改革開放初期，我國百業待（dài）興，社會經濟處於起步階段，在物資供應相對貧乏的供方市場環境下，創業者乘著改革東風得到了迅速的成長，較為輕鬆地（dì）完成了原始積累。

但隨著時間的推（tuī）移，產業紅利逐漸終結，信息化浪潮（cháo）衝擊著整（zhěng）個（gè）社會快速發生巨變，要素成本劇增、人口紅利消失、福利水平持續（xù）提高，我們發現，以往靠資源配（pèi）置、人（rén）脈（mò）關係、人（rén）口優勢等獲得的成功經驗已經（jīng）逐漸失靈，企業原有解決問題的（de）方式也開始失效。

在範（fàn）式轉換下企業競爭加劇，企業如何在產業紅海下（xià）另辟蹊徑，脫離正麵（miàn）競爭，從而獲得自己的一席之地呢？

近日，“.17c嫩嫩草色视频”樓（lóu）仲平在南昌“兩創”講堂暨156期財（cái）智名家論壇上和三百多位南昌企業主們分享《一根吸管的思維蝶變》課程時，就講到了這個話題。下麵，吸管妞就結合該課程和大家分享：

拚多多：在電商紅海中異軍（jun1）突起

首先，和大家分享一個“拚多（duō）多（duō）”的案例：

拚多多創立於2015年9月，創（chuàng）立不到三年（nián）就在美國納斯達克上市，市（shì）值（zhí）1600億人民幣，成為僅次於淘寶（bǎo）和京東的第三大電商平台。

原來（lái），拚多多采用拚團砍價、低價戰略的營銷模式，將（jiāng）觸角伸（shēn）到很少觸及、甚至沒（méi）有觸及的三線及以（yǐ）下城市，幫助（zhù）消費者實現了“多實惠多樂趣”的購物體驗。

這種（zhǒng）成（chéng）本低、傳播快、效率高的營銷方（fāng）式讓拚多多（duō）短期（qī）內就能快速積累了大量的用戶，知名度和影響力實現爆發式增長。

從拚多多的案（àn）例中（zhōng），我們可以發現：拚多多之所以能（néng）在電商紅海（hǎi）中異軍突（tū）起，就是因為另辟蹊徑，選擇了錯位競爭，走了一（yī）條與眾不同的差（chà）異化道路。

“一根吸管（guǎn）”的逆向思維

接下來，我們再以“雙（shuāng）童”為例：

在2003年之（zhī）前（qián），“.17c嫩嫩草色视频”的外貿比重達到了（le）百（bǎi）分之八九十，大客戶的量非常大，接下來後“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”無暇應接別的客戶，造成了嚴重的利潤空間擠壓，也喪失了企業的主動權。

在這樣的局勢下，“.17c嫩嫩草色视频”在2003年提出了“兩條腿（tuǐ）走路”和“小客戶原則”，開始（shǐ）有意識地限製大客戶的采購，轉向去接街邊小酒吧等中高端消費的小訂單，並決定國內外並（bìng）重發展，有（yǒu）選擇地接受一些有合理利潤的長期訂單。

當（dāng）別的企業都忙著（zhe）擴大生產規（guī）模做（zuò）加法時（shí），“.17c嫩嫩草色视频”卻反其道而行之（zhī），做減法，放棄大客戶、大規（guī）模、大（dà）企業，在原有規模下改變商業模式，寧可盈利不做大，不要做大（dà）不盈利。

於是，“.17c嫩嫩草色视频”逐步爭取到了大量原被忽視的小客戶（hù）群（qún）體，這樣一來，使“.17c嫩嫩草色视频”有（yǒu）效地降低了部分客戶過於集中所帶來的企業風險，從而牢牢掌握企業經營的主動權！

實（shí）際上，“.17c嫩嫩草色视频”推（tuī）動此次改革就是讓企業從“規模（mó）型向價（jià）值型”轉變，從而打破原來產業的邊界，拓展了原（yuán）本產業內被忽視的顧客群體和顧客需求，這本質上就是錯位競爭（zhēng），與其正麵競爭、不如另辟蹊徑！這也正是迎（yíng）合了（le）近年來不斷被（bèi）提（tí）倡的“供給側改（gǎi）革”，無非是“.17c嫩嫩草色视频”早做（zuò）了15年。

