吸管妞（niū）導讀
火了！火了！近日，“人民網（wǎng）”微（wēi）信公眾平台發布的《“小吸管”為何能跟世界做“大生（shēng）意”？》文章一上線，就引起（qǐ）了極大關注，創造了近10萬閱讀！究竟這篇文章有何魔力，能（néng）夠引發讀者如此（cǐ）強大的共鳴（míng）？“小小吸管（guǎn）”如何跟世界做“大生意”呢？快跟著吸管妞來一探究竟吧！
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來源 | 人民網 王震 翟巧紅 陳琦 劉蕊
人民網重磅報道“.17c嫩嫩草色视频”，戳視頻：
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一根利潤僅有（yǒu）“8毫錢（qián）”的小吸管，每年創造2億多元的產值，產品賣到世界各地；一把雨傘（sǎn），技術創新後在國外能夠賣到兩三（sān）千元；一套（tào）東北小（xiǎo）鎮生產的俄羅斯傳統手工套娃，竟能打敗外國企業（yè），成為俄羅斯市場（chǎng）的暢銷品……
每年來自（zì）全國各地的210多萬種商品從浙江義烏銷（xiāo）往200多個國家和地（dì）區。一件件（jiàn）看似“不起眼”的小商品，在這裏（lǐ）書寫著（zhe）“無中生有”“點石成金”的傳奇（qí）。
這傳（chuán）奇背後，既有無數（shù）創業者艱苦奮鬥、精益求精（jīng）的精神，也有中國匠人們因地製宜、開拓創新的勇氣，更有政策推動、中國改革開放發展的紅利。
“無中生有” “小吸（xī）管”藏著大生意
義烏商人，多經曆過（guò）“雞毛換糖”的故事。義烏市.17c嫩嫩草色视频（tóng）日用品有限公司董事長樓仲平也（yě）不例外，14歲開始走街串巷，賣過牙刷，擺過地攤，做過鐵匠，搞過養（yǎng）殖（zhí），倒過（guò）服裝（zhuāng）……從事過20多個行業。1994年，一個偶然的機會，樓仲平選（xuǎn）擇了“一根小吸（xī）管”，開啟了自己的實業之路，創（chuàng）立“.17c嫩嫩草色视频（tóng）吸管”。
一根（gēn）小吸管能值幾個錢？樓仲平算過一筆賬：“一根吸管（guǎn）平均銷售價（jià）在8厘錢，除去生產、銷售等（děng）成本，純利潤隻有大約10%。也就是說，生產一根吸管隻能賺0.0008元。”然而，就是這種在普通人看來（lái）是“低、小、散、弱”的（de）小商品，卻（què）讓昔日的賣貨郎做成了大生意。
勤耕好學、百折不撓（náo）的實幹精神，是義烏人勤勞致富的基石（shí）。“人的精力有限，一（yī）生做好（hǎo）一件事足矣。”這是樓仲平麵對困（kùn）難拋出的實幹宣言，他自己（jǐ）也是這樣做（zuò）的。吸管雖小，背後的付出卻一點（diǎn）也不少。
建設工廠缺少資金，樓仲平不僅把（bǎ）全（quán）部積蓄投進去，還關掉了義烏市場一直在盈利的攤位；沒有行業標準，隻有小（xiǎo）學文化的他，自己埋頭鑽研製定指標、量化參數。1997年10月，由“雙（shuāng）童”起草的Q/YCSX01《聚丙烯飲用吸管》企業標準審（shěn）核通過，成為吸管行（háng）業最早的產品標準。
中國製造不缺規模，缺的是精益求精的品質。
“在日本奈良的（de）一（yī）家一（yī）次性筷（kuài）子（zǐ）工廠，規模很小，設備也不太先進，但生產出來的一次性筷子卻做得像工藝（yì）品般考究（jiū），包裝極為精致，售（shòu）價更是國內（nèi）同類產品的100多倍！”
2000年的一次日本之行，讓“匠（jiàng）心”這個詞烙印在樓仲平心裏。之後的（de）十幾年裏，他始終（zhōng）堅守在“這根吸管”上。
唯有不斷的創新升級，才能在行業中脫穎（yǐng）而出。加大投入、不斷創新，開（kāi）發新產品，研究專利產品……如今，走進.17c嫩嫩草色视频公司吸管博物館，風車吸管、眼鏡（jìng）吸管、音樂吸管……造型和（hé）功能（néng）各異（yì）的吸管（guǎn）讓（ràng）人目不暇接（jiē）。其中一根小小的愛（ài）心吸管，竟然包含四（sì）項發明專利。這支可以兩人同時使用，還（hái）能防止液體回流導致交叉感染的（de）“網紅”吸管，單支竟能賣（mài）到10多元（yuán）。
