“撿來（lái）”的中國馳名商標（biāo）

文：樓（lóu）仲平 2011年12月6日發（fā）表於新浪財經

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本來關於“.17c嫩嫩草色视频吸管”品（pǐn）牌塑（sù）造經曆的博文（wén），我會在以後創業經曆的博（bó）客分享中逐漸（jiàn）提及，但由於前幾天（2011年10月29日）國家（jiā）工商總局公布了今年新認定的378家“中國馳名商標”名單，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”牌吸管位居其中，15年的創牌之路和所有員工的心血付出，使“.17c嫩嫩草色视频吸管”終於站上了中國品牌的最高榮譽殿堂。我考慮（lǜ）再三，決（jué）定提早對“.17c嫩嫩草色视频吸管”品牌塑造（zào）的部分（fèn）過（guò）程故事進行整理，並希望本文能給創（chuàng）業（yè）路（lù）上還在猶豫著要（yào）不要做品牌的朋友帶來一些啟迪。

“.17c嫩嫩草色视频”商標榮獲（huò）國家工商總局認定的“中國馳名（míng）商標”稱號，成為了義烏曆史上第八（bā）件中國馳名商標

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1994年4月5日（rì），樓仲平夫（fū）妻在當時的義烏市福田鄉寺後盛村租用了兩間兩層（紅圈所示）的普通民房（fáng）作（zuò）為（wéi）生（shēng）產場地，邁開了《吸管傳奇》創業的第一步。

回過頭來看曆史，許多事（shì）情都有她（tā）不完美之（zhī）處，對（duì）於17年之前設計的“.17c嫩嫩草色视频”商（shāng）標也不例外，從設（shè）計結構上講確實不夠流暢，會給設計包裝和場景的應用留下一定局限。這幾天與微（wēi）博（bó）網（wǎng）友互（hù）動中，大量網友好（hǎo）心地認為我們的（de）“.17c嫩嫩草色视频”商標在設（shè）計上不夠美觀（guān）流暢，也不夠（gòu）國際化，建議我把“.17c嫩嫩草色视频”商標的兩（liǎng）個小兒圖形和文字進行修改，但這些好心的網友並不了解作為一個知名商標是不能有任何更改的，否則就會失去其法律賦予的嚴肅性和合法性。

1996年初，公司前身“義烏市稠州塑膠吸管廠（chǎng）”成立並搬遷至自建（jiàn）的兩間五層民房，並逐步租用了周邊大量的民房作為公司發展的生（shēng）產車間。

客觀上講吸管生產的門檻（kǎn）還是比較低的，一兩間民房加一台機器，兩夫妻加上我（wǒ）父親幫忙就開工了。在當時的義烏（wū），類似小規模的吸管廠已經有二三十家之（zhī）多，而自己進入這個行業的（de）時間已經（jīng）是（shì）遲人一步。同質化競爭的結果是（shì）大（dà）家的利潤都很（hěn）微薄，依托（tuō）義烏市（shì）場生產的吸管大多是最低端的（de）大（dà）陸（lù）產品，沒有（yǒu）質量觀念，更沒有品牌觀念，整天（tiān）賺的是辛苦錢，我們由於起步較晚，根本就沒有先天優勢。

家庭作坊式的工廠，生產出來的吸（xī）管都差不多，大家並不知道品牌和企業形象為何物，以至於當時所有全國的吸管廠生產的吸（xī）管都差不多，產品一樣，包裝（zhuāng）一樣，規格（gé）一（yī）樣，隻是廠名、電話、地址不同而已。所（suǒ）有企業使用的（de）吸管包裝袋看起來都是一模一樣，包（bāo）裝袋的左上角都有一（yī）男一女的兩個兒童（現在.17c嫩嫩草色视频的商標圖案）嘴上（shàng）咬著一（yī）支吸（xī）管的這樣一個圖案標記。奇怪的（de）是，不知道什麽原因，在當（dāng）時（shí）沒有這個圖（tú）案（àn）的吸管很難賣出去，所以大家生產的吸（xī）管包裝粗看之下都差不多，沒有太多的區別。