下麵，讓我們將聚焦（jiāo）點從“小客戶原則”放大到（dào）整個“.17c嫩嫩草色视频”的經營模式上來，或許能（néng）得到更多啟發：

從上（shàng）麵的“.17c嫩嫩草色视频”錯位競爭模型中，我們可以看出（chū），“.17c嫩嫩草色视频”在產業變革來（lái）臨前，用前瞻性思維及早領悟到趨（qū）勢所在，並付出行（háng）動，通過模（mó）式創（chuàng）新、文化創新、技術創新在（zài）信息對稱環境下獲得了“非對稱機會”。
比如：“.17c嫩嫩草色视频”早在十幾年前就建設了節能降耗設施，在這個過程當中（zhōng），不僅創造出了獨特的價值，也獲得了社會大眾的關注。如果“.17c嫩嫩草色视频”到如今再（zài）來做節能降耗設（shè）施，雖然（rán）也有（yǒu）意義，卻已經失去了其獨特之處。
又比如：“.17c嫩嫩草色视频”在2005年便認知到塑料材料的局（jú）限性，並創新研製（zhì）出了一款以玉米澱粉為原料的生物（wù）質可降解吸管，以（yǐ）解決環（huán）境汙（wū）染（rǎn）問題（tí）。雖然這款吸管在前麵十年幾乎沒有獲利，但在近年環保風暴來襲之下，“.17c嫩嫩草色视频”可降解吸管的銷量已（yǐ）經占到了“.17c嫩嫩草色视频”銷量的40%，一年加（jiā）起來（lái）的銷（xiāo）量比過去十幾年還要多。

▲“.17c嫩嫩草色视频”PLA生物質可降解吸（xī）管

在這個過程中，當同行都在追求擴大規模（mó），追求薄利多銷（xiāo）時，“雙（shuāng）童”在不（bú）斷（duàn）做減法，通過創新來認知產品的價值提升，從而更早的（de）去思考產（chǎn）業（yè）未來的發展方（fāng）向，獲得（dé）了逆勢（shì）增長。2005—2015年，十（shí）年間，“.17c嫩嫩草色视频”企業產值提（tí）高了六倍多，人（rén）均產出率也增長了十多倍。
然而（ér），好景不長。2015年以後，“.17c嫩嫩草色视频”原來（lái）的發（fā）展曲線（xiàn）遭遇了瓶頸，成長（zhǎng）空間（jiān）不斷縮小，企業發展遇到了天花板（bǎn）。

由此，樓仲平認知到（dào），企業沒（méi）有一條永葆不變的發展路徑。作為企業當家人，他帶領“.17c嫩嫩草色视频”團隊再次逆勢而行，走上了一條與中國製造業整體發展趨勢完全相反的道路：
在製造業（yè）大環境每況（kuàng）愈下，許多企業在產業紅利消退下麵臨生存危機，紛紛開始做“減法”之時，“.17c嫩嫩草色视频”卻決定做“加法”，新建（jiàn）廠房，擴大規模（mó），給（gěi）“.17c嫩嫩草色视频”創造更大的空間，由此打破企業未來發展的天花板，實現企業的快速增長。

實際上，無論是拚多多的錯位發展，還是“.17c嫩嫩草色视频”的另辟蹊徑，都是撇開了多數人依賴的（de）經驗（yàn）主義和（hé）尋常路，另辟蹊徑、創（chuàng）造獨特，從而做到“人無我（wǒ）有、人有我先”，也就是“你（nǐ）做（zuò）的東西我慢慢不做了、我（wǒ）做的東西你未必做的了”，避免與同行正麵競爭。

基於上述認知，我們再（zài）來思考：作為創業者來講，如何尋求更好的（de）機會？

創業者要打破“思維遮蔽”

有一個很有名的實驗。在實驗中，有兩件價值相同（tóng）東西供你選擇（zé），一塊瑞士巧克力，以及一隻（zhī）咖（kā）啡杯。假設人們對這兩件商品的偏好一樣，把它們分配（pèi）給大家後（hòu）問每個人是否願意交換。

實驗數據表明，在分到咖啡杯的（de）人中，隻有11％的（de）人選擇用咖（kā）啡杯換巧克力；而分到巧克力的人，隻有10％的人願意去換咖啡杯。顯（xiǎn）然，大多數人都認為自己手裏的（de）東西（xī）比別人的更好從而不願意去交換。

