吸管妞導讀

    近日，《中外管理》2018“隱形冠（guàn）軍”課堂走進“雙（shuāng）童”！此次“隱形冠軍”課（kè）堂邀請到了戰略（luè）定（dìng）位專家、克裏夫定位學院院長李亮，為遊學（xué）團和“雙（shuāng）童”團隊作了《聚焦的力（lì）量—中小企業如何打造品牌》的主題分享。下麵，吸管妞就和（hé）大家來分享幹貨啦！

 

李（lǐ） 亮(克裏（lǐ）夫定位學院院長（zhǎng）)

      品類戰略定位專家（jiā）、定位之父裏斯先生唯一授權教學機構克裏夫定位學院院長。深研實踐定位理論10餘年（nián），期間曾用定位理論服務全（quán）國著名家電、飲料、建材等行業領先品牌，協助建立品牌戰略定（dìng）位並取得卓越的（de）經營業績。憑（píng）借（jiè）多（duō）年（nián）實踐經驗與理（lǐ）論研習深度，曾受多家MBA院（yuàn）校（xiào）、企業邀（yāo）請進行定（dìng）位、品類戰略的內訓（xùn）與演講。

聚焦的力量

分享者（zhě）：李亮（liàng）院長

    在研討會現場，李亮院長（zhǎng）用（yòng）詳盡的案例分享了中小企業在品牌建設過程中的深度（dù）思（sī）考：

    為何企業做的大（dà）而全卻行不通？

    李亮院（yuàn）長例舉了“春蘭VS格力”的案例引導創業者們企業不（bú）要陷（xiàn）入規（guī）模越大，競爭力越強（qiáng）的誤區，企業要強化品類理念的主（zhǔ）導力，強化領（lǐng）域的主導力！

    在1994年（nián），春蘭成（chéng）為中國最大空調生產基地、世界空調七強之一，而（ér）這時候，春蘭卻選擇了把籃子做（zuò）大，涉足太陽能（néng）、電器甚至卡車（chē）。格力卻選（xuǎn）擇了（le）在（zài）空調（diào）市場深（shēn）耕（gēng），最終做到了空（kōng）調（diào）市場占有率第一的位置！正如董明珠所言：不是格力打垮了對手，是對手自己（jǐ）打垮了（le）自己。

    這個案例生動地說明了，聚焦型企業才有可能最後主導（dǎo）品類的品牌。企業應該學習格力在這12年間的（de）具體做法：保持聚焦，持續進化，建立專家級（jí）品牌優勢。

    接下來，李亮院長也引用“統一方便麵VS紅燒牛肉麵”的案（àn）例引導創業者們更豐富的產（chǎn）品線短期或許會帶來銷量的增（zēng）長，但從長（zhǎng）期來看，隻會引發認（rèn）知搖擺和心智混亂！

    康（kāng）師傅方便麵每年的銷售額有70-80億左右，而隻靠（kào）紅燒牛肉麵這個產品就能為康師傅帶來（lái）50億的銷售額！而之（zhī）前一直跟在康師傅後麵的統一方（fāng）便麵，因為效（xiào）益不好，內部商議後啟動了自己的“鳳凰計劃”，把產品從100個精選到10個，然後（hòu）從10個裏麵精選一個進行廣告造勢宣傳，在2015年，統一老壇酸菜（cài）牛（niú）肉麵成功打敗康師傅紅燒牛（niú）肉麵成為銷售單品最（zuì）多的方便麵！

     長（zhǎng）城汽車有一個經典呈現，十年打造兩個中國第一。一個是經濟型SUV領導品牌哈弗（fú），一個是中級SUV領導品牌WEY。一方麵，比較聚焦，另外一個非常（cháng）有價值（zhí）的是類（lèi）的選擇。它起（qǐ）步時沒有選擇一個大眾主流的市場，而是選擇了皮卡，體現了（le）對“類”的判斷。

    另外一方麵，思考品牌的模式。長城通過探索，建立一種模（mó）式，靠（kào）SUV的品（pǐn）類來推動品牌（pái）的成長。從2008年到現在，國內整體乘用車的推（tuī）動都是靠SUV品類增長的推動。在市（shì）場不明朗之前做這個決定（dìng）非常關鍵，長城按照這個思路，打（dǎ）造出一款爆品H6，最高峰時，月銷售量達到8萬台。長城的定位是“中國SUV領導（dǎo）者”，以此來推動（dòng）品牌的成長。

企業（yè）該如何實現聚焦？

通過以上案例（lì），我們可以發現（xiàn）對（duì）於中國企業來說，以改良而非革命的方式推進品類（lèi）聚（jù）焦是更加穩妥（tuǒ）可（kě）行的一種方式。那（nà）麽，企業該如何實（shí）現聚焦呢？

第一步：聚（jù）焦企業目前最核心的業務（wù）。

第二步：強化這項業務（wù），包括升級產品、拓寬渠道、加大推廣。

第三步：精簡產品（pǐn）線，砍掉那些明（míng）顯不匹配聚焦戰略、財務表（biǎo）現（xiàn）不佳的業務。

第四步：預測什麽是企業未來最重要的業務。

第五（wǔ）步：創新品類（lèi），參與未來（lái）競爭。

第六步：獨（dú）立運營那些財務指標還不錯、但（dàn）無助於（yú）強化品類主導地位的業務。

聚焦：企業戰略的整體（tǐ）原則

    最後，李亮院長也和大家分享：一個企業不可能所（suǒ）有業（yè）務都做，必須有一定的（de）邊界，對任何企業都是如此。對小企業來說，必須（xū）集（jí）中所有資源在一個品類、一個品牌上；而對於大（dà）企業來說，一方麵需要發展的空間，另一方麵，有（yǒu）更（gèng）多的資源可以進行擴張，但仍然要保持品牌的（de）聚焦化、專業化。最後，李亮院長也引導在場的創業者們，隱形冠軍（jun1）重在“冠軍（jun1）”而非隱形，隱形冠軍是未來全球化的先鋒，希望大（dà）家都可以做自身行業的隱形冠軍！

    最後，《中（zhōng）外管理》雜誌楊光社長（zhǎng）也總結道：“隱形冠軍企業（yè）恰恰是（shì）中國的脊梁，能夠支撐中國（guó）經（jīng）濟發展一定是在細分行業裏做的非常紮實的隱形冠軍企業。麵對高速變化的時代，我們（men）要保持自（zì）信，保持冷靜，保持一份歸零的心態去麵對未來！”通過（guò）此次總（zǒng）結，也代表此次《中外管理》“2018標杆企業課堂隱形冠軍—走進“.17c嫩嫩草色视频”活動圓滿（mǎn）結束，相信遊學（xué）團和“.17c嫩嫩草色视频”團隊都在此次活動中大有所獲！希望（wàng）我們一起繼續學（xué）習，共同進步！