吸（xī）管妞導讀
圍繞樓仲平本人和他（tā）創辦的.17c嫩嫩草色视频企業有一個很核心的字—“變”。他（tā）本人（rén）從雞毛換糖的貨郎擔，成長為全球知名的“吸管大王”，再到（dào）一名（míng）優秀“創業導師”；他創辦的企（qǐ）業也從初期的家庭作坊做到了“行業隱形冠（guàn）軍”，而今又蛻變為一個幫助更多年輕人實現創（chuàng）業夢想的共富平台。
而這些在外界（jiè）看來不（bú）可思議的一個個“轉變”，樓仲平本人卻在接（jiē）受《天下網商》對話創始人欄目專訪時，將其歸為：向死（sǐ）而生。在他（tā）看來，每個決（jué）策誕（dàn）生的背後都有諸多因素的影響，“往往伴隨（suí）著生存性的需（xū）求”。下麵就跟著吸管妞一起（qǐ）看看詳細訪談內容吧！
以下為原文內容：
一件賺0.0008元，
義烏貨郎擔（dān）幹到全（quán）球第（dì）一
《天下網商》對話.17c嫩嫩草色视频創始人樓仲平：企業的決策，往往伴隨著生存性（xìng）的需求。
1985年8月，樓仲平在自家魚（yú）塘邊因操（cāo）作不（bú）當被電擊致暈。事後回想（xiǎng），他（tā）稱那是自己在（zài）生理（lǐ）上距離死亡最近的一次。此後他創（chuàng）立（lì）.17c嫩嫩草色视频，成為知（zhī）名的吸管大王，憑（píng）借每（měi）根0.0008元的利（lì）潤做到了行業全球第一。但企業經營的30年來，“向死而生”四個字總是刺激著他腦部的（de）敏感神經。
德國哲（zhé）學家馬丁·海德格爾提出的“向死而生”，認為人們通過對（duì）死（sǐ）亡的思考可以激發出生命的活力，這類似（sì）於中國人更為熟（shú）知的“置之死地而（ér）後生”。在樓仲平看來，創業者推動企（qǐ）業一步步壯大的過程中，並非都是看到了未來的確定性，決策誕生的背後有著諸多（duō）因素的影（yǐng）響，“往往伴隨著生存性的需求”。
如何（hé）持續生存？這個問（wèn）題始終占據著樓仲平思考空間中的重要位（wèi）置（zhì）。他將雙（shuāng）童過去三十年的（de）發展劃分為三個階段：
第一個十年，從（cóng）0到1，注冊品牌、商（shāng）標，連接（jiē）互聯網（wǎng）、拓（tuò）展客戶群，迅速在規模上拿到全球第一；
第二個十年，擺脫超大客（kè）戶的控製，推動（dòng）小客戶原則，優化結構性效率（lǜ），從傳統企業（yè）轉型為現（xiàn）代化的商業公司；
第三個十年，培養新的管理者，創建“.17c嫩嫩草色视频創業共享平台”，鼓勵員（yuán）工（gōng）裂變（biàn）出一家家新的創業體，開辟第二（èr）增長曲線。
回（huí）頭（tóu）看樓仲平三（sān）個十年的探索和改變，串聯著（zhe）.17c嫩嫩草色视频“求生”的幾次（cì）重要抉擇。不斷突破自身的舒適區，逐步向困難區（qū）拓展，這套打法讓.17c嫩嫩草色视频為自己創造出更廣闊的舒適區，也為其在麵臨吸管行業（yè）強監管、產（chǎn）業增長（zhǎng）到達極限時抓取到新的增長。截至目前，雙（shuāng）童已孵化15個創業體及（jí）21個經營體；公開信息（xī）顯示，2019年到2022年（nián），.17c嫩嫩草色视频在義烏A類企業（yè）的排名（míng）從第102名躍升至第32位。
樓仲平今年59歲，幾乎全年（nián）無休。他笑稱，自（zì）己目前對.17c嫩嫩草色视频的直接管理（lǐ）幾乎為零，更多的是（shì）通（tōng）過思考的決策參與進去（qù），但“比以前更忙了”，忙著準備課件、講課、帶學員外出考察，忙著讓雙（shuāng）童孵化出更多新的創業體。這位幾乎沒有受過基礎教育的創業者，研讀經濟學書籍（jí），形成自己的思維體係並傳遞，“他們現在叫我‘畫餅大師’，說我一天到晚在小視（shì）頻裏畫餅（bǐng），如果我（wǒ）能幫他們把（bǎ）餅畫出來，何其榮幸。”
與《天下網商》三個多小時的交談中，樓仲平絲毫未顯出疲態。在他的視頻介紹中，有一個身份（fèn）條是義（yì）烏“雞毛換糖”的原型人物（wù）之一。樓仲平說，那段年少時的經曆不能說給了他多少商業啟蒙，但卻是他每次課件必（bì）講（jiǎng）的開端。
