5月26日，我們義烏市日用百貨行業協會為（wéi）了促進會員（yuán）企業的持續提升和發展，將組織相關生產型會員企業到寧波方太廚具（jù）有限公司（sī）學習交流，現（xiàn）場考察，現場交流！經（jīng）過報名和嚴格的篩選，目前共有近70位企業精英將前往方太（tài）企業現場參觀學習。參觀在即，今天吸管妞特地推送一篇方太的新聞報道給（gěi）大（dà）家，希（xī）望大家可以提前了解和認識這個值（zhí）得深刻學習（xí）的企業！

不打價格戰，不上市！ 

方太，這家民企憑什麽（me）年入65億？

作者：蘇涼生（shēng）

    1996年，茅（máo）忠群和（hé）父親一（yī）起（qǐ）創建寧波方太（tài）廚具有限公司，到如今，正好20年整。

    方（fāng）太，從20年前的顛覆者，到成為領軍企業，獲得了授權技術專利數量近600項，超過行業第二名至第十名的總和，2015年營業收入已超65億。

    而現今的方太廚具由這個習慣穿（chuān）著淺藍襯衫，戴無框眼鏡，講（jiǎng）話輕聲（shēng）細語，書生氣十足的茅忠群執掌（zhǎng）。

    斯斯文文的茅忠群，在企業家圈子裏其實（shí）屬於“另類”：當同齡企業家拚酒局時，他在家捧著國學著作閱讀;當其他企業家追（zhuī）逐資本市場、一夜坐擁百（bǎi）億（yì）財富時（shí），他拒絕上市;當（dāng）競爭對手遵循叢林法則、土狼文化時，他用儒家思（sī）想打（dǎ）造企業文化;當廚（chú）電行業充斥著價格戰和劣質（zhì）商品，方太比洋品牌賣得更貴，還賣得更好，以4000元以上的油煙機（jī）為例，以方太（tài）為（wéi）龍頭的國產品牌的市場占有率逐年增長，目前已經（jīng）超過90%。

    那麽方太成（chéng）功的背後（hòu）到底有什麽商業秘訣呢？

    不打價格（gé）戰、不上市，隻做高端

    茅忠群一直（zhí）認（rèn）為，自己並非什麽“富二代”，他說自（zì）己既不是繼承者也不是守業者，而是（shì）和父親一起創業的開拓者（zhě）。

    1994年，他的父親茅理翔（xiáng）創建了以生產打火機為主的（de）飛（fēi）翔集（jí）團，年出口量在全球位列第一，卻因競爭激烈（liè）而陷入增長瓶頸（jǐng）。當時茅忠群在上海（hǎi）交通大學（xué）攻讀碩士學（xué）位，春節回家過節，年夜飯的餐（cān）桌上，他感受到了（le）父親的無奈（nài）。

    之前，他已看到點（diǎn）火槍（qiāng）事業的前景有限，當父親邀他加入家族企業時，他的回答是，“我不想守業，我要創業”。

    此時，廚電產品恰好進入他的視線，他發現該領域的高端產品都是洋品牌，欠缺國產高端品牌。於是，1995年他確定做高端抽油煙（yān）機。

    之後，為了避（bì）免家族（zú）企業的裙帶痼疾，他與父親約法三（sān）章：第一，成（chéng）立一個獨（dú）立的品（pǐn）牌;第二，另起爐灶，親戚（qī）不能進（jìn）入;第三，關於方太的方向性決策，他說了（le）算。

    創業伊始，茅（máo）忠群就確立（lì）了專業化、高端化和精（jīng）品化的品牌定位。開發第一款產品時，他們先對500戶用（yòng）戶進行調查，找出當時市（shì）場上抽油煙機的六大弊端，比如吸力不（bú）足、滴油等，並聯合高校的工業設計力量開發出第一款“深型機”。當年，這款機器賣（mài）出（chū）3萬台。接下來，方太的第二款產品——Q型機（jī）的（de）年銷售量（liàng）為40萬台（tái）。

    1996，茅忠群聘（pìn）請香港著名烹飪節目主持人方任麗莎任形象代言人，“炒（chǎo）菜有方太，除油煙更要有方太”的廣告語響（xiǎng）遍大街小巷。茅忠群（qún）此（cǐ）舉名利雙（shuāng）收，“方太”高端品牌的形（xíng）象逐步確立。

    方太的迅速崛起引起（qǐ）了同行（háng）的（de）警惕。2000年，同行聯合降價，價格降幅達50%，方太連續5個月銷量呈零增長。“那段時間是我最難的時候，銷售經理天天給我和父親打電話（huà）要（yào）求降價。”但他堅持不降價，“一旦降價，品（pǐn）牌最初的定位就功虧一（yī）簣了。”結果方太當年的銷售（shòu）額持平，戰火並非想象中的慘烈。

