“末代貨郎”連換20個行當
　　樓仲平，義烏（wū）市.17c嫩嫩草色视频（tóng）日用品有限公司董（dǒng）事長。年近（jìn）五旬的他已在吸管行業堅持了20年，而在創業早期，他至少嚐試過20個（gè）行業。

　　出身貧苦的義烏商人多經（jīng）曆過“雞毛換糖”的故事，樓仲（zhòng）平也不例外。14歲那年，身為（wéi）家裏六個孩子中老四的樓仲平輟學了，跟（gēn）著父親和哥哥到江西，挑著百餘斤的貨擔走街串巷。
　　那是1979年，樓仲平和家人（rén）靠（kào）著“雞毛換糖”，一個春節可以賺到一二十元（yuán）錢，這在當時可是為（wéi）數不菲。也是（shì）從那年開（kāi）始，義烏的貨郎擔（dān）逐漸消失，樓（lóu）仲平成了“末代貨郎”。從那之後到上（shàng）世紀90年代初，他“撿過農藥瓶、甲魚殼，放過（guò）氫氣球，到過揚州拿牙刷賣，做（zuò）過電子表生意，還做過‘倒爺’，至（zhì）少20個行當（dāng），可不管哪一行都沒有（yǒu）做長久”。

　　1991年，樓仲平回到義烏，開（kāi）始考慮找一個穩定的行業來安身立命。

　　恰好當時義烏第四代小商品（pǐn）市場建成招商，樓仲平（píng）拿了一個日用百（bǎi）貨攤位。一開始，他根本沒想（xiǎng）好賣什麽，後來發現市場附近有條專業街，專賣台州黃岩生產的塑料製品。於（yú）是，他就（jiù）拿了一些在自（zì）己的攤位上代銷。“代（dài）銷的好（hǎo）處就是（shì）不用倉庫、不需要資金，也不要渠道，雖然利（lì）潤很少，但我的品種多、價格平（píng），所以有很多顧客願意在我這裏開單子進貨。”後來，他代銷的產品越來越多，一（yī）米（mǐ）寬的攤板上居然碼了幾百種產（chǎn）品，其中就包括吸管。“先是到廣東（dōng）、福建一帶，把那裏（lǐ）生產的吸管買回來賣，後來幹脆替義烏工廠生產的吸管代理銷售。”樓仲平說。

　　兩年後，樓仲平的（de）攤位成為市場裏（lǐ）日用百貨（huò）類別的翹楚，一年淨賺二三十（shí）萬元。

　　注冊（cè）商標 突圍“亡命競爭”

　　在英文裏，吸管和（hé）稻草是同一（yī）個詞straw，不引人注目，用完即棄，利潤也極其微薄。樓仲（zhòng）平算了一筆賬：“平均銷售價在8厘錢，刨除原料成本50%，勞（láo）動力成本15%～20%，設備折舊、物流等費用20%多，最後的純（chún）利潤隻有大約10%。也就是說，生產一根吸管我們隻能賺8毫錢，也就是0.0008元。”“為什麽（me）要做（zuò）吸管？”麵對記者的疑問，樓仲平（píng）笑著回答：“說實在的，做吸管也是我‘踩（cǎi）著西（xī）瓜皮，走到哪裏、滑到哪裏’順（shùn）勢而作的選（xuǎn）擇。”

　　1992年，樓仲平從義烏農貿市場拿吸管代（dài）銷時，市場裏賣吸管的人（rén）還很少（shǎo），他的生意極好。可一年多後，市場裏700多個日（rì）用百貨攤位中有300多家都在跟他的風，樓仲平感覺不能再這樣下去了。
　　1994年3月，義務一家吸管廠的老板想花50多萬元買一套全自動吸（xī）管生產線，但手頭緊張，想把手（shǒu）上的半自動吸管生產線賣掉。思慮已久的樓仲平便（biàn）花5萬元買下這（zhè）套舊設備，租了兩間民房辦起了吸（xī）管廠。

　　依托義烏市場優勢，樓仲平的吸管生（shēng）意（yì）開局（jú）不錯。但浙江的企業喜歡一哄而上（shàng）是出了名的。1995年（nián），義（yì）烏吸管（guǎn）業也爆發“亡命式”競爭，從1994年的四五（wǔ）家猛增至四五十家，生意一（yī）片慘淡。

　　換過20個行當的樓仲平，不願（yuàn）再輕易轉行。細心的他發現，義烏的吸管包裝上幾乎都印（yìn）有一男一女兩個兒（ér）童的圖案（àn），不同的隻有廠址和電話。跑到工商（shāng）局一問，得知這（zhè）可以作為商標，且無人注冊時，樓仲平（píng）當即（jí）花（huā）了2000元辦理手續，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”吸管就此誕生。

　　這次注冊還有後續。因為需要對商標文件設計打印，在打字複印社，樓仲平第一次發現了電腦（nǎo）的神奇。在外國人還不知道義烏的時候，他（tā）就利用互聯網聯係上了（le）國（guó）外客戶，在義烏一眾企業裏率先轉向外貿（mào），拿到了沃爾瑪、特易購等歐美零售巨頭的巨額訂單。