創業初期的吸管采用手工半自動生產（chǎn），設備簡陋，產量（liàng）低，且工作環境艱苦，主（zhǔ）要（yào）以生產低檔產品為主（zhǔ）。上圖為（wéi）第一（yī）代工廠車間一（yī）角。

“.17c嫩嫩草色视频”舊（jiù）版logo

“.17c嫩嫩草色视频”舊版logo的男（nán）童女童圖像偏向亞洲化，不容易被國際客商所（suǒ）認可。在追求時（shí）尚審（shěn）美，用戶需（xū）求不斷地年輕化、國際化的道路上，“.17c嫩嫩草色视频”更換了（le）logo，弱化了原有的具象性、圖（tú）文性（xìng），以此更容易被受眾所認可、識別。

值得（dé）一提的是，就是因（yīn）為在注冊“雙（shuāng）童”商標時需（xū）要電腦圖文社對商標文件進行設（shè）計打（dǎ）印（現在想想，實際（jì）是也沒（méi）有設計，隻是對原有（yǒu）吸管包裝中（zhōng）圖案進行拷貝（bèi）打印）時（shí）第一次看到電腦的神奇，想幹（gàn）就幹的我回家後二話不說就買了一台486電腦，第二年由於聯想推出了安裝有（yǒu）Windows95的聯想天秤電腦（nǎo）又毫不猶豫地換了（le）一台，從而使自己在學曆和知識麵先天不足情況下（xià）及早地掌握了信（xìn）息化工具，再加上自己對電（diàn）腦是一見（jiàn）鍾（zhōng）情並癡迷，什麽打字（zì）、上網，搜索、推廣（guǎng）、郵件、係統，以及後來的設計、畫圖等工具的掌握（wò），使我在激烈的商（shāng）海競爭中得到了更多先（xiān）機。

樓仲平在1995年時自學電腦照片（piàn）

2001年，公司突破企業發展的常規思路，斥巨資在北苑路3號租用了近兩萬平方米的標準廠房，並實（shí）施全封閉無塵車間清潔生產改造，其規模、品牌、技術質量等指標在當時均居同行業（yè）之首（shǒu）。

1998年開始，義烏一下子冒出了20多個吸管（guǎn）行業的新品牌，如“三羊”、“金龍”、“鑫龍”“金象”“金（jīn）童”“國康”等，所有這（zhè）些商（shāng）標無一例外都是受到“.17c嫩嫩草色视频”商標注冊衝擊後而（ér）產生的連鎖反映，並從側（cè）麵促（cù）進了吸管行業從無牌到創牌，從無序到有序發展的轉折，從而促使（shǐ）了該行業走向健康良性的發展。

1997年（nián）亞洲金（jīn）融危機爆發，用於（yú）吸管生產的原材料（聚丙烯顆粒塑料）從4500每噸一下漲到近萬元，“雙（shuāng）童”的品牌優勢第一次得以發揮，那時候吸管品種和規格簡單，沒有像（xiàng）現在這樣幾百個規格和品種，大（dà）家生產的吸管都（dōu）是一個規格的包裝，每包200支，每箱50包，一箱吸管一萬支。原材料價（jià）格猛漲後，處於同質化競爭的大部分企（qǐ）業在產品（pǐn）質量上和數量上動起了歪腦筋，包裝上（shàng）標明是200支的吸（xī）管，偷工減料最（zuì）後裏麵隻（zhī）裝了七八十支，價格越賣越低，質量越做越差，陷入惡性循環後根本就無法做品牌和信譽。而同期（qī）的我們因勢（shì）利導，開發新品種，在包裝上絕不少數，每包隻多不（bú）少（shǎo），明確在包裝上（shàng）標明包裝數量，我們的產品卻越（yuè）賣越好，其中原因大家應該可想而知。一段時間後，大部（bù）分依托義烏市場打價格戰的企業（yè）都撐不下去，並相繼停業轉行。而我們由於有品牌和一部分高端客戶訂單的支撐，使我們企業挺過了危機的難關，並抓住機會，趁勢收購了（le）十多家停產和轉產企業的生產設備和技術隊伍，使我們企業在一兩年之（zhī）內的規模急劇擴大，並憑（píng）借自己（jǐ）的品牌和電子商務運作，使企業朝著快速健（jiàn）康的發展方向（xiàng）邁進。

