樓（lóu）仲平：想跟著爸爸去“雞毛換糖”

在我很小的時候，我爸爸就已（yǐ）經出去“雞毛換糖”了，後來（lái），兩個哥哥長大了也陸續跟著我的（de）爸爸去“雞毛（máo）換糖”。

在1979年的春節，我非常希（xī）望（wàng）和爸爸一起去挑貨郎擔，因為家裏兄弟姐（jiě）妹六個（gè），一旦爸爸出去（qù）挑貨郎擔（dān），我們就覺得在家裏特（tè）別苦，根本吃不飽飯。那時，我（wǒ）每天都希望春節的時候要和爸爸去“雞毛換糖”，從而能夠吃上白米飯，所（suǒ）以我（wǒ）盡了所有辦（bàn）法說服我爸爸帶著我一起去（qù）“雞毛換糖”。

當時的人們用雞毛換糖（配圖來源於網絡）

爸爸同意後（hòu）就帶上我跨上了十多個小時的綠皮火車，一路到了三百公（gōng）裏以外的江西弋陽縣，在方誌敏故居的村莊住（zhù）下，開始了手搖波浪鼓的“雞毛（máo）換（huàn）糖”……

樓仲平重走“雞毛換糖（táng）”之路

14歲的我（wǒ）由於營養不良，個（gè）頭十分瘦小挑不起貨郎擔，爸爸（bà）專門到附近的山裏砍了毛竹，編了一副毛竹（zhú）的小貨郎筐（kuāng），讓我挑著小的貨（huò）郎擔跟（gēn）著爸爸（bà）“雞毛換糖”。這樣一來，在最要長身體的年紀裏天天挑著擔子，我的身高就更（gèng）加（jiā）長不高了。

當年的（de）貨郎擔（配圖（tú）來源於（yú）網（wǎng）絡）

挑“貨郎擔”用的（de）扁擔和一般的扁擔是不一樣的，杉木扁擔（dān）很軟，挑的過程當中會（huì）很有節奏的搖起（qǐ）來。

這樣一來，在挑（tiāo）的時候人的腳步會跟著走，所以挑著雞毛走路會特別（bié）快，小孩子不跑快點都追不上我。現在我走路很快，和老婆出（chū）門時不時的就把（bǎ）我老婆扔在了後麵，同事和我（wǒ）出差時一（yī）轉（zhuǎn）眼就跟丟了，這都是因為那時（shí）“雞毛換糖”練出來的腳（jiǎo）力。

樓仲平重走“雞毛換糖”之路（lù），像不？

1979年時期的“雞毛換糖”，義烏（wū）廿三裏已經形成了提籃市場。所以我去挑貨郎擔（dān）時已經不再是簡（jiǎn）單的用糖去換（huàn）雞毛了，而改用牛皮（pí）筋、發（fā）夾、紐扣等小百貨去換“雞毛”。

我們“雞毛換糖”的地區主（zhǔ）要是（shì）山區，道路崎嶇，路（lù）途艱險，每天都要翻越百裏路，因為山區去的人少，能換來雞毛也多（duō），有時候就因為一個小山村沒有（yǒu）人去，結果能滿載而歸！

雞毛飛（fēi）上天劇照（配圖來源於網絡）

那一年的春節，半個多月的時間，爬山過嶺，雖然（rán）磨破腳皮，卻讓我第一次真正賺到了十多塊錢。回家以後（hòu），爸爸再怎麽罵我，死（sǐ）活也不去上學了……

雞毛鴨毛甲魚殼（ké）收啊~

“進四出六”義烏土話是“出六居四”

跟隨（suí）著（zhe）爸爸挑貨郎擔的過程當中，我（wǒ）也學（xué）到了（le）很多東（dōng）西。

比如說，在換（huàn）雞毛時，原本給小孩兩顆（kē）糖，爸爸（bà）會再多給小孩半塊碎掉的糖；有些人過來換紐扣，原本說（shuō）好十顆紐扣，爸爸會（huì）再多給一顆…… 這樣一來，村民們就會記得我們的好，就算下次別（bié）的貨郎經過這裏，他們也不會（huì）把雞毛給別人，而是留著給我們。

後來我才理解這是義烏商人特有的（de）品質，用義烏土話說就是“出六居四”，做生意（yì）多給別人一些，要先想別人（利他經（jīng）營），超越顧客的期待，讓顧客占點便宜，別人（rén）才會更願意和你做生（shēng）意，生意才會越做越好。

雖然現（xiàn）在義烏人早已（yǐ）不從事“雞毛換糖”，但無論做（zuò）生意還是辦企（qǐ）業，都延續了這（zhè）一價值觀，這實（shí）際上也是義烏能發展得越來越好的深層原因。

“雞毛換糖”要事先規劃路線

由於春（chūn）節期間出去“雞毛換糖”的人很多，事實上也是有競爭的。所以我爸爸就會給我們三兄弟每天進行規劃線路，並明確我第二天應該走哪一條（tiáo）路線，甚至會按照村莊畫出簡單的圖紙。

樓（lóu）仲平重（chóng）走“雞毛換糖”之路

有了路線規劃之後，大家心裏也就更明白了。我今天（tiān）要走哪個村莊，從哪裏開始到哪裏結束，非常清楚，同時（shí）也避免了我們兄弟之間線路重複。

現在想想，“雞毛換糖”中的線路規劃其實就是現代企業經營當中的管理和計劃，商業的本質是相通的，在做一件事情之前，做好詳細的（de）思（sī）考、規劃（huá）和部署，從而讓我們少走彎路（lù），讓大家更有效率！

“雞毛換糖”為何從最遠的地方開始

每天的“雞毛換糖”還是十分（fèn）辛苦的，但我自己並不覺（jiào）得有多辛苦，通常我們都會4點起床，5點（diǎn）出門，先走出去20多公裏，趕三四個小時的路，然後（hòu）到規劃當中最遠的村莊，一邊換雞毛一邊往回走。這（zhè）樣一來（lái），雞毛換的越來（lái）越多，擔子越（yuè）來越重時，也離回家的路程越來越近了，從（cóng）而也就減少了體力消耗。（未完待續......）