　　改“全球最大”為“第一品牌”

　　很長一段時間，.17c嫩嫩草色视频靠著（zhe）外貿（mào）訂單，活得不錯。但2003年，.17c嫩嫩草色视频雖然美國訂單不斷，生產線滿負荷運轉，利潤卻越來越薄，隻能苦苦支撐。

　　最（zuì）後，樓仲平決定放棄隻（zhī）能維持單薄利潤（rùn）的美（měi）國大（dà）客戶，提出“小客戶戰略”，挖掘國內客戶群，規（guī）避單純綁定國外（wài）大客戶的風險。

　　此外，他還轉向利潤（rùn）更高的日本市場。但如果一批貨中有一根吸管被（bèi）客人投訴，整（zhěng）批產品就會被全部退回全部檢查，運費高昂。剛做日本單那幾年，樓仲平屢屢把幾十個貨櫃的吸管在日本（běn）當（dāng）地銷毀，再付給日方垃圾處理費。他咬牙（yá）堅持了下來，成了“吸管大王（wáng）”。但（dàn）他一直不（bú）喜歡這個稱（chēng）呼，覺得彌漫著一種粗笨和野蠻的壟斷者氣息。

　　為了抹掉人們對（duì）他和.17c嫩嫩草色视频吸管的這種認識（shí），樓仲平把辦公樓裏“全（quán）球最大吸管（guǎn）企業”的題詞，換（huàn）成了“全球吸管行業第一品牌”。這代表他（tā）的決心：要把工廠從簡單原始、唯規模是重的層（céng）次，引到更精細化和更具有競爭力的道路上去。
　　他不斷到日本學習，將日本（běn）先進的雨（yǔ）水（shuǐ）收集、廢（fèi）水回收、中水回收（shōu）、廢氣利用（yòng）等節能設計用到.17c嫩嫩草色视频廠房。.17c嫩嫩草色视频2億元（yuán）左右的產值，目前隻占用了18畝土地。而按照義烏的平均工業產出（chū），需要100多畝地（dì）。

　　最近這幾（jǐ）年，.17c嫩嫩草色视频吸管在設備和人員沒有增加（jiā）、產量也沒（méi）有太多提高的情（qíng）況下，利潤卻以每年兩位數的（de）速（sù）度增長。一般人可能根本想象（xiàng）不（bú）到，一根小小吸管，其實一年可以創造出2000多萬的利潤。

　　樓仲平的朋友感歎：他真是入錯了行啊，一根小吸管能做出多少花樣？你看他各種變化，各種折（shé）騰，真（zhēn）讓人想（xiǎng）不到。這要是（shì）換一個別的行業，他完全可能有更大更多的成就。

　　追求德國製造的工匠精神（shén）

　　實際上，吸管之外，樓仲平也曾經換過行業。

　　在房（fáng）地產紅火的那幾年，“義烏周邊有個地方有意讓我過去，給幾百（bǎi）畝土地，但我權（quán）衡再三，還是決定放棄。我如果同意了，肯定要建廠房，擴大（dà）生產（chǎn）規模，自有資金（jīn）肯定不夠，需要融資，這意味著風險增加”。

　　但2009年，樓仲平的（de）“定力”，在電商（shāng）浪潮前敗下陣來。此前，因為和阿裏巴巴的合作，他與馬雲建立了密切的關係。於是，他花90萬元買了淘金網域名，希望（wàng）打造一個能和淘寶網並肩（jiān）的百貨平台。

　　然而，兩年後，樓仲平發現，想做一個和淘寶一樣賺（zuàn）錢（qián）的平台比登天還難。

　　更為關鍵的是，由於自己把精力放在了淘金網，把.17c嫩嫩草色视频吸管完全放權給幾個下屬，.17c嫩嫩草色视频公司（sī）出現（xiàn）了嚴重問題，製度缺乏，失去了（le）活力。“如果我當時再不回歸，可能雙（shuāng）童公（gōng）司現在已經不存在了。”說起這些，樓仲平聲（shēng）音有些低沉，那兩年他非常苦悶（mèn）。不過，他還是有收獲：“雖然虧損了五（wǔ）六百萬，但做淘金網那兩年，我接觸了很多思想活（huó）躍的年輕人，理解了電子（zǐ）商務對.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管（guǎn）的影響。”

　　對自己堅持做吸管（guǎn），樓仲平這樣評（píng）價：“我（wǒ）堅信一個國家（jiā）的持久（jiǔ）繁榮取決於中小企（qǐ）業的成功（gōng），而不（bú）是大公司，特別是在人口眾多的中國。如果（guǒ）隻指望大公司（sī），必然是不夠（gòu）的。而中小企業的成功取決於其對（duì）業務的專（zhuān）注程度，不能過度（dù）多元化。你（nǐ）需要集中（zhōng）於某一個行業。如果你能做精，那麽將能長久（jiǔ）地立於不敗之地。”

　　（綜合《民（mín）生周刊（kān）》《全球（qiú）商業經典》《競爭力》報道）