吸（xī）管妞導讀

    工匠精神一直（zhí）是社會熱議的話題（tí），“.17c嫩嫩草色视频”一直倡導的就是（shì）“匠人”精（jīng）神，22年來堅守實（shí）業，以博大的（de）胸懷將一根（gēn）吸管做到極致！“.17c嫩嫩草色视频”的匠心也引起了社會各（gè）界的關注，這不，前幾天《浙江日報》的白麗媛和楊晨記者來（lái）到“雙（shuāng）童”，以工匠精神為主題采訪了當家人樓總（zǒng），沒過幾天報道就出來了，還評為了（le）《浙江日報》總（zǒng）編輯好稿子呢！

《浙江日報》整版大篇幅（fú）報道

    報道一（yī）經發出，義烏書記和市長等領導紛紛為“雙（shuāng）童”點讚，鼓勵企業家們學習“.17c嫩嫩草色视频”的工匠精神，為義烏有“.17c嫩嫩草色视频”這樣堅守實業的企（qǐ）業感到驕傲和自豪（háo）！下麵吸管妞就帶大家來這篇好（hǎo）稿子吧（ba）！

 書記、市長等領（lǐng）導紛紛為“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”點讚！

連續多年保持兩位（wèi）數增長

樓（lóu）仲（zhòng）平：小吸管大匠心

本報記（jì）者 白麗媛 楊晨  報道組 陳華棟 龔獻明

    “一根小小的吸管，能有多大花頭？”這是許多人初次接觸樓仲平時，冒出的第（dì）一想法。

也不奇怪，這個產品門檻低、技術低、起點低、利潤低，算（suàn）得上（shàng）是上百萬個義烏小商品當中最難做，也最不值得去做的產品。

    “很多發（fā）達國家都有這麽（me）一群（qún）商人（rén），他們家族企業幾百年隻生（shēng）產一種商品，但卻能把這種商品做成藝術品、奢侈品。”義烏（wū）市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司董事長樓仲平說：“我就是想要成為這樣的人，做這樣的（de）事。”

    今年7月，瑞士日內瓦ISO國際標準化組織正式向全球（qiú）162個成員國發布了《聚丙烯飲用（yòng）吸管規範》ISO國際標準，這一標（biāo）準正是由“.17c嫩嫩草色视频”主導製定的（de），“.17c嫩嫩草色视频”成為名副其實的國際行業遊戲規則的製訂者。

    22年時間裏，樓仲平把一根微不足道的吸管做精做深，獲得了全球塑料吸管行業三分之二（èr）的專利，將（jiāng）“.17c嫩嫩草色视频”品牌做成了全球吸管行（háng）業的第（dì）一（yī）品牌，把每根隻賺幾（jǐ）厘錢的吸管做成了年產值（zhí）上億元的隱形冠軍。但（dàn）樓仲平始終（zhōng）說自己就是一個在義烏土生土（tǔ）長的“匠人”，在他看來，工匠精神（shén）不僅是精益求精，更（gèng）是一種追求、一種負責任（rèn）的態度、是耐得住寂（jì）寞的承諾。

   一根吸管

   有“匠心（xīn）”情（qíng）緣

    記者到訪時，樓仲平剛剛送走一批重要的客人。

    這60多位客人（rén）全是來自浙江省各個高校的創業導師（shī），他們來到雙（shuāng）童“取經”，希望樓仲平（píng）能給他（tā）們講講創新與堅守（shǒu）的故事。

    談起講課的內容，年過五旬的樓仲平神采飛揚。雖然工（gōng）作非常忙碌，但他最樂意去上課，為大家講（jiǎng）講什（shí）麽是“匠人”思（sī）維，如何把工匠精神傳（chuán）承下去。

    義烏商人多經曆過“雞毛換糖”的故事，樓仲平也不例外。14歲從“雞毛換糖”開（kāi）始，收過廢品，賣過牙（yá）刷，放過氫氣球，搞過有獎銷售，擺過地攤，做過鐵匠，搞過養殖……經（jīng）曆過20多個行業的摸、爬、滾、打後，1994年（nián），一（yī）個偶然的機（jī）會，樓仲平選擇了“一根小吸管”作為重（chóng）新（xīn）創業的起步。

    做吸（xī）管最初的幾年，樓仲平也無數次為（wéi）選擇這個行當而（ér）懊（ào）惱，因為這個（gè）產品低、小、散，難以為人關（guān）注，在（zài）餐桌上都是白送他人使用的（de），很難掙到錢，根（gēn）本不值得投入太多的精力去經營。

