新華網客戶端截圖
01|小客戶原則，
讓.17c嫩嫩草色视频成為吸管行業的隱形冠軍
“小（xiǎo）客戶原則”是（shì）如何產（chǎn）生的？這個故事要從1997年（nián）開始（shǐ）說起。當時，“.17c嫩嫩草色视频”已經充分利用互聯網技（jì）術，建設（shè）了自己的（de）企業網站，並以此“突（tū）破國門”，運用關鍵詞搜索獲得（dé）大（dà）量客戶信息（xī），然後通過郵件、傳真和電話的方式聯係到各國客戶，轉化率極高。其中，利用互聯網（wǎng）挖掘到五六家國際大買家的采購訂單。到2002年底（dǐ），“.17c嫩嫩草色视频”外貿出口比例一度達到90%以上。
迅速發展不斷擴大規模的“.17c嫩嫩草色视频”
然而，雖然2002年-2004年之間“.17c嫩嫩草色视频”的企業規（guī）模（mó）也在不斷擴大，但利潤率（lǜ）卻不斷（duàn）下降，總利潤（rùn）幾乎沒有提升。而大客（kè）戶一次下單，“.17c嫩嫩草色视频”就要集中（zhōng）所有設備連（lián）續多個（gè）月全力交付，導（dǎo）致企業優質中小客戶的訂單遭受（shòu）嚴重擠壓。而且每次（cì）下單都要（yào）求降（jiàng）價，同（tóng）行內惡性競爭，這樣一來，企業的利潤空間不僅越來越小，而且無法和（hé）客戶平等地（dì）進（jìn）行談判，喪失了主動（dòng）權。
為了擺脫大采購商的控製和宰割，“.17c嫩嫩草色视频”選擇（zé）了小客戶，推出了小訂單策略，做出規定：要求業務員逐步放棄沒有利潤的大客戶，騰出產能（néng）空間培養日本和歐盟的中小（xiǎo）客（kè）戶；拓展國內高端市場和個性化定製，形成“兩條腿走路”布局；每（měi）個客戶的訂貨（huò）數量（liàng）絕不允許超過本廠生產總量的5%。
原先“.17c嫩嫩草色视频”每100根（gēn）吸管僅8分錢的利潤空間，在戰略轉變後有了20%以上利潤率的提價空間，牢牢掌握了“.17c嫩嫩草色视频”經營的主動權（quán）。
自實施“小客戶原則”以來，“.17c嫩嫩草色视频”逐漸形成了（le）獨特的經營特點：
1、生產不做流水線
“.17c嫩嫩草色视频”生產車間平均每天同時為兩三百個不同訂單生（shēng）產多樣化吸管，因（yīn）而單機操（cāo）作更（gèng）為便捷，將現有的生產區域利（lì）用（yòng）到極致（zhì），無需（xū）高成（chéng）本去製定生產（chǎn）流水線（xiàn）；
2、細分行業利潤率卻較高
高度自動化的產品具有差異化較低的特（tè）點，反而利潤率相對低；小客戶的（de）訂單產品（pǐn）有足夠差異化，有大量的利潤空（kōng）間，“.17c嫩嫩草色视频”個性化吸管產品的利（lì）潤（rùn）可以彌補因單機操作（zuò）而生產效率較低的負（fù）麵影響，最終（zhōng）獲得的依舊（jiù）是高利潤（rùn）；
3、企業經（jīng）營可以不貸款
由於（yú）小客戶訂單量小，較（jiào）少有（yǒu）賒賬的需（xū）求，甚至可以“先款後貨”。同時，因為小客戶數（shù）量（liàng）大，訂單量能夠充分（fèn）滿足“.17c嫩嫩草色视频”生產周期，所以“.17c嫩嫩草色视频”流轉資金較多，不用（yòng）依賴於銀行杠杆，依靠自身來應對外部波動的風險。正因於此，在（zài）與客戶商（shāng）談訂單時，“.17c嫩嫩草色视频”能夠有更多主動權，話語權，定價權，利潤可以呈十倍（bèi）、二十倍增長；
4、渠道創新倒逼產品創新（xīn）
