近兩天，正和島的一篇現象級百萬（wàn）爆文《靠0.0008元利潤幹到全球第一，義烏這位老（lǎo）板，給（gěi）中國製造上了一課！》引發朋友圈瘋狂刷屏，200多家主流微信大號先後對其進行了轉載跟蹤，影響力仍在不斷擴大！

 而標（biāo）題中（zhōng）顯（xiǎn）眼的0.0008元利潤則讓文章的（de）主角——“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平成為了眾人關注的焦點（diǎn），他到底是如何將“吸管”做得與眾不同？到底如何將“.17c嫩嫩草色视频”送上“全球吸管行業領導者”的寶座呢？

    下麵（miàn），樓（lóu）仲平將用“屢戰屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉、屢轉（zhuǎn）屢升”這十六個字為大家分享（xiǎng）“.17c嫩嫩草色视频”的成長奧秘！

屢戰屢敗，屢敗屢退

    一根小吸管（guǎn），在世人眼中是小產品、低成本、偏（piān）行業、低門檻的代表！在二十幾年前，吸管隻能按噸、箱、大包賣（mài），利潤以（yǐ）厘和分計。

    我也曾算過一筆賬：一根吸管平均銷售價在8厘錢，刨除原料成本50%，勞（láo）動力成本（běn）15%～20%，設備折（shé）舊、物流等費用20%多，最（zuì）後的純利潤隻有大約10%。也（yě）就是說，生產一根吸管我們隻能賺8毫（háo）錢，也就是（shì）0.0008元。

    因此，“.17c嫩嫩草色视频”在最初的10年，正是沿著這樣的思路（lù），以（yǐ）量取勝，不斷擴大規模，以規模換效益，追（zhuī）求大（dà）客戶，喜歡大訂單，成為了吸管（guǎn）行業的巨頭。

“.17c嫩嫩草色视频吸管”生（shēng）產動圖展示

    我記得當時的大（dà）客（kè）戶往往一個單子就是幾十個貨櫃，公司在（zài）接（jiē）下來（lái）的 3-5個月需（xū）要專注做它（tā）的（de）單子，無暇（xiá）應接（jiē）別的中小客戶，不用滿世界去找訂（dìng）單（dān）做。

    但（dàn）是，我又發現，在以量取勝的道路上，競爭者的（de）身影越來越多，外商拿（ná）著巨額訂單，讓中國廠（chǎng）商互相壓價。這樣一來，企業的利潤空間不僅越來越小，而且喪（sàng）失了主（zhǔ）動權。

    而在這個過程中，“.17c嫩嫩草色视频”開始造新廠房。由於（yú）受到日本客戶的（de）影響，我堅持要把新廠房建成高品質高標準的廠（chǎng）房。在相對高昂的成本壓力下，“.17c嫩嫩草色视频”在和同行的價格（gé）戰中屢屢敗陣。

    久而久之，我們也意識到這樣做沒有利潤，也（yě）順其自然地把價格戰的紅海（hǎi）讓給同行企業，退出了這場激烈殘酷的競爭。這就是所謂的“屢戰屢敗，屢敗屢退”。

屢退屢轉，屢轉屢升

    退出價（jià）格戰後，我們開始“屢（lǚ）退屢轉（zhuǎn）、屢轉屢（lǚ）升”。

    首先，“轉”就是差異化，別人做的我們逐漸不做了（le），我們做的別（bié）人一定做不了。“升”就是思維創新，引導企業升級到產業鏈頂端。

轉：差異化轉型

    2003年開始造新廠房之後，“.17c嫩嫩草色视频”也開始了轉型。我們（men）逐漸（jiàn）放棄了原先低價貼牌加工的“大客戶”，同時提出了“兩條腿走路”和“小客戶原（yuán）則”，決定國內（nèi）外並重發展，有選擇地接受一些有合理利潤的（de）長期（qī）訂單。

