吸管妞導讀

“遇見”這個時代，你還在（zài）談過往、經驗和成（chéng）績嗎？企業局限於“舒適地帶”會導致風險（xiǎn）來臨時而不知所措！前段時間，著名《中歐商業評論（lùn）》雜誌刊發了一期對“.17c嫩嫩草色视频吸管”的深度案例，其中用了長（zhǎng）達十頁的篇幅闡述了“.17c嫩嫩草色视频”的蝶變過程，其官方微信發布的.17c嫩嫩草色视频案（àn）例也達到了近7000的閱讀（dú）量。想（xiǎng）要了解“雙（shuāng）童”的朋友們，可千萬不能錯過這篇精彩的文章哦！

雙（shuāng）童：“吸管帝國”的蝶變！

文/中歐商業評論  采訪：羅（luó）真、司歡  作者：羅真

在義烏，把一件小（xiǎo）商品做到全國乃至全球第一的企業並不在少數，但努力克服（fú）自身和時代局限性的樓仲（zhòng）平卻讓“雙（shuāng）童”成了（le）一個值得關注的“異類（lèi）”。

對於當初（chū）選擇進入吸管這一極其偏（piān）門的行業，樓仲平心裏一直有個結。“這不是一個好（hǎo）產業，但這由不得我……創業就像投娘胎，我現在也不抱怨（yuàn）了，抱怨改（gǎi）變不了什麽。”

生於（yú）1965年的樓仲平是.17c嫩嫩草色视频吸管的創始人、董事長，是土生土長的義（yì）烏人，“.17c嫩嫩草色视频”正是這個小商品之都孕育出的無數（shù）品牌之一。消費訴求簡（jiǎn）單，附贈使用為主，產業門檻極低，吸管被樓仲（zhòng）平稱為（wéi）“世界上最（zuì）難做的產品”。選擇以（yǐ）吸管立業源於一（yī）次偶然的機器轉（zhuǎn）讓，日後看可謂此路多（duō）艱，但無暇多想的樓仲平轉眼（yǎn）間跟小小的吸管已經廝（sī）守了二十多年。

1994年，.17c嫩嫩草色视频吸管從租來的兩間（jiān）民房和一台（tái）半自動設備（bèi）起步，在辛（xīn）苦一（yī）年所得利潤還不及廠房租金的時候也未曾放棄，如今“.17c嫩嫩草色视频”年產吸管7000多噸，產值約2億元，擁（yōng）有全球（qiú）塑料吸管（guǎn）行業三分之二的專利，是吸管行業絕對的領導品牌。

“.17c嫩嫩草色视频”已罕有敵手，樓仲平卻（què）越發焦慮。在他看來，最近“.17c嫩嫩草色视频”發展得有些“太好了”，他擔心“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”即將走到發展曲線的（de）頂端，接下來（lái）也許就是天花板，這個時代前所未有的不確定性更是令他壓力備（bèi）增。

過去（qù）一段（duàn）時間，他對媒體等外界所謂總結“.17c嫩嫩草色视频（tóng）經驗”的請求變得警惕甚（shèn）至一度十分反感（gǎn），對“吸管大王”之類的稱號（hào）更是（shì）避之唯恐不（bú）及。“五年前（qián）我很驕傲，三年前我還有點驕傲，兩年前我已經不（bú）敢驕（jiāo）傲了，到（dào）今天我（wǒ）已經很心虛了。”

這似乎（hū）是樓仲平的一種特質。這個極能折騰的義烏（wū）商人在二十多年裏對企業和自己不斷進行反思乃至否定，他曾在（zài）“.17c嫩嫩草色视频”產值連年翻番直至全球第一之際急踩刹車，叫停跟沃爾瑪等國際（jì）大客戶的交易；他還曾激（jī）進地推進（jìn）新老管理層更替，引發劇烈動蕩；兩三年前，他又親手打破自己此前（qián）立下的規矩，將“50年專注做一根吸管”的約束拿掉。此外，他還有許多當時不被理解的超前舉動，比如先後投入數千萬元打造資源循環利用的生態工（gōng）廠、三星級硬件標準（zhǔn）的員工宿舍……

在義烏，把一件（jiàn）小商（shāng）品做到全國乃至全球第一的企業並不在少數，但努力克（kè）服自身和時代局限性的樓仲（zhòng）平卻讓“.17c嫩嫩草色视频”成了一（yī）個值得關注的（de）“異類”。

