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吸管妞（niū）導讀

2001年12月11日，中國正式（shì）加入世貿組織，成為了第（dì）143個成員。為紀念入世20周年，《新京報》以（yǐ）一根（gēn）小小的吸管作為切入點，采訪（fǎng）.17c嫩嫩草色视频當（dāng）家人樓仲平，以小（xiǎo）見大，講述“入世”20年間中國（guó）經濟如何迅猛（měng）發（fā）展的，與（yǔ）大家分享了義（yì）烏小商品走上全球貿易之路的故事。下麵，就和吸管妞一起來看看這篇精（jīng）彩的文章吧（ba）！

入世20年啟示錄：一根吸管講出中國變遷故事（shì）

2001年12月，中國正式成為世界貿易組織（WTO）成（chéng）員，如今年滿20載。

入世（shì）是中國對外開放的一個裏程碑。當年，也曾有過忐忑，但勇敢邁向世界市場，盡管嗆過（guò）水，遇到過漩渦（wō），但亦在汪洋（yáng）大海中學會了（le）遊泳。20年時間，中國向全球開放市場，越來越深地融入世界貿（mào）易體係，既是“世界工廠”，也（yě）是“世界市場”——帶著“中國製（zhì）造”標簽的商品（pǐn）在全球流通，中國不斷（duàn）釋放的消費潛力為全球提供了廣闊市場空間。

“隻要不犯什麽大錯，閉著（zhe）眼睛就能掙錢。”義烏企（qǐ）業家樓仲（zhòng）平這樣形容中國剛入世那（nà）幾年當地出口企（qǐ）業的狀態。

樓仲平所創（chuàng）公司1994年起步於家庭作坊，從一根小（xiǎo）小吸管做起（qǐ），現在已經（jīng）成長為產值（zhí）上億的吸管行業隱（yǐn）形冠軍，不僅是國內領頭羊，還（hái）參與到全球吸管產（chǎn）品標準（zhǔn）的製定中。而這隻是中國加入WTO一個變化的縮（suō）影。敢於（yú）大海中經風雨，中國（guó）企業在全球價值鏈中的位置不斷提升，從早期簡單的加工貿易到現在生產更加（jiā）創新、高技（jì）術含量的產品，進一步邁向中高端價值鏈。

今日的中國，已經成長為（wéi）世界第二大經（jīng）濟體、第一大貨（huò）物（wù）貿易國和第一大外資流入國，成為（wéi）拉動全球經濟和貿易增長的重要引擎。中國的高速（sù）發展離不開全（quán）球（qiú）化，在全球貿易環境出現（xiàn）惡化、疫情影響全球經濟複蘇的當下，堅持對外開放的中國，或將引領新一輪全球化浪潮。

“到2003年（nián），幾家美國大客戶的訂單已經占到公司（sī）銷售額的80%以上，最高的時候占比（bǐ）達到90%，這些客戶包括（kuò）沃爾瑪（mǎ）、Kmart這樣（yàng）的知名企業。”樓仲平創立的義烏市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司，在中國剛加入（rù）WTO那幾年出口業務占（zhàn）比不（bú）斷提（tí）升。

與國外客戶（hù）的業務往來重塑著.17c嫩嫩草色视频自身的經營管（guǎn）理模式。

樓仲平接受貝殼財經記者采訪時稱，.17c嫩嫩草色视频現在的生產廠房運用（yòng）到（dào）了雨水收集、廢水（shuǐ）回收、中水回收等節能設（shè）計，是江浙一帶非常講究生態友好的廠（chǎng）區，而這最早是受日本客戶的影響。“當初日本客戶選擇合作夥伴過程中會提一些要求，比如要有無塵化車間、花園（yuán）式工廠，雖然不是硬性的，但如果企業在這方麵做得更好，日本客戶會更加青睞（lài）。”對（duì）於21世紀初的中（zhōng）國企業來說，這些名詞顯（xiǎn）得有些陌（mò）生，海外客戶的要求促使樓仲（zhòng）平（píng）不斷學（xué）習和改進，.17c嫩嫩草色视频（tóng）也是（shì）較（jiào）早將綠色環保理念（niàn）和現代化管理（lǐ）模式（shì）運用到日常運營中的製造業企業。

.17c嫩嫩草色视频（tóng）的節水裝置在建廠初期就已納入設計

中國（guó）不斷打開國門的（de）過程中，出口（kǒu）型企業麵臨越（yuè）來越多的競爭和挑戰。擺在.17c嫩嫩草色视频麵前的第一重挑戰就（jiù）是外部客戶集中（zhōng）帶來的利潤壓力。

