在義烏人樓仲平的兒時記憶裏，一碗白米飯都是奢侈（chǐ）的，強烈的饑餓感催生了他內心改善生活的渴望，也讓他從“雞毛換糖”開始，邁開了闖蕩的腳步。

和樓仲平一樣，義烏人朱春光在23年前的心願，也不過是（shì）花（huā）3塊（kuài）錢買一隻（zhī）辣兔頭犒勞自己。他給自己設定的條件是，等自己（jǐ）一天賺到100塊時。

結果，樓仲平成為了“吸管大王（wáng）”，掌管著年產（chǎn）百億支吸管的行（háng）業巨（jù）頭.17c嫩嫩草色视频集（jí）團，早已遠離了饑餓（è）。作（zuò）為吸管行業的（de）標杆（gǎn），他如今心心念（niàn）念的，是通過創新和人才培養，讓企業成為推動中國禁塑事業的重要力量。

而朱春光，也很快實現了當年的小目標，不（bú）再留戀那（nà）一（yī）口美味。作（zuò）為義烏國際商貿城裏專業做時鍾生意（yì）的市場經營戶，已經擁有（yǒu）自主品（pǐn）牌翰（hàn）林並成為年輕設計（jì）師（shī）導師的他，現在的心思“全撲在了創新（xīn）上”，目的是打破時鍾傳統的定位，將其延伸至時尚家居設計領域。

他們，是數萬（wàn）名（míng）義烏企業家的代表，是時（shí）代的見證者和推動（dòng）者，也是義烏變革的受益者。

義（yì）烏是“吃改革飯長大的”。而在不斷改革、迭代發展的（de）過（guò）程中，“真理的（de）味道”和義烏發展經驗，連同義烏人獨特的商業基因一同沉澱（diàn），延續至今。

真理的味道和義烏發展經驗

駛過（guò）主城區，再穿（chuān）過隧道，40分鍾左右的車（chē）程後，你就可以從市中心來到重巒疊嶂的分水塘村。這裏（lǐ），是著名思想家、共產（chǎn）黨創始（shǐ）人之一——陳望道的故居所在地。

誕生於（yú）此並（bìng）接受了早年教育的陳望道，在這裏（lǐ）度過了美好的童（tóng）年和（hé）少年時光。陳（chén）望（wàng）道侄（zhí）女婿陳詳有告訴第（dì）一財經（jīng），從6歲開始（shǐ）上私塾，一直到從日本中央大學畢業，陳（chén）望道相當於讀了22年的書，“對一個讀書人來說，有（yǒu）那麽長的學習階段是並不多見的（de）”。這與陳（chén）家父母對教育的重視密不可分，也與義（yì）烏“勤耕好學、剛正勇為、誠信包容”的精（jīng）神一脈相承。

“在（zài）赴日本留學（xué）前，陳望道向父親承諾了三點，第一作（zuò）為老大，他一定會給（gěi）弟弟妹妹帶（dài）一（yī）個好頭（tóu），第二（èr）不（bú）管（guǎn）他（tā）有沒有出息，家裏（lǐ）的財產一分錢都不要，第三他（tā）不僅會為家裏帶個好頭，還會為分水塘的村民提（tí）供未來生活的啟（qǐ）示（shì）。他的初衷就是（shì）讓（ràng）村民點燈不用油，耕地不用牛，村（cūn）民到（dào）義烏縣城不用跋山涉（shè）水（shuǐ）那麽辛（xīn）苦。”陳詳有表示，打通分（fèn）水塘村和外界連結的（de）那條隧道，也有（yǒu）陳望道的功勞。

這位革命家更大的功勞，是回到分水塘村完成了《共（gòng）產黨宣言》中文首譯本的翻譯，並在忘我的工作中，留（liú）下了“真理的味道”，也為義烏刻上了（le）紅色印記，讓當地後人品嚐到了甜味。

