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重磅報道！@樓（lóu）仲平登上《浙江日報》頭版“創業者新傳·常青樹”專訪！全麵解析.17c嫩嫩草色视频穿越周期的經營哲學！

時間：2025-9-12 來源：閱讀646次

吸管（guǎn）妞導讀

市場活力來自於人，尤（yóu）其來自於企業家，來自企業家精神。近日，創始人樓（lóu）仲平受邀作為《浙江日報》“創業者新傳·常（cháng）青樹”係列的首發專訪對象，分享（xiǎng）了其47年創業曆程中所積累的經驗與管理智慧。報（bào）道一（yī）經發布，還獲多家媒體（tǐ）於（yú）第一時間（jiān）轉載（zǎi），引（yǐn）發社會各界廣泛關注。

《浙江日報》報道截圖

報道在《潮新聞》客戶端發布後，眾多讀者在（zài）第一時間就紛紛留言，點讚采訪中體現的充滿韌性、持續創新的浙（zhè）商精神與穿越周期的商業智慧。

報道（dào）文章下的部分評論節選

樓仲平：從小（xiǎo）生意中悟出（chū）大學問

吸管大王的經營哲（zhé）學

記者：朱承何賢君

義烏市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司董事長樓仲平的氣質更像一位學者——鼻梁上架著眼鏡，言談間斯文儒雅，時常引經據典，談及企（qǐ）業發展曆程，說著說著（zhe）會突然打開筆記本電腦：“這個得係統展開講講。”

從“雞毛換糖（táng）”走南闖北，再到（dào）劃行規市開檔口辦廠（chǎng），作為初（chū）代“義（yì）烏老板”，60歲的樓仲平（píng）人生經曆像一本改革開放以來義烏商（shāng）幫的活體史書。

改革開放後就在商海拚搏，活躍至今，讓（ràng）樓仲（zhòng）平總結沉澱出（chū）一套經營（yíng）哲學——專注冷門賽道、把握關（guān）鍵節點、理性看待苦難（nán）……

這也成為.17c嫩嫩草色视频健康發展的（de）密碼。靠小小的吸管（guǎn），.17c嫩嫩草色视频跨越三十餘年越做越精，2024年的銷售額已達到2.4億元，占全球市場份額的10%。

01 冷（lěng）門不冷

和不少（shǎo）出口企業一樣，今年美國單方麵挑起關稅戰後，雙（shuāng）童也一度遭遇了困境：客戶（hù）暫停發貨等要求紛至（zhì）遝來，訂單損失一時難以估量。

不過（guò），樓仲平很快做（zuò）出了決定：不是依照美國客戶的要求把產能遷往（wǎng）東南亞，而是迅速成立精銳團隊，去挑戰標（biāo）準更高、難度更大的歐洲市場（chǎng）。

“在很多人看來，歐（ōu）洲是不想碰甚至不敢碰（pèng）的冷門市場，但隻要做出產品，冷門市場根（gēn）本（běn）不冷。”他用一句（jù）簡單（dān）的話闡明了這（zhè）個決定，這是他的第一條經營哲（zhé）學。

樓仲平與他的吸管（guǎn）世界

不用綠電（diàn）生產的產品，不要；原材料無法溯源的產品，不要；原材料即便能溯源，但不是來自合規產區（qū）的，也不要（yào）；生產紙吸管的原料木材，都（dōu）必須來自允許砍（kǎn）伐（fá）區域（yù）。歐盟年（nián）底將正式實施的零毀林法案中，諸如此類的苛刻（kè）要求不少。

其他企業避之（zhī）不及，卻讓樓仲（zhòng）平眼前一亮。“歐洲市場門檻（kǎn）抬高，必將淘汰（tài）低質產品，騰出空間，這反而是機會（huì）。”.17c嫩嫩草色视频快速反應。一個由3名業務員、1名產品經理（lǐ）組成的.17c嫩嫩草色视频攻堅團隊在今（jīn）年4月悄然成（chéng）立，專攻歐洲市場。樓仲平則親赴迪拜、法蘭（lán）克福等地考察，評估設立營銷（xiāo）點。

.17c嫩嫩草色视频吸管（guǎn）能穿越周期、穩健發展至今，常得益（yì）於樓仲平一些看似“冷門”的抉擇。這（zhè）些（xiē）抉擇往往打（dǎ）破了路徑依（yī）賴，開辟出新的生（shēng）存空間（jiān）。

