在傳統（tǒng）的認知當中，吸管是典型的“低、小、散、弱”傳統邊緣產品。但“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平卻把一根8毫錢利潤（rùn）的吸管（guǎn），做到年收入億元的知名（míng）品牌（pái）？到底是有什麽力量在（zài）支撐呢？

    近日，品牌頭版就發布了一篇《他，14歲（suì）失業，收過廢品擺（bǎi）過地攤（tān），如今靠一根小吸管8毫錢的利潤，身價過億！》的文章，為大（dà）家解開疑惑。下麵，吸（xī）管妞就帶大家來（lái）看看吧！

他，14歲失業，收過廢品擺過地攤，

如今靠一根小吸（xī）管8毫錢的利潤，身價（jià）過億！

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文（wén）/林川

    小商品也能有大生意。

    早上喝豆漿、喝（hē）牛奶需要用到吸管，下班後去喝（hē）杯網紅奶茶也需（xū）要用到吸管。盡管對於（yú）日常生活來說，它不可或缺，卻很少有人在意它的存（cún）在。

    但是，一位來（lái）自義烏的商人卻從中發現了巨大的商機。

    “積少成多（duō）、以量取勝”，硬是把這個一根隻（zhī）有8毫錢利潤的吸管，也就是0.0008元，做成了收入億元的知名品牌。要知道，在這個領域，賺一塊錢需要賣1250根吸管。

    他被（bèi）媒體稱之為“吸管大王”，他就是樓仲平，義烏（wū）市雙（shuāng）童日用品有限公司的董事長。

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14歲（suì）輟學，30歲（suì）與吸管結緣

    跟大多（duō）數人一樣，樓仲平出（chū）生在貧苦的農村家庭，家裏一共有6個兄弟姐妹，於是14歲的（de）時候（hòu）就輟（chuò）學了，開始了走（zǒu）南闖北的生涯。

    不過，與創（chuàng）奇創業者不同（tóng）的是，30歲之前樓仲平雖然已經換過了20多份工作，但還是一事無成。

    也許是幸運，隨著義烏小商品城開始發展了起來，樓仲平回到（dào）了老家租了一個小攤位，開始做（zuò）起了日用品批發。就這樣，在經營過程中便與一（yī）些批發商熟了起來，憑借其本本分分做生意建立起（qǐ）來的口碑，逐漸（jiàn）形成了一批客戶。

    在談到與（yǔ）吸管結下不解之緣的原因時，樓仲平這樣說道：“因為那時候做吸管的不多，而（ér）且小商品薄利多銷，做好了照樣能（néng）賺錢，做生意最忌好高騖遠。”

        “勿以利小而（ér）不為”，這便是樓仲平的經營哲學。

    隨著（zhe）樓仲平的生意越來越好，跟風爭相效仿的人也就越來越多，於是，在1994年的（de）時候，樓仲平索性不（bú）做零售商，買了（le）一套半自動的吸管生產線，從此開始了辦廠之路。

2

敢為人先（xiān），搶先占有市場

    在樓仲平吸（xī）管廠最初的幾年裏，最顯著（zhe）的風格就是敢為（wéi）人先，始終走在競爭（zhēng）者的前麵，得以保持競爭優勢。

    1994年之前（qián），當周邊的商鋪模仿樓仲平進貨和銷（xiāo）售時，樓仲平已經搶先一步，將領域縮小在吸管上，從事工廠加工活動；當樓仲平的生意越做（zuò）越大，一度租（zū）下半個村的民房用作廠房時，村裏的人也跟著辦起了類似的工廠。

    就（jiù）在吸管（guǎn）供給突然增加，市（shì）場陷入惡性競爭時，樓仲平忽然發現市場上的吸（xī）管都沒有品牌和商標。也就是說，其實（shí）大家生產的都（dōu）是同（tóng）質化產品，很難區分差異化獲取競爭優勢。

