中（zhōng）新浙江網6月3日電 義烏與世界上206個國（guó）家和地區做（zuò）著買賣。
聯合國統（tǒng）計世界上所有商品共50萬（wàn）種，在這裏可以買（mǎi）到30餘萬種……
　　義烏東西很便（biàn）宜
　　在浙江義烏的小商品市場，上海（hǎi）10元買3雙（shuāng）的白色棉運（yùn）動（dòng）襪，那裏（lǐ）賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在家樂福賣1.2元，那裏賣0.19元（yuán）；牙刷，最新保健型，窄頭，牙刷毛帶波浪形的（de），100支外配一個很好看的塑料手提包，15元。一（yī）個在上海要賣到（dào）100多（duō）元的（de）洋（yáng）娃娃，在這裏（lǐ）隻賣20元！十幾（jǐ）元（yuán）的玩具手槍這裏隻（zhī）要3元！至於各（gè）種女孩子喜歡的（de）漂亮飾品和（hé）工藝品，50元可以（yǐ）買一大堆。
　　賣（mài）100根牙簽隻賺1分錢，一個姓王的商販每天批發（fā）牙簽10噸，按100根（gēn）賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩穩當當進賬1萬元（yuán）。有個攤位賣的是縫（féng）衣針，粗的、細的、長的、短的一應俱全（quán），平（píng）均1分錢2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。
　　小小的牙簽為何能（néng）有這麽多的利潤？這就是義烏商人的精明所在———以令人難以置（zhì）信的低價搶占市場。小商品（pǐn）周轉快（kuài），銷售量迅（xùn）速變大，使（shǐ）義烏成為某個小商品的全國集散中（zhōng）心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為（wéi）全國（guó）的小商品集散中心。 　　在義（yì）烏，靠做這（zhè）樣（yàng）隻賺1分錢生意（yì）起家的老板不計其數,人稱“螞蟻商人”。“螞（mǎ）蟻商人”賺錢的秘訣（jué）是：家家自己開工廠，把成（chéng）本拉到最低，每件（jiàn）商品隻賺一分錢就賣!他們算賬:一雙襪子賺（zuàn）一分錢（qián）,一個普通攤位（wèi）每個月（yuè）要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元利潤（rùn）,一年下來（lái）將（jiāng）近10萬元。租10個攤位，就是100萬！
　　義烏一個半文（wén）盲的婦女,起初給人當保姆,後來在街頭擺攤賣（mài）膠卷。她認死理,一（yī）個膠卷永遠隻賺一毛錢。市場上的柯達膠（jiāo）卷賣22元時,她隻賣14.1元。不想,後來批發量大得驚人,生意越做越大。現在（zài）,她（tā）的（de）攝影器材店可以說義烏搞攝影的無人不曉。一個農村婦女用她簡單的“隻賺一毛錢”的真誠打敗了許多複雜（zá）的東（dōng）西。
　　
   小作坊與（yǔ）沃爾瑪做成生意 　
　在用幾間民房（fáng）改裝的車間裏，李老板有條不紊地（dì）安排著40多個工人生產時尚的無頂太陽帽。這作坊一天生產出20萬個太陽帽。明知全部掛進沃爾瑪的賣場後，其（qí）身價將幾倍甚至10倍以上（shàng）飆（biāo）升。但是，李（lǐ）老板（bǎn）的定位卻是一（yī）個帽（mào）子隻賺一分錢，這就是他能跟世界500強之首的沃爾瑪做成生意的關鍵。
　　一個打火機的利潤隻有5厘、1分錢，真的能（néng）製造“暴（bào）利”嗎？當然能（néng）！2004年，一家（jiā）叫茂盛的小工（gōng）廠的出口量（liàng）達9000萬支，利潤為90萬元。5厘、一分錢打天下的首要原則就（jiù）是摳成本，根據自（zì）身的實際運作成本（běn）來（lái）摳，而不是盲目地縮減工人（rén）、工序。茂盛廠所在的農村（cūn）有得天獨厚的生產條件———地租便宜、勞力集中。
　　
      8毫錢利（lì）潤成就世界之最義
　　義烏有一家其（qí）貌不揚的企（qǐ）業———.17c嫩嫩草色视频吸管（guǎn）公司。別看這家企業小，它可是“世界冠軍（jun1）”。廠房的小院子裏停著一輛（liàng）企業的運貨車,車身寫著“.17c嫩嫩草色视频吸管———全球最大供貨商”。公司副總經理張（zhāng）國俊說:公司5年前從事出口,現在90%以（yǐ）上的吸管外銷，一年的產量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各（gè）地都在用“.17c嫩嫩草色视频”的吸管。
　　這（zhè）家企業的產（chǎn）品（pǐn）,就是大街小巷到處可以（yǐ）看到的喝飲料的（de）那種（zhǒng）塑料（liào）吸管。一根細細的吸管能賣多（duō）少（shǎo）錢?張國俊（jun4）算了一筆賬:“平（píng）均銷售價在每支8厘—8.5厘錢,其中原料成本50%,勞動力成本（běn）15-20%,設備折舊等費用15%多,純利潤約10%。也就是說（shuō）,一支吸（xī）管的利潤在8毫———8.5毫錢之間。”如今，公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產（chǎn）品（pǐn）運往（wǎng）世界各地。
　　8噸的產量相當於多（duō）少（shǎo）吸管?大約是1500多萬支。張國俊測算，小吸管給公司（sī）帶來的利潤每月40萬元，而且市場（chǎng）非常穩定。 　　

      兩元三元生意也做
　　上世（shì）紀80年代初，成昆法在自己的村裏開了一（yī）家雜貨店，那時的資本不過上百元，他用這上百（bǎi）元錢采購村民必需的一些（xiē）日用品。 　　
1987年，成昆法（fǎ）籌了一筆錢，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯（fàn）店的牌子。所謂的（de）昆（kūn）法飯店（diàn），隻（zhī）有兩張木桌8個凳子，賣的隻有米飯和兩菜一湯，酒也隻有一種啤酒。成昆法（fǎ）的投資非常經濟，有多少（shǎo）資金辦多少事，錢要用在刀（dāo）口（kǒu）上。他辦的飯店，第一次投資不（bú）到1000塊錢，選的項（xiàng）目是針對當時當地（dì）的打工者：隻收炒菜（cài）費用，飯敞開（kāi）吃，不收費，因此生意特別好，雖然利薄，積少成多。
　　成昆法用飯店賺來的錢不斷（duàn）地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次（cì）大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以後又建成二層四間的磚瓦（wǎ）房。硬件改變很大，經（jīng）營（yíng）方（fāng）針不變：大（dà）眾消費。 　　2000年，成昆法在拍賣（mài）會上購得（dé）一幢（zhuàng）4層樓後，他果斷地投（tóu）入60多萬元，辦起了有（yǒu）吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。 　　成帥大酒店開張以後，根（gēn）據（jù）顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元（yuán）一桌能辦，兩元三元的生意也做。平時的散客，隻炒豆腐買碗米飯的，他也保證讓（ràng）客人吃得滿意。
　　“螞（mǎ）蟻商人”的啟（qǐ）示在於，對企業經營者特別（bié）是創業者來說，不能期待著一口吃個胖（pàng）子，不能動輒上大項目、搞高精尖；而應當（dāng）樹立“勿以利小而不為之”的態度，看準不起（qǐ）眼的小商品、小配件，善於發現別人尚（shàng）未注意的市場（chǎng）縫隙。這樣的（de）發展同樣（yàng）大有“錢”途（tú）。 (摘自《讀報參考》6月上原載《經濟人》作者：胡喜盈、唐偉)