連續多年保持兩位數增長

樓（lóu）仲（zhòng）平：小吸管大匠心

本（běn）報記者 白麗媛 楊晨  報道組 陳華棟 龔獻（xiàn）明

“一根小小的吸管，能有多大花頭（tóu）？”這是許（xǔ）多人初次接觸樓仲平時，冒出的第一想法。

也不奇怪（guài），這個產品門檻低、技（jì）術低、起點低、利潤低，算得上是（shì）上百萬個義烏小商品當中（zhōng）最難做，也最不值得去做的產品。

“很多（duō）發達（dá）國家都有這麽一群商人，他們家族企（qǐ）業幾百年隻生（shēng）產一種商品，但卻能把這種商品做成藝術品、奢侈品。”義烏市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司董（dǒng）事長樓仲（zhòng）平說：“我就是想要成為（wéi）這樣的人，做這（zhè）樣的事。”

今年7月，瑞士日內瓦ISO國際標準（zhǔn）化組織正式（shì）向全球162個（gè）成員國發布了《聚丙烯飲用吸管規範》ISO國際標準，這（zhè）一標準正是由“.17c嫩嫩草色视频”主導製定的，“雙（shuāng）童”成為名副其實的國際行業遊戲規則的（de）製訂者。

ISO國際標準（zhǔn）化（huà）組織向各成員國發布的標準通知

22年時間裏，樓（lóu）仲平把一根微不足道的吸管做精做（zuò）深，獲（huò）得了全（quán）球塑料（liào）吸管行業（yè）三分之二的專利，將“.17c嫩嫩草色视频”品牌做成了全球吸管行業（yè）的第一（yī）品牌，把每根（gēn）隻賺幾厘錢的吸管做成了年產值上億元的隱形冠軍。但樓仲平始（shǐ）終（zhōng）說自己就是一個在義烏土生（shēng）土長的“匠人”，在他看來，工匠精神不僅是精益（yì）求精，更是一（yī）種追求、一種負責任（rèn）的態度、是耐得住寂（jì）寞的（de）承諾。

一根吸（xī）管

有“匠心”情緣

記者到訪時，樓仲平剛剛送走（zǒu）一批（pī）重要的客人。

這60多位客人全是來自浙（zhè）江省各個高校的（de）創（chuàng）業導師，他（tā）們來到.17c嫩嫩草色视频“取經”，希望樓仲平能給他們講講創新與（yǔ）堅守的故事。

談起講課的內（nèi）容，年過五旬的樓（lóu）仲（zhòng）平神采飛揚。雖然工作非常忙碌，但他最樂意去上課，為大（dà）家講講什麽（me）是“匠人”思（sī）維，如何把工匠精神（shén）傳承下（xià）去。

樓（lóu）仲（zhòng）平講課PPT截圖

義（yì）烏商人多經曆過“雞毛換糖”的故事，樓仲平也不例外。14歲從“雞毛換糖”開始，收過廢品，賣過牙刷，放（fàng）過氫氣球，搞過（guò）有獎銷（xiāo）售，擺過地攤，做過鐵匠，搞過養殖……經曆過（guò）20多個（gè）行業的摸、爬、滾、打後，1994年，一個偶然的機會，樓仲平選擇了“一根小吸管”作為重新創業的起步。

做吸管最初的幾年，樓仲（zhòng）平也無數次為選擇這個行當（dāng）而懊惱，因為這個產品低、小、散，難以為人（rén）關注，在餐桌上都是白送他人使用的，很難掙到（dào）錢（qián），根本不值得投入太多的精力去經營。

樓仲平講課PPT截圖

但2000年（nián）的一次（cì）日本之行，徹底改變了樓仲平對吸管的（de）認知，也促使他轉變發（fā）展思路，讓“.17c嫩嫩草色视频”走上了一條與（yǔ）眾不同的發展道路。

