有時候，這個世界並不是十分“友好”，在很多機（jī）會麵前，人們總是更加青睞於“有經驗”的一方。
比如很多人在工（gōng）作上非常強調（diào）經驗，每當客（kè）戶提需（xū）求、提方向的時（shí）候，很多以“經驗豐富”著稱的員工會說（shuō）：“你沒幹過（guò），我的情況你不了解”或者“You can you up，你行你來幹（gàn）”，他們憑（píng）經驗做事，誰提要求（qiú）就懟（duì）誰。
那麽（me），在這個時代，經驗真的有那麽重要嗎？
近日，“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平受邀（yāo）前往義烏工商學院授課《前瞻性經營思維的認知實踐》，其中（zhōng）就講到了這個話題。下麵，吸管妞就結合該課程（chéng）和大（dà）家分享：
154年（nián）前的《紅旗法案》
1865年，由（yóu）於懼怕汽車速度過快撞到行人，英國（guó）議會出於安全考量通過了一部《機動車法案》，即後（hòu）來被人嘲笑的《紅旗法案》。在這部法（fǎ）案中規定：每一輛在（zài）道路上行駛的機動車，必（bì）須由3個人駕駛，其中一個必須在車前麵50米以外做引導，還要用紅旗不斷搖（yáo）動（dòng）為機動車開道，並且速度不能超過每小時4英裏(每（měi）小時（shí）6.4公（gōng）裏)。
英國紅旗法案直接導致一個結果：讓汽車等於馬車，也扼殺了英國（guó）在當年成為汽（qì）車大國的機會，隨後（hòu），汽車工業在美國迅（xùn）速崛起。1895年（nián），整整耽擱30年後，紅旗法案被廢除。到（dào）1896年“紅（hóng）旗法”被廢（fèi）止之前，英國對汽車（chē）的研製幾乎處於停滯狀態，在英國汽車發展史上留（liú）下（xià）了可悲和恥辱的一頁。
在今天回想這個案例，我們會覺得很可笑。但（dàn）在（zài）150多（duō）年前，英國人卻鄭重其事地討論並頒布了這個法案。這是為什麽呢？
實際上，這就是“經驗”在作祟。我們現代人之所以覺得《紅旗法案》很可笑，是建立在我們對如今汽車的認知經驗上。而當時（shí）的英國人則是建立在對（duì）當時盛行的馬車的認（rèn）知經驗上。
這說明隨著時間的後延和時代的轉變（biàn），我們的思想認知也會隨之而發生改變。因此，在時代背景的轉（zhuǎn）變下，我們原先認知的經驗，可能讓我們走在完全扭（niǔ）曲的路上而不自知。
正如（rú）熊彼特曾說：多少輛馬車相加也得不到一輛火車。如果（guǒ）我們思維不突破，一直陷在（zài）自己的經驗怪（guài）圈中，那麽到今天，我們可能隻（zhī）有跑的更快的馬車，而（ér）非發明出汽車、高鐵和（hé）飛機。
正如（rú）創業者如（rú）果一味用過去的經驗去決定企業的未來，那麽（me）如今社會（huì）上絕非能出現像華為、阿（ā）裏、騰訊等科技獨角獸企業。
我們（men）不能否認和回避經驗的重要性。許多時候（hòu），經驗能夠讓我們少走彎路（lù），減少（shǎo）犯錯，提高效率，能夠更（gèng）好地指導我們的行動和決策。但（dàn）是，我們也（yě）需要反（fǎn）向思考，“經驗（yàn）”真的可以完全解（jiě）決我們遇到的問題嗎？又或者說，為什麽有時（shí）候“經驗（yàn）”不再有效，反而（ér）成為了（le）我們認知（zhī）道路上的阻礙呢？
由此，我們需要認識一（yī）個詞——“範式轉（zhuǎn）換”。
範式轉換下的中國（guó）製造業
1962年（nián），美國著名（míng）科學哲學家托馬斯.庫恩在《科學革命的結構（gòu）》一書中，首次提出“範式”概念。在此書中（zhōng），“範式”指的是體係或範例,是在一個時代裏人們公認的處理科學問題的前（qián）提,擁有係統的思想體係。托馬斯·庫恩的範式理論（lùn）,從根本上摧毀了科學的傳統形（xíng）象,認為科學不是連續的（de）、積累的（de）進步過（guò）程,而是範式轉換的結果（guǒ）。
下（xià）麵，讓（ràng）我（wǒ）們來（lái）理解一下這頁PPT：
從這頁PPT中，我們可以看到，人（rén）類從原（yuán）始社會過渡到農業社會，經曆了60000年；從農業社會過渡到工業社會，經曆了6000年；從工（gōng）業社會過渡到信息社會，經（jīng）曆了230年；而從信息社會過渡到智能社會，人類僅僅需要20年。這說明在人類社會文（wén）明發展的過程中，範式轉換的周期變得越來（lái）越短。
