一名出身（shēn）貧寒、被迫中學（xué）輟（chuò）學（xué）的中國企業家。一手打（dǎ）造（zào）全（quán）球最大塑料（liào）吸管生產企業、並贏得" 吸（xī）管大王（wáng）"美譽的實業（yè）家。果斷將（jiāng）沃爾瑪和凱馬特從客戶名單中剔除的前瞻者。在可持續工（gōng）廠領域走在前沿的先行者。

        春節前夕（xī），《塑料新聞中國》在.17c嫩嫩草色视频日用品有（yǒu）限公司的義烏總（zǒng）部采訪了創始人和董事長樓仲平。

問：您是如何打造出.17c嫩嫩草色视频獨特的經營策略的？
樓仲平：我在1990年代（dài）中期就開始使用電腦和網絡，這改變了我（wǒ）的人生。這為我打開了通（tōng）往世界（jiè）的窗口（kǒu），讓我看到了（le）美國人、日（rì）本（běn）人、歐洲人是（shì）如何經營企業的（de）。我還親自到訪這些國家獲取第一（yī）手的資料。

我的（de）目標很簡單。就是要省錢。我這麽（me）做，是為了給員工營造更好的條件，讓員工更（gèng）加安定，然後可（kě）以幫助我賺更多的錢。這並不像外（wài）界或媒體形容的那樣理想（xiǎng）主義。我最大的目標是賺更多的錢，但這並不是壞事。賺得少花得多，這才（cái）是壞事。賺得多而花得少，我認（rèn）為這對社會和我自己都有（yǒu）益。

問：為什麽（me）您隻做吸管，而不多元化發展（zhǎn）產品線呢？

樓仲平：我堅信一個（gè）國家的持久繁榮取（qǔ）決於中小企業的成功，而不是大公（gōng）司，特別是在人口眾（zhòng）多的中國。如果隻指望大公司，必然是不夠（gòu）的。而中小（xiǎo）企業的（de）成功取決於其（qí）對業務的專注程度。不能過度多元（yuán）化。你需要集中（zhōng）於某一個行業。如果你能做精，那麽將能長久地立於不敗之地。

問：您大膽決定重（chóng）新集中致力（lì）於國內客戶群的動機是什麽（me）？
樓仲平：在2002年的時候，我們幾乎沒有國內訂（dìng）單，全是（shì）出口（kǒu）。但考慮到我們在中國已經是（shì）一個（gè）馳名品牌，我（wǒ）們認為若不好好利用的話就（jiù）太可惜了。我決定專攻小客戶，丟掉大客戶。大客戶的規模太大。如（rú）果我們失去（qù）其中一家，就會有五分之一的業（yè）務受到影響。

所以（yǐ）從2003年開始，我們終止了與美國Dollar Tree的合作，在隨後（hòu）的（de）幾年裏也終止了與沃爾瑪（mǎ）和樂購以及其他一些大客戶的合作。實際上我們並沒有踢掉他們；我們隻是提高了（le）價格，這樣他們就不願再繼續（xù）采購了。

我們（men）要盈利。我們（men）有一條不成文的鐵（tiě）則。一家客戶不能占到我公司業務的2-3％以上。如果（guǒ）超（chāo）過了這一比例（lì），我們就要考慮是否值得繼續合作（zuò）了。因為他們會壓價，也（yě）希望獲得更大的議價權。

問：您（nín）采（cǎi）取何種策（cè）略來應對中國（guó）的勞（láo）動力（lì）成本上漲？
樓（lóu）仲平：在過去十（shí）年裏，我們把生產線的數量翻了四倍，但把員工數削減至400-500人（rén），原本有700- 800人（rén）。但自動化方麵（miàn）的變化並沒有你想象的（de）那麽大。我們還沒（méi）有無人操作的機器或生產線。和美國（guó）的情況不同，美國工（gōng）廠裏沒有幾個工人在操作生產線。我們的產品需要勞（láo）動力，其生產過程非常複雜。質（zhì）量控製（zhì）難度很大。有時候（hòu）我們一天內要為50家客戶生產，每家客戶有200種不同（tóng）產品。