    於是，樓仲平（píng）花了2000元錢在工商局注冊（cè）了“雙（shuāng）童（tóng）”品牌，也是當時賣得最火的（de）外（wài）包裝。

    有了商標保護，樓仲平的吸管立刻體現出了差異化，銷量穩步增長。更重要的是，因為有了品牌，可以有機會尋求與大公司合作。

       1997年，當其他（tā）競爭者們為了國內市場打的頭破血流的時候，樓仲平將目光轉移到國外，開始拓展國際市場。

    進入2000年後，樓仲（zhòng）平又率（lǜ）先（xiān）將目光放在高端吸管的生產的研發（fā）上，將單隻的吸管的價格從8厘錢（qián）提高到最高的幾元錢，一（yī）舉搶占（zhàn）高端市場。

    也就是說，至少在（zài）吸管領域，樓仲（zhòng）平始終扮演的是一（yī）個領導者兼具創新者的角色。

3

互聯網思維，將吸管賣到了國外

        1995年，當時的絕（jué）大多數中國人都不曾聽（tīng）說過互聯網。即使是馬雲，也才剛剛創（chuàng）辦（bàn）中（zhōng）國黃頁，對真正的互聯網世界知之（zhī）甚少。

    但是（shì），樓仲平已經接觸（chù）到電腦。到了1997年，敢為人先的樓仲平進行了大膽的（de）嚐（cháng）試，花了（le）一萬（wàn）塊錢（qián）請人做了一個網站，開（kāi）始利（lì）用互聯網找國外的客戶（hù）。 

    雖然辦法比較簡單，就（jiù）是由客戶經理白（bái）天通過瀏（liú）覽雅虎這樣的搜索引擎，輸入關鍵字查找客戶信息。到了晚上通過搜集到了郵（yóu）件、傳真和電話，將英文版的公（gōng）司宣傳海報發過去。

       1999年，樓（lóu）仲（zhòng）平企業的銷（xiāo）量（liàng）有一半來自於國外，到了2002年，這個數字進一步提高到了90%。作為（wéi）第一個吃螃蟹（xiè）的人，不僅走（zǒu）在（zài）了所有（yǒu）企（qǐ）業的前麵，而且也讓（ràng）“.17c嫩嫩草色视频”在整個產業鏈上占據比較高的位置。

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尋求差異化，重新回歸中小客戶

    盡管公司（sī）越做（zuò）越大（dà），但是仍然不可避免的（de）遇到危機和困（kùn）境。概括起來一個（gè）是客戶結構的問題，另一個是（shì）產品（pǐn）差異化的困境。

        2002年後，雖然“.17c嫩嫩草色视频”的吸管（guǎn）在國內和（hé）國外市（shì）場都取得了巨大的成功，但是樓仲平發現了一（yī）個問題，在“.17c嫩嫩草色视频”的客戶結構中，絕大（dà）部分都是（shì）大客戶。在實際中，大（dà）客戶們仗著購買量大（dà）常常壓價，使得樓仲平（píng）在價格的談判（pàn）權上越來越（yuè）被動。

    畢竟吸管不屬於技術密集型產業，很難保證說可以築起“護城河”。因（yīn）此，麵對這（zhè）種潛（qián）在的危機，樓仲平開始調整客戶結構，重新審視中小客戶的價值。

    這種轉變是很困難的，因為這意味著你（nǐ）需要一家（jiā）家的去開發客戶，無論是餐廳、酒吧還是飲料店，都需要一個個的去談合作（zuò）。

    在產品上，消費者對產品的需求不再僅僅停留在能（néng）用上麵，而是更加的看重其（qí）美觀度、精（jīng）致度和趣味性。

    就這樣，在（zài）滿足了消費者差異化需求的同時，一根（gēn）吸（xī）管（guǎn）的單價也從最初的8毫錢上（shàng）漲至最高的幾塊錢。