時間回到（dào）2000年前後（hòu），美國連鎖商超的一個訂單就能（néng）填（tián）滿（mǎn）.17c嫩嫩草色视频幾百個貨櫃。手握穩定大單，多數老板（bǎn）或安（ān）於現（xiàn）狀（zhuàng），樓（lóu）仲平卻很快意識（shí）到這種（zhǒng）“繁榮”背後的（de）危險：企業規模連年翻番，但利潤（rùn）卻在持續攤薄——大客（kè）戶牢牢扼住了議價（jià）權（quán）的咽喉。

樓（lóu）仲平毅然決然地打破當時“大單即安（ān）全”的行業共識，轉而通過互聯網主動鏈接全球分（fèn）散但優質的“小客戶”。

海量、碎片化的（de）定製需求，倒逼.17c嫩嫩草色视频在廣泛（fàn）采（cǎi）用“低技術路線”的吸管行業精耕細作，產品實現了高度個性化。為了拿下苛刻的日本市場，樓仲平（píng）還親（qīn）手點燃了價值240萬元的被退貨吸管。

從此，樓仲平徹底顛（diān）覆了“薄利多銷（xiāo）”的行業鐵律：曾經單品（pǐn）平均（jun1）利潤僅（jǐn）0.0008元（yuán）的吸管，如今昂首進入了玩具店（diàn）、母嬰店、精品店。年均6.5億根的銷量，不再依賴任何單一巨頭，無數小（xiǎo）單構築了企業真正的抗（kàng）風險韌性。

“什麽熱門做什麽，什麽容易（yì）做什麽，是天性使然。掌舵人必須持續對抗這種天性。”樓仲平認為（wéi），冷門賽道中往往藏著機會，賽道變熱之（zhī）時，往往是.17c嫩嫩草色视频（tóng）考慮（lǜ）抽（chōu）身（shēn）之際。

樓（lóu）仲平（píng）在TED講台分享他的創業故事

02“不務正業”的（de）老板

近些年，樓仲平的時間規劃變（biàn）化不小（xiǎo）：他不再一心撲在企業管理（lǐ）上，公司事務大多放手由團隊打（dǎ）理，自己（jǐ）卻作為義烏工商學院.17c嫩嫩草色视频商學院院長四處講課、培（péi）訓。

他手機上的課表排期令（lìng）人吃驚：密密麻麻的課程已排到十月。因此，他也被員工稱為“最不（bú）務正業的老板”。

“不務正（zhèng）業”恰恰（qià）是有意為之（zhī）。“真正優秀（xiù）的企業家應當是教育家和思想家。”樓仲平認為，一個企業家若整天蹲在車間，是（shì）與工人（rén）爭事；若總跑市場，則是與（yǔ）銷售搶活。反之（zhī），應該多（duō）出去學習、交流、講課，看清時代的趨勢，以便在少數時間把穩航向。

樓（lóu）仲平常常受邀出席各大行業論壇分享

在商界（jiè）闖蕩半生，這是（shì）樓仲平遵循的第（dì）二條經營哲學：企業發（fā）展大多數時間在默默積累，隻有少數時間決定發展進（jìn）程，優秀的企業家應當主動融入這種規律。

樓仲平（píng）敏銳察覺到，當下正是（shì）.17c嫩嫩草色视频發展麵臨的關鍵“少數（shù）時間”：一（yī）方麵，全球吸管使用量近（jìn）十（shí）年（nián）持續下滑（huá），行（háng）業觸及增長天花板；另一方麵，國（guó）際政治經濟格局劇變，全球貿易大幅萎縮。

今年二季度，樓（lóu）仲平推掉部分課（kè）程（chéng）安排，重新坐到總舵手的位置上（shàng），很快做出決策：出海，勢不可（kě）擋，但要有（yǒu）選擇、有節奏地出。

營銷、品牌（pái）必須出去（qù）。“搶市場、培育用戶習慣，要趁早且要快。”樓（lóu）仲平（píng）迅速下達“人才在哪（nǎ）裏，就把駐點設到哪裏”的指令，很快.17c嫩嫩草色视频就在擁有大（dà）量跨國外企人才的上海成立（lì）了營銷團隊。

生產板塊則不可盲目離開（kāi）本土。“離開了中國的產業鏈和物流，中國製造（zào）的（de）核心優勢便不複（fù）存在。”他篤定（dìng）地判斷，.17c嫩嫩草色视频不打（dǎ）算跟風去海外建廠。

