義（yì）烏東西很便（biàn）宜（yí）

　　在浙江義烏的小商品（pǐn）市場，上海10元買3雙的白色棉運動襪，那裏賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在家樂福賣1.2元，那裏賣0.19元；牙刷，最新保健型，窄頭，牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這裏（lǐ）隻賣20元！十幾元的玩具（jù）手槍這裏隻（zhī）要3元！至（zhì）於各種（zhǒng）女孩子喜（xǐ）歡（huān）的漂亮飾品和工藝品，50元可以買一大堆。

　　賣100根牙簽隻賺1分錢，一個姓王的商販每天批發（fā）牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩（wěn）穩（wěn）當當進賬1萬元。有個攤位賣的是縫（féng）衣針，粗的、細的、長的、短（duǎn）的一應俱全，平均1分錢2枚，這個小商販一（yī）年賣針也能掙到（dào）80萬元。

　　小小的牙簽為何能有這麽多的利潤？這（zhè）就是義烏商人（rén）的精明所在———以（yǐ）令人（rén）難以（yǐ）置信的低價搶（qiǎng）占市（shì）場。小商品周轉快（kuài），銷售量迅速變大，使義烏成為某個小商品（pǐn）的全國集散（sàn）中心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中（zhōng）心。

　　在義烏，靠做這樣隻賺1分錢生意起家的老板不計其數,人（rén）稱“螞蟻商人”。“螞蟻商人”賺錢的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到（dào）最低，每件商品隻賺一分錢就賣!他們（men）算（suàn）賬:一雙襪子賺一分錢（qián）,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙（shuāng）襪子,也就有7000元（yuán）到8000元利（lì）潤,一年下來將近10萬元。租10個攤位，就是100萬！

　　義烏一個半文盲的婦女（nǚ）,起初（chū）給人當（dāng）保姆,後來在街頭擺攤賣膠卷（juàn）。她認死理,一個膠卷永遠隻賺一毛錢。市場上的柯達膠卷賣22元時,她隻賣14.1元。不想,後來批發量大得驚人,生意越做越大。現在（zài）,她（tā）的攝影器（qì）材店可以說義烏搞攝影的無人不（bú）曉。一個農村（cūn）婦女（nǚ）用她（tā）簡單的“隻賺一毛錢”的真誠（chéng）打敗了許多複雜的東西。

　　小作坊與沃爾瑪做成生意（yì）

　　在用幾間民（mín）房改裝的車間裏，李老板（bǎn）有條不紊地安排著40多個工人生產（chǎn）時（shí）尚（shàng）的無頂太陽帽。這作坊一天生產出20萬個太陽帽。明（míng）知全（quán）部掛進沃爾瑪的賣（mài）場（chǎng）後，其身價將幾倍甚至10倍以上飆升。但是（shì），李老板的定位卻是一個（gè）帽（mào）子隻賺一分錢，這就是他能（néng）跟世界（jiè）500強之（zhī）首的沃爾瑪做（zuò）成生意的關鍵。

　　一個打火機的利（lì）潤隻有5厘、1分錢，真的能製造“暴利”嗎（ma）？當然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達9000萬（wàn）支，利潤為（wéi）90萬元。5厘、一分錢打（dǎ）天下（xià）的首（shǒu）要原則就是摳成本，根據自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減（jiǎn）工（gōng）人、工序。茂盛廠所在（zài）的農村有得天獨厚的生產條件———地租便宜、勞力集（jí）中。

　　8毫錢利潤成就世界之最義

　　烏有一家其貌不揚的企業———.17c嫩嫩草色视频吸管公司。別看這家企業小，它可是“世界冠軍”。廠房的小院（yuàn）子裏停（tíng）著一輛企業的運貨車,車身寫著“.17c嫩嫩草色视频吸管———全球最大供貨商”。公司副總經理張國俊說:公司5年（nián）前從事出口,現在90%以上的吸管外銷，一年的產量占了全（quán）球吸管（guǎn）需求量的（de）四分之一以上,世界各地都在用“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”的吸管。

　　這家企業的產品,就是大街小巷到（dào）處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細細的吸管（guǎn）能賣（mài）多（duō）少錢?張國俊算了一筆賬:“平均（jun1）銷（xiāo）售價在每（měi）支8厘—8.5厘錢,其中原料成本50%,勞動力（lì）成本15-20%,設備折舊等（děng）費用15%多,純利潤約10%。也就是說,一支吸管的利潤在8毫———8.5毫錢之間（jiān）。”如今（jīn），公司每天有兩（liǎng）個集（jí）裝（zhuāng）箱約8噸重的產品運往世界各地。

　　8噸的產量相當於多少吸管?大約（yuē）是1500多萬支（zhī）。張國俊測算，小吸（xī）管給公司帶來的利潤每月40萬元，而且市場非（fēi）常穩定。

　　兩元三元生意也（yě）做

　　上世（shì）紀（jì）80年代初，成昆法（fǎ）在自己的村裏開了一家雜貨店（diàn），那時的資本不過上百元，他用這上百元（yuán）錢采購（gòu）村民必（bì）需的一些日用品。

　　1987年（nián），成昆法籌了一筆錢，在（zài）義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店（diàn）的牌子（zǐ）。所謂的昆法飯店，隻有兩張木桌8個凳子，賣的隻有米飯和兩菜一湯，酒也隻（zhī）有一種啤酒。成昆法的投資非常（cháng）經濟，有多少資金辦多少事，錢要用在刀口上（shàng）。他辦的飯店，第（dì）一次投資不到1000塊錢，選的項目是針對當時當地的打工者（zhě）：隻收炒菜費用，飯敞開（kāi）吃，不收費，因此生意（yì）特別好，雖然（rán）利薄，積少成多。

　　成昆（kūn）法用飯店賺來的錢不斷地添置必需品，他（tā）在昆法飯店這地方10年（nián）間3次大（dà）改造。從（cóng）一個編織（zhī）袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦（wǎ）的小（xiǎo）屋，以後又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經營方針不變：大眾消費。

　　2000年，成昆法在（zài）拍賣會上購得一幢4層樓後，他果斷地投入60多萬元，辦起了有吃有住（zhù）的酒店，起名為成帥大酒店。

　　成帥大酒店開張以後，根據顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩（liǎng）元三元的生意（yì）也做。平時的散客，隻炒豆腐買（mǎi）碗米飯（fàn）的，他也保證讓客人（rén）吃（chī）得滿意。

　　“螞蟻商人”的（de）啟示在（zài）於（yú），對企業經營者特別是創業者來說（shuō），不能期待著一口吃（chī）個胖子，不能動（dòng）輒上大（dà）項目、搞高精尖；而應（yīng）當樹立“勿以利小而不為之”的態度，看準不起眼的小商品、小配件，善於發現別人尚未注意（yì）的市場縫隙。這樣的發展同樣大有“錢”途。 (摘自《讀（dú）報參（cān）考》6月上（shàng）原載《經濟人》作者：胡喜盈、唐（táng）偉（wěi）)