「本文（wén）來源：中國貿易報」

一根吸管，在世人眼中門檻低、技術低（dī）、起點低、利潤低，是典型的邊緣產品。在二十幾年前，吸管隻能按噸、箱、大包賣，利（lì）潤（rùn）以毫和厘計。那時候，我也（yě）曾（céng）算過一筆（bǐ）賬：一根吸管平均售（shòu）價8厘錢，刨除原料、勞動力、設備折舊、物（wù）流等費用，最後的純利（lì）潤大約隻有10%。也就（jiù）是說（shuō），生產一根吸管我們隻能賺8毫（háo）錢，也就是0.0008元。

因此，.17c嫩嫩草色视频在（zài）創建最初的10年裏，正是沿著這樣以（yǐ）量取勝的思路，不斷擴大規模，以規模換（huàn）效（xiào）益（yì），很快成（chéng）為了吸管行業的龍頭。到了2000年前後，一個大客戶幾乎可以包下.17c嫩嫩草色视频全年的銷售，這讓我不用滿（mǎn）世界去找（zhǎo）訂（dìng）單做。但沒過多久我就發現，在以量取（qǔ）勝的道路上，競（jìng）爭者的身影越來越多，外商拿著巨額訂單，讓中國廠（chǎng）商互相壓價。這樣一來，企業的利潤空間不僅越來越小，而且喪失了主動（dòng）權（quán）。

而在這個過程中，由於受到日本客戶（hù）的影響，我（wǒ）堅持要將新廠房建造成高品質的標準（zhǔn）化廠房。在相對高昂（áng）的成（chéng）本（běn）壓力下，.17c嫩嫩草色视频在與同行的價格（gé）戰中屢屢敗陣。久而久之，.17c嫩嫩草色视频逐漸意識到這樣做沒（méi）有利潤，也（yě）就順其自然（rán）地把價格戰（zhàn）的紅海讓給同行企（qǐ）業，退出了這場（chǎng）激烈殘酷的競爭。這就是所謂的“屢戰屢敗，屢敗屢退”。

退出價格戰後，.17c嫩嫩草色视频開始（shǐ）“屢退屢轉、屢轉屢升”的路（lù）途。在我看來（lái），“轉”就是差異化，形成錯位競爭；“升”就（jiù）是思（sī）維創新，以創（chuàng）新為主導、以知識（shí）為支撐，不斷進行認知迭代，引導企業升級到產業鏈頂（dǐng）端。

2003年之後，.17c嫩嫩草色视频開始轉型，逐漸放（fàng）棄了原先低價（jià）貼牌加工的大客戶，同時提出了“兩條腿走路”和“小客戶原則”的理（lǐ）念，製定（dìng）了國內（nèi）外並重發展的戰（zhàn）略，有選擇地接受一些有（yǒu）合理利潤的長期訂單。於是（shì），.17c嫩嫩草色视频逐步爭取到了（le）酒店、咖啡廳、KTV、快餐店、果汁連鎖店等大量原來被忽視的小客（kè）戶群體，這樣一來，.17c嫩嫩草色视频有效地（dì）降低了（le）部分客戶過於集（jí）中所（suǒ）帶來（lái）的企業風險，從而（ér）牢牢掌握企業經（jīng）營（yíng）的主動權（quán）。

現在，不少人動不動就喊要創新，但創新到底是什麽？我一直理解創新工作的（de）本（běn）質在於思維創新，就是運用新的思維，將原有要素進行不斷（duàn）組合，打破“固有”創造“未有（yǒu）”。隻有用創新思維去做產品（pǐn）、做事（shì）業，才能改變自己乃（nǎi）至於整個企業的命運。

首先，我們把創新作為推動企業轉（zhuǎn）型的變革方向。2005年.17c嫩嫩草色视频發布了第一個五年（nián）發展規劃（huá），明（míng）確將“創新提升”作為首項工（gōng）作，著力於產品研發和創新，以及產品品質精細化管理等工作。2011年9月，.17c嫩嫩草色视频又提（tí）出了第二個五年發展規劃，明確將“持續創新”作（zuò）為主要工作，要提高（gāo）新品產出、提高新品比例、獲取知識產權，進一步推動企業的創新工作。與此同時，.17c嫩嫩草色视频成立了創新研發小組，建立了產品實驗室（shì），加大力度推動（dòng）產品創新、技術改造和設備研發，形成了規範的創新研發工作流程，並以創新作為（wéi）推動企業轉型的變革方向。

其次，推動產品創新，積極參與標準製定。一根吸管在別人（rén）看（kàn）來，薄薄的管壁，兩頭中空，簡單得不能再簡（jiǎn）單（dān），毫無技術含量（liàng）可言。然而，在創新驅動下，.17c嫩嫩草色视频卻擁有了100多項（xiàng）專利，掌握了全球吸管行業近2/3的專利，並且主（zhǔ）導著全（quán）球吸（xī）管（guǎn）行業的行業標（biāo）準製定話語權。這就因為在大多數人沒有意識（shí）到標準的重要（yào）性時，.17c嫩嫩草色视频早（zǎo）在20多年前就意識到（dào）標準製定權和行業話語權的重要性。從1997年開始，.17c嫩嫩草色视频（tóng）先後主導起草了聚丙烯飲（yǐn）用吸管的浙江標準、行業標準、國家標準、ISO國際（jì）標準等國家級標準的編製工作，從而牢牢掌握住全（quán）球吸管行業發展的脈搏，獲得了全球吸管產業的標準（zhǔn）製定權和行業話語權。

最後，積極推動文（wén）化創新，將.17c嫩嫩草色视频品牌傳播至（zhì）大江南北。一個好的品牌並不是完（wán）全（quán）靠廣告砸出來的。我們培養（yǎng）文宣團隊來運營自媒體項目，打造了創始人IP、團隊IP、產品IP、文化IP等企業IP，通過多個自媒（méi）體平台對外傳播企業文化，從而講好企業的（de）故事，將.17c嫩嫩草色视频品牌傳播至（zhì）大江南北（běi）。

如今，.17c嫩嫩草色视频通過“屢退屢轉，屢轉屢升”擺脫了原先薄利多銷的粗放經營，以（yǐ）及大家對吸管行業 “低、小、散、弱”的傳（chuán）統認知，促進吸管行業的產業鏈（liàn）升級（jí）。也正是因為.17c嫩嫩草色视频多年來（lái）不斷的自我（wǒ）革命，不斷提升（shēng）企業國際競爭（zhēng）力（lì），突破國際化發展瓶頸，從而讓傳統產業成功走向世界。（作（zuò）者係義烏市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司董事長）