核心提示
   
   “義烏的市場之多、單體規模之大（dà），國內城市無出其右者，世界上也找（zhǎo）不到第二處！”這是一篇介紹（shào）義烏市場（chǎng）報道的開篇（piān）語（yǔ）。

    另一個廣為流傳的故事（shì）是，浙江省一個代表團去國外訪（fǎng）問，當地翻譯好心地提醒說，不要多買（mǎi）東西，因 為當地的小商品40％來（lái）自中國，並且其中的很大部分就來自（zì）浙江義烏。義烏的市（shì）場輻射力由此可見一斑。

    從第一代板車市場、到第（dì）二（èr）代水泥板攤位、經曆（lì）第三代、第四代市場（chǎng），再到第五代的國際商貿城，短短20多年裏，義（yì）烏的小商品市場（chǎng）經曆了從無到有、從初創到騰飛的（de）“跳躍（yuè）式”發展。而透過這個崛起的市（shì）場背後，一係列與市場發展密切相關的舉措已成為今天很（hěn）多省、市來義烏考察時學習（xí）的“真經”。
   
    政策（cè）是一以貫之誠信為第二（èr）生命
    小商品市場崛起背後有“真（zhēn）經”
    

    政府政策20多年“一以貫之”
   
    “義烏能取得這麽好（hǎo）的發展，是曆屆政府堅定（dìng）不（bú）移（yí）地持續發展小商品市場、從來沒有‘左顧右盼’，沒走彎路的結果。”10月28日，義烏市市場服務中心（xīn）副主任李如法告訴記者。李如法（fǎ）也是義烏小商品經濟興起的見證人。

    通過李如法的娓娓道來，我們可以感知到23年來，在義烏小商品市場興起過程（chéng）中政府政策層（céng）麵（miàn）的“一以貫之”。

    1982年8月，時稱為義烏（wū）縣的義烏稠城鎮市場整頓領導小組發布通告，宣布正式開放小商品市場，義烏市場由此催（cuī）生。1984年，時任義（yì）烏縣委書記的謝高華大膽提出了“興（xìng）商建縣”的發展戰略，果斷決（jué）定投資（zī）57萬元建設攤篷式小商品市場。義烏小商品市場藍圖由（yóu）此繪就。
    “20多年（nián）來，義烏的領導換了一任又一任，但（dàn）‘興商建市’的發展戰略始終沒（méi）有改（gǎi）變，而是像接力棒一（yī）樣，一任接（jiē）一任地傳接（jiē）下來。”李（lǐ）如（rú）法說，“有一個持續穩定的政府政策支撐，政府主導市（shì）場發展的思路始終（zhōng）沒有改變，這是（shì）義烏興起的根本。”

    著名經（jīng）濟學家厲以（yǐ）寧（níng）在考察義烏後的評價是：義烏能實現“小商品大市場”，重要的一點就是（shì）有（yǒu）了服務（wù）型（xíng）的政府。

    在小（xiǎo）商品市場發展初期，義烏市政（zhèng）府興商建市，促成了（le）市場的發展。當小商品批（pī）發市場逐漸走上正軌並顯示出其優勢（shì）後，義（yì）烏市政府及時退出，成立了小（xiǎo）商品城股份有限公（gōng）司，從市場參與者變為市場服務者（zhě）。對於義博會，義烏市還專門成立專門的展覽領導組織（zhī）機構，以政府（fǔ）的名義在境外（wài）舉辦大型的新聞（wén）發布（bù）會，在展會期（qī）間還為客商提供（gòng）詳細的服務，以吸引客商（shāng）。

    走向世界（jiè）是義烏服務型政府的另一個表現（xiàn）。2002年，義烏市委、市政（zhèng）府（fǔ）提出建設國（guó）際性商貿城市的藍圖，促進（jìn）市場從國內貿易轉向國際貿易。政府獨（dú）到的支持不但吸引了大量的國際知名零售（shòu）集（jí）團前來采購（gòu），還（hái）實現了“買國際貨、賣國（guó）際貨”的目標。據了（le）解（jiě），凡是每年義博會（huì）前夕，持有義博會邀請函（hán）的國外客商，到當地的中國大使館可以（yǐ）實現快（kuài）速辦理簽（qiān）證（zhèng）。這（zhè）也是外交部賦於義博會（huì）的一項“特權”。而目（mù）前隻有廣交（jiāo）會和義博（bó）會可以做（zuò）到。
   
    政府控股杜絕（jué）惡性競爭
   
    一個（gè）地方有一個成功的市（shì）場，周圍馬上就興起（qǐ）一批類似的市場。相互之間激烈的拚殺最終導致大家“同歸於盡”。這是目前一些城市和地區在創辦市場中遇到的問題。但在義烏，這樣的“困局”卻不存在。究其根源，則在於義烏獨具特色的“官辦市場”。