樓仲平回憶，由於國外客戶在.17c嫩嫩草色视频的銷售中占（zhàn）據絕對大頭，國外大訂單下來之後就要優先完成，導致國內小訂單被擠（jǐ）出去。“有些（xiē）小訂（dìng）單（dān）能不接（jiē）就（jiù）不接，能放下（xià）就放下，這就形成一個惡（è）性循環，越來越集中在國外大企業”。掌握了話語權的國（guó）外大客戶每（měi）次（cì）下單都壓價（jià），.17c嫩嫩草色视频的利潤空間逐漸壓縮。

2005年開始，樓仲平下決心放棄大客戶，到2008年前後，原有的幾家美國大客戶已經全部放棄，雙（shuāng）童轉向國內中小型客戶集群（qún），外銷占比降至一半左（zuǒ）右。如今，.17c嫩嫩草色视频已經不能被稱作出口型企（qǐ）業，其內銷比例占到銷售額的七成。而出口主要麵向日本和歐洲。日本客（kè）戶對於塑料吸管的品質要求很高（gāo），包括厚度（dù）、韌性等，歐洲已經全麵禁塑，目前.17c嫩嫩草色视频向歐洲客戶出口（kǒu）的主要是可降解產品。由於.17c嫩嫩草色视频較早開始針對出口客戶進行自我升級，應對不（bú）同類型客戶的要求已經遊刃有餘。

隨著中國人口紅利消退，勞動力成本優勢減弱（ruò）成為雙（shuāng）童（tóng）身上的又一壓力。樓（lóu）仲平稱，中國入世前十年，江浙一帶的農民工“要多少，有多少”，工資基本不超（chāo）3000元。此後（hòu），隨著民營（yíng）企業和整體經濟發展，勞動力逐年緊張，企（qǐ）業的用工成本不斷提升，長三（sān）角農民工淨工資現在基本達到了6000元（yuán），加上社（shè）保和企業的其他隱性成本，一個工人的總成本達到七八千（qiān）元。而（ér）這隻是普通操作工，技術工人要1萬元。勞動力成本之外，原材料成本、資金成本等使得企業壓力更大。

這也促使樓仲平開始思（sī）考轉（zhuǎn）型。他表示，2001-2010年前十年，乘著中國加入WTO的東風，僅僅依靠人口紅利、改（gǎi）革開放形成的動能（néng）釋放，企業很容易實現快速發展，但（dàn）是2010年之後的（de）十年（nián），這些紅利已經不能繼續支撐企業發展，隻能求變。

樓仲平找到的出路是創新（xīn）。2010年（nián）以前雙（shuāng）童的產品線比較簡單，基本為（wéi）長或短、粗或細、直或彎的（de）基礎吸管，近十年.17c嫩嫩草色视频開（kāi）始打破“吸管隻（zhī）能喝飲料”的（de）定位，生（shēng）產（chǎn）出（chū）一係列創新產品，包括眼鏡吸管、愛心吸管、風車（chē）吸管、可食（shí）用澱粉吸管等，吸管（guǎn）也可以是玩具、藝術品、裝飾品、食品。在公司所有產品中，創新產品的比（bǐ）例最高時達到42%。

創新產品（pǐn）為（wéi）.17c嫩嫩草色视频打開了新（xīn）的盈利空間。樓仲平向貝殼財經記者舉了一個例子，.17c嫩嫩草色视频有一款“足（zú）球吸管”，特殊之處是有一顆小足球（qiú）嵌在吸管內部，但不影響（xiǎng）吸食飲料。這一產品的利潤率達到100%左右，但此前很小眾，銷量不高（gāo）。2012年恰逢歐洲杯，巴西幾個客戶下了十六七個貨櫃的“足球吸管”訂單，給.17c嫩嫩草色视频帶來的利潤達到（dào）八百多萬元。

不斷推陳出新的背後（hòu）是（shì）對（duì）研發的重視和不（bú）斷（duàn）投入，.17c嫩嫩草色视频（tóng）從2007年開始申請（qǐng）專利（lì），到2011年.17c嫩嫩草色视频已擁有100多（duō）項專利，占到全球吸管專利的一半以上。樓（lóu）仲（zhòng）平介（jiè）紹，看起來簡單的“愛心吸管”，要解決兩人使用一根吸（xī）管的力學問題，其中有15個配件，運用到了4項（xiàng）專利。

如今，.17c嫩嫩草色视频的吸管不再是幾毛錢一根，有些吸管一根可以賣到幾元甚至十幾元（yuán）錢。品牌影響力逐步穩固之後，.17c嫩嫩草色视频還會重點選擇有個性化（huà）定製需求（qiú）的客（kè）戶，而非做簡單的低（dī）毛利產品。

從低端（duān）加工和薄（báo）利多銷，到（dào）走上（shàng）創新和品牌化道路，從依靠國（guó）外大客戶到轉向國內多元（yuán）客戶，在中國（guó）融入全球化浪潮中，.17c嫩嫩草色视频的發展（zhǎn）路徑成為“中國製造”企業的一個縮影（yǐng）。