    自此，“不打價格戰”成為（wéi）方太的一個經營理念。之後，茅忠群又往“一不”方針裏注（zhù）入了“兩（liǎng）不”：不上市，不欺騙。前幾（jǐ）年，江浙地區的創二代們頻頻染指資本（běn）市場來擴大版圖，茅忠（zhōng）群則拒絕上市，“如果上（shàng）市就麵臨著股價漲跌、投資方指手畫腳等事，為了銷售利潤不得不采取短期措施，對長期做品牌不利”。

    而在經過了（le）這樣一段艱難歲月後，方太就幾乎沒有再（zài）遇到如此大的困難，不僅因為市（shì）場對於方太高端定位的接受，更重要的是，企業內部也越來越堅定了對於這一定位的追求。

    茅忠群說：“99年那段相對困難時期度過之（zhī）後，一線銷售人員已（yǐ）經不會直接問這個產品能否降價了。我們對銷售人員的考核標準也（yě）是圍繞著（zhe）打造高端品牌的定（dìng）位而來，方太在整（zhěng）個吸油煙機市場的占有率我並（bìng）不在乎，方（fāng）太在高端市（shì）場能夠保持在第一，那就足夠了。”

    如今的（de）方太已經成為了廚電行業，尤（yóu）其是吸油煙機行業中名副其實的領（lǐng）導品牌，占據（jù）了超過30%的高端吸（xī）油煙機市場，不（bú）過對於已經（jīng）取得的成績，茅忠群依然顯（xiǎn）得很低調：“盡管經過這16年（nián），方太品牌取得了初步的成功，但（dàn）是與歐洲的那些高端、奢侈品品牌相（xiàng）比，我們的時間積累還是很不夠的，真正的高端品牌必須要（yào）經曆住時間的考驗，方（fāng）太還需要不斷努力。”

    製造企業的根（gēn）本，就是產品

    2015年，方太的銷售（shòu）收入是65億。茅忠群並（bìng）逐步加大在技術創新方麵的投入，現在他把公司年收入的至少5%用於研發。方太擁有廚電業（yè）首（shǒu）個國家級技（jì）術中心，業（yè）內全球（qiú）規（guī）模最大的8000平方米的、設施最先進的廚（chú）電實驗室，由200多人組成的技術研發團隊在（zài）裏麵從事研發工作。

    對（duì）於傳統企業是否能夠轉（zhuǎn）型學方太，茅忠群表示，傳統企業，首（shǒu）先一定要明白自己的方向是什麽。

   “製造企業的根本隻有一個（gè），就是產品。銷售、渠道，當然都需要去（qù）做，需要與時俱（jù）進。但是在好產品的基（jī）礎上，營銷才會（huì）有更好的（de）結果。所以要想想，你的立企（qǐ）根本是什麽?”

    縱觀國內，這（zhè）幾年，表麵上感（gǎn）覺消費需求不足，很多企業的日子也比（bǐ）較難過。但另一方麵，很（hěn）多消費者去到國外購買大量的高品質的商品。麵對這種現象（xiàng），中國提出了供給側改革，就是說，並不是（shì）國（guó）內市（shì）場需求真的不足，而是我（wǒ）們的供給有問題，我們（men）的產品品質有問題。

    過去很長一段時（shí）間，中國市場很大，爆發式的需求導致（zhì）中國企業習慣於馬（mǎ）馬虎虎做產品，反正做出來都有人要。這種馬虎是（shì）過去的環境造成的，現在環境變了，市場必須要隨著變。

    因為隨著社會和經濟的發（fā）展，出現了（le）很多中產階層（céng），他們現在需要的是高品質（zhì）的商品（pǐn），而（ér）不是廉（lián）價的商品。但是，國內市場很多時候滿足不（bú）了這個需求（qiú）。所以（yǐ）茅忠（zhōng）群很推崇供給側改革，核心就（jiù）是產品要轉型升級，而產品轉型升級（jí）的核心就（jiù）是要（yào）提倡工匠精神。

    今年《總理工作報告》上明（míng）確提出“工匠精神”，但（dàn）工匠精神對中國企業意味著什麽?缺乏積累的企業該怎麽轉（zhuǎn）變?

    對此，茅忠群（qún）說（shuō）：“我們要提倡工（gōng）匠精神，研究怎麽樣把我們的產品做得更好。工匠精神的核心就是對產品一絲不苟、精益求精的精神，這（zhè）個（gè）在日本是（shì）表現得比較充分（fèn）的。我想我們的傳統文化中也不缺這個，所以目前提（tí）倡工匠精神非常及時，也有（yǒu）利於改善國（guó）內的需求。”

    方太從創業一開始就提倡高端，定位叫作專業化（huà）、高端化、精品化。在研發端靠創新文化，在製造端（duān）靠工匠文化，貫穿整（zhěng）個過程的（de）還有品質文（wén）化。所以方太從創業開始就有工匠文化（huà）在裏麵。

