《雞毛（máo）飛上天》張譯原型：靠0.0008元利潤，幹到全球第一

劇中，張譯（yì）飾演（yǎn）的主角陳江河，從（cóng）小跟隨父親“雞毛（máo）換（huàn）糖”，學會了如何快速對貨物估價交換，賺取最大利益。

他走南闖北跑遍大半個中國，又將生意鋪向世界，終成一代商界巨擘。

● 《雞毛（máo）飛上天》劇照

其實，“陳江河”的這段經曆，並非完全虛構，在現實中是有原型的。

這個原型之一就是樓仲平。

被稱為中國吸管大王，上過6次《新聞聯播》、2次《焦點訪談》，就連中央電視台都曾專門給（gěi）他拍（pāi）過紀（jì）錄片。

● 樓仲平

靠（kào）著一根根僅有8毫錢（0.0008元）利潤的吸管，他硬是做到了世界第一，壟斷著全球（qiú）吸（xī）管1/4的市場和2/3的專利。

在國內，其市場占有率超過（guò）50%，也就是說，我們日常使用的吸管，有（yǒu）一半以上都出自他的工廠。

樓仲平的（de）故事，或許不如（rú）“陳（chén）江河”那樣富於藝術，但同樣跌宕起伏，有著異於常人（rén）的艱辛和智慧。

1965年，樓仲平出生在浙江義烏的一個窮（qióng）苦家庭。

為了吃上一口飽飯，他14歲輟學，跟著（zhe）父輩前往幾百（bǎi）公裏外的江西弋陽，做起了“雞毛換糖”的生意。

搖（yáo）著撥浪鼓、挑（tiāo）著貨郎擔，走（zǒu）街串巷（xiàng）地用紅糖、草紙、紐扣等小物件，換取居民家裏的雞毛畜骨等廢品。

品相好的雞毛做成雞毛（máo）撣子之類（lèi）的小商（shāng）品，品（pǐn）相不好的（de）則賣到收購（gòu）站做肥料，從中賺取微利。

談到當年的（de）經曆，樓仲平坦（tǎn）言：

“那時候沒人瞧得起我們這行。

“因為跟雞毛打交道是（shì）很（hěn）髒的，一天到晚手、臉、衣（yī）服黢黑，有時（shí）候拿一顆糖遞（dì）給（gěi）小孩（hái）子，大人走過來‘啪’地（dì）打掉：‘髒兮兮的怎麽吃？走走走！’

“所以（yǐ）《雞毛飛上天》這部戲，一定程度上把擔貨郎演繹得美化了，讓我們有了人樣兒。”

在社會的底層（céng）摸爬滾打，飽嚐人間（jiān）艱辛，樓仲平幹慣了髒活兒累活兒，也閱盡了人生的酸甜苦辣（là）。

不過（guò），雞毛生意也有一個（gè）好處（chù），那就是同行（háng）少，沒人（rén）搶活兒。

幾年下來，樓仲平幾（jǐ）乎壟斷（duàn）了當地（dì）的雞毛生意，靠（kào）著“薄利多銷”，不僅（jǐn）解決（jué）了（le）溫飽，還（hái）攢下了一筆錢。

這讓樓仲平悟出了一個道理：

做生意不一定要高大上，一些利潤微（wēi）薄的（de）項目很容易被人忽視，投身其中反（fǎn）而（ér）更容易賺到錢。

● 年輕時的樓仲平

1991年，26歲的樓仲平不再鼓搗雞毛，他（tā）回（huí）到義烏，租下了（le）一（yī）個幾平米的攤位。

賣的是當時剛剛（gāng）流行起來的紙杯、吸管、一（yī）次性筷子等小商品，都是些價格低廉的便宜貨。

小本生意，賺不了幾（jǐ）個錢，但總算是不再風吹（chuī）雨打，有了安身立命的地方。

擺了兩年攤兒，一（yī）天，樓仲平聽說附近（jìn）一家企業的老板，正打算出售一條舊的半自動吸管生產線。

他敏（mǐn）銳地嗅到了商機，於是當機（jī）立斷，拿出自己的全部積（jī）蓄（xù），又四下籌措（cuò）了些錢，最終湊夠5萬（wàn）元，把（bǎ）生產線買了下來。

