吸管妞（niū）導語
冬季正是義烏紅糖飄香季，紅糖作為義烏著名特產，承載著義烏“雞毛換糖”的厚重曆史。從明末清（qīng）初開始，義烏（wū）人就開始走街串巷，用“雞毛換糖”換取蠅頭（tóu）小利，這也是義烏人最早的（de）經商啟蒙。“雞毛換糖”精神（shén）激勵著義烏（wū）幾代人，也推動著義烏成為世界聞名的小商品城。
今天（tiān），吸管妞和大家分享《你不知（zhī）道的“雞毛換糖”》微信係列（liè）第八篇：
“雞毛換糖（táng）”逐（zhú）漸向小商品經濟轉變
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“雞毛換糖”初期都是以換“雞毛”為主（zhǔ），到衢州之後，“雞（jī）毛”不再是主要收購的物品，可以用來交易的商品越來越多。後來，我就帶著我爸爸和（hé）哥哥去江西城裏“雞毛換糖”，在這個過程當（dāng）中，我們從“雞毛換糖”轉變成了（le）擺地攤賣小百貨。今天，我繼續和大家來講講三十多年前“雞毛換糖”背後的故（gù）事：
衢州離義烏很近，去衢州“雞毛換糖”的人（rén）就很多（duō），我們一整天也換不到什麽（me）東西，收益越來越少。後來，我（wǒ）說服了我爸爸和兩個哥哥，一起去江西景德鎮“雞毛換糖”。我（wǒ）們在景德（dé）鎮租了房子，提著編織袋（dài），搖著撥浪鼓（gǔ），用錢去換（huàn）廢銅、廢鋁、破涼鞋、破蓑衣等比較值錢的（de）東西。
住（zhù）在（zài）景德鎮，我每（měi）天早上起來的第一件事情，就是和爸爸去菜市場買菜。有一次（cì），我們從菜市場買菜出來時，突然聽到有一個人在叫賣小百貨，我們很好奇，過去一看，那人在地上攤了一塊塑料布，上麵放了一些帽（mào）子、襪子（zǐ）、手套、圍巾等針織品，也有像我們去“雞毛換糖”時用來換雞毛的小百貨等等。我（wǒ）當時就很羨慕，覺得他比我們先進多（duō）了，我們還在走街串巷辛苦叫賣換廢（fèi）品時，他們已經把義烏小（xiǎo）百貨放在菜市（shì）場門口賣了。我再仔細一聽，聽（tīng）到他們說義烏話（huà），我就（jiù）想，為什麽我們就不可以去擺地攤呢？
說幹就幹。我讓（ràng）我爸爸和我大哥繼續“雞毛換糖”，我和我二哥就回義烏進（jìn）了（le）一些（xiē）手套、襪子、帽子、紮頭發的絲帶、發夾、玩具等小商品（這時候義烏的市場已經有很多小百貨了）。回到景德鎮後，我們半夜3點就（jiù）起床，到菜市場門口搶占位置，擺攤叫賣。等到原來（lái）在菜市（shì）場門口擺攤的義烏（wū）人過（guò）來發現他們的地盤被搶了，他們也傻眼了。於是（shì）我們這些擺攤小（xiǎo）商販之間就產生了競爭。
社會開放下商品經濟逐漸萌芽
1982年，義烏（wū）並沒有托（tuō）運處，也沒有（yǒu）現在的物（wù）流，所有的小百貨都靠我們自己扛到當地放在地攤上賣。當時景德鎮菜市場門（mén）口不僅僅有義烏賣（mài）小百貨的，還有揚州賣牙刷的，福建人賣雨披的，富陽賣絲綢、圍巾的商（shāng）販。初期的時（shí）候大家都是這樣擺地攤討生活。
後來，當地的工商局也開始注意（yì）到這個現象，要求（qiú）我們這些小商販去做個允許擺攤的證件，並在菜市場的（de）邊上專門開辟了一塊地（dì）方（fāng），讓我們賣（mài）東西。我們買了鋼絲床，還搭了一個小棚子。這樣一來（lái），大家都在一條街上，你賣你的，我賣我的，賣的東西也越來越多。
一段時間下來（lái），我們再和（hé）仍舊在“雞毛換糖（táng）”的我爸爸和大哥一比較，發現一個月下來，我們的收益比他們高多了。後來我爸爸（bà）和大（dà）哥也不去“雞毛換糖（táng）”了，跟著我們拿（ná）一塊地方，做一本證，買一個鋼絲（sī）床，從義（yì）烏進貨小百貨到當地去賣。從這時起，我們一（yī）家就從“雞毛換糖”自然地轉變（biàn）到義烏小商品（pǐn）的經營當中去。
在（zài）擺地攤賣小百貨的過程中，越（yuè）來越多（duō）的義烏人把（bǎ）大量的小百貨運到外地去賣，也帶動了當地的商（shāng）販。原來他們是不知道這（zhè）些東西是哪裏買來的，後來知道是從義烏（wū）過來的，他們也坐（zuò）火車到義烏進貨。這樣的人越來越多，義烏的批發生意也就這樣慢慢形成了。
從一開始（shǐ）菜市場門口的幾個（gè）攤位，到後來（lái）擺到幾十米路的攤位，再到政府專門劃了一塊地拿來供我們擺攤（tān）形成（chéng）小市場，我們的小百貨生意競爭也越來越（yuè）大，錢越來越難（nán）掙。我們意識到，不管是“雞毛換糖”還（hái）是擺攤，隻有不斷思考和轉（zhuǎn）變，才能賺到錢。這個（gè）過程中，也讓我慢慢（màn）認知到思考的重要性，為自己以後的創業（yè）奠定了很好（hǎo）的（de）基（jī）礎。