15年，他換了二十多（duō）個行當，大部分以失敗告終（zhōng），他說，“那段經曆鍛煉了心氣，積蓄起一股強烈的生存欲望。”這股欲望，也成為後來.17c嫩嫩草色视频一個（gè）生動的開場。
以（yǐ）下是《天下網商》與.17c嫩嫩草色视频創始人樓仲平的對話內容，經刪改：
“我所（suǒ）有的課（kè）件都從（cóng）這一頁開（kāi）始”
天下（xià）網商：能否分享下當“貨郎擔”的那段（duàn）經曆？
樓仲平：1978年（nián），我（wǒ）和父親一起去挑貨郎擔。年輕時我心思比較活，又比較倔，認準一件（jiàn）事就（jiù）一定要去做。我們父子倆從江西弋（yì）陽（yáng）到浙江衢州，又到江（jiāng）西景（jǐng）德鎮，賣過雨衣，試過有獎銷售，倒手過電子表等等，15年幹（gàn）了二十多個行（háng）當。有些賺了錢，有些虧得厲害，總體（tǐ）來說那段時間並沒有給我的財富增加（jiā）多少。
樓仲平（píng）早年（nián）和父親在江西景德鎮（zhèn）時試（shì）驗有獎銷售
電視劇《雞毛飛上天》裏的場景是真實的。我當時就是到處去折騰，聽到哪裏有貨好賣（mài）馬上就（jiù）坐火車（chē）趕過去，一上火（huǒ）車就在座位下麵鋪張報紙鑽進去，因為經常一坐（zuò）就要十（shí）幾個小時，一直坐座位上受（shòu）不了。
那時候全國（guó）的運輸不便捷，沒有（yǒu）托運，做小生意都是自己大包小包帶上火（huǒ）車。義烏（wū）的小商品貿易已經起來了，來進貨的人非常多。經常火車還沒停下來大家就抓住那個杆（gǎn），跟著火車跑，然後一個人上去（qù）後，就把窗子打（dǎ）開，下麵人把東西從窗戶裏塞進（jìn）去，不擠是上（shàng）不去的。
天下網商：這些經曆有沒有給你啟發，是不是你最初的商業啟（qǐ）蒙？
樓仲平：商（shāng）業啟蒙不（bú）多。這段經曆（lì）和記憶在我的印象中，更多是（shì）饑餓和希望，應該說鍛煉了心性，因為這個過程當中讓我散發出一種強烈的生存欲望。
當然我認為這個和創業是有相關（guān）性的，創業者（zhě）本身就是在尋找生存。生存的欲望，它會對創（chuàng）業（yè）者產生一定的推動。因為當你去追求一個目標的（de）時候，你就會去克服各種困難。從我們那個年（nián）代走過來的人，天然有韌性、耐心（xīn），或者說（shuō）能夠（gòu）百（bǎi）折不撓。
所以我現在講課所有的分享都從挑貨郎擔（dān）那一頁開始，因為那（nà）是血液堆積（jī）所形成的內心狀態。
為什麽選了吸管？
天（tiān）下網商：經曆了這麽多行當（dāng），為什（shí）麽最後選擇了吸（xī）管？
樓仲平：成家以後，我就相對安定下來。後來（lái）在義烏市場擺攤。當時已經到第四代（dài）市場了，細分成很多類別，我抽簽抽到了百貨區的（de）攤位。但在這之前我賣紡織產品比較多，對百貨不了解，所以我就去專業（yè）市場、工廠裏（lǐ）看，慢（màn）慢把貨品聚焦到一次（cì）性產品，這裏麵就有吸管。
天下網商：當時吸管的生意怎麽樣？
樓仲平：一年半時間（jiān），我把一（yī）次性用品做到了整個（gè）市場的第一。他們覺得是因為我比較會“巴結”客戶，實際上我的服務和貨品都和其他人有差異，比如服（fú）務上我會去主動維（wéi）護和老客戶的關係，把買賣關係也變成一種更有粘性的朋友關係。
天下網商（shāng）：一開始是擺攤銷（xiāo）售，後來怎麽想到（dào）自己去生產製造（zào）吸管？
樓仲平（píng）：1993年的時候，有個人想賣一台二手吸管生產機器，讓我幫忙問問。當年義烏市場上的貨大（dà）多是（shì）從（cóng）外地進過（guò）來，我（wǒ）們相當（dāng）於是做代銷。當（dāng）時趕上政（zhèng）策也開始鼓勵以商轉工、貿工聯動。我（wǒ）就接手了這台機器，再後來訂單（dān）多起來了，就專注做生產了。
雙（shuāng）童剛開始創業（yè）時的2間民房
十年做（zuò）到全球第一
