好馬也吃回頭草！

——記“.17c嫩嫩草色视频進出口公司”總經理張（zhāng）國俊

文：吸管妞

有不少人知道，從.17c嫩嫩草色视频走出（chū）過不少老板，他們在離開.17c嫩嫩草色视频後（hòu）有（yǒu）了自己的發展，闖蕩出了一（yī）份屬於自己的事業。而有一個人，他離不開.17c嫩嫩草色视频，卻在.17c嫩嫩草色视频大（dà）樓裏懷揣著（zhe）一個新的（de）“老板夢”，帶領著一（yī）批精英業務員，創造著一份不同於“.17c嫩嫩草色视频吸管”的事業。這個人，就是.17c嫩嫩草色视频進出（chū）口有（yǒu）限公司總經理張國俊。

.17c嫩嫩草色视频進出口公司總經理張國俊辦公室留影（yǐng）

   一切都還得從頭說起。1986年，從清華大學畢業的張國俊被分配到（dào）了自己家鄉常州的照相機總廠，每天都按部就班地在這個國營企業裏工作，天資聰穎的他從（cóng）最（zuì）基（jī）礎的銷（xiāo）售起步（bù），一直做到了照相（xiàng）機總廠的中方總經理。無奈隨著數碼相機的普（pǔ）及，照相（xiàng）機總（zǒng）廠堅持到1997年，還是破產了。這13年，張國俊熟悉了正規企業的組織架構，體驗了大中型企業的運作過程，也認識了（le）國營企業的相互扯皮、推（tuī）卸責任、論資排輩等弊端。好在自己英語不（bú）錯，張國俊決定前往正興起的“中國小商品城”義烏找（zhǎo）找機（jī）會。

張國俊（第一排左邊第一個）與大學（xué）同學在清華園留影

  1998年，他在義烏為一位美國人做外貿吸管訂單時（shí），接觸（chù）到了義烏.17c嫩嫩草色视频，認識了樓總。張國俊要下的訂單數量很大，一個單子就（jiù）夠.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管做半個多（duō）月。可沒想到的是，樓總卻一口拒絕了這個讓其它廠家高興都來（lái）不及的（de）大（dà）單子（zǐ）。追（zhuī）問下得知，原來（lái）樓總當（dāng）時已經在實（shí）行（háng）“小客戶原則”，太大的客戶（hù）會影響其（qí）它客戶，而（ér）雙（shuāng）童吸管追求的是更多的話語權。張國俊非常認同這樣的價值觀，雖然最後（hòu）這筆大單子終歸花落別家（jiā），但和.17c嫩嫩草色视频、和樓總的情誼卻從此開始。張國（guó）俊說，通過（guò）外貿行業，他（tā）熟悉了吸（xī）管行業，也（yě）喜歡（huān）上了濃厚商業氛圍的義烏（wū）。更重要的是，他發（fā）現.17c嫩嫩草色视频這個公司與別的公司有所不（bú）同，在這裏上班非常充實，老板樓總也（yě）與自己性（xìng）情相投，整個企（qǐ）業都欣欣向榮，活力十足。他（tā）同樓總講了他想來.17c嫩嫩草色视频上班的想法，二人一（yī）拍即合，張國俊來到了（le）.17c嫩嫩草色视频，任（rèn）職副總經理（lǐ），主持銷售工作，並協助樓總管理行政（zhèng）、做人才招聘等工作。據他回憶，現在.17c嫩嫩草色视频的一大批技術型人（rén）才，都（dōu）是在當時招進來的。同時，癡迷電腦的樓總和精通英語的張國俊相互合作，向電商（shāng）邁出了（le）第一步，使得.17c嫩嫩草色视频吸管（guǎn）成為了國內最早一批B2B網站的付費用戶，在外國（guó）人還不知道義烏的時候（hòu），就通過網絡擁（yōng）有了第一（yī）批的國外客戶。

張（zhāng）國俊代表.17c嫩嫩草色视频參加廣交會

2004年5月，張國（guó）俊在（zài）老同學的邀請下，離開了.17c嫩嫩草色视频（tóng），幫老同學前往無錫辦廠。在合作過程中，他深深感知到，雖然那裏的機械程度更高，但整個公司的理念和文化卻與自（zì）己格格不入。他幾個月後離職，一連走了3家企業，卻都悻悻而歸。隨後，他回到了義烏，樓總邀請他一同坐下暢談了一次，樓總提議讓張國俊回（huí）.17c嫩嫩草色视频，不當下（xià）屬，當（dāng）老板。大家一起另外辦一家公（gōng）司，由張國俊帶隊。於是，張國俊也重新回到了.17c嫩嫩草色视频，一（yī）邊擔任銷售主管，一邊和樓總開（kāi）始籌劃新公司。

2007年，義烏市.17c嫩嫩草色视频進出口有限公司正式成立，由樓總出資，張國俊擔任總經（jīng）理，樓總擔任董事長，主要做吸管客戶（hù）的二（èr）次開發。樓總（zǒng）承諾，他隻（zhī）負責出資，具體的人員業務等公司管理工作基（jī）本不幹涉，全部交給張國俊，讓他當一個真（zhēn）正的老板。張國俊也向樓總承諾，將這家公司當做自己的事業來幹，把所有精力都放在這家公司（sī）上。而現實永遠比夢想來得殘酷。幹勁十足的張國俊決定卷起袖（xiù）子大幹（gàn）一場時（shí）卻發現，剛開始計劃的吸管客戶二次開發遠遠沒有想（xiǎng）象的那麽簡單，客人隻願意直接找工廠，並不願（yuàn）意找外貿公司合作。2007年，進出口公司（sī）的業務呈現虧損勢態。張國俊並不泄氣，而是發動僅有的（de）幾名業務員，重新尋找開（kāi）發新客戶（hù），日以繼夜，拿出了更多（duō）的時間和精力。果然，2008年，.17c嫩嫩草色视频進出口公（gōng）司（sī）開始有了微利。到（dào）了2009年，.17c嫩嫩草色视频進出（chū）口公司已經開始正常運作。2014年，雙（shuāng）童進出口公司已經有了固定的客戶群（qún），一批經驗豐富的業務員，一（yī）年的銷售額已經將近2000萬元人民幣。張國俊的老（lǎo）板夢已經越做越大。

張國（guó）俊總經理的獨立（lì）辦公室（shì）

張國俊總經理與他的（de）進出口團隊

一眨眼，今年已經是雙（shuāng）童進出口有限公司成立的第十年了。回首十年，張國俊也是感慨良多，他曾在（zài）學習會上談及自身的成（chéng）長經曆，特（tè）意感謝了樓總的（de）兩次接（jiē）納，感謝雙（shuāng）童這個平台的磨煉教育，尤其感謝樓總給了他.17c嫩嫩草色视频進出口公司這個平台（tái），讓他可以施展自己，發展自己，成就自己。如今的他，打算繼續壯大雙（shuāng）童進出口公司，等老婆（pó）退休後，就將她接到義烏，將義烏真正當做自己（jǐ）的家。他說，千萬別錯過一個好公司（sī），一（yī）個好老板。就算錯過了也要記得，好馬也吃回頭草！

當家人樓總（zǒng）與張（zhāng）國俊合影，看著是不是特別像兩兄弟？