導讀

提起吸管，大家是否會聯想到以下幾點：

一根吸管就是“幾厘錢（qián）”；

吸（xī）管就是用來“喝飲（yǐn）料的”；

吸管是典型的低、小、散、弱，薄利多銷的小（xiǎo）商品；

做一根（gēn）吸管必然是傳統製造企業（yè），有機器就能生產。

那麽，“.17c嫩嫩草色视频”是如何打（dǎ）破產品思維的“隱含假（jiǎ）設”，將“吸管”做得與（yǔ）眾不同，成為全球吸管行業領導者？

下麵，樓仲平將用“屢戰屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉、屢轉屢升”這十六個字為大家分享“.17c嫩嫩草色视频”的成長奧秘！

1

屢戰屢敗，屢敗屢退

一根小吸管（guǎn），在世人眼中是小產品、低成本（běn）、偏行業、低門檻的代表！在二十幾年前，吸管隻能（néng）按（àn）噸（dūn）、箱、大包賣，利潤（rùn）以厘和分計。

我也曾算過一筆賬：一根吸管平均銷售價在8厘錢，刨除原料成本（běn）50%，勞動力成本15%～20%，設備折舊、物（wù）流（liú）等費（fèi）用20%多，最後的純利潤隻有大約10%。也就是說，生產一（yī）根吸管我們隻能賺（zuàn）8毫錢，也就是（shì）0.0008元。

因此，“.17c嫩嫩草色视频”在最初的（de）10年，正是沿著這樣的思路，以量取勝，不斷擴大規模（mó），以規模換效益，追求大客戶，喜歡大訂單，成為了吸管行業的（de）巨頭。

“.17c嫩嫩草色视频吸管”生產（chǎn）動圖展示

我記得當時（shí）的大客戶往（wǎng）往一（yī）個（gè）單子就（jiù）是幾十個貨櫃，公司（sī）在接下來的 3-5個月需要專注做它的單子，無暇應接別的中小客（kè）戶，不用滿世界去找訂單做。

但是，我又發（fā）現，在以量取勝的道路上，競爭者的身影越來越多（duō），外商拿（ná）著（zhe）巨額訂單，讓中國廠商互相壓價。這樣一（yī）來，企業的利潤空間不僅越來越小，而（ér）且喪失了主動權。

而在這個過程中，“.17c嫩嫩草色视频”開始造新廠房。由於受到日本客（kè）戶的影響（xiǎng），我堅持要把新廠房建成高品質高標準的廠房。在相對高昂的成本壓力下，“.17c嫩嫩草色视频”在和同行的價格戰中屢屢敗陣。

久而久之，我們也意識到這樣做沒有利潤，也順（shùn）其自然地把價格戰的紅海讓給同行企（qǐ）業，退出了這場激烈殘酷的競爭。這就是所謂的“屢戰屢敗，屢敗（bài）屢退”。

2

 屢退屢轉，屢轉屢（lǚ）升

退出價格戰後，我們開始“屢（lǚ）退屢轉、屢轉屢升”。

首先，“轉”就是差異化，別人做的我們（men）逐漸不做了，我（wǒ）們做的別（bié）人一定做不了。“升”就（jiù）是思維創新，引導企業升級到（dào）產業鏈頂端。

轉：差異化轉型（xíng）

2003年開始造新（xīn）廠房之後，“.17c嫩嫩草色视频”也開始了轉型。我們逐漸放棄了原（yuán）先低價貼牌加工的“大客戶”，同時提出了“兩條腿走路（lù）”和“小客（kè）戶原則”，決定國（guó）內外並重發展，有選擇地接受一些有合（hé）理利潤的（de）長期訂單。

