□本報記者 吳建偉
記者日（rì）前與以生產吸管為（wéi）主的義烏.17c嫩嫩草色视频日用品有（yǒu）限公司總經理樓仲平交（jiāo）談時，聽到最多的是“先人一步”四個（gè）字。從1994年時（shí）年產值隻有數十萬元的家庭式作坊，到現在以（yǐ）外貿出口為主（zhǔ）、產量占據全球同行市場最大份額的行業龍頭企業（yè），短短10年間，“.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管”確實在步步領先中成就了大產業。
現代營銷（xiāo）確立經營優勢（shì）
“企業經營（yíng）要順應時代（dài）前進（jìn）的潮流，及時、充分地借助現代化營銷手段謀求發展。”早在1996年，樓仲平就（jiù）開始用這一理念指（zhǐ）導.17c嫩嫩草色视频公司的發展（zhǎn）。
當時，新興的互聯（lián）網以前（qián）所未有的迅猛之勢，衝擊著傳（chuán）統貿易手段。對電子商務頗感陌生的（de）樓（lóu）仲平，敏銳地覺察到了這種現代技術帶來的巨大（dà）威力，果斷地為.17c嫩嫩草色视频公司建立了第一個商（shāng）業站點。網絡平台為（wéi）.17c嫩嫩草色视频公司帶（dài）來了收獲，許多素（sù）不相識的外商看到（dào）網上發布的企業（yè）信（xìn）息後，以各種方式紛紛與.17c嫩嫩草色视频公司進行合作洽談。
樓仲平回想（xiǎng）最（zuì）初接觸互聯網時說，.17c嫩嫩草色视频（tóng）公司能成（chéng）功實現產業層（céng）次的有效提升，很大程度上就是得益於先人一步運用了現代營（yíng）銷手段，率先確立了獨（dú）樹一幟（zhì）的經營優勢。
隨後，.17c嫩嫩草色视频公司對這一現代營銷手段情有獨鍾。企（qǐ）業內部設立了力量強大的專業機構，負責獨（dú）立網站（zhàn）維護、付（fù）費網絡推（tuī）廣等，係統地開展電子商務業（yè）務。2000年開始，.17c嫩嫩草色视频公司把網絡合作夥伴鎖在了（le）阿裏巴（bā）巴（bā）、Google、百度等全球頂級（jí）網（wǎng）絡運營商。如今，該公司90%以上（shàng）的（de）業務依（yī）賴於電子網絡技術。
品牌創建增強發展動（dòng）力（lì）
“好品牌是產品的賣點，企業的亮點。”.17c嫩嫩草色视频吸管公司快速壯大的另（lìng）一內因是品牌創建，品牌（pái）為企業注入了發展動力。該公司1995年8月申請注冊“.17c嫩嫩草色视频”商標（biāo），創造了企業（yè）發展的活力之源。
“.17c嫩嫩草色视频”十（shí）年發展曆程見證了這樣的（de）事實：沒（méi）有導入品牌的前三年，處於粗放階（jiē）段的家族作坊（fāng）式工（gōng）廠，其成長完全（quán）依靠義烏市場（chǎng）帶動，自然（rán）增長速度慢、效率低，質（zhì）量觀念淡薄，缺（quē）乏長（zhǎng）遠發展（zhǎn）目標（biāo）和規劃；在進入品牌創建階段後，絕大多數員工的觀念和認識迅速提高，“好品牌需要（yào）好品質支撐”的（de）思想深入人心，企業（yè）生產管理得到加強的同時，產品質量管理水平（píng）實現了飛躍。
1997年起，.17c嫩嫩草色视频公司（sī）主攻國際市場，品牌建設進入一個新階段。2002年，公司（sī）逐步降（jiàng）低（dī）了OEM產（chǎn）品比例，大部（bù）分產品（pǐn）轉向以自有品牌形式出口，產品憑借質量、技術、服務等優勢深受客商（shāng）青睞。
產業集聚追求規模效應（yīng）
“小產品也應（yīng）追（zhuī）求規模效應。”樓仲平的這種指（zhǐ）導（dǎo）思想，從另一方麵回答（dá）了“小小吸管何以形成大產業”的問題。
.17c嫩嫩草色视频公司適時提出了“提升在行業中的領導能力”目標。1995年至2000年間，該（gāi）公（gōng）司一方麵利用不（bú）斷引進先進設備和提高（gāo）自動化程度，進一步擴大產能和企業規模；公司適（shì）時收購了全國各地16家吸管生產企業，提高了生產（chǎn）能力。
除（chú）此之外，.17c嫩嫩草色视频公司（sī）又與義烏同行企業“佳燕吸管”、“蒙特吸管”等規模較大的吸（xī）管生產企業組建（jiàn）了（le）鬆散型聯合體（tǐ），積極以（yǐ）互利合作方（fāng）式共同培育市場，加強行業集（jí）聚，促其走上良性發展軌道。吸管生產基地由廣東逐步向義烏轉移。如今，上述三家企業的外銷出口量占了全國塑料吸管總出口（kǒu）量（liàng）的80%以上，並打破了一直由國際客（kè）戶掌握的價格主動。
近（jìn）年來，.17c嫩嫩草色视频公司多管齊下，以現代化的營銷手段實現了承接業務（wù）不出差，以規範化的合同交易手（shǒu）段做到了回收貨款不出門，並（bìng）通過以（yǐ）銷定產基本實現了零（líng）庫存，保證產（chǎn）品不積壓，有效形成了積極主動的營銷模式（shì），實現了企業效益最大化。
樓仲平說，“平均售價（jià）8厘至8.5厘（lí）的一根吸管，扣除各項成本後，利潤在8毫至8.5毫之間。不精打細算（suàn），我們就保不住微利，也無法（fǎ）實現效益最大化。”