“GMP”食（shí）品標準級全封閉清潔廠房，從而又（yòu）一次極大地（dì）提高了產品質量的保障能力。

客觀上（shàng）講（jiǎng），我們的“雙（shuāng）童”商標在使（shǐ）用和推廣過程中是得人於先機的，畢竟它已經被行業內所有企業使用了十多（duō）年（nián），後來我們在注冊台灣“.17c嫩嫩草色视频”商（shāng）標時考證了該商標的來曆，弄清了它的來龍去脈。該商標先是在70年代後期被台灣企業所有，該（gāi）包裝的產品出口到香（xiāng）港等地，由於香港與廣東有著密切（qiē）的（de）產業聯係，到八十年（nián）代之後（hòu），廣東的吸管（guǎn）生產企業也相繼使用了該商標圖案作為吸管產品的包（bāo）裝標記。但在這漫長的過程中竟然沒（méi）有一家企業想著去把她作為商標注冊！由於有了這麽一段曆史的淵（yuān）源，使（shǐ）得我們在後（hòu）來的品牌推廣上事半（bàn）功倍，一下就在吸管行業內奠定了（le）品牌地位，使我們生產（chǎn）的產品和品牌被廣泛認同。

通過這件事情後，我（wǒ）正確認識到了商標重要（yào）性，以至於我堅持（chí）每（měi）年抽出幾萬甚至幾十萬資（zī）金注冊各類與企業產品相關聯的防禦性（xìng）商標，注冊並培養了企業發展（zhǎn）中後續采用的（de）幾個（gè）副品（pǐn）牌，我們意識到“.17c嫩嫩草色视频”商標的本土化設（shè）計（jì）局限，又設（shè）計（jì）並提交注冊了一百多（duō）件適合各個國家、民族（zú）、文化和區域特征的國際化英文商標（馬德（dé）裏商（shāng）標、香港台灣（wān）商標），截止（zhǐ）到目前，我們企（qǐ）業的商標持有量達（dá）到了1100多（duō）件，商標擁有數一度達到義烏商標總數的3%還多，商標的絕對擁有量一直位居（jū）義烏第（dì）一。

“.17c嫩嫩草色视频”商（shāng）標（biāo）注冊成功後，當時還是（shì）“.17c嫩嫩草色视频吸管”前身的“稠州塑膠吸管廠”開始了第一次廣告投放，當時的廣告媒介選擇非（fēi）常有限，價（jià）格高的做（zuò）不起，報刊（kān）電視根本不敢想，也不適合我們這類產品的廣告推廣，所以我們選（xuǎn）擇了門（mén）檻較低的《金華（huá）黃頁》作為第一次嚐試，黑白的整版（bǎn）內頁廣（guǎng）告大概花了一（yī）萬多元。想不到的（de）是，廣告刊出（chū）後遭到同行好（hǎo）友的質疑和嘲笑，那（nà）個時候（hòu）對這麽小的一個產品做廣告，企業規模也（yě）就幾十號人，別（bié）人是不理解的，許多同行（háng）都認為我的這種操（cāo）作方式風險很大，認為我（wǒ）們這種（zhǒng）小產品沒（méi）有必（bì）要（yào）投（tóu）入財力去做廣告。甚（shèn）至有些同行說我閑著（zhe）沒事幹，說（shuō）誰會在意（yì）吸管這樣的產品要（yào）用什麽（me）牌子，親友也好心提（tí）醒我（wǒ）不要玩虛（xū）的，甚至有一些（xiē）風言風語說我這樣幹下去（qù），什麽（me）時候企（qǐ）業死掉都不知道！