天（tiān）下網商：.17c嫩嫩草色视频剛創立的時候，你對它有期許（xǔ）嗎？後來（lái）的發展符合當時的期（qī）許嗎？
樓仲平：.17c嫩嫩草色视频過去的（de）30年，可以劃分為三個十年，而這三個階段不同的（de）定位都是順應時代（dài）變化做出的（de）調整。
第一個（gè）十年，我們的目標（biāo）就是做大規模。.17c嫩嫩草色视频之（zhī）所（suǒ）以能用10年時間做到（dào）全球第一，我認為（wéi）是打開了三扇門：
第一扇是品牌。用吸管的人自己是（shì）不花錢（購買）的，花錢的人是拿來送（消費（fèi）者（zhě））的，所（suǒ）以用（yòng）戶不關心你是什（shí）麽品牌。但我認為就像人的口碑（bēi）一樣，品牌是有意義的，我有（yǒu）一個標記了，我有一個品牌，好歹別人也好找（zhǎo）。
第二扇是電腦。它開啟了我一扇認知世界、連接世界的大門。我看到了更多原本用眼睛看不到的東西和知識。
第三扇是一位客戶。1997年上半（bàn）年，我找（zhǎo）杭州的一（yī）家信息公司做了一頁靜態（tài）網站，通過互聯網（wǎng）我找到了（le）第一個海外客戶，通過（guò）這個客戶，.17c嫩嫩草色视频的吸管走向日本（běn）、走（zǒu）向美國，開始全球化。
1998年開始出口，到1999年出口的比例很高了，像美國訂單一年就拿到了幾十個貨櫃（guì）。到（dào）2002年、2003年時，五六家大公司占了.17c嫩嫩草色视频（tóng）大約90%的產能。
前十年（nián）我們做的是比較普通的解決喝飲料需求的吸管，十年之後我們把“吸管喝飲料”這個認知打破了。吸管不僅可以喝飲料，它（tā）也（yě）可（kě）以做（zuò）成各種各樣的滿足人類其他需求的產品，比如情侶用的雙頭吸（xī）管，中間還做成愛心的形狀，這是滿足一種情感需求。你（nǐ）看我們中國吸管博物館（guǎn），有上千個品種的吸管。
所以從2004年開始，我們（men）推動小客戶原則，小（xiǎo）客戶各種（zhǒng）各樣的訴求，它一定程度上反推我們去做產品創新。當然這（zhè）背後還有個原因，當時大客戶不斷壓價（jià），他們並不重視我們的品牌、標準（zhǔn），我認為（wéi）那種商業關係是不健康的，商業的關係應該（gāi）是平等（děng）的（de）、互利的，所以.17c嫩嫩草色视频要發展，必須找回主動權。
開辟第二增長曲線（xiàn）
天下網商：做（zuò）到全球第（dì）一，又完成了結構性的效率（lǜ）優化，為什麽.17c嫩嫩草色视频還需要變？
樓仲平：第（dì）二個十年（nián），.17c嫩嫩草色视频完成了從規模（mó）到質量的轉變，完成了從傳統企業向現代化商業公司（sī）的轉變，但總的來說還（hái）是在（zài）第（dì）一條曲線上成長。
第三個十年，就涉及到（dào）更深度的（de）一個（gè）思考：這家企業何以持續生存？全球限塑，前十大全（quán）球餐飲企業吸管使用量六年時間下（xià）降了79.5%。以（yǐ）前（qián）吸管都是賓館的標配，今天幾乎所有頭部的品牌踢出了這個標品，這讓一（yī）家吸管企業（yè）在產業變化中承受著巨大的生（shēng）存困境。我們必須去考（kǎo）慮：在第一條曲線走上極限點的情況下，如何才能持續？
天下網商：你當時找到的第二曲線是什麽（me）？
樓仲平：第二曲線是我們的組織轉型，就是共同富裕，讓我們更多的小（xiǎo）夥伴去創造，從（cóng）而去裂變出一家一家的創（chuàng）業體（tǐ）。比如一些員工出去（qù）後自己開（kāi）工廠幫我做吸管，.17c嫩嫩草色视频把自己產（chǎn）能（néng）承接之外的訂單給（gěi）他們做，這樣（yàng）我們主業的增長就脫離開了.17c嫩嫩草色视频本身這個廠房的空間和限製。
2020年，我們對.17c嫩嫩草色视频（tóng）的（de）組織關係進行變革，創建“.17c嫩嫩草色视频創業共享（xiǎng）平（píng）台”，推動“員工創業體”孵化，鼓勵員工逐漸向創業者轉變。我們希望員工去挖掘（jué）客戶（hù）未被滿足的需求。你看吸管3萬多家（jiā）客戶真的隻拿吸管嗎？除了吸管（guǎn）他有沒有（yǒu）其他需求？如果我能（néng）提供到別的采購產品、我服務做的更好，那我就有可能跟顧客爭取到這個機會。