從做大到做強（qiáng）

樓仲平的早年經曆與同時代（dài）的千（qiān）千萬萬義烏草（cǎo）根商人沒有（yǒu）太大差別。

自古（gǔ），義烏即因人（rén）多地少田薄（báo）而極度貧窮，吃不飽飯的樓仲平14歲便（biàn）輟學跟隨父輩去往幾百公裏外的江西弋陽“雞毛換糖”。手搖撥浪鼓，肩挑貨郎擔（dān），上門收禽畜毛骨以獲取微利，近似（sì）於乞丐的義烏“敲糖幫（bāng）”存在於很（hěn）多南方人的記憶中。樓仲（zhòng）平是最後一代“敲糖人”，此後他輾轉大半個中國（guó），倒賣過香煙、服裝，做過長途販運的“包子軍”，換過一二十個行當，北到長春，南到北（běi）海，西到烏（wū）魯木齊。樓仲平（píng）形容那（nà）時為生存奔波的（de）自己和身邊的夥伴就（jiù）像“滿地竄的老鼠”。

1991年，結婚生子的樓仲平從長（zhǎng）春回到義烏。1992年，義烏篁園路上的中國小商品城建成，樓仲（zhòng）平租了攤位賣小商品。1994年，接手二手機器投身吸管業時樓仲平（píng）已近30歲，此前十（shí）幾年（nián）的動蕩（dàng）令他（tā）迫切希望做（zuò）一份長久的事業。 

據統計，國內中小（xiǎo）企業的平均壽命（mìng）不到（dào）3年（nián），現今24歲的“雙（shuāng）童”已屬“高齡”。作為中國幾十年社會經濟劇（jù）烈（liè）變化的見證者和親曆者，“.17c嫩嫩草色视频”自身的發展也充滿起伏。其中，2003年是一個繞不過去的年份，它既是“.17c嫩嫩草色视频”的（de）第一次重（chóng）大轉折，也是樓仲平人生的“蝶變”之一。

>>> 

棄大做小  

創立之初，“.17c嫩嫩草色视频”是被時代大潮（cháo）裹挾前行的一家典型（xíng）的民營企業，起步期是前店後廠，家庭作坊式（shì）經營。但樓仲平天（tiān）生（shēng）敏銳且（qiě）行動（dòng）力極強，不僅早（zǎo）早注冊了“.17c嫩嫩草色视频”商標，還在1995年接觸到電（diàn）腦後立刻花1萬多塊買了一台“486”，率先開辟（pì）了外貿生意，發（fā）展出沃（wò）爾瑪等一（yī）眾歐美客戶。1997年亞洲（zhōu）金融危機爆發，義烏吸管業受到嚴重衝擊，客（kè）戶結構（gòu）轉變（biàn）最早的“.17c嫩嫩草色视频”受影響（xiǎng）最小，趁（chèn）勢收購了十幾家吸管廠商。

1998年起，“.17c嫩嫩草色视频”的擴張速度大大加快，來自國外客戶的訂單量幾乎每年都在（zài）翻番（fān），外貿比例一度超過90%。但令人糾結的是（shì），企業的利（lì）潤並沒有與規模同比例增長，甚至一度停滯。一方麵，在技術沒有（yǒu）根（gēn）本性飛躍（yuè）且勞動力、原材料等要（yào）素成本不（bú）斷上漲的情況下，成本降低（dī）遇（yù）到瓶頸；另一（yī）方（fāng）麵，大家都在拚命爭搶的國際大客（kè）戶在招標時不斷壓價。“.17c嫩嫩草色视频”受到兩麵擠壓。

樓（lóu）仲平回憶，當時（shí）“.17c嫩嫩草色视频”最大的客戶是奧（ào）地利（lì）一（yī）家輻射整個歐洲市場的經銷商，它的一筆訂單大到“.17c嫩嫩草色视频”的所有機器一起開工也要三四個月才能完成。大訂單管理（lǐ）起（qǐ）來雖然（rán）簡單，卻近乎（hū）把生殺予奪的權力交到了對方（fāng）手裏。“如果我失去這個訂單會怎麽樣？設備空起來，人掛起來（lái），在這種恐懼感下你能報高價格（gé）嗎？所以最後都（dōu）是沒錢掙。”這讓樓仲平開始反（fǎn）思一味做大究竟（jìng）有無意義。

