浙江在線·浙商（shāng）網3月24日消息“我知道義烏人創業初（chū）期（qī）雞毛換糖，搖著撥浪鼓走天下的曆史。義烏小商品是中國的名片，這個禮物很珍貴，濃縮了義烏精神，要把它轉贈給國家博物館。”去年，當一位義烏老商（shāng）戶把幾十年前創業時搖（yáo）動的撥浪鼓贈送給國務院總理李克強時，克強總理這（zhè）樣說到（dào）。
三十年匆忙流逝，麵對今天義烏大街小巷（xiàng）“雞毛換糖再出發，義烏精神再發（fā）揚”的標語，這些曾經的“敲糖（táng）幫”，還能搖響手中的“撥浪鼓”，在（zài）新的航道上飛馳嗎？
浙江在線記者劉禮文采訪.17c嫩嫩草色视频
“雞毛換糖”人緊抓行業規則和話語權
樓仲平，義烏.17c嫩嫩草色视频吸管董事長，也是最後一批“雞毛換糖（táng）人”。對於這段曆史，他有著與眾多老義烏商人同樣的情懷；而這種情懷（huái）在（zài）讓他成為義烏成功（gōng）企業（yè）家的同時，卻又沒有迷失方向。
提起.17c嫩嫩草色视频，多數人會知道它是一家將綠色（sè）環保做到極致的吸（xī）管公（gōng）司，其實，.17c嫩嫩草色视频頭頂上（shàng）的光環卻遠遠不止於（yú）此。
“從家庭作坊式的生產方式，到如今成為國內第一大吸管企業，盡（jìn）管年產值還不到2億，但.17c嫩嫩草色视频足以成為吸（xī）管細分行業的霸主（zhǔ）。”這位謙卑、勤勉（miǎn）的企業掌門人對浙江在線記（jì）者說，雙（shuāng）童（tóng）的創業史是無數義烏小商品企業成長的縮影，“這根吸管”恰恰記錄了義烏經濟發展（zhǎn）的變遷。
1994年，樓（lóu）仲平和妻子在兩間小作坊裏（lǐ），生產吸管，小日（rì）子過得還算紅火。但隨著競爭對手日趨（qū）增加，技術含量低、可模仿性強的吸（xī）管生產行業，讓樓仲平充滿憂患意識，粗放式生產已沒有（yǒu）了任何競爭優勢。於是，樓（lóu）仲平作出了一個在當時來看十分（fèn）激進的決定：將“.17c嫩嫩草色视频”注冊成品牌。恰好（hǎo）是這個動作，引來了大量媒體爭相報道，大幅提升了企業知名度（dù）。
人無遠慮，必有近憂。
在剛剛跨入21世紀的中國，大部分企業（yè）以外（wài）貿為榮，.17c嫩嫩草色视频也不例外。但事實（shí）上，外貿民營企業沒（méi）有主導權（quán）、沒有定價權，更沒有話（huà）語權，在（zài）國際貿易中十分被動。
2002年，深感危機的樓仲平再次做出一個令人驚訝的舉（jǔ）動：砍掉國外大客戶，將60%的銷售轉向國內（nèi）咖啡館、超市等小（xiǎo）客戶，從（cóng）中推行品牌化建設。到2005年（nián）時（shí），.17c嫩嫩草色视频的內、外貿份（fèn）額已經（jīng）達到了1∶1左右。
事實證明，樓仲（zhòng）平的選擇是正確的。2008年，金融危（wēi）機讓（ràng）中國製造企業蒙受巨大損失，許（xǔ）多吸管企業開始籌（chóu）劃轉內貿做品牌的時候，市場競爭程度過於激（jī）烈使得少有人成功。而這個時候，吸管行業隻有樓仲平的臉上可（kě）以看到笑容。“金融危機，我的訂單一點都沒有受到影響，一直（zhí）維持翻番（fān）增長。”
“在一個行業中（zhōng）提升產業鏈（liàn）最有效的（de）方式（shì）、方法就是參與標準的製定。”在每一次風暴來臨前，樓仲平都敢為人先搶到自（zì）主權。2006年、2008年，.17c嫩嫩草色视频兩次先後參與了國家標準草案申請報（bào）告。此時，整個行業的規則製定和話語權都（dōu）已經緊緊地握在.17c嫩嫩草色视频的手上，而這也為“.17c嫩嫩草色视频”進行外貿時奠定了話語權。
近年來，義烏再次掀起了“雞毛換糖再出發”思想大討論活動，希（xī）望喚起義烏人當年的艱苦創業和進取精神。
樓仲平和他的吸管王國
早在2011年9月，.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管就做好（hǎo）了“再出發”的準備。企業的“五（wǔ）年計劃”明確提出科技創新、二代傳承和團隊再造的問題。在科技創新方麵，.17c嫩嫩草色视频吸管製定出申請專利不少於200項（xiàng），發明專利不少於10項，國際專利不少於10項，吸管專利（lì）占全球三分之一；創新產品占（zhàn）比達40%以（yǐ）上，創新產品銷售占（zhàn）比60%以上，內外（wài）銷占比達到7:3以上，形成企業二八（bā）原則掌控（kòng）產業鏈微笑兩（liǎng）端。
“企業要走在市場前麵（miàn），才有可能成為行業領先者。”抱著這樣的信念，樓仲平對新鮮事物特別敏感，而這也讓他（tā）成為了第一批（pī）入駐阿（ā）裏巴巴（bā）的供應商（shāng）。“2004年我（wǒ）就已（yǐ）經結識馬雲了，成為第一批網（wǎng）商。此後隨著淘寶、天貓的上線，.17c嫩嫩草色视频吸管也（yě）是緊跟趨勢，上線了淘寶店和旗艦店。”
“.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管走到線上（shàng）並不是單純為了利潤。.17c嫩嫩草色视频吸管與小賣家不（bú）同，將吸管走（zǒu）上網上平台銷售主要是為品牌推廣。在網上建立平台一方麵可以（yǐ）為消費者做引導，另一方麵也（yě）為實體店做好線上平台。”對於線上平台的（de）定位，樓（lóu）仲平（píng）認（rèn）為這是對線下渠道的（de）有利補充。
如今，在雙（shuāng）童天（tiān）貓旗艦店網頁上展示著（zhe）愛心、動物、雙人吸管、兒童吸管等各種造型、不（bú）同功能的吸管，銷量也在節節攀升。
來源： 浙江在線-浙商網 編輯： 徐光