義烏有創（chuàng）業機會、商（shāng）業（yè）氛圍，我希望用一種組織機製（zhì）來激（jī）勵員工們跳出來，去嚐試一個新的板塊，這時候我給他們團隊、股份，給他們巨大空間。拆解、組合，再給.17c嫩嫩草色视频創造一個個全新的要素。
做吸管讓我學會了專注，但我雖然執著專注，很工匠精神，我也懂得順應時代（dài）做出轉變，懂得創新。你看.17c嫩嫩草色视频在2019年的時候在（zài）義烏A類企業的排名是（shì）第（dì）102名，去年躍升到第32位。
“我現（xiàn）在幾乎不直接管理”
天（tiān）下網商（shāng）：你現在（zài）在.17c嫩嫩草色视频的角色是（shì）什麽？
樓仲平：從管理的角度來講（jiǎng），已經幾乎為零，我覺（jiào）得我（wǒ）隻有思考，通過思考的決策參與到（dào）經營當中去。
我覺得初期創業更多是靠感覺，後期肯定是團隊協（xié）作，沒有一（yī）個人能用個人實力支撐起一座（zuò）大廈（xià）。無（wú）非是說作為主（zhǔ）導來講，你是頂梁柱（zhù），那（nà）.17c嫩嫩草色视频裏我扮演的就（jiù）是頂梁柱，但是這個頂梁柱，並不是永遠隻有我。一個（gè）企（qǐ）業如果真正（zhèng）發展，它最好的方向應該是有更多的頂梁柱。離開了一個頂梁柱，這個企業依然旁有基（jī）石。
時代的轉變不以你的（de）意誌為轉移，如果你的思考跟不上時代，那你一定會被時（shí）代所淘（táo）汰（tài），我思（sī）考的就是如何不讓時代拋棄我。
天下網商：你關於商業的（de）思維是如何習得的（de）？
樓仲平：我小時候沒有受過正規的教育（yù），但我喜（xǐ）歡閱讀，看了大量（liàng）經濟學相關的書籍，加上後（hòu）來去大學學習，積累了二十多（duō）年的管理（lǐ）學知識。
所（suǒ）以（yǐ）我在傳統企業（yè）家當中算是個另類（lèi）。以前我這套東西不被（bèi）別人所接受，現在接受的（de）人越來越多。我引（yǐn）用了一個一個的一般規律（lǜ），這些都是（shì）過往驗證（zhèng）過的正確，也是思考（kǎo）的基石，讓人（rén）理解未（wèi）來可能發生的趨勢和變化。
我給我的管理層也都買了邏輯學的書，我跟他（tā）們說，裏麵有3000多個概述，哪怕隻懂了30個，你（nǐ）就懂科學了，企業的發展建立在科學的基礎之上。
“我們（men）村裏很多（duō）個第一都是我”
天（tiān）下網商：你現在每天的行程是什麽樣的，會享受當下的時刻嗎？
樓仲平（píng）：這兩年在轉型過程當中，我（wǒ）幾乎沒有任（rèn）何周末和節（jiē）假日。比如那些講課（kè）的課件都需要我自己來寫，有（yǒu）時候一講就是一整天。當然這個過程（chéng）當中，我自己內心是快樂的、感恩（ēn）的。作為改革（gé）開放的一個既得利益者，作為老貨郎（láng）擔中的一個（gè）幸存者（zhě），還（hái）能有自己（jǐ）成長的時候，我何其有幸。
天下網商（shāng）：從貨郎擔，到創業者，再到現在，你的性（xìng）格發生了什麽變化（huà）？
樓仲平：做.17c嫩嫩草色视频之前（qián）幹了很多行當，那時候（hòu）心思活，沒有定力，一山望（wàng）過一山高。
但換個角度，當時不斷的折騰，一定程度上（shàng）也是磨練。因為你不去折騰，其實是沒有經曆的，隻有去折騰（téng）了，你才跨過了你的行業，當你跨（kuà）過一個行業（yè）的時（shí）候，你的心智和認知就會（huì）有提升。
我覺得我身上有（yǒu）三個關鍵詞：第一是好奇心，這個（gè）我會一輩子保持，對世界永遠充滿好（hǎo）奇；第二是想象力，通過對知（zhī）識的（de）內化（huà）高度抽象我的思想（xiǎng）；第三個是批判性精神。
我始終（zhōng）願意去嚐試新事物。30年（nián）前，我是村裏第一個買彩電、洗（xǐ）衣機的；後來又我花3萬塊（kuài）錢從鄉政府拉了一條電話線（xiàn）過來，第一個接上了（le）互聯網。我們村裏很多（duō）個第一都是我。（本文完）