樓仲平回憶說，他第一（yī）次跟隨客戶桑原（yuán）道（dào）昭先生到日本考察業務時，去了奈良的（de）一家一次性（xìng）筷（kuài）子（zǐ）工廠參觀，這個小工廠隻有（yǒu）十來台（tái）不（bú）算太先進的生產設（shè）備和一二十個員工（gōng），但生產出來的一次性筷子卻讓他十分震驚：雖說是（shì）一次性筷子，卻做得像工藝品般考究，包裝更是極（jí）為（wéi）精致。當（dāng）然，售價也嚇了他一跳：五雙包裝（zhuāng）的（de）一盒筷子，出廠價格竟然高達四百多日元，相當於人民（mín）幣六元（yuán）多一雙，是國內同類一次（cì）性筷子批發價（jià）格（gé）的一（yī）百多倍！

為什麽日本的企業一根筷子可以做五十年（nián）？為什麽一個小小的日本（běn）企業能做出中（zhōng）國同等規模（mó）企業的百倍產出？這（zhè）次參觀讓樓仲平很受觸動，之後的十幾年裏，這家筷子工廠的“工匠思（sī）維”深深地影響了他對企業和產品的經營思維，讓他跳（tiào）出傳統製造（zào）業的思維（wéi）模式，深刻地認識到通過堅持和創新完全（quán）可以（yǐ）改變企業（yè）的真理，從而影響了“.17c嫩嫩草色视频”在後續發展過程中始終堅守在“一根吸管”上，並通（tōng）過專注（zhù）不輟、精進創新、用心經營而形成了獨具（jù）特色的“.17c嫩嫩草色视频工匠思維”，使（shǐ）“.17c嫩嫩草色视频”逐（zhú）漸擺脫了薄利多銷的粗放經營，逐步形成了精細化管理、生態環保（bǎo）、與員工共成長的可持（chí）續發展道路，從而徹（chè）底改變了世人對吸（xī）管行業的低、小、散、弱（ruò）的傳統（tǒng）認知。

.17c嫩嫩草色视频團（tuán）隊日本遊學

公司二樓，樓仲（zhòng）平正在打（dǎ）造（zào）的“吸管博物館”裝修已經接近尾聲。他希望（wàng）能（néng）通過這個窗口（kǒu），不僅展示（shì）吸（xī）管（guǎn）的曆（lì）史與動態（tài），更多的是讓工匠精神傳承下去（qù），成就百年企業。

“如（rú）今中國的製造業不缺規模，缺的正是精益求精的品質（zhì）。”在（zài）樓仲平看來，做（zuò）企業是一個鏈式發展過程的持續（xù）積累，需要看得（dé）長遠，需要從長計議，需要耐（nài）得住寂（jì）寞，需要持續（xù）堅守和專注，更需要紮（zhā）根於內心的“匠人之心”。就像他手中這一根吸管，雖然微不足（zú）道，但隻（zhī）要挖空心思去做。不去盲目和別人攀比（bǐ），而是專注於把一件事做（zuò）到極致，也會有很大的發（fā）展空間。

“做企業要（yào）有一顆‘平常心’，要簡單，有時（shí）候甚至要‘一根筋’，企業家真正把自己精力和心（xīn）思（sī）的90%花在內部經營和企業管（guǎn）理上，企業（yè）就自然而然會（huì）好起來。”樓仲平說，隻有真正把企業做好了，所謂的名也好、利也罷（bà），那（nà）是自然而然的事情（qíng），而所（suǒ）有這些特質的東西，實際上就是我們要認知的“匠人之心”，也就是現在社（shè）會極力在倡導（dǎo）的“工匠精神（shén）”。

樓仲（zhòng）平講課PPT截（jié）圖

小小吸管

也能“高大上（shàng）”

如何把一根吸管做成高新產品？這個想法或許有些（xiē）天馬（mǎ）行空，但對於這個目標，樓仲平卻有著異常堅定（dìng）並清晰的規劃和追求。

動物造型的（de）卡通吸管、內嵌風（fēng）輪會（huì）不停旋轉的風車吸管、生肖吸管、幫助老人和病人（rén）吸飲不會回流（liú）的省（shěng）力（lì）吸管、小鳥吸管、party吸管……在公司2樓的展廳裏，五彩繽紛、琳琅滿目的吸管樣品，讓（ràng）人眼花繚亂。如果不是親眼所見，很難想象一根吸管也可以玩出這麽多花樣（yàng）。