樓仲平和他的（de）企業（yè），正是“義烏製造”轉（zhuǎn）型升級的一個典型案例，也是當今“中國製造”的一個縮影。
同樣在義烏國際（jì）商貿（mào）城，一把銷往歐洲市場的雨傘標價高達兩三千元。通過（guò）堅（jiān）持（chí）產品自主（zhǔ）設計創（chuàng）新，打造自身（shēn）品牌（pái），浙江星寶傘業（yè）有限（xiàn）公司董事長張吉（jí）英走出了一條差異化競（jìng）爭的道路。她的產品銷往100多個國（guó）家和地區，每周都會有兩三個係列的新款。用張吉（jí）英的話說，“我們不僅做（zuò）品牌，還要做頂級品牌。”
就是憑著這股精益求精的精（jīng）神，中國的小商品在國（guó）際市場上越來越多，越來越火。
“如果（guǒ）在細節上多下些功夫，中國企業（yè）一定能開發生產出更好的產（chǎn）品（pǐn）。”日本企業（yè）（中國（guó））研（yán）究院執行（háng）院長陳言在接受媒體采訪（fǎng）時就曾經表示（shì），我們不是製造不出與日本同水平的產（chǎn）品，而是我們的廠商在這方麵還沒有足夠（gòu）的認識，沒有下足功夫。現在，大家的消費能力提高了，想用更精致更安全的產品，廠商要研究這種需求，了（le）解用（yòng）戶體驗，不能（néng）一（yī）味地（dì）追求低價（jià）。
“無奇不有” “小商品”變（biàn）身大IP
在義烏小商品市場200多萬種產品中，有一種充滿異（yì）域風情的套娃很受外國（guó）商人喜歡。它們大部分都來自黑龍江哈爾（ěr）濱尚誌（zhì）市一個叫一（yī）麵坡的小鎮（zhèn）。
這兩天（tiān），這個小鎮還頂著“東北套（tào）娃小鎮”的名號衝上了微博熱搜。
這個小鎮三麵環山（shān），周邊緊鄰林區（qū）。而俄（é）羅斯套娃的原（yuán）材料就是這裏的樺樹和椴樹。30多年前，善做木工（gōng）活的一麵坡鎮的手工藝人們（men）發現，原來家裏平時燒（shāo）火的樹枝都可以（yǐ）製作套娃，成本低廉。於是（shì），心靈手巧（qiǎo）的手工藝者們，開始了俄羅斯套娃的製作並逐步形成規模。
“目前年產量達1000多（duō）萬套，年（nián）產值近2億元，約占全國套娃生產銷售的90%左右。”一麵坡鎮產業項目負責人薑貴（guì）祥介紹，目前一麵（miàn）坡套娃除了銷往國內的義烏、哈爾濱等（děng）地，還遠銷俄羅斯等多個國家。說到這裏，薑貴祥（xiáng）給記者講了一個故事：有朋友在俄（é）羅斯旅遊，在當地買了一個套娃，覺得比國內更精美。結果（guǒ）到家給家人一（yī）看，上麵清楚地寫著“Made in China”，還打著一麵坡的（de）標識。
在薑貴祥看來，“套娃小鎮（zhèn）”的發展不僅得益於當（dāng）地豐富的林業資源，更深層次（cì）原因（yīn）是低廉的人力成本、便利的交通環境和能工巧（qiǎo）匠（jiàng）們的（de）創新技術。
目（mù）前，一（yī）麵坡鎮有2萬多戶，其中有1000多戶在從事套娃產業。從車、鏇、烘幹到烙燙、繪畫，一個看（kàn）似簡單的套娃生（shēng）產要經過十幾（jǐ）道工序，而這些工（gōng）序也已（yǐ）經在當地形成明（míng）確的分工（gōng）。“這也是別的地方輕易模仿不了套娃生（shēng）產的（de）原因。”薑貴（guì）祥介紹，通過這（zhè）些分工，當地村（cūn）民也都有了更高的收（shōu）入。普通繪畫女工（gōng）每月能收入3000多元，而鏇工每（měi）月（yuè）最多能拿到10000多（duō）元。“他們不用再出去打工，農村婦女在家裏就能把錢賺了。”