由於每個小客戶的要求都不一（yī）樣，為了（le）去滿足他們的個性化定製，“.17c嫩嫩草色视频”在那個周期的產品創新達到高峰，各類創意吸管橫空出世。同時（shí），“.17c嫩嫩草色视频”創造出獨特的客戶群體，獲取了一批具有高端吸管需求的客（kè）戶（hù），比如大（dà）型商超、高級酒店等。在這（zhè）樣的過程中“.17c嫩嫩草色视频”獲得了更好（hǎo）的發展環境，很好地解決了錯位競爭問題。
“.17c嫩嫩草色视频”的創新吸管
02|商業模式轉（zhuǎn）型，
讓.17c嫩嫩草色视频找到製造業極致專注後的“新活法”
“但（dàn）凡任何一個組織自認為繁盛之時，就（jiù）一定會是下坡的（de）開始”。2015年，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”在日本、歐（ōu）盟市場、中國高端市場的吸管領域都做到了占比第（dì）一，同樣也（yě）已經觸碰到了天花板。整個（gè）社會轉型，吸管的使用量是在下（xià）降（jiàng）的，可挖掘的空間越來越小，創始人樓仲平意識到：工匠精神（shén）絕非盡善（shàn）盡美，“傻傻地堅持（chí）就很有（yǒu）可能傻傻地死掉”！
.17c嫩嫩草色视频創業（yè）共享平台規模不斷壯大
2021年，“.17c嫩嫩草色视频”銷（xiāo）售增長57.85%
2022年，“雙（shuāng）童（tóng）”銷售增長31.27%
2023年，平台整體增長（zhǎng）35.24%；平台稅收增長23.30%，成功登榜“納（nà）稅千萬元以上工業企業”和“義烏市工業（yè）企業五（wǔ）十（shí）強”！
5年時間，再造了三個“.17c嫩嫩草色视频”！
結語
一次次地（dì）探索、一次次地（dì）轉變、一次次地突破，“.17c嫩嫩草色视频”在創始（shǐ）人樓（lóu）仲平的帶領下，以變應變，從傳統製（zhì）造到牽手互聯網再到數字（zì）時代，在吸管領域創造著（zhe）屬於“中國製（zhì）造”的奇跡！
現在，隨著雙（shuāng）童案例的廣泛傳播，越來越（yuè）多創業者跟隨樓仲平商業理念的指引踏浪而生，逐浪而興，破（pò）浪前行……在未來，定能湧現出越來（lái）越（yuè）多“中國製造”的傳奇（qí）！
新華網客戶端截圖
01|小客戶原則，
讓.17c嫩嫩草色视频成為吸管行業的隱形冠軍
“小客戶原則”是如何產（chǎn）生的？這個故事要從1997年開始說起。當時，“雙（shuāng）童”已經充分（fèn）利用（yòng）互聯網技術，建（jiàn）設了自己的企業網站，並（bìng）以此“突破國門”，運用關鍵詞搜索獲得大量客戶信息，然後通過郵件、傳真和電話的方式聯係到各國客戶，轉化率極高。其（qí）中，利用（yòng）互聯（lián）網挖掘到五六家國（guó）際（jì）大買家的采購（gòu）訂單。到2002年底，“.17c嫩嫩草色视频”外貿出口比例一度達到90%以上。
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然而，雖然2002年-2004年之間“.17c嫩嫩草色视频”的（de）企業（yè）規模也（yě）在不斷擴大，但（dàn）利潤率卻不斷下（xià）降，總利潤幾乎沒有提升。而（ér）大客戶（hù）一次下單，“.17c嫩嫩草色视频”就（jiù）要集（jí）中所有設（shè）備連續多個月全力交（jiāo）付，導致企業優質中小客戶的訂單遭受嚴重（chóng）擠壓。而且每次下單都要（yào）求降價，同行內惡性競爭，這樣一來，企業（yè）的利潤空間不僅越來越小，而（ér）且無法和客戶平等地進行談判，喪失了主動權。
