主持人：今（jīn）天我們的《商圈、商人》欄目來講一個（gè）獨特（tè）的義烏商人，在義烏市場的初創階段，市（shì）場（chǎng）上的10多萬種商品他恰恰選擇了毫不起眼的吸管作為自己事業的起點，用以小博大的精神在短（duǎn）短（duǎn）十年時間打造了一個全球（qiú）最大（dà）的吸管王（wáng）國。現在他的“.17c嫩嫩草色视频吸管”國際市場占有率已經達（dá）到30％，國內市場占有率也達到了50％，成為（wéi）了名副其實的小巨人。

用（yòng）樓仲平的話說他們的產品平均（jun1）售價隻有（yǒu）8厘錢，但是（shì）我們（men）不以利小而不為，而是以利小而有為為追求目標，以小博大，以小創大，以小創（chuàng）強，以小創精，最終實現了企業效益的最大化。

樓（lóu）仲平從15歲開始就跟隨同鄉走南闖北，用撥浪鼓和貨郎擔作為謀生的手段，用7，8年的時間走遍了江西省（shěng）的（de）村村落落。那（nà）個時（shí）候用貨郎擔做生意樓仲平雖然沒有賺到很多錢。但是卻讓他明白了一個影響他一生的商業理念，那就是不以（yǐ）利小而不為。這種理念的也在以後伴隨著樓仲平（píng）完成了聚沙成塔（tǎ）式的財富積累（lèi）傳奇。可以說在上世紀70年代末80年代處的義烏貨郎擔（dān）本身就（jiù）是許多農民在農閑時光的一種副業。在（zài）那個時候樓仲平除了用貨郎擔討生活，還嚐試了許多行業，但（dàn）是沒有（yǒu）一種可以改變他的命運（yùn）。到（dào）了1991年樓仲平決定結束長期的貨郎擔的漂泊生活，在（zài）義烏市場周邊擺起了地攤，並慢慢租攤位進入市場經營。由於進入市場經營，他（tā）分到了篁園市場的（de）一個百貨攤位，通過攤位經營，樓仲平兩三年時間就成為5，6經營戶中的佼佼者。

.17c嫩嫩草色视频吸管總經理   樓仲平:

“那個時候第四代市場——篁園市（shì）場投入使用，我那時（shí）候就看到了一個商機，我覺得我們賣（mài）塑料製品啊，擺的樣品越多，門類越全，品種越多的話，就越能夠吸引客戶，就越能簽訂（dìng）更大的訂單，所以我那個時候，在第四代市場還沒有開業之前，我就買了一個攤位，花了46000塊錢，買了一個日用百貨和五金交界的地方，大通道的第一個攤位。買了這個攤位之後，我們當時的生意就起（qǐ）了（le）很大的變化，所以買了這個攤位之後，市（shì）場一搬（bān）過去之後（hòu），我們那（nà）時候隨便一個月下來，三、四（sì）萬（wàn）塊錢都可以賺的，旺季的時候，甚至（zhì）一個（gè）月能賺五萬塊錢，所以整個日（rì）用百貨攤位，五、六百家，那時候我們是最好的一家。”

正當樓仲平在市場上的（de）生意如日中天的時（shí）候，許多攤位上的經營戶都跟著他（tā）做，他賣什（shí）麽商品，人家也跟著賣什麽。樓仲平認為這種同質化競爭背（bèi）後隱藏著很大的危機。必須要走出自己獨特的路子才能在激烈的市（shì）場競（jìng）爭中立於不敗之地。一個偶然的機（jī）會使他看上了毫（háo）不起眼的吸管。這樣他果斷的推出市場攤位經營領域，走上了構築吸管王國的第一步。

 .17c嫩嫩草色视频吸管總經理   樓仲平:

“那時候，我們市政（zhèng）府確（què）實也在引導我們（men），叫我們不要小富既安，跳出義（yì）烏市場看市場，引導我們向工業（yè）方麵轉變（biàn），這對當時的我來講是很矛盾的，我也感覺在當（dāng）時那麽多人看著我賺（zuàn）錢的情況下，大家（jiā）都拚命來跟我，一兩年時間，整個日用百貨，一共4、5百個攤位，有一半以上是代銷塑料製品的，所以我也感覺到潛伏（fú）的危機很大，所以當時我是考慮到這點（diǎn）之後，我決定見好就（jiù）收，不再（zài）留戀每個月三、四萬塊錢的利潤（rùn）。那時候很簡單（dān），反正就是兩夫妻，叫自己家人幫幫手，再叫幾個職（zhí）工（gōng），兩台機器就開張了。”