2003年，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”的年產值達到三四千萬元。就在這一年，樓仲平提出了一個日後被收錄（lù）到（dào）清華、浙大等高校MBA教材的經營戰略：小客戶原則。

他果斷（duàn）放棄了許多國際（jì）大客戶（hù）的訂（dìng）單，轉而在國內發掘咖啡館、酒吧、連鎖餐飲、高級酒店等小客戶，甚至曾定下規矩，每個客（kè）戶的訂貨（huò）數量不允許超過本廠生產總量的3%。2005年，“.17c嫩嫩草色视频”的內、外貿份額達到了1∶1左右，工廠也漸漸發展出柔性生產能力。2008年國際金融（róng）危機爆發，提早轉向內（nèi）銷的“.17c嫩嫩草色视频”再一次平安渡（dù）過。

如今，“.17c嫩嫩草色视频”擁有上萬家小客戶（hù），內貿比例在2/3左右，有了海量穩定的小客戶群體做支撐，“.17c嫩嫩草色视频”握住了主動（dòng）權，回頭再跟國際大客戶合作時完全不同以往。

>>>> 

走出低端  

小（xiǎo）客戶原則的（de）實施（shī）是一個契機，它促（cù）使樓仲平開始（shǐ）從產業鏈的角度思考“.17c嫩嫩草色视频”的定位。在此之（zhī）前，除了品質更（gèng）可靠、數量有保（bǎo）證之外，“.17c嫩嫩草色视频”的吸管跟多數廠商差別不大，走的都是低端路線。一根吸管不（bú）到1分錢，最便宜時2500支一箱的吸管隻賣到13塊錢。樓仲平發覺停留在產業鏈的低端永無出頭之（zhī）日，他開始推動“.17c嫩嫩草色视频”向上攀（pān）爬。

2006~2007年，樓仲平（píng）把自己關起來搞創新，使勁想吸管除了喝飲料還能用來幹什麽，曾連（lián）續三個月沒出“.17c嫩嫩草色视频”的大門，最終開發（fā）出（chū）了風車吸管、哈哈吸管、可（kě）降解吸（xī）管等幾十種創新產品。2009年11月17日（rì），第（dì）一批37項專利獲得通過。

多數專（zhuān）利無法立即轉化成可投入市場的產品，但（dàn）一旦（dàn）開發成功，無（wú）一例外可以（yǐ）獲（huò）得更高的溢（yì）價（jià）。樓仲平在2006年開發的（de）一（yī）款可在關節處折出各（gè）種花型的藝（yì）術吸管在2009年實現了量產，至今仍占.17c嫩嫩草色视频吸管總產值的1/4左右。“傳統的（de）吸管（guǎn）平均售價是6~7厘錢，這款（kuǎn）吸管剛出來時賣到1毛，現在（zài）還賣4分多。”如今（jīn），“.17c嫩嫩草色视频”累計擁有吸管類專利（lì）150多項，數量占全球（qiú）塑料吸管行業（yè）的三分之二（èr）。

對創新的重視使“.17c嫩嫩草色视频”得以建立更（gèng）深的護城河。吸管業的產業鏈並不完整，上遊設備製造業的產值一年（nián）不（bú）過數千萬元，而且分布在十幾家製造（zào）廠，幾乎沒人有動力進行（háng）技術改造和革新。“.17c嫩嫩草色视频”的創新不僅包括創意設計，生（shēng）產設備基本也要自己研發。這增加了“.17c嫩嫩草色视频”創新（xīn）的難度（dù），但也為創新成果提供了（le）更好的保護。

現在，“.17c嫩嫩草色视频”每年都（dōu）將（jiāng）1/3左右的利潤投入到研發相關環節。2015年4月，樓仲平又租下一片新的廠區，花三年時間對流水線進行技術改造，未來車間所（suǒ）需的人數有望（wàng）從上百人減少到個位數。

此外，樓仲平很早（zǎo）便認識到標準製定對提高產業鏈地位的意義（yì）。早在2006年，“.17c嫩嫩草色视频”便率先製訂起草並通過了《聚丙烯飲用吸管》的行業協會標準，目前是（shì）浙（zhè）江省（shěng）唯一一家承擔了行業標準（zhǔn）、地（dì）方標準、國家標準乃至ISO國際標（biāo）準起草編製（zhì）任務的中小企業。

>>>> 

意外“蝶變”  