在認知以（yǐ）上規律後（hòu），我們再來思考：改革開放以（yǐ）來，我國百業待興，信息相對閉塞（sāi），在以往的環境（jìng）發展下、政策紅利下（xià），創業者有許多的創業機會，創業相對會容易一些。
但隨著（zhe）時間的推（tuī）移，改革紅利逐漸終結，信息化、數字化、智能化的浪（làng）潮衝（chōng）擊（jī）著整個社會快速發生巨變，要素成本劇增、人口紅利消失、福利水平持續提高，我們發現，以往靠（kào）資源配（pèi）置、人脈關係、人口優勢等獲得的成功（gōng）經驗（yàn）已經逐漸失靈，原有製（zhì）造業解決問題的方式也開始失（shī）效。
當經驗不變而事物不斷變化時，經驗就成了絆腳石！因此，如果你在信息化社會還一直局限在以往的經驗（yàn）裏麵，就（jiù）會忽視外部世界的變化，人雲亦雲，失去基本的認知，從而錯失（shī）了（le）已經發生的機會。
那麽，在如此高度透明又變化飛快的信息化社會，作為創業（yè）者，應（yīng）該如何撇開大多數人都能看到的機（jī）會，撇開大多（duō）數人依賴的經驗（yàn）主義，撇開熙熙攘攘的尋常路，從而另辟蹊徑，通過新思維去思考問題，並獲得更好的機會？
下麵，再讓我們來看兩個案例：
一根吸管的（de）“思維蝶變”
在（zài）很多人的印象中，一說（shuō）到“吸管”，就會習慣性的認知：
o 吸管就值幾厘錢；
o 不過是用來喝飲料的（de）；
o 質量上隻要過（guò）得（dé）去、差不多就（jiù）行；
o 不需要製訂什麽標準，研（yán）發什麽專利；
o……
實際上（shàng），這些都是大家在認知事物時所設定的一種隱含假設。
所謂隱含假設，就是在你思考問（wèn）題時，由於思維慣性或（huò）者過去的經曆、習慣，下意（yì）識采取的看待事物的方式，結果是掉入了這些思維陷阱，而看不到更（gèng）多的可能性選項。
在隱含假設的限製下，我們很容易形成固定的思維認（rèn）知，陷在舊範式（shì）裏無（wú）法自拔。
但是，“.17c嫩嫩草色视频”在二十多年前就打破了這種隱含假設，並不斷內部追思反問（wèn）：
o 吸管為什麽一定是用來喝飲料？
o 吸管為什麽一定隻能（néng）賣（mài）幾厘錢？
o 吸管為（wéi）什麽一定要（yào）塑料材質？
o 吸管為什麽一（yī）定不（bú）會有品牌？
o ……
通過（guò）打破這些隱含假設，“.17c嫩嫩草色视频”轉變了二十多年前（qián）的經驗認（rèn）知，找（zhǎo）到一個範式轉換以後更為正確的基石（shí）假設，從而看到真相（xiàng），破除所謂“吸管是天（tiān）底下最難做生意”的認知！
再以義烏市場為例，二十年前，我們理解義烏市場的交易方式是客戶交換、薄利多銷、店鋪展示；但在工業（yè）化範（fàn）式到互聯網範式的（de）轉換過（guò）程中，今天的義烏市場（chǎng）已經發生了逆轉。範式（shì）轉換下，“基本假設”的完全（quán）改變，引發了“交易方式”的巨大變革！
因此，如果你還是用以（yǐ）往的經（jīng）驗來看當（dāng）下的義烏市場，會認為義烏市場的人流量不斷下降，商業未來（lái）一定不容樂（lè）觀。而實際上，一（yī）種全新的、虛擬的（de）、更為快速和先進的（de）商業交易方式正在占據（jù）義烏市場，從而引發義烏市場的巨大變革。
有一句話說得（dé）好：沿著舊地（dì）圖，一定找不到新大陸。如（rú）果我們還依據二三十年前（qián）的經驗來判斷（duàn）當下和未來，不正是一次次的在翻找“舊地圖”嗎？
所以，當認知（zhī）事物的隱含前提不同時（shí），就自然產生了理解方式的差異。同理，在認知創業、認知工作等方（fāng）麵，我們都可（kě）以去（qù）嚐試著打破隱含假設，去思考和反向追問，從而獲得一（yī）個更好的結果。
身（shēn）處在巨變時代下，唯（wéi）有敢於主動歸（guī）零，擁（yōng）抱不確定性，創業者才（cái）能有更大空間（jiān）去接受未來的新視界；努力跳出原來的舒（shū）適圈、跳出原來的人際關（guān）係圈，才能促使自己重新融入進步的圈子、知識的圈子（zǐ）！
最後（hòu），還是用一個愛因斯（sī）坦的小故事做結尾（wěi），希望能夠對大家有啟發（fā）：
愛因斯坦（tǎn）在普林（lín）斯頓當教授（shòu）監考考試，考（kǎo）完之後，他的助手跟著他走，小心翼翼的說：“博士，你為什麽給同一班的同（tóng）學出的考題跟去年的是一樣？”
愛因斯坦（tǎn）說：“答案變了。”
我們（men）今天就是這樣，市場還是這個市場，行業還是這個行業，顧客還是這（zhè）個顧客，你還是你，但是答案變了。