除（chú）了勞動密集型生產，技術創新（xīn）也（yě）是套娃小鎮迅速發展的重要原因。如今，為了繼續穩住市場，需要“繡花功夫（fū）”才能做好（hǎo）的（de）套娃，又（yòu）被一麵坡的工匠們研究出平塗彩繪、烙畫燙（tàng）金、磨砂、烤（kǎo）漆等多個工藝品種。
放眼中國（guó），我們還可以看到這樣那（nà）樣的“鉛筆村”“泳衣市”“襪子城”“吉他小鎮”……
同樣在尚誌，一個元寶村的三條晨光鉛筆生產線，年加工鉛筆18億（yì）支、鉛筆板3000萬羅，分別占全國總量的20%和60%。
在遼寧（níng）葫蘆島，全球每銷售4件泳裝，就有1件（jiàn）產自這裏，1200餘家（jiā）泳裝生產企業雲集在葫（hú）蘆島興（xìng）城市，年產泳衣達到2.2億件（套）；
在浙江諸暨，一個小城包攬了中國70%的（de）襪子、70%的五金管、80%的珍珠；
在廣東惠州，惠陽（yáng）區秋長街道聚集了（le）200多家吉他製造及（jí）相關企業，匯聚了120多個自主品牌，這裏的吉他產量約占全國的60%、全球的25%，尤克裏裏的銷量更是占到全球的（de）80%……
“如今很多企業（yè）開始轉向做精做專，一個小而美的（de）企業，也（yě）可以把一個小產品做到極致。”華僑大學企業研究院院長（zhǎng）陳金龍認為，市場（chǎng）容量是有限（xiàn）的，小商品（pǐn）生產企業需要擺脫“一定要做大做強（qiáng）”的傳統競爭思路，形成一套專而精的成長模式。
“上世紀90年代，義烏‘引商轉工’，實施‘以商促工、貿工聯動’戰略，依托市場發展小（xiǎo）商品加工業（yè），幾乎每家的攤位後麵都有小作坊，呈現（xiàn）獨特（tè）靈活的‘前店後廠（chǎng）’模式。” 義烏市市場發展委員會馬文良副主任介（jiè）紹，隨著專業化（huà）分工，目（mù）前義烏有13個（gè）國家級產業基地、1個國（guó）家級經濟技術開發（fā）區（qū）、1個省級產業集聚區、1個省級（jí）工業園區。逾2.67萬家工業企業依托市場發展（zhǎn），產業集群輪廓初步（bù）顯（xiǎn）現，湧現出了針織襪業、飾品、工藝品（pǐn）、玩具、拉（lā）鏈、毛紡等（děng）16個極具競爭力的優勢行業，呈現出“小商品，大產業”“小企業，大集群”“小規（guī）模，大輻射”的發展態勢。
“點石成金” “小縣城”走出大開放
中國（guó）的很多小商品（pǐn）發展有著共通（tōng）的模式：充分利（lì）用（yòng）當地資源、注入手工藝人們的匠心創新精神、以家庭為單位的加工企業。隨著改革開放的春風吹遍神州，這些小商品生產經過當地（dì）政府的政策扶持，又被飛速發展的交通和電商插上（shàng）翅膀後，便如雨後春筍般成長（zhǎng）起來，更多的“隱形冠軍”從幕後走向台前。
“早期是靠市場，等到發展到一定程度，政府再來（lái）介入打造（zào）區域品牌、特色產業，推動產業的進一步升級。”陳金龍認（rèn）為（wéi），中國（guó）小商品能夠做好做（zuò）精，一方麵，離不開當地的市場環（huán）境和資源優勢；另一（yī）方麵，政府正確引導和（hé）扶（fú）持也有著重要的作用，對外樹立（lì）區域品牌，做（zuò）好宣傳，對內規範市場（chǎng）管（guǎn）理，做好服務。
“如果農民從事（shì）‘雞毛換糖’或（huò）售賣其他小商品能吃飽飯，甚至致（zhì）富，那就高度契合黨（dǎng）中央的精神，就不違法。”
37年前（qián），剛擔任義烏縣（現（xiàn）義烏市）縣委書記的謝高華，頂著（zhe）“走資本主義道（dào）路”的壓力，宣布開放（fàng）“小商品市場”，點燃了義烏（wū）人奮鬥創業的激情（qíng）。3個月（yuè）後，謝高華再（zài）次宣布 “四個允許（xǔ）”：允許（xǔ）農民經商、允許從事長途販運、允許開放城鄉（xiāng）市場（chǎng）、允許多渠道競（jìng）爭。
2018年，在慶祝改革開放40周年大（dà）會上，謝高華作為“義烏小商品（pǐn）市場的催生培育者”被授予“改革先鋒”稱號。