那個年（nián）代，5萬元不是個小數目，但對於辦廠來（lái）說，這筆錢並不寬裕（yù）。

兩間民房，一台機器，又雇了幾個工人，這就是樓（lóu）仲平工廠的全部家當（dāng）。

● 樓仲平租用兩間民房作為吸管工廠

誰能想到，就是這樣（yàng）一個作坊式的小廠，日後會成為世界第一大（dà）吸管公司，創下“蠅頭微利出奇跡”的商界神話。

一開始，親戚們（men）聽說樓仲平開了工廠，都覺（jiào）得很了不起，紛紛過來參觀。

可當他們了解到是生產吸管時，一個個哭（kū）笑不（bú）得。

因為在他們看來，吸管實在（zài）太沒技術含量了，門檻低（dī）、價格低、利潤更低。

有人給樓仲平（píng）算了一筆賬（zhàng）：

1根（gēn）吸管平均售價0.008元，按最（zuì）高10%的利潤率，最多（duō）能賺（zuàn）0.0008元（yuán）。也即是說，賣出1萬根吸管，滿打滿算也才（cái）賺8塊錢（qián）。

用5萬元“巨款（kuǎn）”做這麽小的生意，啥時候（hòu）能看（kàn）到回頭錢？

親戚們的潑冷水，沒有澆滅樓仲平的鬥誌，他開始（shǐ）全國各地跑業務、談合作，到各大飲料廠、食品廠推銷自己的吸管。

當時，國內生產吸管的工廠很少，很多人因利薄不屑於涉足該領域，一些飲料大（dà）廠也（yě）是直接從國外采購（gòu）。

而樓仲平的到來，讓這（zhè）些大廠（chǎng）眼前一亮。

他們發現，與國外的吸管相比，樓仲平的吸管質量一點都不差，並且能為他們節（jiē）省更多的運輸時間和成本，於是紛紛（fēn）與（yǔ）樓仲平建立了合作。

樓仲平由此打開銷路，工廠開足馬力生產，僅僅用（yòng）了一年（nián），便收回了投資。

眼看（kàn）樓仲平賺了錢，周（zhōu）圍一些人開始眼紅。

他們跟風建（jiàn）廠，一個個吸管廠如雨後春筍般湧了出來，試圖在這個行業裏分一杯羹。

樓仲平的生意（yì）麵臨著巨大的挑（tiāo）戰。

更（gèng）艱難（nán）的是，1997年亞洲金（jīn）融危機爆發，生產吸管的原材料價格暴漲。

動蕩之下（xià），一些吸管廠動起了“歪腦筋”，想盡辦法偷工減料。

包裝袋上明明白白標著200根吸管，實際裏邊（biān）隻放100來根，而且質量越做越差、價格越壓越低。

麵對同行們的惡性競爭，樓仲平沒有同流合汙。

他誠信經營，堅持用好料，每包（bāo）吸管（guǎn）的數量隻多不少，還專門拿出2000元，為自己的吸管注冊了商標，取名“.17c嫩嫩草色视频”牌。

● “.17c嫩嫩草色视频”商標

那時（shí）很多企（qǐ）業還沒有商標的概念，樓仲平走（zǒu）在了前列，他的“.17c嫩嫩草色视频”牌，成了整個義烏的第17個商標（biāo）。

靠著品牌效應和過硬（yìng）的質量，樓仲平漸漸與競爭（zhēng）對手們拉開了差距，對手前前後後倒掉了一（yī）大批，樓仲平（píng）的生意卻越做越大。

他趁勢收購了十幾家（jiā）瀕臨倒閉的吸管廠，金融危機過（guò）後，訂單如雪片般飛來，“.17c嫩嫩草色视频”逐漸壟斷了整個義烏、乃至浙江的吸管生意。

一（yī）代“吸管大王”，就此奠定了根基。

樓仲平的野心絕不止於此（cǐ）。

在國內快速擴張的同時，他也將目光瞄準了國（guó）際市場。

沒想到（dào），踏足海外的第一步，他就栽了個大跟頭。

2003年，一個日本客商來廠考（kǎo）察，去了趟洗（xǐ）手間後，皺著眉頭就離（lí）開了，連（lián）車間的大門都沒進。

翻譯告訴樓仲平：“你們的洗手間那麽髒（zāng），人家就不想看（kàn）車間了。”

幾番溝通解釋，最後好（hǎo）不容易簽下了一單。

六個集裝箱的吸管（guǎn）漂洋過海運到日本，卻有（yǒu）客人投訴吸管裏發（fā）現了一根頭發，采購商隨即要（yào）求所有吸管全檢（jiǎn）。

全檢費時費力，需要的費用比吸管本身還貴，樓仲平沒辦法（fǎ），隻得在日本將吸管就地銷毀，並為此支付了（le）高達1.7萬美元的銷毀費。

樓仲平氣到吐血，他讓人把還（hái）未出港的（de）兩個集裝箱重新運回廠（chǎng）裏（lǐ），當著所有員工一把火全部（bù）燒掉。

這極為（wéi）昂貴的一課，教會了（le）樓仲（zhòng）平（píng）做產品不光（guāng）要真材實料（liào），要想真正做大做強，一根頭發絲的細節也不能放過。