實際上我們投入廣告的過程是漸進的，剛開始先是每年投一兩萬，第二（èr）年增加到三五萬，到最後也就控製在幾十萬，當然我們對廣告的投（tóu）入是很有講究的，我們不（bú）會到電視上去做廣告，我們也不（bú）會（huì）到報刊上去做廣告，我們主要投放在戶外廣告，義烏市場顯眼位置燈箱廣告（gào），部分高速公路的出口處。

06年以（yǐ）前公（gōng）司投放在義烏高速路口的廣告牌（pái）

另外，我們也在各類商業書刊和各種類型的博覽會上（shàng）進行推廣（guǎng）和（hé）投放廣告，我們除了每年以強大的陣容參加義（yì）烏中國小（xiǎo）商品博覽會的展覽（lǎn）外，還從98年起連續13年包攬了“義博會”會刊的封底廣告。而所有這些廣告都是圍繞著市場在投，我們認為義烏（wū）市場是我們（men）這個企業（yè）和小商品的最好資源集（jí）散地和信息匯集（jí）地，所有要找這些商（shāng）品的客戶，都必須經過義烏這個環節。

公司各時期刊登在展會（huì）會刊上的廣告（gào）

除了上（shàng）述廣告（gào）投放外，線上網絡推廣對品牌傳播發揮了至關（guān）重要的影響（xiǎng），97年（nián）開（kāi）始流行的互聯網以（yǐ）前（qián）所未有的態勢改變了傳統品牌的傳播方式，網絡作為新興的事物的改（gǎi）變，影響了幾百年以來（lái）企業的傳統經（jīng）營手段（duàn），並在其後短短十數年的過程發展中達到了登峰造極的地步。我們從97年（nián）開始運用電子商務技術（shù）推廣，從注（zhù）冊域名到申請空間，從免費的網絡午餐到（dào）逐漸規範的付費網（wǎng）絡推廣，從環球資源到阿（ā）裏巴巴都是（shì）義烏第一批簽約企業，都得人於（yú）先機而快人一步，使企業在品牌（pái）推廣和營銷手段上始終掌（zhǎng）握了主（zhǔ）動（dòng）。

通過幾年的積累，我們意識到（dào）一個好（hǎo）的（de）品牌，除了通過廣告推廣（guǎng）外，還必須（xū）通（tōng）過企業文化的傳播去影響終端消費者，運（yùn）用企業（yè）文化和企業價值觀引發的社會關注和媒體報道的社會效應會（huì）遠大於任（rèn）何形式的（de）廣告，一個中央台的幾秒種廣（guǎng）告，其每次廣告費用動則幾十萬，並需要長時（shí）間加以鞏固，否則就會產生廣告影響的半衰和全衰，品牌效應隨即下降。而所有這（zhè）些巨額的廣告（gào）投入都不是一（yī）個中小企業能夠承擔，再加上我們企業本身的規模就不大，每年產生的盈利（lì）有限，按照傳統思路用廣告去砸一（yī）個“中國馳名商標”，幾乎難以想象。

我（wǒ）有一個比較好的習慣就是願意不斷地學習，我盯住一件事（shì）情就會持續去關注其發展動態並做長遠的規劃，我（wǒ）覺得（dé）我們的品牌塑造也（yě）是一個由低級到高級的運（yùn）作過程，積（jī）累初期（qī）因為沒有經（jīng）驗，隻（zhī）能選擇在一些書刊和戶外廣告（gào）的途徑做一些簡單的廣告推廣，之後我們利用互聯（lián）網優勢取得突破。再（zài）之是致力（lì）於企業的亮點（diǎn），利用社會化媒體（tǐ）密集（jí）傳播而形成口碑傳播。可以說“.17c嫩嫩草色视频吸管”的馳（chí）名商標認定，幾乎（hū）不靠廣告推廣，前後十五年的（de）時間，直接的廣告支（zhī）出（chū）幾乎不超過五百萬，而省下來的大部分經費都花（huā）到企（qǐ）業文化的價值觀塑造和傳播上。