    但2000年的一次日本之（zhī）行，徹底改（gǎi）變了樓仲平對吸管的認知，也促使他轉變發展思路，讓“雙（shuāng）童”走上了一條與眾不同的發展道路。

    樓仲平回憶說，他（tā）第一（yī）次跟隨客戶桑原道昭（zhāo）先生到日本考察業務時，去了奈良的一（yī）家（jiā）一次性筷子（zǐ）工廠參觀，這個小工廠隻（zhī）有十來台不算太先進的生產設備和一二十個員工，但生產出（chū）來的一次性筷子卻（què）讓他十分震驚：雖說是一次性筷（kuài）子（zǐ），卻做得像工藝品般考究，包裝更是極為精致。當（dāng）然，售價也（yě）嚇了他一跳（tiào）：五雙包裝的一盒筷子，出廠價格竟然高達四（sì）百多日元，相當於人民幣六元多一雙，是（shì）國內（nèi）同類一次性筷（kuài）子批發價格的一百多倍！

    為什麽日本的企業一根筷子可以做五（wǔ）十年？為什麽一個小小的日本企業能做出中國同（tóng）等規模企業的百倍產出？這次參觀讓樓仲平很受觸動，之後的十幾年裏，這家筷子工廠的“工匠思維”深深地影響（xiǎng）了他對企業和產（chǎn）品的經營（yíng）思維，讓他跳出傳統製造業的思維模式，深刻地認識到通過堅持和創新完全（quán）可（kě）以（yǐ）改變企業的真理，從而影響了“.17c嫩嫩草色视频”在後續發展過程中始終堅（jiān）守在“一根（gēn）吸管”上，並通過專（zhuān）注不輟（chuò）、精進創新、用心經營而形（xíng）成了獨具特色的“雙（shuāng）童工匠思維”，使“.17c嫩嫩草色视频”逐漸擺脫了薄利（lì）多銷的粗放經營，逐步形成了精細化管理、生（shēng）態（tài）環保、與（yǔ）員工（gōng）共成長的可持續發展道路（lù），從而徹底改變了世人對吸管行業的低、小、散、弱的傳統（tǒng）認知（zhī）。

    公司二樓，樓仲平正在打造的“吸管博物館（guǎn）”裝修已經接近尾聲。他希望能通過這個窗口（kǒu），不僅展示吸管的曆史與動態，更多（duō）的是讓工匠精神傳承下去，成就百年企業。

    “如（rú）今（jīn）中國的（de）製造業不缺規模，缺的正（zhèng）是精益求（qiú）精的品質。”在樓仲平看來（lái），做企業是（shì）一個鏈式（shì）發展過程的持續積累，需要看得長遠，需要從長計議，需要耐得住寂寞，需要（yào）持續堅（jiān）守和專注，更需要紮根於內心的“匠人之心”。就像他手（shǒu）中這一根吸管，雖然微不足道，但（dàn）隻（zhī）要挖空心思去做。不去（qù）盲目和別人攀（pān）比，而是專注於把一件（jiàn）事做到極致，也會有很大的（de）發展空間。

    “做企業要有一顆‘平常心（xīn）’，要簡（jiǎn）單，有時候甚至要‘一根筋’，企業（yè）家真正把自己（jǐ）精力和心思（sī）的90%花在（zài）內部（bù）經營和企業管理上，企業（yè）就自然而然會好起來。”樓仲平說（shuō），隻有真正把企業做（zuò）好了，所謂的名（míng）也好、利也罷，那是自然而然的事情，而（ér）所有這（zhè）些特質的東西，實際上就是我（wǒ）們要認知的“匠人之（zhī）心”，也就是現在社會極（jí）力（lì）在倡導的“工匠（jiàng）精神”。

   小小吸管

   也能“高大上”

    如何把（bǎ）一（yī）根吸管做成（chéng）高新產品？這個想（xiǎng）法或許有些天馬行空，但對於這個目（mù）標，樓仲平卻有著異常堅（jiān）定並清晰（xī）的規劃（huá）和追求。

    動物造（zào）型的卡通吸管、內嵌風輪會不停旋轉的風車吸管、生（shēng）肖吸管、幫助老（lǎo）人和病人吸飲不會回流的省力吸（xī）管、小鳥吸管、party吸管……在公司2樓的展廳裏（lǐ），五彩繽紛、琳琅滿目的吸管樣品，讓人眼花繚亂。如果不是親（qīn）眼所見，很難想象一根吸管也（yě）可以玩出（chū）這麽（me）多花（huā）樣。