我要求業（yè）務員在接（jiē）單時，除了關注客戶的體（tǐ）量外，更多的關注它給企業帶（dài）來的價（jià）值。於是，“.17c嫩嫩草色视频”逐步爭取到了酒（jiǔ）店、咖啡廳等（děng）大量原被（bèi）忽視的小客戶群體，這樣一來，使“.17c嫩嫩草色视频”有效地降低了部分客戶過於集中所帶來的企業風險，從而牢（láo）牢掌握企業經營的主動權（quán）！

升：思維創新

現在，不少人動不動就喊要創新，但是到底什麽是創新？我一直（zhí）理解創新工作的本（běn）質在於“思維（wéi）創新”，就是運（yùn）用新的思維，將原有要素進行不斷（duàn）“組合”，打破“固有”創造“未有”。隻有用創新思維（wéi）去做產品、做（zuò）事業，才能改變（biàn）自己（jǐ）乃至於整個企業（yè）的命運！

一、“五年發展規劃”將創新作為首要工作

在和（hé）小客戶（hù）打交道的過程中，我（wǒ）發（fā）現他們（men）對價格不太敏感，但是對產品品質、品類、品牌、創意（yì）等方麵有更（gèng）多的需求。於是，2005年，“.17c嫩嫩草色视频”發布了第（dì）一個五年發展規劃，明確（què）“創新提升”作為首項工作，著力於產品創新、研發創（chuàng）新等工作。

“.17c嫩嫩草色视频”第二個五（wǔ）年發展規劃

2011年9月，“.17c嫩嫩草色视频”又提出了第二個五年發（fā）展規（guī）劃，明（míng）確“持續創新”作為主要工作，要提高新品產出、提高新品比例、獲取知識產權，進一（yī）步推動企業的（de）創新工作。

二、產品創新，推動企業轉型變革

與此同時，我們成立了創新研（yán）發小組，建立了產品實（shí）驗室，加大力度推動產品創新、技術改造和設備研發，形成了“.17c嫩嫩草色视频”規範的創新（xīn）研發工作流程，並以創新作為推動（dòng）企業轉型的變革方向。

三、標準創新，掌（zhǎng）握行業話（huà）語權

在大多數人沒有意識到標準的重要性時，“.17c嫩嫩草色视频”早在20多年前就意識（shí）到標準製定權和行業話語權的重要（yào）性。從1997年開始，“雙（shuāng）童”先後主導起草（cǎo）了（le）《聚（jù）丙烯飲用（yòng）吸（xī）管》的（de）行業標（biāo）準、浙江標準、國（guó）家標準、ISO國際標準等國家級標準（zhǔn）的編製工作，從而牢牢掌握住全球吸管（guǎn）行業發展的（de）脈搏，獲得了（le）全球吸管產業（yè）的標準製定權和（hé）行業話語權！

四、文化創新，將“.17c嫩嫩草色视频”品牌傳播（bō）至大江南北

同時，我認（rèn）知到一個好的品牌並不是完全靠廣告砸出來的，於（yú）是開始培養文宣團隊來運營自媒體項目，打造了創始人IP、團隊IP、產品IP、文（wén）化IP等企業IP，通過多個自媒（méi）體平台對外傳播企（qǐ）業文化，從而講好（hǎo）企業的故事，將“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”品牌傳播至大江南北！

現在，我們通（tōng）過“屢退屢（lǚ）轉，屢轉（zhuǎn）屢升”，擺脫了（le）原先薄利多銷的粗放經營，轉變了大家對吸（xī）管行業 “低、小、散、弱”的傳統認知，改變了吸管行業的傳統發展方式，促進了（le）整（zhěng）個吸管（guǎn）行業的產業鏈（liàn）升級。

我一直相信一句話：企業沒有所謂的成功，隻有不斷地成長（zhǎng）！不管是經營什麽企業、製造（zào）什麽產品，都應（yīng）該打破傳統的思維模式，在不斷地探索中找到自己的發展道路！

“.17c嫩嫩草色视频”的十六字（zì）方針中所蘊含的哲學，就（jiù）是不斷進行思維創新，永不止步！