在品牌運作過程中，我逐漸認知到一個好的品牌並不是完全靠廣告砸出來，像“秦池”“愛多”等完全用廣告砸出來的品（pǐn）牌其脆弱性顯而易（yì）見。長遠來講，塑造品牌的最終結果還是要取得（dé）消（xiāo）費者的認同，而（ér）取得消費者的認同，一方麵要以實實在在的產品質量取得消費者信任，從量變轉為質（zhì）變，變價格競爭為質量競（jìng）爭和服務競爭，繼而形成品牌核心競爭力。我認為，一個好的產品，如果（guǒ）有了好（hǎo）口碑，其產品本身就是個廣告，銷到那裏，廣告（gào）就做到那裏，管理好（hǎo）產品（pǐn）質量，維護好產品美譽度，就是維護並提升了品（pǐn）牌的影響力（lì）。

塑造品牌的另一個最重要方麵，就是（shì）要形（xíng）成一個（gè）自己品牌獨有的文化內涵，在社會層麵形成（chéng）企業（yè）亮點的傳播，說得難聽點就是江湖上要有自（zì）己企業的故事。

2003年以後，我把品牌運作的大部分資源致力於創建企業的文化價值觀的挖掘（jué）上。我們（men）看遠十年，打破傳統的品牌管理思維，在企業內部標新立異，不斷創建企業的“亮點工程”，當時我們訂立三個“亮點”目標，一個是（shì）要做浙江省最綠色環保的企業，一（yī）個是要（yào）做浙江省最有（yǒu）社會責任的企（qǐ）業，還有一個就是要做義（yì）烏土地（dì）資源單位畝產最高的企業。

2004年，公（gōng）司一次（cì）性（xìng）投資7000多萬元，在北苑路378號購地18畝，自建花園式“GMP”食品標準全封閉清潔工廠投入使用。

當時我們預算了2000萬的資金，在五年期間分批投入到各項“亮點工程”的創（chuàng）建中，我們選擇反其（qí）道而行之，結合社會主流價值觀，做了很多當（dāng）時大部分企（qǐ）業還不願（yuàn）意去做而（ér）社會又在極力倡導的事（shì）情，在中國企業發展較為渾濁（zhuó）的環境下點亮自己。當然這些事情的前提是（shì）必須是對（duì）社會有利，對企業有利，不急功近利，不虛（xū）假包（bāo）裝（zhuāng），因為虛假和做秀（xiù）的東西（xī）時間長不了。我們認為與其花（huā）巨額廣告費用打品牌，還不如抽出資源建設一些與眾不同的企業亮（liàng）點，一方麵改善了社會，也改善了企業，更改善了員工。

從2003年開始的幾年時間，我們在企業內部建立“雨水收集係統”和（hé）“中水回用係統”，將幾（jǐ）萬平米的地表雨水全部進行收集，收集後的雨水經處理後全部（bù）用於解決（jué）生產車間生產的冷卻用水；我們把近千名員工用過的生活廢水進行回收處理，處理（lǐ）後的（de）中水再全部回用於員工寢（qǐn）室的抽水馬桶、綠化澆灌、道路衝洗及部分無衛生要（yào）求的（de）工（gōng）業冷卻用水，僅此（cǐ）兩項，企業工業用水從以前的每月15000噸降低2000噸左右，僅此（cǐ）兩項節水（shuǐ）措施就為企業每年節省近百萬元。

“.17c嫩嫩草色视频”廢水收集處理循環利用示（shì）意圖（tú）

我（wǒ）們投資（zī）兩百多萬對所有的（de）廠房空地和屋頂實施全麵綠化和廠區美化，在總共五千平米的屋頂上（shàng）種上水果，種上（shàng）蔬菜，為員工解決部（bù）分蔬菜水果的的同時有效改善了企業的小區域環境，降低了廠房的建築能耗支出，節省大量（liàng）的電耗，通過此項工（gōng）程後（hòu），“.17c嫩嫩草色视频（tóng）吸管”廠區也真正實現了花園式廠房，企（qǐ）業內部綠化環境在浙江首屈（qū）一指。