從此，他嚴把質量（liàng）關，出口海外的訂單再沒收（shōu）到過任何質量投訴。

在質量和口碑的雙（shuāng）重加持下，樓仲平不斷在海外開疆擴土，從外國人手中搶（qiǎng）下了大量的訂單（dān）。

他的客戶中不乏沃（wò）爾瑪、TESCO（特易（yì）購，全球三大零售企業之一）、Dollar Tree（美元樹，北美最大的折扣零售（shòu）巨頭）等行（háng）業巨頭，大（dà）訂單動輒（zhé）10億根起步。

這樣的成績，放到任何一家工廠，都足夠吹噓一陣子了。

但樓仲平非常冷靜，他沒有被大量的訂（dìng）單衝昏頭腦，反而從中（zhōng）發現了許多弊端。

他注（zhù）意到，這些國外大廠的要求非常苛刻，他們自恃訂單（dān）量大，常常“客大欺店”，不斷擠壓著.17c嫩嫩草色视频的利潤。

更可（kě）怕的是，他們（men）的訂單占用了.17c嫩嫩草色视频的大量產能，讓.17c嫩嫩草色视频無（wú）暇應接別的（de）客戶，一旦（dàn）他們停止合作，對.17c嫩嫩草色视频的打擊將是致命的（de）。

怎麽（me）辦？

經過再三考量，樓仲平創造性地提出（chū）了“小客戶原則”，即（jí）最大的客戶訂單不能（néng）超過.17c嫩嫩草色视频年產（chǎn）量的3%，否則寧可放棄不做。

“如果1個（gè）大客（kè）戶頂10個（gè）小客（kè）戶，那我為（wéi）什麽不去找10個小客戶做生意呢？大客戶他們說了算，小客戶我們（men）能商量。”

這套“小客戶原則（zé）”，讓樓仲平能夠從容應對國外大廠的霸淩和刁難，將營銷的主（zhǔ）動權重新抓回了自己手裏，企業的抗風險能力、經營效益都（dōu）獲得了大幅提升。

這（zhè）套理論也被國內多所知名高校收入教科書中，當作MBA教材的經典案例。

如今，樓（lóu）仲平帶領的.17c嫩嫩草色视频，牢牢占據著（zhe）全球吸管行業（yè）第一的位置，以每根不足1分的價格，創下了年入2.4億的（de）奇跡。

同時，樓仲平始終關注著塑料吸管的環保問題。

他成立專門的研發團（tuán）隊，致力於開發綠色環保的PLA生物可降解吸管、可食用（yòng）澱粉吸管等，掌握著100多項專利。

● 多（duō）種口味（wèi）的“.17c嫩嫩草色视频”可食（shí）用澱粉吸管

走進.17c嫩嫩草色视频的中（zhōng）國吸管博物館，能看到1000多種吸管產品，有（yǒu）造型獨特的風車吸管、眼鏡吸管，也有可以當零食吃、可以丟進水裏喂魚的（de）吸管……

一根小小的吸管，可能藏著好幾項專利，融合著時尚、藝術、環保等（děng）各種元素，也凝聚著一顆將產品做到極致的匠人之心（xīn）。

與國內大部分工廠不同的是，.17c嫩嫩草色视频的廠（chǎng）區，就像一座美（měi）麗（lì）的大花園。

樓仲（zhòng）平認為，工廠不應隻有冰冷的機器，也應提供人文關懷，讓員工感受到生活的美好和溫馨。

● 花園式的.17c嫩嫩草色视频廠區

從底層（céng）一路走來，他是真的把員工當自己人看（kàn）待。

員工寢室完全按三星級賓館標準建造，食堂（táng）也對員工及家屬免費開放。

廚房透明公開，能清楚看到裏麵的食材儲備、烹製過程，讓員工能像在（zài）家一樣，吃上營養健康（kāng）的（de）飯菜。

他鼓勵員工把家人、孩子帶在身邊，在他看來，隻有（yǒu）解決（jué）了員工的（de）後顧之憂，員工才能踏踏實實地安心工（gōng）作。

他說：“作為時代的受益者，我有責（zé）任讓更多人（rén）過上更美好生（shēng）活。”

樓仲平沒有自己（jǐ）獨立的辦（bàn）公室，這位巨頭公司（sī）的董事長，與其他員工共用（yòng）一個辦（bàn）公室，桌子（zǐ）之間甚至沒用隔斷隔開。

當被問起成功的秘訣，樓仲平的回答隻有四個字：“以小博大”。

從早年的雞毛換糖，到後來（lái）的吸管創業，樓仲平（píng）人生的每一步（bù）重要抉擇，無不與這四個字息息相關。

積跬步，至千裏；積（jī）小流，成江海。

這種（zhǒng）“一分利賺遍天下”的智慧，值得借鑒。