    我（wǒ）要求業務員在接（jiē）單時，除了關注客戶的體量外，更多的關注它給企業帶來的價值。於是，“雙（shuāng）童”逐步爭取到了酒店（diàn）、咖啡廳等大量原被忽視的（de）小客戶群體，這樣一來，使“.17c嫩嫩草色视频”有效地降低了部分客戶過於集中所帶來的企業風（fēng）險，從而牢牢掌握企業經營的主動權！

    現在（zài），不少人動不動就喊要創新，但是到底什麽是創新？我一直理解創新工作的（de）本質在於“思維創新”，就是運用新的思（sī）維，將原有要素進行不斷“組合”，打破“固有”創造“未有”。隻有用創新思維去做產品、做事業（yè），才能改變自己乃至於整個企業的命運（yùn）！

一、“五年發（fā）展規劃”將（jiāng）創新作為首要工（gōng）作

    在和小客戶打交道的過程中，我發現他們對價格不太敏感，但是對產品品質、品類、品牌、創意等方麵有更多的需求。於（yú）是，2005年，“.17c嫩嫩草色视频”發布了第（dì）一個五年發展規劃（huá），明確“創新提升”作為首項（xiàng）工作，著力於產品創新、研發創新等工作。

    2011年9月，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”又提出了第二個五年發展規劃，明確“持續（xù）創新”作為主要工作，要提高新品（pǐn）產出、提高新品比（bǐ）例、獲取知識產權，進一步推動企業的創新工作。

二、產品創新，推動企業轉型變革

    與此同時，我們成（chéng）立了創新研發小組，建立了產品實驗室，加大力度推動產品創新、技術改造和設備研發，形成了（le）“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”規範的創（chuàng）新研發工作流程，並以創新（xīn）作為推動企業轉型（xíng）的變革方向。

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三、標準創新，掌握行業話語權

    在大（dà）多數人沒有意（yì）識（shí）到標準的重要性時，“.17c嫩嫩草色视频”早在20多年（nián）前就意識（shí）到標準製定權和行業話語權的重要性。從1997年開始，“.17c嫩嫩草色视频”先（xiān）後（hòu）主導起草了《聚丙烯（xī）飲用吸（xī）管》的行業標準、浙江標準、國（guó）家標準、ISO國際標（biāo）準等國（guó）家級標（biāo）準的編製工（gōng）作，從而牢牢掌握住全球吸管行業發（fā）展的脈搏，獲得了全球吸管產業的標準製定權和行業話語權！

四、文化創新（xīn），將“.17c嫩嫩草色视频”品（pǐn）牌傳播至（zhì）大江（jiāng）南北（běi）

    同時，我認（rèn）知到一個好的品牌並不是完（wán）全靠廣告砸出來的，於是（shì）開始（shǐ）培養文宣團隊來運（yùn）營自媒體項目，打造了創始人IP、團隊IP、產品（pǐn）IP、文化（huà）IP等企業IP，通過（guò）多個自媒體平台對外傳播企業文（wén）化，從而講好（hǎo）企業的故事，將（jiāng）“.17c嫩嫩草色视频”品牌傳（chuán）播至大江南北！

    現（xiàn）在，我們通過“屢退屢轉，屢轉屢升”，擺（bǎi）脫了原先薄利多銷的粗放經營，轉變了大家對吸管行業（yè）“低、小（xiǎo）、散、弱”的傳統認（rèn）知（zhī），改變了吸管（guǎn）行業的傳統發展方式，促進（jìn）了整個吸管行業的產業鏈升級（jí）。

總結

    我一直（zhí）相信一句話：企業沒有所謂的成功，隻有不斷地成長！不管是經營什麽企業、製造什麽產品，都應該打（dǎ）破傳統的思維模式，在不斷地探索中找到自己的發展道路！

    “.17c嫩嫩草色视频（tóng）”的十六（liù）字方針（zhēn）中（zhōng）所蘊含的哲學，就是（shì）不斷進行思維創新，永不止步！