無論是放棄大客戶，還是從低端走向高端，都是（shì）關乎企（qǐ）業命運的重大決策。樓仲平的商業（yè）直覺是一方（fāng）麵，一場突如其（qí）來的人生變故（gù）則是催化劑。

2002年下半年，從“.17c嫩嫩草色视频”創立便（biàn）跟隨樓仲平的父親忽然（rán）查出（chū）患上晚期肺癌，僅僅兩個月後便與世（shì）長辭。“.17c嫩嫩草色视频”的財務一直由父親（qīn）一人負責，他的去世不僅使公司（sī）賬務一時陷（xiàn）入混（hún）亂，也讓（ràng）樓仲平受到了來自家庭其他成員的指（zhǐ）責。父親去世後（hòu）12天，精神壓力巨大（dà）的樓仲平突發心（xīn）髒病，情況危急，義烏市中心醫院沒敢（gǎn）收治，直接派（pài）救護車送到上海市瑞金醫院，樓仲平在那裏度過了（le）長達九個（gè）月的住院生活。

在此之前（qián），他正準（zhǔn）備大幹一場。2001年，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”搬遷至2萬多平（píng）方米的新廠房，所有人都雄心勃勃地想多幹（gàn）些事情，陸續找來了塑料杯、調酒棒等一堆項目。2001年底，新廠房投入使用（yòng），機器逐步（bù）到位，新（xīn）業務開始啟動。

高歌（gē）猛進之時，人（rén）生突然摁下了暫停鍵。在漫長的住院期間，樓仲平完全換了一種（zhǒng）狀態。由於“非（fēi）典”暴發，其間三個月他連家人也看不（bú）到。樓仲平大量讀書，自學Photoshop、Illustrator等各類軟件，進行長（zhǎng）時間的安靜思考，許多事情變得清晰起來。

病愈後回到“.17c嫩嫩草色视频”，樓仲平決定（dìng）停止多元化，他將注塑機等幾十萬元的設備（bèi）虧本處理掉，隻保留了一個（gè）當時（shí）已做得很大的塑料杯項目。明確聚焦吸管主業後，他開始認真（zhēn）考慮如何實（shí）現持（chí）續發展，小客戶原則和走（zǒu）出低端的決定由此（cǐ）生發。

更重要的是，樓仲平的管理方式發生了巨大變化。早年的漂泊經曆令（lìng）樓仲平“渾身都（dōu）有刺”，對人有本能的防（fáng）衛心理，“原來什麽都不放心，甚至半夜都要偷偷起來到窗戶上（shàng）瞄一眼，看那些（xiē）人有（yǒu）沒有幹壞事”，做事親力親（qīn）為，連工人（rén）磨不好（hǎo）刀時都要（yào）自己上陣。此次（cì）從醫院回來，他發現很多人仍在自覺承擔責任，工廠並沒像自己想象的那樣垮掉，深受震動。

從此（cǐ），樓仲平（píng）開始有意識地授權、放權、培養團隊，工作方式也從親力親為、現場監督轉向通過結果評判業績、製定規範標準、總結經營理論。在某種意（yì）義上，樓仲（zhòng）平的此次“蝶變”為“.17c嫩嫩草色视频”跳脫草根（gēn）民營企業局限、打破速生速滅（miè）魔咒做好了準備。

第一次轉折之後，“雙（shuāng）童”實現（xiàn）了長達八年的穩定增長，但樓仲平（píng）強（qiáng）調，這更多是時代紅利使然：“當時中國製造業正在（zài）高速（sù）發展，就（jiù）像一江春水向東流，我們是江水當中的一舟，隻要（yào）不讓（ràng）自己翻船，順應時勢發展，都能達到彼岸。”

再造組織

2003年的轉型在業務模（mó）式、產品（pǐn）路線（xiàn）、經營規範等方麵為“.17c嫩嫩草色视频”打下（xià）了基礎。2011年前後，團隊的瓶頸凸顯，“雙（shuāng）童”進入了第二個（gè）階段，以“再造經理人”為契機，探索職業化團隊的建設，並嚐試通過機製創新激發組織活力（lì）。與第一次轉型（xíng）相比，此次變革關係到組（zǔ）織發展的內在動力，影響更（gèng）為深遠。

>>>> 

團隊（duì）涅槃  

2015年5月，樓仲平正式將總經（jīng）理的位置交給了當（dāng）時年僅30歲、隻有初（chū）中文化的安（ān）徽小夥李二橋，自己（jǐ）將重（chóng）心轉向戰略思考和文化傳播。至此，“.17c嫩嫩草色视频”的“經理人再造”工程正式告一段落。