“.17c嫩嫩草色视频”屋頂菜園

我們把工業餘熱進行收集利用，把收集的餘熱處理後輸送到需要（yào）加熱的車間工段，把多餘熱水直接送到寢室供應員工24小時（shí）隨時洗澡（zǎo）洗衣。僅此兩項為企業每年節省200多萬元能耗（hào）支出（chū）的同（tóng）時，還極大改善了（le）員工的生活（huó）條件（jiàn），更是有（yǒu）效地降低了企業的工業排放；

“.17c嫩嫩草色视频”雨水收集利用（yòng）係統原理圖

我們按照社區化管（guǎn）理的（de）人性化思路，給（gěi）員工（gōng）創（chuàng）造了一流的硬件和生活環境，給所有的員工享有（yǒu）生活上的（de）尊嚴。為此前後投（tóu）入了一千四百萬元（yuán），在原有房間的基礎上（shàng）進（jìn）行三星級標準的配置裝修，所有員工寢室（shì）的房間，從幾（jǐ）千元的床鋪、床上用（yòng）品（pǐn）、完全一線品牌配置的衛（wèi）生間、洗衣房、空調、24小時供（gòng）應熱水洗澡，歐式點到點按鈕式純淨水和開水供應等，實（shí）現了從床上（shàng）用品到洗滌用品的全部免費配置。公司專門組織後勤物業團隊對員工寢室進行物業化衛生管理，使員工的（de）生活（huó）環境（jìng）得以極大提升。

 “.17c嫩嫩草色视频”三星級員工宿（xiǔ）舍

針對全國範（fàn）圍內土地資源浪費（fèi）嚴重的現象，我們創造性地提出“以小博大”的企業（yè）發展原則，不跟風不圈地，不粗放經營，我（wǒ）們放棄土地指標的申請，創造出十多倍於義烏平均工業畝產的（de）產出，用一根小小的吸管（guǎn），在18畝土地資源（yuán）上（shàng）創造出了需要200多畝地的義烏平（píng）均（jun1）工業產出。

許多人會認為“.17c嫩嫩草色视频吸管”的有名是把吸管做到全球老大，這是（shì）大家對.17c嫩嫩草色视频的誤解（jiě）。我一直認為中國三十多年（nián）經濟發展中，部分企業的“大”是不小心做（zuò）大和（hé）被迫（pò）做大（dà）的，這種虛大的背後往往是危機四伏而不可持續，是粗放經營的惡果，是以犧牲大（dà）量資源的粗（cū）製汙造！所以“.17c嫩嫩草色视频吸管”在05年的《五年規劃綱要（yào）》中就明確提出來“成就另（lìng）一種高度”，變加法為減法（fǎ），在資（zī）源（yuán）投入不變，不增加土地，不增加廠房，不增加生產線的（de）前提下致（zhì）力於做精做強。我們在2005年至2010年的五年時間，通過技術改造，提質提檔（dàng），新產品開發等經營主動策略下，硬是在資源投入（rù）不變的情況下把企業產值提（tí）高了2.5倍（bèi）。在其他企業大（dà）幹快上（shàng）追求數量規模時，我們放棄了行業老（lǎo）大心態，把中國吸管的“行業標準”和“國家標準”以及“國際標準”的起草（cǎo）編製權緊緊地捏在了手上。所以說“.17c嫩嫩草色视频吸管”的有名，不在於其行業老大，而在於其專（zhuān）注其一（yī），做精（jīng）做強（qiáng）和社（shè）會責任的價值觀上。從而形成了我們企業自身獨特的企業“亮點”。

我堅信，企業（yè）發展在初期的低級競爭（zhēng）中，做大規模（mó）很重要，但在行業（yè）成熟競爭加劇後，企業做強就更重（chóng）要！初期比的是爆發力，長期比的（de），一定是耐力！