陳望（wàng）道的故居紀念（niàn）館裏，這樣記錄著當時的故事：1920年2月，農曆春節前夕，陳望道回到了分水塘村。為了能全身心地翻譯馬克思主義原著，躲進了離住宅不遠處的柴屋（wū）裏。除（chú）了母親送飯來時的短暫停頓，他（tā）幾乎是廢寢忘食。他（tā）是如（rú）此的專注，以至於將寫（xiě）字的（de）墨（mò）汁當作是（shì）母親（qīn）為他蘸粽子的紅糖，吃得滿嘴的黑墨。母親問（wèn）他（tā）夠甜嗎，他說夠甜，夠甜（tián）了。

地處浙江省中部，既不沿邊也不靠海的義烏，實在算（suàn）不上（shàng）有什麽資源（yuán）稟賦。然而，憑借著（zhe）頗具韌性的商業天賦和吃苦耐勞的闖勁，義烏人硬是在改革開放中推動著時代加速向前，也闖出了“義烏發展經驗”。

2006年4月30日，浙江省（shěng）委、省政府發文在全省學習推廣“義烏發展經驗（yàn）”，將其概（gài）括為六（liù）個方麵：堅持興商建市，促進產業聯動，注重城鄉統籌，推進和諧發展，豐厚文化底蘊，力求黨政有為。

15年來，義（yì）烏曆屆市委、市政府在“興商建市”方麵繼續書寫著“無中生有”“點石（shí）成（chéng）金”的傳奇：不僅持續（xù）迭代著義烏的小商品市場，而（ér）且（qiě）在（zài）鞏固（gù）針織襪業、流行飾品、無（wú）縫織造（zào）、化妝品、玩具等20多個優勢行業的基礎上，近5年來累（lèi）計引進億元以上重大項目270個，並“無中生有”地打（dǎ）造了信息光電和汽車製造兩大千億級現代製造業集群。

以信息光電為例，2016年（nián），總投資60億元的華燦光電LED外延、芯片和藍寶石加工（gōng）項目落地義烏。2018年，華（huá）燦光電再投資108億元建設先進（jìn）半導體等器件（jiàn）項目。如今，華燦光電義烏廠區已是亞洲單產最大（dà）的LED芯片生產廠區。

華燦光電浙江有限公司行政總監胡健勇表示，當年選擇（zé）投資義烏是公司的（de）一個轉（zhuǎn）折點，加上自身（shēn）的研發能力、LED市（shì）場的複蘇（sū），鞏固了公司在全球第二的（de）市場地位。在華燦光電的帶動下，瑞豐光電（diàn）、木林森、東方日升等LED龍頭企業相繼入駐義烏市信（xìn）息光電高新區，義烏也由此構建了國內首條LED全產業鏈（liàn）。

作為世界小商品之都，義烏小商品市場的成長速度在過去的近40年（nián）時間裏，曆經（jīng）6代（dài）市場更迭、11次擴（kuò）建。

正在從第五代向第六代發展的義烏國際商貿城有多大？一（yī）個形（xíng）象的說法是，如果你在每個商位前停留3分鍾，每一天按照8個小時（shí）計算，逛完全部商位需要一（yī）年多的時間——400餘萬平方米的經營麵積，約8萬家經營戶、30多萬（wàn）人的從業人員（yuán），幾乎囊括了（le）工藝品（pǐn）、飾品、小五金、日用百貨、電子電器等所有日用（yòng）工業品，是國際性的小商品流通、信息、展示中心，也讓（ràng）這裏成為了（le）中國最（zuì）大的小商（shāng）品出口基地之一。

數（shù）據顯示，1991年，義烏小商品市場以10.25億元（yuán）成交額居中（zhōng）國十大市場之首，至1994年成交額（é）躍升至102.12億（yì）元。2007年起，互聯網（wǎng）的興起對實（shí）體市場產生衝（chōng）擊，而義烏小商品市場（chǎng）的成交額、市場經（jīng）營麵（miàn）積、商位數仍保持穩步增長，成交額從2006年的415億元增至2020年的1884億元（yuán），增長（zhǎng）3.5倍。