我對破窗效應深信不疑。我專注（zhù）於員工，對（duì）他們施加（jiā）影（yǐng）響，以身作則，發揮模範帶頭（tóu）作用。如果上司做得好，下屬自然也會很優秀（xiù）。我們的工人都來自農村地區，如河南和安（ān）徽。進（jìn）入.17c嫩嫩草色视频工作使他們獲得了很快（kuài）的（de）進步（bù）。他們不會隨地吐痰或亂扔垃圾。我們需要改善工人的生活（huó）質量。我們這麽做並不是為了響應政府號召。我們是（shì）為了省錢。

作為實（shí）業家，我不會為了多獲得利（lì）潤就降（jiàng）低工人待遇。我們做的剛好相反。我們的產品必（bì）須賺錢，這樣我們就能改（gǎi）善工（gōng）人的生活條件，從而讓我們（men）的產（chǎn）品質量也得（dé）到提高（gāo）。這就是我們（men）所做的。我認為這與美國人（rén）經（jīng）營企業的（de）方式很相似。

問：中國當前的經濟增速減緩對（duì）.17c嫩嫩草色视频有何影響？
樓仲（zhòng）平：每（měi）次出現經濟（jì）危機（jī），對（duì）我們而言都是一個絕佳的機會。我想，應該（gāi）這（zhè）樣來看。現（xiàn）在經濟不樂觀，或許你也（yě）被減薪了，那你或許可以不買房子，不買新車，但（dàn）你不（bú）能不吃飯（fàn）。你可能不會去高檔餐廳，但總會去商店購（gòu）買（mǎi）日用必需品。所以我（wǒ）們（men）產品受到的（de）影響並不是太大。

政府總是在談（tán），好企業和差（chà）企業（yè）是怎樣的。我認為其實很好判斷（duàn）。好的（de）企業總是在其他人都度日艱難時也能做得很好。我們的訂單排得滿（mǎn）滿當當。現在義烏大部分的公司都在放春節長假，我們還是（shì）多營業了大概10天。

問：您是否擔心塑料產（chǎn）品的使用可能受到限製，包（bāo）括吸管？
樓仲平（píng）：吸管不（bú）會過（guò）時。消（xiāo）費者總會（huì）要使用（yòng）吸管。無論發展中國家還是發達國家，我（wǒ）們發現吸管用量每年（nián）都會有小幅的（de）增長。盡管全（quán）球都在呼籲限製塑料使用和禁（jìn）用塑料袋，但還沒有一個國家立法完全禁止使用塑料的。

我認為（wéi）問題不（bú）在於（yú）塑（sù）料本身，而在於我們的習慣和我們如何使（shǐ）用塑料。在日（rì）本，沒有限製塑料產品的規定，但日（rì）本人的塑料回收率高達80-90％。我們需要在個人使用（yòng）和政府管理塑料上下功夫。塑料本身沒有問題，是人們的使用方式有誤。

如（rú）果（guǒ）限製使用塑料，對（duì）我們也會是個契機，因為過去幾年來我們的研發（fā）團隊一直在開發新材料，包括（kuò）天然材料。限塑將給吸管帶來更大的市場機遇。當然，我們（men）仍需（xū）要時間來解決設計上的一些問題（tí）。

問：隨著貴公（gōng）司的（de）不斷（duàn）成功，您將來是否考（kǎo）慮上市（shì）？

樓仲平：很多人，包（bāo）括政（zhèng）府在內，都鼓勵我們上市。但我在想，為（wéi）什麽我要這麽（me）做呢？如果上市，那麽我將無（wú）法控（kòng）製我的公司。我們的利潤相對較少。中國的小商品在全球市場上還處於中（zhōng）低檔次。我們需要保持簡單。所以我們認為上（shàng）市不太適合，因（yīn）為我（wǒ）們的利（lì）潤率（lǜ）較低，此外（wài）行業（yè）結構（gòu）也（yě）不（bú）適合上市。

問：你（nǐ）對公司的未來發展有何打算？您是否會讓子女接（jiē）管公司？
樓仲平：我（wǒ）的目（mù）標是讓公司至少發展50年，直到（dào）我80歲。我的子女（nǚ）對公司的日常運營沒什麽興趣。所以我在（zài）積極培養第二代職業管理團隊來（lái）接班。我希望我的公司比我活得更長久（jiǔ）。我希望它繼續成為全球最棒的吸管生產商。