我始終認（rèn）為，在不同產業（yè）環境下，要有不同的發展思路（lù），我們的產品小，無法在企業（yè）的規模上突破，那我們就精耕（gēng）細作（zuò），做深做強！把一個小的不能（néng）再小的吸（xī）管產品，做出自（zì）己（jǐ）獨特的“亮點”。

從（cóng）以小博大到專注執著，從節能降耗到廢物循環，從社（shè）會責任到員工和諧，通過多年營造企業文化亮點後，逐漸引起（qǐ）了社會的普遍關注。05年以後，我們企業的發展案例被收錄清華、北大等幾十所大學的MBA教材，幾年時間三十（shí）多次上中（zhōng）央電視（shì）台，多次（cì）上（shàng）《新聞聯播》，《焦（jiāo）點訪談》專門（mén）關注我們企業現象，國際頻道《走遍中國》專門進入“.17c嫩嫩草色视频”一（yī）周時間，拍攝了專題係列片《吸管傳奇》，《財富人生》，《今日關注》，《中國財經報道》和《南希財智對話》等專題的相繼報道，都無形間把我們企業（yè）的核心價值觀傳播至大（dà）江南北（běi），由此更引發上千頻次的平麵媒體、雜誌、書刊和網絡的相繼報道，從（cóng）而產（chǎn）生了極大（dà）的品牌效應。

樓（lóu）仲平登上清華大學（xué）大講台分享（xiǎng）課程

也有人會認為我工於心計，通過製（zhì）造企業亮點而獲（huò）取社會關注，有喧嘩取眾之嫌。但我們平（píng）心想想，正因為這個社（shè）會的企業良心價值觀缺（quē）失，才讓（ràng）我（wǒ）們有（yǒu）了這些機會，才顯得我們與眾不（bú）同。我們以做大（dà）量有益於社會，有（yǒu）益（yì）於員工，有益（yì）於環境，有利於企業可（kě）持續發展，進而有益於企業並形成良性循（xún）環的企業良心價值（zhí）觀，我（wǒ）們又何錯之有？

我們通過（guò）換一種方（fāng）式投入，騰出節省（shěng）下（xià）來的大量企業（yè）廣告支出拿來做有益於社會，有益於環境，有益於員工，有益於企業，有（yǒu）益於塑造社會正氣，有益於塑造企業正（zhèng）氣的方式，創造出獨特企業價值觀達到同樣的社會傳播效應，取得了“中國馳名商標”，我們又何樂於不為！

從去（qù）年（2010年）開始，許多人發現我又熱衷於微博營銷，我確（què）實也（yě）把很大一部分精力投（tóu）入到寫微博上，許多人並不理解微博對企業品牌的（de）傳（chuán）播（bō）作（zuò）用，甚至有很多人認為我不（bú）務正（zhèng）業（yè），不能理解我為什麽在微博上投（tóu）入那麽大的精力。

社會的進步一直在更替信息交流的傳播方式，從麵對麵的口（kǒu）碑傳播（bō）到今天的互聯網信息傳播，從被動傳播到主動傳播，從他人傳播到自（zì）我傳播，傳播的技術手段一直（zhí）在不斷（duàn）更新中，而微博作為目前傳播速度最快、傳播範圍最（zuì）廣、傳播成本最低的自媒（méi）體工具正被大眾所認知。作為企（qǐ）業主，尤其（qí）是一個成（chéng）熟企（qǐ）業的企業主，無論再忙（máng）都不應（yīng）該忽視企業的品牌建設，我平時在企（qǐ）業一般不管生產，不管銷售，也不管人事，因為這些都已經由更專（zhuān）業的下屬去管了，唯一我一直主管並參與的工作，就是品牌的傳播和企業的（de）產品技術創（chuàng）新（xīn）。而微博是企業的平民麵包，誰都能做，誰都有機會到這個平台上發布信息，誰都有可能在微博上形成自己的圈子和互動平台，從而實現自己品牌在微博平台上的不斷傳播。

