吸管妞導（dǎo）語

   隨（suí）著電視劇《雞毛飛上天》的熱播，吸管妞將結合當家人樓總口述的“雞毛換糖”經曆持續推出《你（nǐ）不知道的“雞毛換糖”》微信係列！今天和（hé）大家分享係列第二（èr）篇：

我想（xiǎng）跟著爸爸去“雞（jī）毛換糖”

   在我很小的時候，我爸爸就已經出去“雞毛換糖”了，後來，兩個哥哥長大了也陸續跟著我的（de）爸爸去“雞毛換糖”。

   在1979年的春節，我非常希望和爸（bà）爸一起去（qù）挑貨郎（láng）擔，因為家裏兄弟姐妹六個，一旦爸爸出（chū）去挑（tiāo）貨郎擔，我們就覺得在家裏特（tè）別苦，根本吃不飽飯。那時，我每天都希望春節的時候要（yào）和爸爸（bà）去“雞毛換糖”，從而能夠吃上白米飯，所以我盡了所有辦法說服我爸爸（bà）帶著我一起去“雞毛（máo）換糖”。

   爸爸同意後就帶上我跨（kuà）上了十多個（gè）小時（shí）的綠皮火車，一路到了三百公裏以外的江西弋陽縣，開始了手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”……

   14歲的我由於（yú）營養不良，個頭十分瘦小挑不起貨郎擔，爸爸（bà）專門（mén）到附近的山裏砍了毛竹，編了一副毛竹的小貨（huò）郎筐，讓我挑著小的貨郎擔跟著爸爸“雞毛換糖”。

   挑“貨郎擔（dān）”用的扁擔和一般的（de）扁（biǎn）擔（dān）是不一樣的，杉木扁擔（dān）很軟，挑的過程當中會很有節奏的搖起來。這（zhè）樣一來，在（zài）挑的時候人的腳步會跟著走，所以挑著雞毛走路會特別快，小孩子不跑快點（diǎn）都追不上我。現在我走路很快（kuài），和老（lǎo）婆出門時不時的就把我老婆（pó）扔（rēng）在了（le）後麵，同事和我出差時一轉眼就（jiù）跟丟了，這都（dōu）是因為那時（shí）“雞毛換糖”練出來的腳力。

   1979年時期的“雞毛換糖”，義（yì）烏廿三（sān）裏已（yǐ）經形成了提（tí）籃（lán）市場。所以我去挑貨郎擔時已經不再是簡單的用糖去換雞毛了，而改（gǎi）用牛皮筋、發夾（jiá）、紐扣等小百貨去換“雞毛”。

   我們（men）“雞毛換糖”的地區主要是山區，道路崎（qí）嶇，路途艱險，每天都要翻越（yuè）百裏路，因為（wéi）山區去的人少，能換來雞（jī）毛也多，有時候就因為一個（gè）小山村沒有人去，結果能滿載而歸！

   那一年（nián）的春節，半個多月的時間，爬山過嶺，雖然（rán）磨破腳皮，卻讓我（wǒ）第一次真（zhēn）正賺到了十多塊錢。回（huí）家以後，爸爸再怎麽罵我，死活也不去上學了……

“進四出六”其實是義烏土話“出六居四”

   跟隨著爸（bà）爸（bà）挑貨郎擔（dān）的過程當中，我也學到了很多（duō）東西（xī）。 比如說，在換雞毛時，原本給小（xiǎo）孩兩顆糖，爸爸會再多給小孩半塊碎掉的糖；有些（xiē）人過來換紐扣，原本說好十顆紐扣，爸爸會再多給一顆…… 這樣一來，村民（mín）們就會記得我們（men）的好，就算下次（cì）別的貨郎經過這（zhè）裏，他們也不（bú）會把雞毛給（gěi）別人，而是留著給我們。

   後來我才理解這是義烏商人特有的品質，用義烏土話說就是“出六居四”，做生意（yì）多給別人一（yī）些，要（yào）先想別人（利他經營），超越顧客的期待（dài），讓顧客占點便宜，別人才會更（gèng）願意和（hé）你做生意，生意才會越做越（yuè）好。雖（suī）然現在義烏人（rén）早已（yǐ）不從事“雞毛換糖”，但無論做生意還是辦企業，都延續了這一價（jià）值觀。這實際上也是義烏能發展得越來越好（hǎo）的（de）深層原因。

“雞毛換糖”要事（shì）先路線規（guī）劃

   由於春節期間出去“雞毛換糖（táng）”的人很（hěn）多，事實上也是有競爭的（de）。所以（yǐ）我爸爸就會給我們三兄弟每（měi）天進行規劃線路，並明確我（wǒ）第二天應該走哪一條路線，甚至會按照村莊畫（huà）出（chū）簡單的圖紙。

   有（yǒu）了路線規劃之後，大家心裏也就更（gèng）明白了。我今天要走哪（nǎ）個村莊，從哪裏開始到哪裏結束，非常清楚，同時也避免了我（wǒ）們兄弟之間線路重複。現在想想，“雞毛換（huàn）糖”中的線路規劃其實就是現代企業經營當中（zhōng）的管理和計劃，商業的本（běn）質（zhì）是相通的，在做（zuò）一件事情之（zhī）前，做好詳細的思考、規劃和部署，從而讓我（wǒ）們少走彎路，讓大（dà）家更有（yǒu）效率！

“雞毛換（huàn）糖”為何從最遠的地（dì）方開始

   每天的“雞毛（máo）換糖”還是十分辛苦的，但我（wǒ）自己（jǐ）並不覺得有（yǒu）多辛苦（kǔ），通常我們都會4點（diǎn）起床，5點出門，先走出去20多公（gōng）裏，趕三（sān）四個小時的（de）路，然後到規劃當中最遠（yuǎn）的村莊，一邊（biān）換雞毛一（yī）邊往回走。這樣一來，雞毛換的（de）越（yuè）來越多，擔子越來越重時，也離回家的路程越來（lái）越近了，從而（ér）也就減少了（le）體力消耗。

   觀看《雞毛飛上天》，想象那個年代的“雞毛換糖”，當家人樓（lóu）總到底有哪些（xiē）不為我們所知的貨郎擔經曆？請持續關注《你不知道的“雞毛（máo）換糖”》係列微信，後麵的故（gù）事更精（jīng）彩……