記者羊榮江報道 

    一（yī）根吸管，輕得不能再輕，也似乎簡單得不能再簡單。在（zài）“互聯網＋”和“智能（néng）製造”概念滿天飛的（de）今天，做（zuò）這個（gè）還有前途嗎？

　　在大部分吸管隻能按噸、箱、大包賣，利潤以厘和分計時，有家企業的吸管可以按根、小包賣，利（lì）潤可以元計。這其中有（yǒu）什麽門道（dào）？

　　義烏市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司董事長樓（lóu）仲平用他的成功創業經曆告（gào）訴我們必須注重“工匠精神”。

    什麽是“工匠精神”？“.17c嫩嫩草色视频吸管”董事長樓仲平認為，“工匠（jiàng）精神”的核心是專注、創新和堅持，是一種（zhǒng）追求卓越的工作態度，從差不多的60%到90%已然（rán）優秀，但是從90%到99%才是真正的“匠人”之心。

　　正是這（zhè）種精神，讓他在小小一根吸管上，一做就是22年，他的企業已然成為全球（qiú）吸管行業第一品牌。

    尋突破（pò）小吸管（guǎn）大市（shì）場

　　樓仲平，被大家稱為“吸管大王”。作為最（zuì）後一（yī）批“雞（jī）毛換糖（táng）人”，樓仲平曾（céng）在前麵15年（nián）時間，撿過（guò）農藥瓶、賣過牙刷、搞過養殖，幹了二十多個行當，但並沒有做出任何成績。

　　而立之年，樓仲（zhòng）平卻選擇了一個小得（dé）不能再小（xiǎo）的“吸管”，作為（wéi）他人生夢想中又（yòu）一次的創業旅程。依托義烏市場優勢，再加上他自（zì）己的勤奮努力，樓仲平的吸管生意做得不錯。但是，隨 著做吸（xī）管生意的人越來越多，產品同質化嚴重，利潤越來越低。

    樓仲（zhòng）平開始思考不能隻做代銷，要有自己的工廠。他就在村裏租了兩間民房辦起了吸管（guǎn）企業。1995年，樓仲平還給自（zì）己的產品注冊了“.17c嫩嫩草色视频”商標。

　　1997年，樓仲平結（jié）識了一位日本客戶，讓他做生意的理念發生了（le）轉變。他決定改變粗放經營的薄利多銷，在企業（yè）管理中追（zhuī）求精益求精。樓仲平說，這個理念應該就是現（xiàn）在說的“工匠精神”。

　  去產能學會做減法（fǎ）

　　隨著發展規模擴大，2004年“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”有了自己的18畝新廠房。但廠房還是不（bú）夠用（yòng），樓仲平想和（hé）其他企業一樣繼續擴大廠房麵積。2005年他又準備拿85畝地，但卻（què）在最後時刻放棄（qì）了。

　　“當時都到最後付錢了，還是放棄了（le）。”樓仲平告訴記者，當時吸管行業已產能過剩，85畝廠房至少要投入上億元，負擔太重了。

　　樓仲平說，我當時就在思考，與（yǔ）其做加法不如做減法。2005年“.17c嫩嫩草色视频吸管”提出了第一個“五年規劃”。從（cóng）專注發展、創新提升、資源最大化這幾（jǐ）個（gè）方麵（miàn）入手，開始了轉型之（zhī）路。

　　他將日本先進的（de）雨（yǔ）水收集、中水回收、廢水回收、廢氣利用等節能設計用到.17c嫩嫩草色视频（tóng）廠房（fáng）。

　　10年時間，“.17c嫩嫩草色视频”吸管逐漸放棄了（le）低端加工和薄利多銷，專（zhuān）注於（yú）國內的高端（duān）市場開發（fā），專（zhuān）注於品（pǐn）牌化和個性化（huà）定製（zhì），形成了鮮明特色的差異化競（jìng）爭優勢。 

     企業員工人數從原來（lái）的（de）900名減少到了現在的400多名，但員工的平均生產能力增加（jiā）了數倍。“.17c嫩嫩草色视频吸管”大客戶少了（le），小客戶卻大大增加。2013年至2015年，企業累計客戶有1萬多家。

  　 沉下來有一顆“匠人”之心

　　“在稀缺經濟的時代，隻要東西做出來都能賣出去，都能掙錢，這個時期（qī）大家追求大幹快上、薄利多銷是沒有問（wèn）題的，但一定時期後產生的同質化競爭和產能過剩（shèng）越來越嚴（yán）重的時候，以前的老路（lù）就會越來越難走。”樓仲平告訴記者，所以就需要轉變和提升、就需要差（chà）異化競爭、就需要個性化和柔性化開發去滿足企業和消（xiāo）費市場的差異化競爭。

　　2011年，“.17c嫩嫩草色视频吸管”開始做第二個五（wǔ）年規劃，通過產品創新、團隊再造、體製改革三個方（fāng）麵進行發展（zhǎn）。

　　10年時間，吸管行（háng）業的商標、專利和著作權，三分之（zhī）二的知識產權已經被“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”緊緊掌握，並在2010年（nián）“雙（shuāng）童”成為義烏曆史上第八件“中國馳名商標”。

　　2015年，占地隻有18畝的義烏市.17c嫩嫩草色视频日用品（pǐn）有限公司產值接近（jìn）2億元（yuán），而按照義（yì）烏的平均工業產出，需要100多畝地。

　　樓仲平說，老祖宗（zōng）留給我們的（de）記憶是，一輩子做一件事情的人就是“匠（jiàng）人（rén）”，選擇了堅守、專注，選擇了從小積累的開始，就希望讓自（zì）己的用（yòng）心和堅持，去改變“吸管（guǎn）”這個（gè）行業。