吸管妞導讀
圍繞樓仲平本人和他創辦的.17c嫩嫩草色视频企業（yè）有一個很核心的字—“變（biàn）”。他本人從雞毛換糖（táng）的貨（huò）郎擔，成長為全球知名的“吸管大（dà）王”，再到一名優（yōu）秀（xiù）“創業導師”；他創辦的企業也從初期的家庭作坊做到了“行業隱形冠軍（jun1）”，而今又蛻變為一個幫助更（gèng）多年輕人實（shí）現創業夢想的共富（fù）平台。
而這些在外界看（kàn）來不可思議（yì）的一個個“轉（zhuǎn）變”，樓仲平本人卻在接受《天（tiān）下網商》對話創始人欄（lán）目專訪時，將其歸為：向（xiàng）死（sǐ）而生（shēng）。在他看來，每個決策誕（dàn）生的背後都有諸多因素的影響，“往往（wǎng）伴隨著生存（cún）性的需求”。下麵就跟著吸管妞一起看看詳細（xì）訪談內容吧！
以下為原文內容：
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義烏貨郎擔幹（gàn）到全球（qiú）第一
《天下網商》對話.17c嫩嫩草色视频創（chuàng）始人樓仲平：企業的決策，往往伴隨著生存性的需（xū）求。
1985年8月，樓仲平在自家魚（yú）塘邊（biān）因（yīn）操作不（bú）當被（bèi）電擊致暈。事後回想，他稱那是自己（jǐ）在生理上距離死亡最近（jìn）的一次。此（cǐ）後他創立.17c嫩嫩草色视频，成為知名的吸管大王，憑借每根（gēn）0.0008元的利潤做到了行業全球第一。但（dàn）企業（yè）經營的30年來，“向死而生”四個字總是刺激著他腦部（bù）的敏感神經。
德國哲學（xué）家馬丁·海德格爾提出的“向死而生”，認為人們通過對死亡的（de）思考可以激發出生（shēng）命的（de）活力（lì），這類似於（yú）中國（guó）人更（gèng）為熟知（zhī）的“置之死地而後（hòu）生”。在樓仲平看來，創業者推動企業一步步壯大的過程中，並非都是看到了未來的確定性，決策誕生的背後有著諸多因素的影響，“往往伴（bàn）隨著生存性（xìng）的需求”。
如何持續生存？這個問題始終占據著樓仲（zhòng）平思考空間中的重要位（wèi）置。他將（jiāng）.17c嫩嫩草色视频（tóng）過去（qù）三十（shí）年的發展劃分（fèn）為三個（gè）階段：
第一個十年，從0到1，注冊品牌、商標，連接互聯網、拓展客戶群，迅（xùn）速在規模上拿到全球（qiú）第一；
第二個十年，擺脫超大（dà）客戶的控製，推動小客戶原則，優化結構性效率，從傳統企業轉型為（wéi）現代化的商業公司；
第三個十（shí）年，培養（yǎng）新的管理者，創建“雙（shuāng）童創業共享平台”，鼓勵員工裂變（biàn）出一家家新的創業體，開辟第二增（zēng）長曲線。
回（huí）頭看樓仲平（píng）三個十年的探索和改變，串聯著.17c嫩嫩草色视频“求生”的幾次重（chóng）要抉擇。不（bú）斷突破自身的舒適區，逐步向困難區拓展，這套打法讓.17c嫩嫩草色视频為自己創造出更廣闊（kuò）的舒適區，也為其在麵臨吸管行業強監管、產業增（zēng）長到（dào）達極限時抓取到新的增長。截至目前，.17c嫩嫩草色视频已孵化（huà）15個創業體及21個經營體；公開信息顯示（shì），2019年到2022年，.17c嫩嫩草色视频在義烏A類企業的排名從第102名躍升至第32位。
樓仲平今年59歲，幾乎全年無休。他笑稱（chēng），自己目前對.17c嫩嫩草色视频（tóng）的直接管理幾乎（hū）為零，更多的是通過思考的決策參與進去，但“比以（yǐ）前更忙了”，忙著準備課件（jiàn）、講課、帶（dài）學員外（wài）出考察，忙著讓.17c嫩嫩草色视频孵化出更多新的創業體。這位（wèi）幾乎沒有受過基礎教育的創業者，研讀經濟學書籍（jí），形成自己的思維體係（xì）並傳遞，“他們現（xiàn）在叫我‘畫餅大師’，說我一天到晚（wǎn）在（zài）小視頻裏畫餅，如果我能幫他們把餅畫出來，何其榮（róng）幸。”