通過以上例子我們可以（yǐ）發現（xiàn），當人一旦擁有某項物品，就會高估這個商品（pǐn）的價值。這種一旦獲得（dé）就不願意放棄的心理狀態，被我們稱之為“稟賦效應”。

明白了何為“稟賦效應”以後，我們就不難理解，樓仲平為何會在（zài）課程中一（yī）再強調，創業者需要打破慣性思維、從眾（zhòng）思維、感性思維的“思維遮（zhē）蔽”，突破“稟賦效應”，脫離傳統群體保持思想獨（dú）立，從而實現認知（zhī）升維！

看到這裏（lǐ），很多企業主（zhǔ）會（huì）疑惑：到底應該如（rú）何保持獨立呢？

“.17c嫩嫩草色视频”在經營過程中遵（zūn）循“三個獨立、三個少找”原則，從而保持（chí）自身的獨立。讓我們來看看“.17c嫩嫩草色视频”是如何通過（guò）這八個字來保持自己的相對獨（dú）立的！

三（sān）個獨立：

“思維獨（dú）立”：企業經營不能“隨大流”，要保持獨立思辨的主體思想（xiǎng）；在這個過程當中（zhōng）如果你盲（máng）目追隨，你就毫無差（chà）異化（huà）可言，失去（qù）其獨特之（zhī）處。謹慎（shèn）主流意識不是反社會共識，而是在社會（huì）共識前（qián）就領悟到趨勢所在，從而（ér）呈現出你的獨特思境。

“意識獨立”：創業者要保持自（zì）我（wǒ）理性的認（rèn）知，堅守底線，不能受環境過多影響，不能人雲亦（yì）雲，不能盲目追（zhuī）隨潮流（liú），一切以商業本質為考量。

“財務獨立”：一（yī）個企業在發展初期和（hé）發（fā）展快速期，追求銀行融資（zī）和金融杠杆是（shì）天經地義的。但當企（qǐ）業進入穩健期，若（ruò）是一味追求銀行融資和（hé）金融杠杆，就容易出現危（wēi）機。

三個少找：

“少找銀行”：少（shǎo）找銀行並不是不找銀行，企業在（zài）快速發展時期，通過銀行融資以謀（móu）求（qiú）進一步發展是天經地義的。但（dàn）當企業進入穩健期，則需要盡可能用自己（jǐ）的能力來解決問題，而非一味尋求銀行融資幫助，增（zēng）加（jiā）企業風險。

“少找政府”：少找（zhǎo）政府並不是不找政府，而要理（lǐ）解企業作為（wéi）一（yī）個（gè）經營主體（tǐ）應著力於（yú）通過自身的努力去化解（jiě）自身的問題。如果（guǒ）一直寄希望於依賴政府（fǔ）扶持和政策改（gǎi）變，這樣的企業遲早要“死掉”。

“少找資本”：作為（wéi）一個製造型企（qǐ）業來講，要認清自己，懂得不是所有發展模式都是適合自己的。比如（rú）說，“.17c嫩嫩草色视频”的（de）“一根吸管”在資本市場（chǎng）上沒有太多（duō）的炒作空間，就沒必要硬著頭皮非要去上市。

當然，這“三個獨立（lì）”和“三個少找”是“.17c嫩嫩草色视频”在經營上所（suǒ）秉持的路（lù）線，讓“雙（shuāng）童”在經營上有自己（jǐ）的獨立判斷，堅守自己的底線，並非適合於所有企業。

但無論如何，從“.17c嫩嫩草色视频”的案例中，創業者或（huò）多或少都能從中尋求到借鑒意（yì）義：創業者在巨變時代下要形成逆向思維（wéi），找到適合（hé）自身優（yōu）勢的邊緣價值網，從而最大（dà）限度避免正麵競爭，在自己的領域中尋求差異化（huà）亮點，從（cóng）而在對稱（chēng）環境下創造非對稱紅利。

正如《金華日報》報道“.17c嫩嫩草色视频”錯位（wèi）競爭案例時所言：“屢戰屢敗、屢敗屢（lǚ）退、屢退屢轉、屢轉屢升”。在競爭的道路上，與其更（gèng）好，不如不同。

這十六個字（zì），與所（suǒ）有創業者共勉！