    “這裏其實隻是展示了一小部分，我和團隊整天都在思考吸管這（zhè）個產品除了喝飲料還（hái）能幹什麽、如何讓吸（xī）管“無中生有”而（ér）“無奇不（bú）有”。現在，我們各類吸管（guǎn）共計有300多種，創新產（chǎn）品也有40多種。”樓仲平頗為得意，他順手拿起一根“愛心吸管”向記者展示，這根長長的吸管上方有一顆粉紅色的“心”，“心”的兩邊弧上（shàng）各有一個小吸管，心形腔體裏則裝有一個小小的水流止（zhǐ）回閥和過濾（lǜ）裝置（zhì），這樣的“愛心吸管”在婚宴等（děng）場合中非常應（yīng）景，零（líng）售價（jià）每根（gēn）高達（dá）8元左右，而市麵上普通吸管一根才幾厘錢。

    “僅這（zhè）一個小小的水流止（zhǐ）回閥，我們就擁有4項自主知識產（chǎn）權，有效解決了液體回流問題，還避免交叉感染。”樓仲平告訴記者，因為吸管生產是很（hěn）偏（piān）很窄的行業，要想產品有創新、有（yǒu）市場，“.17c嫩嫩草色视频”隻（zhī）能靠自己研發，除了產品的外觀、功能外，就連生產設備也要（yào）自（zì）己研製，他的很多創（chuàng）新都是“困而知（zhī）之”的產物。為了鼓勵員工參與創新（xīn），樓仲平（píng）每年都會舉辦產品創新大賽，讓員工們的（de）創新潛力得到最（zuì）大程度的激發。現在熱銷的不少新款吸管產品，就來自創新大賽的獲獎作品。2015年，“.17c嫩嫩草色视频”的新產品占比超過56%。

    追求創新，讓一根毫不起眼的吸管從低小散弱變成了高大上，而企業也在工業用地、廠房、設備保持不變（biàn）的情況下（xià），實現了資源產出的最大（dà）化。10年裏，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”產值始終保持著每年兩位數增長，產值增長了6倍，人均產出增長了（le）8倍。

    吸管巨（jù）鱷

    立國際標準

    成為（wéi）行業巨鱷後，.17c嫩嫩草色视频吸管的產量不斷上升，多的時候每天要生產上億支（zhī），國內外（wài）的客戶（hù）爭相上門，最多的時（shí）候（hòu）達到2萬餘（yú）家。更有幾家美國大客戶，幾乎可以包下“.17c嫩嫩草色视频”全年的產量。正當大家因接到美國大客戶訂單（dān）興奮之時，樓仲平卻漸漸（jiàn）發現了許多（duō）弊端：國外大客戶的價格非常苛刻、利潤（rùn）壓得非常低，而且風險極高（gāo），一旦其中一家不合作了，整個（gè）公（gōng）司的（de）銷售（shòu）都會受到震蕩。

    樓仲（zhòng）平希望能（néng）夠打破“中國製造”的尷尬局麵。他果斷（duàn）放棄了合作多時的國際大客戶（hù），先後投入數千萬資金（jīn）用於“.17c嫩嫩草色视频”品牌的塑造和（hé）國（guó）內（nèi）市場的渠道建設，爭取到大量原（yuán）被傳統製（zhì）造企業忽視的小客戶群（qún）體。他別出（chū）心裁（cái）地提出了特別的“小客戶原則”：即最（zuì）大的客戶訂單也不允許超過“.17c嫩嫩草色视频”年產量的3%，否則寧願放棄。這種“敢於舍棄、取舍有度”的智慧用於（yú）樓仲平的經營中，讓他開始從容（róng）應對國外大（dà）客戶的刁難，掌握營銷的主動權。而（ér）這一“小客戶原則（zé）”的經（jīng）典案（àn）例，如（rú）今已被國內多所知名高校放入教科書當中。

    受桑原道昭的影響，樓仲平（píng）還曾幾次赴日本學習先進的企業文化和管理經驗，這讓他的經營理念發生（shēng）重大轉變，決定改變粗放經營的薄利多銷，追求精（jīng）益管理，從（cóng）而使企業實現質變。

    在樓仲平的電腦（nǎo）裏，至今保存著1300多份珍貴（guì）的設計（jì）圖（tú）紙。自2003年起，他（tā）開始從（cóng）日（rì）本（běn）引進包括雨水（shuǐ）收集利（lì）用、廢水回（huí）收處理、中水循環利用和屋（wū）頂景觀綠化等全方位的（de）節能降耗設施。可（kě）在當時，根本沒有（yǒu）一家設計機構願意幫樓仲平設計這些圖紙。怎麽辦？那就自己來。隻有小（xiǎo）學文化的（de）他翻閱（yuè）大量書籍，自學設計軟（ruǎn）件，花（huā）費了兩（liǎng）年的時間（jiān），搗鼓出了這一係列節能降耗的設計圖紙。由（yóu）此形成了今天“.17c嫩嫩草色视频”生態環（huán）保、綠色低碳的花園式工廠，到現在（zài）仍是義烏企業中節能環保製造業的“標杆”。