為了擺脫大（dà）采購商的控製（zhì）和宰割，“.17c嫩嫩草色视频”選擇了小客戶，推出了小訂單策略，做出規（guī）定（dìng）：要求業務員逐步放（fàng）棄沒有利潤的大客戶，騰（téng）出產能空間培養日本和歐盟的中（zhōng）小（xiǎo）客戶（hù）；拓展國內（nèi）高端市場和個性化定製，形成“兩條腿走路”布（bù）局；每（měi）個客戶的訂貨（huò）數量絕不允（yǔn）許超過本（běn）廠生產（chǎn）總量的5%。
原先“.17c嫩嫩草色视频”每（měi）100根吸（xī）管僅8分錢的利潤空（kōng）間，在戰略轉（zhuǎn）變後有了20%以（yǐ）上利潤率（lǜ）的提價空間，牢牢掌握了“雙（shuāng）童（tóng）”經營的主動權。
自實施“小客戶原則”以來，“.17c嫩嫩草色视频”逐漸形成（chéng）了獨特的經營特點：
1、生產不做流水線（xiàn）
“.17c嫩嫩草色视频”生產車間平均每天同時為兩三百（bǎi）個不同訂單生產多樣化吸管，因而單機（jī）操作（zuò）更為便捷，將現有的生產區域（yù）利用到極致，無需高成本去製定生產流水線；
2、細分行業利潤率（lǜ）卻較高
高度自動化的產品具有差異化較（jiào）低的特點，反而利潤率相對低；小客戶的訂（dìng）單產品有足夠差異化，有大量的利潤空間，“.17c嫩嫩草色视频”個性（xìng）化吸管產品的利潤可以彌補因單機操作而生產效（xiào）率較低的負（fù）麵影響，最終獲（huò）得的依舊是高利潤；
3、企業經營可以不貸款
由於（yú）小客戶訂單量小，較少有賒賬的需求，甚（shèn）至（zhì）可以“先款（kuǎn）後貨（huò）”。同時，因為小客戶數量大，訂單量能夠充分滿足“.17c嫩嫩草色视频”生產周期（qī），所以“.17c嫩嫩草色视频”流轉資金較多，不（bú）用依賴於銀行杠杆，依靠自身來應對（duì）外部波動的風險（xiǎn）。正因於此，在與客戶商談訂單時，“雙（shuāng）童”能夠有更多主動權，話（huà）語權，定價權，利潤可以呈十倍（bèi）、二十倍增長；
4、渠道創新倒逼產品創新（xīn）
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“但凡任何一個組（zǔ）織自認為繁盛之時，就一定會是下坡的開（kāi）始”。2015年，“.17c嫩嫩草色视频”在日本、歐盟市場、中國高端市場的吸管領域都做到了占比第一，同樣也已經觸碰到了天花（huā）板。整（zhěng）個社會轉型，吸管的使用（yòng）量是在下降的，可挖掘的空間越來越小，創始人樓仲平意識到（dào）：工（gōng）匠精神絕非盡善盡美，“傻傻地（dì）堅持就很有可能傻傻地死掉”！
.17c嫩嫩草色视频創業共享平台規模不斷（duàn）壯大（dà）
2021年，“.17c嫩嫩草色视频”銷售增長57.85%
2022年，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”銷售增長31.27%
2023年，平台整體增長35.24%；平台稅收增長23.30%，成功登榜“納稅千萬元以上工業企業”和“義烏市工業企業五十強”！
5年（nián）時間，再造了三個“.17c嫩嫩草色视频”！
結語
一次次（cì）地探索、一次（cì）次地轉變、一次次地突破，“.17c嫩嫩草色视频”在創始人樓仲平的帶（dài）領（lǐng）下，以變應變，從傳統製造到牽手（shǒu）互聯網再到數（shù）字時代，在吸管領域創造著屬於“中國製造”的奇跡！
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