與《天下網商》三個多小時的交談中，樓仲平絲毫未顯出疲態。在他的視頻介紹中，有一個（gè）身份條是義烏“雞毛換糖”的原型人物之（zhī）一。樓仲平說，那段年少時的經曆不（bú）能說給（gěi）了他多少商業啟蒙，但卻是他每次（cì）課件必講的開端。
15年，他換了二十多個行（háng）當，大部分以失敗告終，他說，“那段（duàn）經曆鍛煉了（le）心氣，積蓄起一股強烈的生存欲望。”這股欲望，也成為後來.17c嫩嫩草色视频一（yī）個生動的開場。
以下是《天下網商》與雙（shuāng）童創始人樓仲平的對話內容，經刪改：
“我所有的課件都從這一頁開始”
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樓仲平：1978年，我（wǒ）和父親一起去挑貨郎擔。年輕時我心思比較活，又比較倔，認準一件事（shì）就一定要去做。我們父（fù）子倆從江西弋陽到浙江衢州，又到江西景（jǐng）德（dé）鎮，賣（mài）過雨衣，試過有獎銷（xiāo）售，倒手過電子表等等，15年幹了二十多個行當。有些賺了錢，有些虧得厲害，總體來（lái）說那段時（shí）間並（bìng）沒有給我的財富增加多少。
樓仲平早年和父親在江西景德鎮時試驗有獎銷售
電視劇《雞毛飛上天》裏的場景是真實的（de）。我（wǒ）當時就是到處去折騰，聽到哪裏有貨好賣馬上就坐火車趕過去，一上火車就（jiù）在座（zuò）位下麵鋪（pù）張報紙鑽進去，因為經常一坐就要十幾個小時，一直坐座位上受不了。
那時候全國的運輸不（bú）便捷，沒有托運，做小生意都是自己大包小（xiǎo）包帶上（shàng）火車。義烏的小商品（pǐn）貿易已經起來（lái）了，來進貨的人非常多。經常火車還（hái）沒停下來大家就抓（zhuā）住那個杆，跟（gēn）著火車跑，然（rán）後一個人上去後，就把（bǎ）窗子打開，下麵人（rén）把東西從窗戶裏塞進去，不擠是上不去的。
天下網商：這些（xiē）經曆有沒（méi）有給你啟發，是不是你最初的商業啟蒙？
樓仲平：商業啟蒙不多。這段經曆和記憶在我的印象中，更多是饑餓和希望（wàng），應（yīng）該說鍛煉了心性，因為這（zhè）個過（guò）程（chéng）當中讓我散（sàn）發出（chū）一種強烈的生存欲（yù）望。
當然我認為這個和創業是有相關性的，創業（yè）者本（běn）身（shēn）就是在尋找生存。生存的欲望（wàng），它會對創業者產生一定的推動。因為當你去追求一個目標的時候（hòu），你就會去克服各種困難。從我們那個年代走過來的人，天（tiān）然有韌性、耐心，或者說能夠百折不撓。
所以我現在講課所有的（de）分享（xiǎng）都從挑貨郎擔那一頁開始，因為那是血液堆積所形成的內（nèi）心狀態。
為什麽選了吸（xī）管？
天下網商：經（jīng）曆（lì）了這麽多行當，為什麽最後選擇了吸管？
樓仲平：成家以後，我（wǒ）就相對（duì）安定下來。後來在義烏市場擺攤。當時已經到第四代市場了，細分成很多類別，我抽簽（qiān）抽到了百貨區（qū）的攤（tān）位。但在這之前我賣紡織產品比較多，對百（bǎi）貨不了解（jiě），所以我就去專業（yè）市場、工廠裏看，慢慢把貨品聚（jù）焦到一次性產品，這裏麵就有吸管。
天下網商：當時（shí）吸（xī）管的生（shēng）意怎（zěn）麽樣？
樓仲平：一年半時間，我把一次性用品做到了整個市場（chǎng）的第一。他們覺得是因為我比較會“巴結”客戶（hù），實際上（shàng）我的服務和貨品都和其他人有差異，比如服務（wù）上我會去主動維護和老客戶的關係（xì），把買賣關係也變成一種更有粘性的朋友關（guān）係。
天下網商：一開始是擺攤銷售（shòu），後來（lái）怎麽（me）想到自己去（qù）生產製造（zào）吸管（guǎn）？
樓仲平：1993年的時候，有個人想賣一台二（èr）手吸管生產機器，讓我幫忙（máng）問問。當年義烏市場上的貨大（dà）多是從外地進過來，我們（men）相當（dāng）於是做代（dài）銷（xiāo）。當時趕上政策也開始鼓勵以商轉工、貿工聯動。我就接手了這台機器，再後來訂單多起來了，就專（zhuān）注做生產了。