從最初租幾節櫃台，到一（yī）個（gè）攤位，再到（dào）如今買下（xià）5個店麵，並計劃著將其中一間打造成時鍾創新設計（jì）產品展示中心和IP授權產品展（zhǎn）示中心，朱春光跟隨著市場的（de）一代代進步不斷成（chéng）長。他告訴第（dì）一財經，從1998年最開始一天賣40～50個時鍾產（chǎn）品，到現在一年能賣（mài）出1000萬個，“隨著（zhe）市（shì）場不斷繁榮（róng），我們的生意也（yě）做得越來越好”。

在當地政府的引導和搭台中，像商城杯國際小商品創意設計大賽這樣的平台改變了他的思維，也給予了他與高校資源對接的機會，為翰林公司的轉型發展注（zhù）入了創新動（dòng）力。

義烏（wū）創藝廚（chú）具有限（xiàn）公司總（zǒng）經理劉萍（píng）娟，同樣是創新的引領者。“我們之前的品類隻有十幾個（gè），經過26年沉澱和創新後，現（xiàn）在已累計開發了上萬品種，每個月都在開發新產品。”她告訴（sù）第一財經，從以前95厘（lí）米長的攤位到現在約200平方米（mǐ）的店鋪，可以同時陳列3800個單（dān）品，而像這樣的門店，她還擁有幾十家。

“世界很小，義烏很偉大。”劉萍娟說，多年來的創（chuàng）業經曆，讓他們決心深耕義烏市場，“大環（huán）境很好，我們個人必然要努力做好”。

在全球疫情的影響下，劉萍娟的內貿（mào）和外銷生意換（huàn）了個位置，從原（yuán）來70%的生意在國外，變成了如今70%的生意在國內，“在構建雙循環新格局的（de）過程中，我們正在不斷開發產品，以設計（jì）出適合國內需求的產品”。

00後的（de）“1個億”和老外的義烏人生

在距離國際商貿城的2.2公裏處，“網紅（hóng）直播第一村（cūn）”北下朱是又一個“無中生（shēng）有”的案例。

在一幢幢看起來再普（pǔ）通不過的三層樓裏，“窩”著成千上萬懷著致富夢（mèng）想的年輕人，他們每天在做（zuò）的就是麵對著鏡頭和閃亮的大（dà）燈，不知疲倦（juàn）地直播上幾個小時，以盡可能地“帶貨”。

00後（hòu）苑子豪（háo）因（yīn）為刷到了“北下朱年輕人一夜暴富”的視頻，於是在今年3月離開家鄉河南，抱著幻想來到這裏開啟了直播帶貨的生涯。

“我們每天最多（duō）工作10個小時，在消費人群集中上線的時間裏（lǐ），基本上是隨時隨地播。”苑子豪告訴第一財經，一開始（shǐ）堅持（chí）不下來，“太累了，要不（bú）停說，說到嗓子（zǐ）發啞（yǎ）”。

雖然還沒有“一夜暴（bào）富”，但他說，這裏的創業氛圍很足，有很多像他一樣的年輕人，所以（yǐ）他願意繼續堅持。他說他給自己定了個“小目標”——5年賺到1個億。

義烏市北下朱社交電（diàn）商協會副會長金浩敏告（gào）訴第一財經，對年輕人來說，這裏是真正憑一隻（zhī）手機就能創業的地方，所以擁（yōng）有如此高的人氣（qì）並非沒有道理。

他說，在（zài）這裏（lǐ），一個從沒接觸過直播和電商（shāng）的素人也可以迅速開啟主（zhǔ）播生涯（yá）。從銷售話術、表演動作到做人設、維護（hù）粉（fěn）絲、運營直播間，都有直播培訓機構和講師一一傳授。更重要的是，背靠著義烏這一集中了全球80%小商品、8萬多個店鋪和數以萬計工廠的“世界工廠”，北下朱擁有充足的貨（huò）源和供應能力，不管是何種方式，隻要（yào）有人下單，就不愁沒有貨賣。