從過程看，這是一次教訓（xùn）大於經驗的（de）變革。“.17c嫩嫩草色视频”初創（chuàng）時（shí），樓仲（zhòng）平特意找來一些有管（guǎn）理經驗的國企下崗職工擔任管理職務（wù），作用明顯，但從2005年（nián）起，第一代管理者（zhě）的心理和生理老化漸漸顯露。2009年，一直對新鮮事物抱有（yǒu）極大（dà）熱情的樓仲平開始潛心鑽研電子商務，發（fā）現與設想不符後放棄。回到“.17c嫩嫩草色视频”後（hòu）卻發現，老（lǎo）團隊帶不動了。樓仲平新技術玩得很溜，還（hái）是浙江金華企業界（jiè）的微博第一“大V”，老班子成員卻短（duǎn）信不會發、電子郵件不會用。更嚴重的（de）是，他（tā）們開始居功自傲，封閉守成、論資排輩、勾心鬥角，自己不作為也不讓（ràng）下屬（shǔ）作為，一片烏煙瘴氣。

樓仲平無奈之下使出“狠招”。2011年下半年，他製定了“.17c嫩嫩草色视频”第二個五年發展規（guī）劃，將“再造（zào）經理人”作為三（sān）大重點任務（wù）之一。當年11月，他（tā）拿著變（biàn）革方案跟老（lǎo）管理團隊成（chéng）員談話、上課，要求超（chāo）過（guò）45歲的“老人”退居二線（xiàn）、當顧問（wèn），保留 60%左右的待（dài）遇。令樓仲平始料未及的是，這一決定引發（fā）了極大動蕩，老團隊反彈強烈（liè），新老團隊明裏暗裏衝突不斷，員工流（liú）動率一下（xià）高出十幾倍（bèi），三四百人的工廠（chǎng）一年要（yào）招一兩千人。

2012年1~11月，“.17c嫩嫩草色视频”出現了創立以來的（de）最大衰退，產值（zhí）下降了百分之十幾。眼看（kàn）協商（shāng）已無濟於事，原計劃三年完成的變革被迫提前。2012年11月，樓（lóu）仲平強行完成重組，但餘波仍然持續了很久。“現在回頭看，我打死都不建議這樣幹，風險太大（dà），會把企業搞死。”樓仲平心有餘悸。

新老交替完成後（hòu），“.17c嫩嫩草色视频”很快組建了一支年齡均在30歲上下的年輕管理團隊。權力交接比想象的（de）順利，2012年12月“.17c嫩嫩草色视频”即恢複增長（zhǎng）。

>>>> 

超越“傳（chuán）幫帶”  

1985年生的李（lǐ）二橋是樓仲平（píng）一手（shǒu）發掘出來的總經理。2001年，16歲的（de）李二橋跟哥（gē）哥從安徽到義烏打工，從.17c嫩嫩草色视频整理吸管的基層工人做起，一步步做到統計員（yuán）、班組長，因踏實（shí）、勤奮、愛（ài）鑽研被樓仲平注意，2005年被破格（gé）提拔為品管部主（zhǔ）任（rèn）。2010年，動了（le）團隊改造念頭的樓仲平將李二（èr）橋以董事長助理的身份（fèn）帶（dài）到自（zì）己身邊重點培養，後提升為副廠長（zhǎng），觀察五（wǔ）年多後決定正式交棒。

李二橋（qiáo）的成長是典型（xíng）的“傳幫帶”模式。樓仲平多年沒有獨立辦公（gōng）室，李二橋從（cóng）2010年起（qǐ）便跟（gēn）樓仲平同桌辦公，在潛移默（mò）化中學習樓仲平的戰略思路、價值觀、行事邏輯等。1992年出生（shēng）、負責文宣的“吸管妞”周上是（shì）樓仲平親自（zì）帶（dài）的最後一波人，在樓仲平（píng）身邊坐了幾年，講課等活（huó）動都跟在身邊。如今，樓仲（zhòng）平的大辦公室裏仍並列放著五張桌子，除了李二橋，一（yī）直都有兩三位被“帶”的人在輪轉，隻是如今的主要帶隊人變成了李二橋（qiáo）。