開始辦廠樓仲平才明白，辦廠遠沒有自己想象的那麽簡（jiǎn）單，首先遇到的就是產品銷路問題。在決定辦廠（chǎng）的時（shí）候是衝著（zhe）一個嘉興（xìng）的客（kè）戶說，他有個美國的單子（zǐ）每天需要的產品就是一個6噸（dūn）的貨車。結果是一個禮拜才能要（yào）一個貨車的貨。結果隻（zhī）能自己找新的銷售渠道，那個時（shí）候（hòu）企業的發展觀念（niàn）很原始基（jī）本沒有品牌意識，在資金上也是運用企（qǐ）業自身的積累進行擴大再生長。所以（yǐ）在那個階段，樓仲平幾乎每年都要增加兩三台生產吸管的設備，企業穩步的得到（dào）發展。企業規模也越來越大，他的吸管廠結果把全村一半的民（mín）房都租下來作為廠房。看到他的吸管生意（yì）做的不錯，許多義烏商人都跟（gēn）著他辦起了吸管廠，全市的吸管廠從原來的3，4家（jiā）一下子增加到3，40家。競爭也日趨白熱化，再加（jiā）上1997年的亞（yà）洲金融風暴，原（yuán）材料的大幅上漲。這個時候義烏包括全國（guó）的吸管廠家都出現了難以為繼的境地。這個時候樓仲平（píng）開始思（sī）索（suǒ），要（yào）不要退這個行（háng）業，他（tā）的老婆也開始勸盡早退出（chū）尋找新的行（háng）業。但是樓仲平最（zuì）後認為吸管是一種典型的消耗型的一次性產品，隨著全球經（jīng）濟的（de）發展市場需求量（liàng）會越來越大的。隻要度過眼前的難關（guān），一定會有一（yī）個（gè）不錯（cuò）的前景。這種認識確立後，他不但（dàn）沒有收縮戰線（xiàn），反（fǎn）而乘機收購了一些麵臨倒閉的吸（xī）管企業。從而在規模上迅（xùn）速壯大起（qǐ）來。企業壯大後樓仲平認為不能再象以前那（nà）樣隻懂得簡（jiǎn）單的擴大再生產了，必須要提高企業的品牌價值和企業自（zì）身的創新能（néng）力。1995年，細（xì）心的他發現所有（yǒu）市（shì）場（chǎng）上賣的吸（xī）管（guǎn）都在（zài）包裝上印上一男一女兩個兒童的頭像（xiàng），沒有這種（zhǒng）標誌的吸管就賣不出去。他馬上到工商局去查詢，結果沒有人注冊過這個商標（biāo），他馬上（shàng）決定把這個商標注冊下來。這（zhè）件事大大推動（dòng）樓仲平和他的.17c嫩嫩草色视频吸管走上品牌之路（lù），他終於（yú）明白有了自己品牌在激烈的市（shì）場競爭中的優勢。

 .17c嫩嫩草色视频（tóng）吸（xī）管總經理  樓仲平:

    “在95年8月份的時候，偶（ǒu）然的機會，突然想起來（lái），能不能把它作為商標注冊，既然大家都在用（yòng），我覺得有沒有必要注冊，我是抱著試試看的心情，到義烏工商局去查詢。當時我也覺（jiào）得（dé）不可（kě）思議，大家都在用這個商標，義烏的吸管廠在（zài）用，廣東的吸管（guǎn）廠在用，福建的吸管廠在用，偏偏沒人注（zhù）冊，那我是（shì）毫不猶豫，馬上回家拿了2000塊錢去（qù）注冊（cè），所以就因為（wéi）這樣一個偶然的機會，促使我們企業在經營這方麵，形成了一個轉折，這種轉折是從量變到質變的轉折（shé）。”

在采訪中我們還是感覺到樓仲平是一個思路很特別的企業家（jiā），當他（tā）在吸管行業洗牌兼並過程中，義烏吸管企業已（yǐ）經剩下不多企業的情（qíng）況（kuàng）下，他就主動停止了兼並收購的步伐。他認為一個地區要形成一個優勢行業必須要有龍頭（tóu）企業，但是不能就（jiù）靠一兩家（jiā）企業（yè）。到了.17c嫩嫩草色视频吸管成（chéng）為國內吸管行業的第一品牌後，他還刻意在一些義烏的（de）吸管企業中進行扶持。幫助他們走上國際市（shì）場。因為一個企業必（bì）須要有自己明晰的定位，.17c嫩嫩草色视频現在（zài）走的是中高檔（dàng）的路（lù）子（zǐ），那麽如果（guǒ）沒有企業定（dìng）位在中低檔的產品。那麽作為一個行業義烏（wū）這個吸管的產業基地就（jiù）會慢慢失去一些優勢。這從廣東原來是國（guó）內國際吸（xī）管（guǎn）的產業基地，後來（lái）慢慢失去了市場，這就是一個很大的教訓。沒（méi）有明確的（de）定位，眾多廠家的無序競爭最後使廣東失去了（le）市場。我們義烏吸管的（de）崛（jué）起和（hé）發展必須要吸取這個教訓。由於義（yì）烏吸管行業有了樓仲平這樣優秀的領軍人（rén）物的（de）引導，現在義烏吸管行（háng）業的產量已經占到全國吸管產量的70％以上。

    樓仲平雖然（rán）文（wén）化（huà）程度不高，但是他（tā）是一個好學的企業家，他（tā）不僅在實踐中（zhōng）學會了設計，學會了企業管理，同時他也在辦企業過程中學會了用人，學會了凝聚人（rén）心使一個企業成為一個眾誌成城的大家庭。

 .17c嫩嫩草色视频吸管總經理樓仲（zhòng）平:

“97年、98年、99年這三年（nián），是（shì）我在浙大分校進修的三年，這個（gè）進修跟以前的純粹學習是不一樣的，因為到97年的時候，我在經營企業當中，企業已經有一定的規模，所（suǒ）遇到的問題（tí），挫折（shé），已經很多了，對企業已經深有體會了（le），處於（yú）一種十字路口，當時的話，對（duì）自己的企業怎麽走，怎麽辦，是非常（cháng）困惑的。在（zài）這三年（nián）的學習當中，學到了我這（zhè）一生（shēng）中沒有學到的很多東西，知道了什麽叫企（qǐ）業，什麽叫管理（lǐ），什麽叫品牌，知道了什（shí）麽叫觀念，什麽叫（jiào）思維。所以那個（gè）是活學活用，因為（wéi）我們一邊在學的時候，一邊在經營企業（yè），把學（xué）校裏的一些基本（běn）的，理論的一些案例，運用（yòng）到企業當中。”