    他引用王陽明的名言“破（pò）山中賊易，破心中賊難（nán）”，並解釋道（dào），你做不到是因為你不明白，你真正（zhèng）明白了，就很容（róng）易做到。

    所以，真正明白（bái）就是（shì）意識到，企業不好過是因為產品太爛了（le）。要想把企業做好，首先得把產品做好，要想把產品做好，這就必須要（yào）依賴工匠精神。隻要能深諳（ān）這（zhè）個道理，傳統企業轉型並不（bú）難。

    不（bú）做500強（qiáng），要做500年

    茅忠群（qún）有一句語錄在網絡上流傳甚廣，那就是——一個沒有信仰（yǎng）的企業（yè）永遠不會（huì）成（chéng）為世界一流的企業。

    作為一名企業家，常常（cháng）會遇到困惑。在他認為，任何人都要有一些自己堅信的東西。而且這個東西是正確的，就（jiù）是所謂正信。如果沒有信念，會過的很苦（kǔ）、很累。有信念，做抉擇就很容（róng）易了。

    茅忠群說，方太交的稅在很多年來都超過（guò）他們的淨利（lì）潤。隻以利益為考量的企業，稅交得太多，就（jiù）會動很多腦筋去避稅、或者是逃稅。

    有企業這麽做，但是他不會這麽去想。首先要知道（dào），作為企業家（jiā），合法納稅是應該的，第二要相信，稅交的越多，對社會貢獻越大，這是企業家的價值所在（zài）。

    在2015年前，方太的願景一直是“受人（rén）尊敬的世界一流企業”。他說，如（rú）果（guǒ）連勞動法都沒做到，那誰會尊敬?“所以我不會隻考慮利益，不會自欺欺人，很多決策都很簡單，不是那麽難的。”

    2015年後，茅忠群把企業的願景又上升到新的高度。在2014年年底（dǐ）總結大會上，茅忠群慷慨（kǎi）激昂（áng）地對著一萬多（duō）名方（fāng）太員工，宣（xuān）布了新的公司願景時，員工都非常高興。

    2015年，方太願景從“受人尊敬的世界一（yī）流企業”修改成“偉大的企（qǐ）業”。他的理想是：不做500強，要做500年

    從傳（chuán）統文化看，企業不僅僅是經濟組織（zhī），還是社會組織，所以不僅要滿足（zú）創造顧客需求，同時還要利（lì）於社會，導人向善。古代的家庭更多的依附於大的家族，現在的家庭更多地依（yī）附於企業。所以，作為社會的（de）重要組（zǔ）成部分，就必須要承擔社會的責任。在這個基礎上，茅忠（zhōng）群列出了偉大企業這4個特征。

    特征一，顧客得安心

    偉大企（qǐ）業的產品、服務一定是（shì）讓顧客得到安心的，不會（huì）煩惱，不會浮躁，不會不安。遊戲會讓人沉迷，而這種沉迷不是家長所期望的（de），有些孩子沉迷於遊戲，眼睛也壞了，其他的事情也（yě）不管了。這就不是一個讓人安心的產（chǎn）品（pǐn），不是偉大企業應該做的（de）。

    特征二，員工得幸福

    不（bú）是企業競爭力很強就行了，如果員工過得（dé）很苦，很累，很不快樂。這樣的企業中國也有很多。但我覺（jiào）得要做偉大的（de）企業，我（wǒ）們要讓員工得到幸福。

    特征三，社會得正氣

    社會責任是從你的經營管理開始，每一環節都要（yào）體現社會責任（rèn），都要為社會注入（rù）正能（néng）量。

    特征四，經營可持續

    他相信（xìn）前三條都做好了，經營可持續基本上也能做到（dào），因為（wéi）都是相輔相成的（de），經營越來越好，前三條（tiáo）也可以做（zuò）得越來越好。這是一個良性循環。

    吸管妞總結：通過這篇新聞（wén），可以看出（chū）方太是一家非常專注的以“產品為王”的製（zhì）造型企業。方太掌門人茅忠（zhōng）群是一位真（zhēn）正具有“工匠（jiàng）精神”的企業家，他不打價格（gé）戰，專注品（pǐn）牌塑造和提升產（chǎn）品品質，並注重企業的（de）長（zhǎng）期發展和社會責任的承擔。而這些特征與“.17c嫩嫩草色视频”又何其相似！“.17c嫩嫩草色视频”的企業價值觀為“專注、創新、共贏”，一直追求（qiú）做“全球吸管行業領導者”，通過自身（shēn）努力（lì）達到員工的幸福和社會的和諧，與方太（tài）茅總提出的偉大企業的四個特征（zhēng）也有異曲同工之妙。難怪當家人樓總一直強（qiáng）烈（liè）推薦我們的義烏（wū）製造企業前去方太參觀借鑒，相信此次的“方太之（zhī）行（háng）”，大家（jiā）一定能夠有所思考，有所收獲！