“傳幫帶”在價值（zhí）觀傳遞、團隊黏性、識人成功率等方麵有獨特的優勢，但也漸漸無法滿（mǎn）足（zú）新（xīn）時代（dài）“.17c嫩嫩草色视频”的發展需要。尤其是經曆過（guò）經理人再造之後，樓仲平認識到，人在（zài）基礎認知等方麵有天然局限（xiàn），什麽人都去車間挖掘的（de）內部培養模（mó）式需要改變。2013年起（qǐ），“.17c嫩嫩草色视频”著重在技術、銷售、財（cái）務、品管等（děng）領域引入專業人（rén）才，2016年和（hé）2017年兩年僅（jǐn）高級工程師便引進了八九位。

“.17c嫩嫩草色视频”極（jí）其重視培訓學習，每周都有針對全部員工的學習活動，中高層全部加入（rù）樊登讀書會，購買（mǎi）得到App的學習（xí）產品（pǐn），2013年實現（xiàn）了培訓的體（tǐ）係化。

>>>> 

個體激活  

團（tuán）隊問題基本解決，“雙（shuāng）童”恢複了（le）兩年高增長，然而新的壓力很（hěn）快到來。2015年，“”.17c嫩嫩草色视频的增長速度放緩到10%，2016年進一步（bù）放緩，外（wài）部世界的快速變化與新生（shēng）代員工的新訴求促使樓仲平（píng）重新思考，2015年前後他開始著手在環境、機製上做文章。 

2015年初，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”的行政辦公樓層進行大改造，高（gāo）管的獨（dú）立辦公室全（quán）部被取消，能打通的辦公區域全部（bù）打通，原有的隔牆（qiáng）被拆掉，即便是財務（wù）等不方便與外打通的部門，隔牆也全部換成透明（míng）玻璃。“我們先把組織的大門敞開，讓每一個人可以走到（dào）你的身邊，讓每個人說他自己想說又敢說的東西。”

在組織（zhī）機製上，經過一兩（liǎng）年摸索，2017年（nián）起“.17c嫩嫩草色视频”開始正式推行小單元經營，簡單說就是將員工轉變為老板。銷售部門（mén）最為（wéi）典型，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”的銷售部門此前（qián）按內銷、外貿、電商等分成四五人、七八（bā）人的小組，由於分（fèn）配永遠不可能絕（jué）對公平，激勵效果存在瓶頸。

變革後，多數人都（dōu）有了（le）自己的“責任田”，負責特定區域，比照上一年的存量數據，新增的利潤部分一半以上歸個人所有；無法按區域分割的電（diàn）商則實行承包製，每年分配一定（dìng）的運營（yíng）資金（jīn），決策權全部歸部門。對於（yú）另外一個核（hé）心部門——技術研發，則基於項目製進行激勵，一次下發多個項目，如生產線改造運行、新產品研發等，每完成一項即可得到相應的獎勵，創新速度加快。即便是人事行政人員，公司也鼓勵其發揮特長，兼帶負起項目管理（lǐ）等其他職責。

從局部看，變革的效果幾乎立竿見影。以銷售部門為例（lì），2017年上半（bàn）年，外部變化、內部銷售負責人離職等原因導致業（yè）績下降了5.76%，6月（yuè）底完成改組實行（háng）新的考（kǎo）核後，僅（jǐn）8月便接了原來2.5倍的訂單，2018年（nián）1月訂單已排到當年5月（yuè）。考慮到訂單處理（lǐ）有兩個月的滯後，僅用4個月，2017年的業績便扭轉為正增長。

2017年起，樓仲平又開始推動公司的股份製改造，計劃在未來10年拿出30%的股份成立持股公司，核心管理層將以期權的形式逐漸取（qǔ）得股份。2018年（nián），作（zuò）為第一期嚐（cháng）試（shì），公司與李二橋（qiáo）等兩位高（gāo）層管理者的三年對賭協議已經啟動，相應目標達成（chéng）便（biàn）可以工資獎金半（bàn）價（jià）購得（dé）相應股份。子女接班意願（yuàn）尚未明朗，未雨綢（chóu）繆的樓仲平開始做多手準備，“家族（zú）控股、經理人接班”是（shì）備選方案之一（yī）。

“經理人老化”和“二代傳承的不確定（dìng）性”被樓仲平視為（wéi）中國民營企業麵（miàn）臨的兩座大山，許多同時代企業正是被這兩座大山阻住了去路。對“.17c嫩嫩草色视频”來說（shuō），第一座大山已基（jī）本翻越成功，目（mù）前正在為翻（fān）越第二座大山做準備（bèi）。

