吸管妞導讀

“一條馬路七盞燈，一個喇叭響（xiǎng）全城”，40年前，義烏是一個遠近聞名的貧困縣，人多（duō）地少、資源匱乏。40年後，義烏成為全球最大的小商品集散地（dì），成為“買全球、賣全球（qiú）”的（de）“世界超市”……

為什麽義烏在（zài）40年裏發生了天翻地（dì）覆的巨變？是什麽（me）力量讓義烏（wū）成為了一個獨具魅力的國際化城市！聽聽老（lǎo）義烏人@樓仲平 怎麽說（shuō）！

樓仲平接受丹麥電視台采訪視頻：

https://v.qq.com/x/page/y082989up9z.html

文字篇（樓仲（zhòng）平口述）：

雞毛換糖給義（yì）烏帶（dài）來了……

義（yì）烏為什麽能夠發展（zhǎn）到（dào）今天？並（bìng）不是義烏人有多聰明，並（bìng）不是（shì）義（yì）烏交通多便利，資源豐富（fù），這其（qí）實和撥浪鼓密（mì）不可分，是義烏人幾（jǐ）百年“雞毛換（huàn）糖（táng）”下來，在思維當（dāng）中（zhōng）形成了對商業的深刻（kè）認知，從而影響到義烏（wū）的發展！

“雞毛換糖”時積累的商（shāng）業（yè）認知：

比如，我跟著父親去挑貨郎擔之後，我學習（xí）到了（le）一些義烏貨（huò）郎的商業認知。比方講“出六進四”，意思就是在你所能掙到的錢當中，“六個”必須給別人，“四個”留給自己。

在（zài）商業活動中（zhōng），如果你能站在（zài）客戶的角度，讓（ràng）利於（yú）客戶，服務於（yú）客戶，超越顧客（kè）的期待，你會獲得更多的交易機會，從而（ér）獲得更多的“四個”。

所以，表麵上你給了（le）他“六個”，實際上你獲得的是“四個”加“四個”加“四個”……  生（shēng）意會越做越好。這樣一種簡樸的道理，實（shí）際上在挑貨郎擔當中就已經影響了我們。

再比如，我們（men）在山區挑貨郎擔，需要找一戶農家借宿，那也是有（yǒu）規矩的。

第一，你不能進他的房間，不能進入客廳，你隻能在側房或者在屋簷下借他的稻草搭一個小鋪子睡（shuì）覺。

第二，你不能影（yǐng）響（xiǎng）他的生活，你燒飯隻能在他（tā）不燒的（de）情況（kuàng）下（xià），借用他的鍋燒飯。

第三，你在早上出門挑貨郎擔（dān）之前，必須要（yào）把農戶（hù）的水缸挑滿水。每一個春節，我們必須花兩天（tiān）時間到山上砍柴，因為自己燒飯的柴必須自己去砍，而且（qiě）隻能多砍，不能少砍。

這些都是最基本的規矩，但實際上到了現代商業社會，還是（shì）一樣的原理：你跟別人合作的（de）時候，你（nǐ）要換位思考，你不能給對方添麻煩，要站在他人的角度替他人（rén）著想，你要獲得共（gòng）同的利益才可以持續更久（jiǔ）。

這樣一種（zhǒng）最淳樸最簡單的規矩，當（dāng）時我們不理解（jiě），後來我們辦企業之（zhī）後，原有的這些認知都被（bèi）我們所認同（tóng）、所消（xiāo）化、所引（yǐn）用，從（cóng）而讓自己在企業經營當中（zhōng）比一般的（de）人有了更多的認知和自（zì）省。

義烏精神

另一方麵，義（yì）烏之（zhī）所以（yǐ）形成小商品流通中心，義烏人骨子裏所具有的特征發揮（huī）了作用，也就是（shì）義烏精神（shén）。

第一，勤耕好學。這可以體現在（zài）義烏人從挑貨（huò）郎擔開始，到做生意辦企業的方方麵麵，義烏（wū）人都是很勤（qín）勞，肯吃苦的。

第二，剛正勇為。義烏人很正直，敢（gǎn）拚，敢闖，敢承擔。

第三，誠信（xìn）包容。義烏有個稱呼，叫做沒有圍牆的城（chéng）市，任何外（wài）麵的（de）人（rén）進（jìn）來，義烏人都是歡（huān）迎的，無論你是（shì）非洲人、歐洲人，還是美國人、日本（běn）人，窮人還是（shì）富人，義烏人都非常歡（huān）迎（yíng）你來義烏發展。長此以往，外地人對義烏人就形成了一種很好的印象，覺得義烏人不欺生，能包容，好合作。

這樣一來，大家對義烏就形成了一種共同（tóng）的認知和口碑，願意到義烏來的人越來越多，從而形成了市場，形成了今天的全球商業流通中心！