“北下（xià）朱（zhū）成就（jiù）了全國各地的主播，也成就了這裏的商（shāng）戶。”金浩敏見證了有主播通過拍（pāi）段子上熱門，網上賣爆單，一晚上賺230萬元的故事，也親曆著當地（dì）的供應鏈在直播（bō）的帶動下薄利多銷的發展——這裏（lǐ）將近九成的商家為直播供貨，也依靠直播帶貨。

目前，北下朱共有5500家供應商、1200個店麵（miàn），每天前來采（cǎi）購的商家超過（guò）2000個，每天售出的網紅（hóng）爆款超過500萬（wàn）個，日發出快遞量超過200萬單，日均人流超過5萬人。而以往，北下朱隻（zhī）是一個普（pǔ）通的小村子（zǐ），依（yī）靠（kào）年畫、掛曆這類傳統產業。

據（jù）金浩敏介紹，自2010年村子完成舊城改造，北下朱引進了物流產業，周邊也因此聚集了一批（pī）商戶，大多數（shù）以地（dì）攤形式清義烏商城的（de）庫存。形成了小市場後，北下朱多次舉辦世界微商大會，打造了一個業務範圍覆蓋（gài）全國的移動電商生態圈，也由此變成（chéng）了微商第一（yī）村。

“直播和微商是相通的，這裏（lǐ）形成（chéng）了完（wán）整的供應（yīng）鏈，所以直播興起（qǐ）後，相同一群人變成了主播，拍段視頻段子，很（hěn）快就讓北下朱火了。”金浩敏表示，在地理優勢及政府的支持下，北下朱村已（yǐ）經形成（chéng）了一條完整的直播產業鏈。

義烏吸引的遠不隻是全國各地的年輕人，成千上萬來自世界（jiè）各地的人都在這裏追逐財富、成就夢想。

40多歲的約旦人穆罕奈德·沙拉比在義烏一待就是19年。在這裏（lǐ）開出第一家正宗阿拉伯餐館的他，已把義烏當成了家，他所開的（de）餐廳名“貝迪”，在阿拉（lā）伯語的意思就是“我家”。

“我當（dāng）時的夢想就是（shì）要創業，成為老板。我覺得我（wǒ）的夢想可以在義（yì）烏實現，那我就（jiù）在義烏（wū）留下來。” 穆罕奈德說。

除了來（lái）來往往（wǎng）的國際（jì）客商（shāng），平均每天都會發車3趟的“義新歐”中歐班列，正（zhèng）在把更多的義烏（wū）小商品輸送到更廣的地方，也在把更多優（yōu）質的國際商品引（yǐn）進中國人的生活。

6月4日，一（yī）趟從西班牙馬德裏始發的（de）“義新歐”中歐班列載著100標箱貨物緩緩駛入義烏。

義新歐副總（zǒng）經理劉明明對第一財經表示，通過十多年的努力，義新（xīn）歐勇作“一帶一路（lù）”建設的探（tàn）路者，目前已打通亞歐大（dà）陸“從太平洋到大西（xī）洋”的互聯互通。公司從2010年籌備建設（shè）義烏鐵路海關監管場站，讓義烏具備了內陸港功（gōng）能（néng），先後開通了馬德裏、倫敦、布拉格、列日、河（hé）內等14條點到點的班列主線，業（yè）務範（fàn）圍輻射境外150多個城市。2020年已實現平均每天3列、最高10列（liè）的發（fā）運頻率。

義新歐立足於全球最大市場，每天服務大量的物流（liú）和（hé）貿易服務需求。作為堅持市場化開行的班列，義新歐（ōu）是國內中歐班列運營平台中線路最全、口岸最多、計（jì）劃兌現最精準的平（píng）台公司，在行業中，則是（shì）最早參與、唯一民營控股、市場份額占全國（guó）發（fā）運總量12%的先行者。

也正是這些遍布於各行各業的先行者和堅守者，讓義烏寫下了如今的傳奇，也貢獻了小小縣級市向現代化、國（guó）際化都市“蝶變”的發展經驗。