打開未來的蓋子

考慮到企（qǐ）業（yè）運（yùn）營中的複雜變量，任何試（shì）圖用簡單因果關係總結成功之道的（de）做法都顯得可疑，尤其是在機會伴隨劇變噴湧而出的特殊年代，“造（zào）富神話”的關鍵要素（sù）往往都不可複（fù）製。但一家能存續二三十年的民營企業，必然擁有超越時代因素（sù）的底層代碼。

作（zuò）為“.17c嫩嫩草色视频”基因的核心締造者，創始（shǐ）人樓仲平的所思所行（háng）可以在很大程（chéng）度上解釋（shì）“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”的運行邏輯。在（zài）樓仲平身上能清晰地看到（dào）許多優秀創始（shǐ）人共同的特質：敏銳、果敢、高度自律、行動力強、自（zì）我迭代的緊迫感……令人印象尤為深刻的（de）是他對商業本質的理解。

“.17c嫩嫩草色视频”出名很早，2007年（nián）媒體曝光度最高時，一年接待的各類參訪超過3000人次。“.17c嫩嫩草色视频”得到關注（zhù）並非因為吸管，2003年起（qǐ），樓仲平投入千萬元資金打造了一座當時國內罕見的花（huā）園式工廠，自主設（shè）計了一套包括屋頂（dǐng）綠化、雨水收集、廢水處理、中水回收、餘熱采集等在內的節能降耗體係，每年（nián）僅水電成本便可節省200萬元。2004年起（qǐ），樓仲平對.17c嫩嫩草色视频員工的寢（qǐn）室進行了三星級硬件水準的裝修，各類設施全部使用一線品牌，565元（yuán）一個的科勒牌水龍頭十多年未換過一次，員（yuán）工餐廳僅實木桌椅（yǐ）便花費了70多萬元，還（hái）有專人定期打掃、換洗床具等各類服務，被盛讚為中（zhōng）國員工幸福指數最高的企業之一。

“我們隻是按照（zhào）商業的客觀（guān）規律在做，我們是一個正常的企業。”在樓仲平看來，這絕不是什麽覺悟高、發善心，他極（jí）其反（fǎn）對將“.17c嫩嫩草色视频”的做（zuò）法拔高或者道德化。“商業的本質是一種交換，交換就是彼此獲（huò）得，隻有‘利他’才（cái）能換來‘利己’……無論對環境、對員工、對他人，包括一切（qiē）被‘社會責任’包（bāo）裝的東西，都（dōu）是在建立一種交換（huàn）。本（běn）質上我們（men）是自私的，我們希望‘利己’，但懂得交換的（de）道（dào）理後，不作惡就（jiù）是底線，初心才能回到正途。”讓樓仲平感到悲哀（āi）的是，“.17c嫩嫩草色视频”顯得不一樣，恰恰（qià）因為大多（duō）數企業不正常。

現在的（de）樓仲平不抽煙，不（bú）喝酒，隻有喝咖啡（fēi）一個小小的嗜好，連喝茶對他來說都是過分消磨時間的奢侈之事。眼下，他（tā）最關心的是如何應對“.17c嫩嫩草色视频的“三大焦慮”，在舒適區陷阱與產業瓶頸之外，個（gè）人夢想與組織夢（mèng）想（xiǎng）的衝突是（shì）第三大焦慮的來源，樓仲平麵（miàn）臨再次突破。

專注吸管不動搖是”.17c嫩嫩草色视频”最寶貴的財富，樓仲平曾想過自己做吸管做到80歲時的情景，但（dàn）現實打破了（le）他的設想。“完成團隊重組之後，我發現在我麵（miàn）前出現了一群瞪著遠方、充滿（mǎn）夢想的嗷嗷待哺的年輕人（rén）……我才發（fā）現原來‘.17c嫩嫩草色视频’的夢想是我自己的（de）夢想，而我不能用自己的夢想局限他們（men）的夢（mèng）想。”經過兩年的（de）糾結，他（tā）決定把自己2005年提出的“一輩子做一根吸（xī）管，50年專注（zhù）不（bú）變”這句（jù）話拋掉，拿出自己和太太的“私房錢”重新拿地投資，把未來的（de）蓋子打開。

自己變成組織的天花板，這也許是始終都在努力先人一步的樓（lóu）仲（zhòng）平最（zuì）不能（néng）接受的事。