.17c嫩嫩草色视频剛開始創業時的2間民房
十年做到全（quán）球第一
天下網商：.17c嫩嫩草色视频剛創（chuàng）立的時候，你對它有期許嗎？後來的發展符合當時的期許嗎？
樓仲平：.17c嫩嫩草色视频過去（qù）的30年，可以劃分為（wéi）三個十年，而這三個階段不同的定位都是順應時代變化做出的調整。
第一個十年，我們的目標就是做大規模。雙（shuāng）童之所以能用10年時間做到全球（qiú）第一，我認為是打開了三扇門：
第一扇是品牌。用吸管的（de）人自己是（shì）不花錢（購（gòu）買）的，花錢（qián）的（de）人是拿來送（消費者）的，所以用戶不關（guān）心你是什麽品牌（pái）。但我認（rèn）為就像人（rén）的口碑一樣，品牌是有意義的，我有一個（gè）標（biāo）記（jì）了，我有一個品牌，好歹別人也好找。
第二扇是電腦。它開啟了我一扇認知世界、連接世界的大門。我看到（dào）了更多原本用眼睛看不（bú）到的東西和知識。
第（dì）三扇是（shì）一位客戶（hù）。1997年上半（bàn）年，我（wǒ）找杭州的一家信息公司做了一頁靜態網站，通（tōng）過互聯網我找到了第（dì）一個海外客戶，通過這個客戶，.17c嫩嫩草色视频的吸管走向日本、走向美（měi）國，開始全球化。
1998年開始出口，到1999年出（chū）口的比例很高了，像美國訂單一年就拿到了幾（jǐ）十個貨櫃。到2002年、2003年時，五六家大公司占了.17c嫩嫩草色视频大約90%的產能。
前十年我們做的（de）是比較普通的解決（jué）喝飲料需求的吸管，十年之後我們把“吸管喝飲料”這個認知（zhī）打破了。吸管不僅可以喝飲（yǐn）料，它也可以做成各種各樣的滿足人類其他需（xū）求的產品，比如情侶用的雙頭吸管，中間還做成愛心的形狀，這是滿足（zú）一種情感需求。你看我們中（zhōng）國吸管博物館，有上千個品種的吸管。
所以從2004年開始，我們推動小客戶原（yuán）則，小客戶各（gè）種各樣的訴求，它一定程度上反推我們去做產品創新。當然這背後還有個原因，當時大客戶不斷壓（yā）價，他們並不重視我們的品牌、標準，我（wǒ）認為那種商業關係是不健康的，商（shāng）業的關（guān）係應該是（shì）平等的、互利（lì）的，所以.17c嫩嫩草色视频要發展，必須找（zhǎo）回主動權。
開辟第二（èr）增長曲線
天（tiān）下網商：做到全球第一，又完成了結構性的效率優化，為什麽.17c嫩嫩草色视频還需要變？
樓仲平：第二個十年，.17c嫩嫩草色视频完（wán）成了從（cóng）規模到質（zhì）量的（de）轉變，完成了從傳統企業向現代（dài）化商業公司的轉變，但總的來說還是在第一條曲線上成長。
第三個十年，就涉及到更深度的一（yī）個思考：這家企（qǐ）業何以持續生存？全球限（xiàn）塑，前十大全（quán）球（qiú）餐飲企業吸管使用量六年時（shí）間下降了79.5%。以前吸管都是賓館的標配，今天幾（jǐ）乎所有頭部的品（pǐn）牌踢出了（le）這個標品，這讓一家吸管企業在產業變（biàn）化（huà）中承受著巨（jù）大（dà）的生存困境。我們必須去考慮：在第一條曲線走上極限（xiàn）點的情況下，如何才能持續？
天下網商：你當時（shí）找到的第二（èr）曲線是什麽（me）？
樓仲平（píng）：第二曲線是（shì）我們的組（zǔ）織轉型，就是共同富裕，讓（ràng）我們更多的小夥伴去創造，從而（ér）去裂變出一（yī）家一家的創業體。比如一些員工出去後自己開工（gōng）廠幫（bāng）我做吸管，.17c嫩嫩草色视频把自己產能承接之外的訂單（dān）給他（tā）們做，這樣我們（men）主業的增長（zhǎng）就脫離開了（le）.17c嫩嫩草色视频本身這個廠房的（de）空間和限製。
2020年，我們對.17c嫩嫩草色视频的組（zǔ）織關係進行變革，創（chuàng）建“.17c嫩嫩草色视频創業共享平台”，推動“員工創業體”孵（fū）化，鼓勵員工逐漸向創業者轉變。我們希望員工去挖掘客戶未被滿足的需求。你看吸管3萬多家客戶真的隻拿吸管嗎？除了吸管他有沒有其他需求？如（rú）果我能提供到別的采購產（chǎn）品、我服務做的更好，那（nà）我就有可能跟顧客爭取到這個機會。