“.17c嫩嫩草色视频”的創（chuàng）新吸管

“這裏其實隻是展示了一小部分，我和團隊整天都在思考吸管這（zhè）個產品除了喝飲料還能幹什麽、如（rú）何讓吸管“無中生有”而（ér）“無奇不有”。現在，我們各類（lèi）吸管（guǎn）共計有300多種，創（chuàng）新產品也有40多種。”樓仲平頗為得意，他順手拿起一根“愛心吸管（guǎn）”向記者展（zhǎn）示，這根長長（zhǎng）的吸管上方有一顆粉（fěn）紅色的“心”，“心”的（de）兩邊弧上各有一個小吸管，心形腔體裏則裝有一個小小的水流止回閥和過濾裝置，這樣的“愛心吸管”在婚宴等（děng）場合中非常應景，零售價每根高達8元左右（yòu），而（ér）市麵上普通吸（xī）管一根才幾厘錢。

“.17c嫩嫩草色视频”的愛心吸管

“僅這一個小小的水（shuǐ）流止回閥，我們就擁有4項自主知識產權，有效解決了液體（tǐ）回流問題，還避（bì）免交叉感染。”樓（lóu）仲平告訴記者，因為吸管生產是很偏很窄的行業，要想產品有創（chuàng）新（xīn）、有市場，“.17c嫩嫩草色视频”隻（zhī）能靠自己研發，除了產品（pǐn）的外觀、功（gōng）能外，就連生產設備也要自己（jǐ）研製，他的很多創新都是“困而知之”的（de）產（chǎn）物。為（wéi）了鼓勵員（yuán）工參與創新，樓仲平（píng）每年都會舉辦產品創新大（dà）賽，讓員工們的創（chuàng）新潛力得（dé）到最大程度的激（jī）發。現在熱銷的不少新款吸管產品，就來自創新大賽的獲獎作品。2015年，“.17c嫩嫩草色视频”的（de）新產品占比超過56%。

員工設計的93份吸管（guǎn）產品圖紙（zhǐ）

追（zhuī）求（qiú）創新，讓一（yī）根毫不起眼的吸管（guǎn）從低小散弱變成了高大上，而企業也（yě）在工業用地、廠房、設備保持不變的情況下，實（shí）現了資源產出的（de）最大化。10年裏，“.17c嫩嫩草色视频”產值始終保持著每年兩位（wèi）數增長，產值增長了（le）6倍（bèi），人均產出增長了8倍。

“.17c嫩嫩草色视频”全封閉（bì）無塵紙吸管車間

吸管巨鱷

立國際標準

成為行業巨鱷後，.17c嫩嫩草色视频吸管的產量（liàng）不斷上（shàng）升，多的時（shí）候每天要（yào）生產上億支，國內外的（de）客（kè）戶爭相上門，最多的時候達到2萬餘（yú）家。更有幾家（jiā）美國大客戶，幾乎可以包下“.17c嫩嫩草色视频”全年的產量。正當大家因接到美國大（dà）客戶訂單興奮之時，樓仲平卻漸漸發現了許多弊端：國外（wài）大客戶的價格非常苛刻、利潤壓得非常低（dī），而且（qiě）風險極高，一旦其中一家不合作了，整個公司的銷售都會受到震蕩。