    工廠建成後，樓（lóu）仲平又一次性投入（rù）巨資建設了可（kě）滿足近千人居住（zhù）的三星級賓館硬件（jiàn）標準的員工寢（qǐn）室樓。現在的“.17c嫩嫩草色视频”廠（chǎng）區很（hěn）像是一（yī）個美麗（lì）的大花園，一年四季滿目（mù）翠綠、瓜果飄香。樓仲平（píng）希望讓良好的環境，溫馨的氛（fēn）圍能潛移默化地影響著每位員工的內心，改變員工的習慣，提升員工的素養，增強團隊的信心，從（cóng）而顯著提高企業產品質量的（de）穩定。

    精細化管理也滲透在.17c嫩嫩草色视频的各（gè）個環節。樓仲（zhòng）平格外注重企業文化對員工素（sù）養的提升。在“.17c嫩嫩草色视频”，每周雷打不動都有兩期（qī）全員學習大會；各部門還（hái）有自己的小課，即（jí）使是保（bǎo）潔阿姨、門衛，每周都要求學滿10小（xiǎo）時。此外，雙（shuāng）童還擁有完整的（de）製度（dù）流程，已經積累形成了2000多頁標準化（huà）製度文件，其中管理（lǐ）衛生的文件就涉及260多頁。

    正是這種嚴謹、認真（zhēn）的“工（gōng）匠”態度，“.17c嫩嫩草色视频”先後承擔了《聚乳酸（suān）冷飲吸管》中國輕工（gōng）業標準、《聚丙烯飲用吸管》中國國家標準和《聚丙烯（xī）飲用吸管規範》ISO國際標準（zhǔn）的（de）起草編製，把規則製定和國際話語權牢牢（láo）掌握在自己手中（zhōng），成為了浙江省唯一一家單一企業承擔“行業標準、國家標準和ISO國際標準”的中（zhōng）小企業，也成為第一個使“義烏（wū）標準”走上（shàng）國際舞台的（de）企業。

專攻主業（yè）不言敗

記者：為什麽22年來，您隻做吸管，而（ér）不多元化發展產品線呢？

樓仲平：我堅信一個國家的持久繁榮取決於中小（xiǎo）企業的成功，而不是大公（gōng）司，特別是在人口眾多的中（zhōng）國。如果隻指望大公司，必然是不夠的（de）。而中小企業的成功取決於其對業務（wù）的專注程度。不能過度（dù）多元化。你需要集中於某一個行業。如果你能做精，那麽將能長久地立於不敗之地。

記者：如何看待製造（zào）企業的創新？

樓仲平：不要把創新說得（dé）高高在上，創新應該是非常平民化的（de）事情。我們.17c嫩嫩草色视频把創新看得非常簡（jiǎn）單（dān），唯有簡單才可以讓普通人去做，才（cái）能全民參與，我們人人都是創新者。其實，創新也好，工匠精神也好，本質上緊密相關。

記者（zhě）：在您（nín）看來，什麽才（cái）是真正的（de）好企業？

樓仲（zhòng）平：幾年，大家都在說現在的產業環境不好，經營困難，有的（de）說義（yì）烏產業結構不好，有的說小商品利潤太低。但我想說的是，環境是相對的，產業也是相對的，自己的努力卻是絕對的，“.17c嫩嫩草色视频”的發展其實恰恰證明了一點（diǎn）：沒有夕陽（yáng）行業，隻有夕陽企業。所以，我對企業好壞的認知是：一個好的企業，不一定是（shì）高科技企業，也不一定（dìng）是高速增長的企業（yè），更不一定是大規模的龍頭企（qǐ）業。但一個好的企業，一（yī）定（dìng）有利於他人、有（yǒu）利於社會（huì）、少產生汙染（rǎn）、少耗費資源、不過（guò）度依靠政府、不等待政策改變，無論環境如何變化起伏，你始終都能持續發展而長期生存的企業。

記者：對公司的未來發（fā）展（zhǎn）有何打算？您是否會讓子女接管公司？

樓（lóu）仲平：的目標是讓公（gōng）司至少發展50年，直到我80歲。我的（de）子女對公司的日常運營（yíng）沒什麽興趣。所以我在積極培養第二代職業管（guǎn）理團隊來接班。我希望我的公司（sī）比我活得更長久。我希望它（tā）繼續成為（wéi）全球最優秀的吸管生產商。