樓仲平微博截圖

許多人會擔憂企業做品牌，特別是社會化媒體營銷太高調，對於這個問（wèn）題我也是有過同樣體會，但後來也克服（fú）了心理障礙，我覺得（dé）隻（zhī）要自己站得直，走得正，就（jiù）不怕。現在想想做（zuò）企業還是要高調（diào），站出去了，喊出（chū）去了，自（zì）然會受到（dào）社會（huì）關注，關注之下自然就有外部監督和壓（yā）力，企業（yè）在（zài）內（nèi）力與外（wài）力的（de）雙重（chóng）作用下，通過壓力轉換會使企業（yè）可以得到更大更快的發展，但需要注意的是做企業高調不是做人的高調，人品皆誠品，沒有好的人品是做不（bú）出好品牌（pái）的！

許多中小企業（yè），對（duì）品牌存在（zài）嚴重的理解誤（wù）區，覺得自己的企業小，產品小，實力小，沒有能力創品牌，沒（méi）有基礎創品牌。實際上，企業做品牌是一個長遠的戰略舉措，需要（yào）恒心，需要耐心，也需要平（píng）常心，更需要（yào）堅定（dìng）的信心，需要看遠五年十（shí）年，甚至更長時間。沒有品牌的企業就像沒有靈魂（hún）的軀體一樣脆弱而不可控，所以需要確立正（zhèng）確的財富價值觀和（hé）人生價值觀，正確認識無形與有形之間相互的邏輯關係和共生關係。

許（xǔ）多企業在發展過程（chéng）中，往（wǎng）往會畢其一生（shēng）之力重視企（qǐ）業的有形資產（chǎn）建設而忽視（shì）企業發展（zhǎn）的無形之手，而這（zhè）無形之手恰恰就是我們企業的品牌文化和企業（yè）價值觀。品牌因品質（zhì）而生，因執（zhí）著追求而動（dòng），因（yīn）口（kǒu）碑相傳而積，因誠信經營而聚！她可能給企業花費了不少資源（yuán），卻無聲中為（wéi）企業積累了巨大財富。

公司行政區（qū）的榮譽牆一角

企業做品牌也是一個（gè）良性循環（huán）與惡性循環的問題，有了品牌企（qǐ）業會更有競爭力，有競爭力，企業（yè）才能產生（shēng）更多效益，有了效益才能（néng）投入更多資源（yuán）提升企業，反之沒有品牌，隻有價格競爭，隻有OEM，隻有薄利多銷。實際上，品（pǐn）牌建沒有遲早的問題，十（shí）年之後的名牌就是今天的開始（shǐ），隻有（yǒu）起點，沒有終點（diǎn），品牌建設永遠都在起跑（pǎo）線上。

我們在15年(1994年-2011年)的發展中（zhōng）驗證了這樣一個過程，沒有導入品牌的前兩年（1994年-1996年），處於粗放階段的家庭作坊式經營，其（qí）成長（zhǎng）完全依靠義烏市場帶動，自然增長速度慢、效率低，內部沒有質量（liàng）觀念更談不上發展目標和規劃。在進入品（pǐn）牌創（chuàng）建階段後，絕大多數的員工和管理人員的觀念和認識迅速（sù）提（tí）高，“好品牌需要好（hǎo）品質支（zhī）撐”的思想深入人心，企業生產管理得到加強，產品質（zhì）量實現飛躍，企業效益明顯提高，企業發展從此進入（rù）了快車道。

大到（dào）一個國家或一個民（mín）族，小到一個企業或一個個體。未（wèi）來的企業品牌將（jiāng）代表著一（yī）個國家的文化（huà）價值而走向世界，發達國家多年的經驗告訴我們，品牌所（suǒ）代表的（de）是所在國（guó）家生產力（lì）的創新標誌，品牌所代表的更是所在（zài）國（guó）家軟實力的綜合體現！