回望義烏發展之路（lù），政府的引（yǐn）領和扶持作用（yòng）貫穿始終：頂住壓力開放義烏小商品市場，建設信用體係促進“以信立業”，“跑一次沒辦成窗口”為“放管服”改革加碼……
在（zài）義烏經商，有一個特別的（de）門檻（kǎn）：新入場的經營戶必須通過培訓才能上崗。培訓什麽？誠信意識和服務（wù）意識。
義烏市場每個（gè）商（shāng）鋪門上（shàng）都有標識——政府製發的（de）“誠信商戶”小銅牌，上麵（miàn）星星越多，信（xìn）用越好。用手（shǒu）機一（yī）掃商戶二維碼，就能查到商戶信用如（rú）何、是（shì）否準時發貨、有（yǒu）無拖欠工資。信（xìn）用評級高的商鋪，義烏（wū）給予低息信用貸款等優惠，等級越高優惠越多。而嚴重失信者，會受到收回商鋪、逐出市場的懲罰。
“在（zài）義烏，即使是石頭（tóu），也有機會發光。”馬來西亞籍商人郭集福說，他常（cháng）駐義烏後（hòu）的創業故事（shì），就是一個很好的例證（zhèng）。
2004年，郭集（jí）福紮根義烏從事（shì）水晶（jīng）貿易，產品銷往多個國家和地區（qū）。眼下，他正忙著籌備（bèi）馬來西亞國家館。他希望借助這個平台，幫助馬（mǎ）來西亞廠家的貨物（wù）以最實惠的價格、最正規的渠道進入中國，再從義烏賣到全中國、或者（zhě）全世界。
與此同時，中國產品正在向中國（guó）品牌轉變，這其中也包括中國（guó）的小商品。
“我們正積極促進市場商品提質創（chuàng）牌。大力推進創新設計進市場（chǎng），科創（chuàng）產品展示（shì）中心、‘浙江製造’功能中心、國際品牌（pái）聯盟品牌孵化中心等平（píng）台進一步發揮（huī）好‘創新創意、品牌、質量、標（biāo）準’的集聚引領作用。”馬文良說。
在一麵（miàn）坡，為了防止小企業眾多帶來的惡性競爭，在鎮政（zhèng）府牽頭下，當地（dì）在（zài）2013年成立了套娃協會，讓整個產業價格更穩定，並（bìng）實現技術（shù）共享和貨源（yuán）共（gòng）享。
在國家（jiā）的支持下，更多“中國製（zhì）造”正從義烏走向世界。
2011年，國務院批複《浙江省義烏（wū）市（shì）國際貿易綜合改革試點總體方案》，這是我國首個由（yóu）國務院批準的（de）縣級市綜合（hé）改革試點（diǎn），也是浙江第一個國家級（jí）綜合改革試點。
2014年11月8日，首趟“義新歐”中歐班列載著82個標箱從（cóng）義烏出發（fā）。截（jié）至（zhì）目前，“義新歐”班列累計往返運行近900列，國內集聚8省市近2000種商品，國外輻射歐亞大陸37個國家和地區；
2018年，義烏電商交易（yì）額達2368億元，其中，跨境電商零售出口約占（zhàn）浙江全省的1/2；
2019年（nián）10月（yuè）9日，長三（sān）角區域首條跨境電商中歐班列——“義新歐”（義烏—列日）eWTP（世界電子貿易平台）菜鳥（niǎo）號正式開通，跨境電商包裹由義烏直發歐（ōu）洲。
2019年，一個以網紅（hóng）直播為主題的新“市場”在國際（jì）商貿城二區三樓誕生，直（zhí）播中心（xīn）共設立22個直播間，邀請網紅和經營戶同時在淘寶直播平台開啟賣貨模式。
“無中生有（yǒu）” “無奇不有”是很（hěn）多人對義（yì）烏發展的評價，也是中國小商品市場發展的一個寫照。貫穿其中的，則（zé）是一個“點石成金”的手指，以政府“有形之手”匹配、引領市場“無形之手（shǒu）”。
“推（tuī）動中（zhōng）國製造向（xiàng）中國創造轉變、中國速度向中國（guó）質量轉變（biàn）、中國產品向中國品牌（pái）轉變。”中國的小商品正依托“一帶一路”倡議、向線上線下（xià）融合、進口出口聯動，讓更多的中國製（zhì）造從義烏、從惠州、從黑（hēi）龍江、從網絡上走向全球。從小（xiǎo）而美做到全而精，讓更多的（de）中國小商品從（cóng）“隱形冠軍”走向世界台前。