用少數時間做關鍵決策，提高決策效率，需要一個有力團隊的支撐。

多年來，樓（lóu）仲平致（zhì）力於打造企業的“內生性成長”模式，一（yī）邊管理企業，一邊親自帶人，培養（yǎng）出了（le）一批得力幹將，構建以共享與（yǔ）連接為核心邏輯的（de）互聯網數字化團隊生態。依托這套生態，.17c嫩嫩草色视频（tóng）通過內（nèi）部創業（yè）裂變機製，已孵化出16個（gè）創業（yè）體和26個經營體，其創造的利潤足以“再造一個.17c嫩嫩草色视频”。

.17c嫩嫩草色视频創業共享平台結構圖

“一個個帶團隊是‘零售’，商學（xué）院（yuàn）培訓則是‘批發’。通過這種方式，我希望能培養出（chū）更（gèng）多企業家。”樓仲平說，“等.17c嫩嫩草色视频順（shùn）利度過這個（gè）轉折點，我的核心工作還是（shì）會聚焦到商學院。”

03 不沉（chén）淪於（yú）苦難（nán）

去年一年，到訪.17c嫩嫩草色视频參觀學習的人次超過3.2萬。論規模，.17c嫩嫩草色视频不（bú）算大；論行業，更（gèng）談不上高精（jīng）尖。他們究竟來學什麽？

樓仲平心中了然：學的是企業長久發展的秘訣。

“多（duō）數企業生命周（zhōu）期不過兩三年，.17c嫩嫩草色视频已（yǐ）超此（cǐ）十倍。”他扶了扶眼鏡，道出關鍵：因為我們（men）從不在苦難中沉淪（lún），而是不斷學習成長。

麵對台下無數期盼的目光，樓仲平總能提（tí）供個性化的（de）授課內容，但（dàn）起點始終如一：他（tā）的“貨郎擔”歲月。

“1979年，我14歲，第一次（cì）跟著（zhe）父親雞毛換糖，3天後就（jiù）單幹了。”祖傳三（sān）代的貨（huò）郎生涯，並（bìng）未讓年輕的樓仲平安於現狀。他不斷嚐試：氫氣球、牙刷、雨披……二十多個行（háng）當換來的是屢戰屢敗，傷痕累累（lèi）。

“搞（gǎo）養魚，差（chà）點賠掉房子（zǐ），還觸電燒傷了五根手指；當‘倒爺’，為搶地盤常被打。”樓仲平靜靜講述（shù）著這些過往。

樓仲平深諳將苦難“轉化”為養分的智慧。這是他遵循的又一（yī）條經營哲學（xué）。

他有一道拿手菜，銷魂豆腐梭子蟹。創業初期，他的一車貨物（wù）在溫州被扣，僅有的（de）6000元血本（běn）無歸。困守（shǒu）交涉的日子裏，他沒有沉溺痛苦，而是隨當地漁（yú）民下海勞作，撿卵石、捕螃蟹，意（yì）外習得（dé）了這道菜的雛形。

光（guāng）會吃苦沒有用，要不斷領悟。“企業發展階段（duàn）各異，但有些經驗永不過時。”他始終記得父親教他“出六進四”的樸素哲（zhé）理，以前，也許是臨走時（shí）多給客戶一把糖；後來，就逐漸成為與供應商、員（yuán）工構建長（zhǎng）期信任的基石。這便（biàn）是將生存經驗轉化為商業（yè）技巧。

“你一（yī）個挑貨（huò）郎擔的，憑什（shí）麽給研究生（shēng）上課？”麵對質疑，樓仲平毫不自（zì）卑。他深知，那（nà）些苦難不僅鋪就了（le）來路，更淬煉出他超常的定力和清醒的價值觀。

2005年前後，不（bú）少老板將半生積（jī）蓄投（tóu）向高回報的領域，樓仲平卻顯得頗“不合群”，一心操心員工（gōng）宿舍，讓員工接來家屬避免分離。“以前的苦難讓我更（gèng）懂得真正的幸福是什麽，不容易被表象誘惑。”如今，不（bú）少追逐“快錢（qián）”的老板栽了跟頭，樓仲平依舊安穩。

已屆花甲之年，樓仲平仍不斷嚐（cháng）試活出新活法。他下決心每年出版一本凝聚最新思考的著作；戒掉數十年煙癮，並堅持規律運動，以行動打破健康管理的惰性循環。

今年9月，他還將前（qián）往北（běi）京（jīng）大學攻讀博士。“65歲那一年，我會獲（huò）得博士學位。”樓仲平目光堅定。

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