樓仲平（píng）希望能夠打破“中國（guó）製（zhì）造”的尷尬局麵。他果斷放棄了合作多時的國際大客戶，先後投入數千萬資金用於“.17c嫩嫩草色视频”品牌的（de）塑造和國內市場的渠道建（jiàn）設（shè），爭取（qǔ）到大量原（yuán）被（bèi）傳統製造企業（yè）忽視的（de）小客戶群體。他別出心裁地提出了特別的“小客戶原則”：即最大的客戶訂單也不允許超過“.17c嫩嫩草色视频”年產量的3%，否則寧願放棄。這種“敢於（yú）舍棄（qì）、取舍有度”的智慧用於樓仲平的經營中，讓（ràng）他開始（shǐ）從容應（yīng）對國外大客戶的刁難，掌握營銷的主動權。而這一“小客戶原則”的經（jīng）典案例，如今已被國內多所知名高（gāo）校放入教科書當中。

“.17c嫩嫩草色视频”的（de）小客戶原則

受（shòu）桑原道（dào）昭的（de）影（yǐng）響，樓仲平還曾幾次赴日本學習先進的企業文化和管（guǎn）理經（jīng）驗，這讓他的經營理念（niàn）發生重大轉變，決定改變（biàn）粗放經營的薄利多銷，追求精益管理，從而使企業實現質變。

在樓仲平的電腦裏，至今保（bǎo）存著1300多份珍貴的設計圖紙。自2003年起，他開（kāi）始從（cóng）日本引進包括雨水收集利用（yòng）、廢水（shuǐ）回收處理、中水循環利用和屋頂（dǐng）景觀綠化等全方位的節能降耗設施。可在當時，根本沒有一家設（shè）計機構（gòu）願意幫樓仲平設（shè）計這（zhè）些圖紙。怎（zěn）麽辦？那就自己來。隻有小學文化的他翻閱大量書籍（jí），自學設計軟件，花費了兩（liǎng）年的時間（jiān），搗（dǎo）鼓出了這一係（xì）列節能（néng）降耗的設計圖紙。由此（cǐ）形成了今天“.17c嫩嫩草色视频”生態環保（bǎo）、綠色低碳的花園式工廠，到現在仍是（shì）義（yì）烏企業中節能環保製造業的“標杆”。

“.17c嫩嫩草色视频”節能降耗措施示意圖

工廠建成後，樓仲平又一次性投（tóu）入巨資建設了可滿足近千人居住的三星（xīng）級（jí）賓館硬件標準的員工寢室樓。現在的“.17c嫩嫩草色视频”廠區很像是一個美麗的（de）大（dà）花園，一年四（sì）季滿目翠綠、瓜果飄香。樓仲平希望（wàng）讓良好的環境，溫馨的氛圍能潛移默（mò）化地影響著每（měi）位（wèi）員工的內心，改變員工的習慣，提升員工的素養，增強團隊的（de）信心，從（cóng）而顯著提高企業產品質量的穩定。

“.17c嫩嫩草色视频”幹淨整潔的員工宿舍

精細化管理也滲透在（zài）雙（shuāng）童的各個環節（jiē）。樓仲平格外（wài）注（zhù）重企業文化對員工（gōng）素養（yǎng）的（de）提（tí）升。在“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”，每周雷打（dǎ）不動都有兩期全員學習大會；各部門還有自己的小課，即使是保潔阿姨、門衛，每周都要求學（xué）滿10小時。此外，.17c嫩嫩草色视频還（hái）擁有完整的製度流程，已經積累形成了（le）2000多頁標準化製度（dù）文件，其中管理衛（wèi）生的文件就涉及260多頁。

已經成冊的各種管理（lǐ）製度和手冊

正（zhèng）是這種嚴謹、認真的“工匠”態度，“.17c嫩嫩草色视频”先（xiān）後承擔了《聚（jù）乳酸（suān）冷飲吸管》中國輕工業標準、《聚丙烯（xī）飲用吸管》中國國家標準（zhǔn）和（hé）《聚丙烯飲用吸管規範》ISO國際（jì）標準的起草（cǎo）編製，把規則製定和國際話語權（quán）牢牢掌（zhǎng）握在自己手中，成為了（le）浙江省唯一一家單一企業承擔“行業標準、國家標準和ISO國際標準”的（de）中小企業，也成為第一個使“義烏標準”走上國際（jì）舞台的企業。