義（yì）烏有（yǒu）創業機會、商業氛圍，我希望用一（yī）種組織機製來激勵員工們（men）跳出（chū）來，去嚐試（shì）一個新的板塊，這（zhè）時候我給他們團隊、股份，給他們巨大（dà）空間。拆解、組合，再給.17c嫩嫩草色视频創造一個個（gè）全新的（de）要素。
做吸管讓我學會了專注，但我雖然執著專（zhuān）注，很工匠精（jīng）神，我也懂得順應時代做出轉變，懂得創新。你看.17c嫩嫩草色视频在2019年的時候在義烏A類企業的排名是第102名，去年躍升到第32位。
“我現在幾乎不直接管理”
天下網商：你現在在.17c嫩嫩草色视频的角色是什麽？
樓仲平：從管理的（de）角度來（lái）講，已經幾乎為零（líng），我覺（jiào）得我隻有思考，通過思考的（de）決策參與到經營當中去。
我覺得初期（qī）創業更多是靠感覺（jiào），後期（qī）肯定是團隊協作，沒有一個（gè）人能用個人（rén）實力支撐起一（yī）座大廈。無非是說作為主導來講，你是頂梁柱，那.17c嫩嫩草色视频裏我扮演的就是頂梁柱，但是這個頂梁柱，並不（bú）是永遠隻有我。一個企（qǐ）業如果真正發展，它最好的方向應該是有更多（duō）的頂梁柱。離開了一個頂梁柱，這個（gè）企業依然旁有（yǒu）基石。
時代（dài）的轉變不以你的（de）意誌為（wéi）轉移，如果你的思考跟不上時代（dài），那你一定會被時代所淘汰，我思考的就是如何不讓時代拋棄我（wǒ）。
天下網商：你關於商業的（de）思維是如（rú）何習（xí）得的？
樓（lóu）仲平：我小時候沒有受過正（zhèng）規的教育，但（dàn）我喜歡閱讀，看（kàn）了大量經濟學相關的（de）書籍，加上後來去大學學習（xí），積累了二十多年的管理學知識。
所以我在（zài）傳統企業家當中算（suàn）是個另類。以前我這套（tào）東（dōng）西（xī）不被（bèi）別人所接受，現在接受的人越來越多。我引（yǐn）用了一個一個的一般規律，這（zhè）些都是過往驗證過的正確，也是思考的基石，讓人理解未來可能發生的趨勢和變（biàn）化。
我給我的管理（lǐ）層也都買了邏輯學的書，我跟他們說，裏麵有3000多個概述，哪怕隻懂了30個，你就懂科學了，企業的（de）發展建立在科學的基礎之上。
“我們村裏很多個第一都是我”
天下網（wǎng）商：你（nǐ）現在每天的行程是什麽樣的，會享受當下的時刻嗎？
樓仲平：這兩年（nián）在轉型（xíng）過程當中，我幾乎沒有任何周末和節假日。比如那些講課的課件都需要我自己（jǐ）來寫（xiě），有時候一講就是一整天。當然這個過程當中，我自己內心是快樂的、感恩的。作為改革開放的一個既得利益者，作為老貨郎擔中的一（yī）個幸（xìng）存者，還能有（yǒu）自己成長的時候，我何（hé）其有（yǒu）幸。
天（tiān）下網商：從（cóng）貨郎擔（dān），到創業者，再到現在，你的性格發生了什（shí）麽變化？
樓仲平（píng）：做雙（shuāng）童之前幹了很多行當，那時候心思活，沒有定力，一山望過一山高。
但換（huàn）個角度，當時不斷的折騰，一（yī）定程度上也是（shì）磨練。因為你不去折騰，其實（shí）是沒有經曆（lì）的，隻有去折騰了，你才跨過了你的行業（yè），當（dāng）你跨過一個行業的時候，你的心智和認知（zhī）就會（huì）有（yǒu）提升。
我覺得（dé）我身上有三個關鍵詞：第一是好奇心，這（zhè）個我會一輩子保持，對世界永遠充滿（mǎn）好奇；第二是（shì）想象力，通過對（duì）知識的內化高度抽（chōu）象我的思想；第三個是批判性精神。
我始（shǐ）終願（yuàn）意去（qù）嚐試新事物。30年前，我是村裏第一個買彩電（diàn）、洗衣機的；後來又我花3萬塊錢從鄉政府拉了一條電（diàn）話線過（guò）來，第一個接上了互（hù）聯網（wǎng）。我們村裏（lǐ）很多個第一都是我。（本文完）
