吸管妞（niū）導語
隨著電視劇《雞毛（máo）飛（fēi）上天》的熱播，吸管妞（niū）將結合當家人樓總口述（shù）的“雞毛換糖”經曆持續推（tuī）出《你不知道的“雞毛換糖”》微信係列！今天和大家分享係列第八篇：
“雞毛換（huàn）糖”初期都是以換“雞毛”為主，到衢州之後，“雞毛”不再是主要收購的物品，可以（yǐ）用來交易的商品越來越多（duō）。後來，我就帶著我爸爸和哥哥（gē）去江西城裏“雞毛（máo）換糖（táng）”，在這個過程當中，我們從“雞毛（máo）換糖”轉變成了擺地攤賣小百貨。今天，我（wǒ）繼續和大家來講講三十多年前“雞毛換糖”背後的故事：
買菜時偶遇擺地攤的小百貨
衢（qú）州（zhōu）離義（yì）烏很近，去衢州“雞毛（máo）換糖”的人就很多，我們一整天也換不到什麽東西，收益越來（lái）越少。後來，我說服了我爸爸和兩個哥哥，一起去江西景德鎮“雞毛換糖”。我們在景德鎮租了房子，提著編（biān）織袋，搖著撥浪鼓，用錢去換廢銅、廢鋁、破涼鞋、破蓑衣（yī）等比較（jiào）值錢的東西。
住在景德鎮，我（wǒ）每天早上起來的第一件事情，就是和爸爸（bà）去菜市場買菜。有一次，我們從菜市場買菜出來（lái）時，突然聽（tīng）到有一個人在叫賣小百（bǎi）貨，我們很好奇，過去一看，那人在地上（shàng）攤了一塊塑料布（bù），上麵放了一些帽子（zǐ）、襪子、手套、圍巾等針織品，也有像（xiàng）我們去“雞毛換糖”時用來換雞毛（máo）的小百貨等等（děng）。我當時就很羨慕，覺得他比我們先進（jìn）多了，我們還在走街串巷辛苦（kǔ）叫賣換廢品時，他們已經把義（yì）烏小百貨放在菜市場門（mén）口（kǒu）賣了。我再仔細一聽（tīng），聽到他們說義烏話，我就想，為什麽我們就不可以去擺地攤呢？
說幹（gàn）就（jiù）幹。我讓我爸爸和我大哥繼續“雞毛（máo）換糖”，我和我二哥就回義（yì）烏進了一（yī）些（xiē）手套、襪子、帽子、紮頭發的絲帶、發夾、玩具等小商品（pǐn）（這（zhè）時（shí）候義烏的市場（chǎng）已經有（yǒu）很多小百貨了）。回到景德鎮後（hòu），我們（men）半夜3點就起床，到菜市場門口搶占位置，擺攤叫賣。等到原來在菜市場門口（kǒu）擺攤的義烏人過（guò）來（lái）發（fā）現他們的地盤被搶（qiǎng）了，他們也傻眼了（le）。於是我們這些擺攤小商販之間就產生（shēng）了競爭。
社會開放下商品經濟逐漸萌芽
1982年，義烏並沒有托（tuō）運處，也沒有現在的物（wù）流，所有的小百貨都靠我們自己扛（káng）到當地放在地攤上賣。當時（shí）景德鎮菜市場門口不僅僅有義烏賣小百貨（huò）的，還有揚州賣牙刷的，福建人賣雨披的，富陽（yáng）賣絲綢、圍巾的（de）商販。初期的時候大家都是這樣（yàng）擺地攤討生活。
後來，當地的工商（shāng）局也開始注意到這（zhè）個現象，要（yào）求我們這些小商販去做個允許擺攤的（de）證件，並在菜市場的邊（biān）上專門開（kāi）辟（pì）了（le）一塊地方，讓我們賣東西（xī）。我們買了鋼絲床，還搭了一個小棚（péng）子。這樣一（yī）來，大家都在一條街上，你（nǐ）賣你的，我賣我的，賣的東西也越來越多。
一段時間下來，我們再和仍舊在“雞毛（máo）換糖”的我爸爸和大（dà）哥（gē）一比較，發現一個月下來（lái），我們的收益比他們高多了。後來我爸爸和大哥也不去“雞毛換糖”了，跟著（zhe）我們拿一塊地方，做一本證，買一個鋼絲床，從義烏（wū）進貨小百貨到當（dāng）地去賣。從這時起，我們一家就從（cóng）“雞毛換糖”自然地轉變到義烏小商（shāng）品的（de）經營（yíng）當中去（qù）。
在擺（bǎi）地攤賣小百貨的過程中，越（yuè）來越多的義烏人把大量的小百（bǎi）貨運到外地去賣（mài），也帶動了當地的商販。原來他們是不知道這些東西是哪裏買來的，後來知道是從義烏（wū）過來的，他們（men）也坐火車到義烏進（jìn）貨。這樣的人（rén）越來越多，義烏的批發生意也就這樣慢慢形（xíng）成了。
從一開始菜市場（chǎng）門口的幾個攤位，到後來（lái）擺到幾十米路（lù）的攤位，再到（dào）政府專門劃了一塊地（dì）拿來供（gòng）我（wǒ）們擺攤形成小市場，我們的小百貨生意（yì）競（jìng）爭也越來越大，錢越來越難掙。我們意識到，不管（guǎn）是“雞毛換糖”還是擺攤，隻有不斷思考和轉變，才能賺到錢。這個過（guò）程中，也讓我慢慢（màn）認（rèn）知到思考的重要性（xìng），為自己以後（hòu）的創業奠（diàn）定了很好（hǎo）的基礎。