    李如法（fǎ）說，義烏目前的國際小商品城200多萬平方（fāng）米的市場是由政府（fǔ）投資興建的，其產權屬（shǔ）於“浙江中國小商品城集（jí）團股份有限公司”。而浙江中國小商品城集團股份有限公司則是一個（gè）政府控股（gǔ）的上市公（gōng）司。

    事實上，義烏的市場從一（yī）開始就具有明顯的“官辦”性質。而這樣的好（hǎo）處在於（yú），從產權根源上保證了政府對市場的（de）統一管理和指導。義烏小（xiǎo）商品市場經曆了23年的創業曆程，五易其（qí）址、八次擴建，盡管已經成為國際性小商品集散中心，但20多年（nián）來，政府（fǔ）主導（dǎo）的“官（guān）辦市場”這樣一個格局卻從來（lái）沒有改變（biàn）過。

    政府投資、官辦市場、公司運作，這樣的模式是義烏小商品市場能迅（xùn）速崛起的根源。有（yǒu）業內人士告訴記者，市場產（chǎn）權由政（zhèng）府（fǔ）統（tǒng）一控製，便（biàn）於對市（shì）場進行有效的監管。同時也可以有效地杜絕“一哄而上”的惡性競爭局麵（miàn）出（chū）現。
   
    隻掙0.08分錢的吸管撐起一個產業
   
    一個小小（xiǎo）的（de）.17c嫩嫩草色视频吸管，一根（gēn）隻能掙到0．08分錢，不到一（yī）厘錢（qián）的利潤，或許很多（duō）人（rén）壓根就看不上這樣的生意，但在義烏卻形（xíng）成了一個龐大的產（chǎn）業——一個廠（chǎng）一天可以生（shēng）產10噸吸管（guǎn），而且是全（quán）世界質量最好的。龐大的產業集群，成為支持義烏（wū）小商品市場發（fā）展的“源（yuán）頭活水”。

    李如法告訴（sù）記（jì）者，目前在義烏小商品市場上，本地產品已經接近40％，並且還在內部形成了專業化協作。逐漸形成一（yī）村一品、一鎮一品、一鄉百廠、百廠（chǎng）一品（pǐn）的（de）專業化生產布（bù）局。以義（yì）烏支柱產業之一的服裝工業為例（lì），所用的拉鏈、襯布、托肩、紐扣、線帶、麵料等輔料，具有量大麵廣種類多的特點，過去（qù）都是由各服裝廠分別向外（wài）地采（cǎi）購（gòu）的（de），這既難以（yǐ）保證產（chǎn）品質量，又不利於降低生產成本。由於空間的接近，周邊協（xié）作型企（qǐ）業大量興起。一批拉鏈（liàn）廠、線帶廠、絲線廠、鈕扣廠、電腦（nǎo）繡花廠等（děng）服裝輔料廠出現，分別進（jìn）行專業化的（de）鋪料生產，從而形成一個相互協作銜接的專業化企業群落。

    專業化協（xié）作形成了明顯的群體規模優勢（shì）。在產業帶比較完善的地方，產品銷售、原輔料供應、科技、人才、信息以及交通、通信、金融等第三產業迅速發展起（qǐ）來，為企業生產經營提（tí）供了較全麵的社（shè）會服務。

    “回顧中國小商品城20多（duō）年的發展（zhǎn），其中最重要的一條經驗，就是在推進市（shì）場持續發展中，堅持了（le）產（chǎn）地化、專業化的發展策略，通過市場孵化中（zhōng）小企業，強化培育了一大批上（shàng）規模（mó）上（shàng）檔（dàng）次的本（běn）地生產企業，形成了良好的市場（chǎng）與企業互動發展的機製。”這是記者手頭一份探討義烏經驗（yàn）資料中專家（jiā）分（fèn）析（xī）的話。
   
    誠（chéng）信是義烏人的“第二生命”
   
    采訪（fǎng）中記者發現（xiàn），誠信經營已被視為（wéi）義烏的“第（dì）二生（shēng）命”。

    觸摸一下觸摸屏，市場內哪一個攤號、攤位（wèi），一輸入進去，其經營過程中的信用情況就一清二楚了。這就（jiù）是目前義烏在建立誠信（xìn）市場（chǎng）中的多媒體查詢係統（tǒng）。

    早在兩年前，中國小商品城的4000多位（wèi）商戶就倡議“打造信用市場，爭創信用商位”。市場的管理者還建立了一整套嚴格（gé）的規範措（cuò）施，對於假冒偽劣、欺騙顧客（kè）的現象一旦發現（xiàn），嚴懲不貸。經過（guò）兩年（nián）多的發（fā）展，小商品城已經建立信用記錄（lù）局域網，110家知名企業成立“保護名牌產品聯絡會（huì）”，工商局製定市場（chǎng）準入製度和不良經營處罰製度，6000多個攤位掛有“信用商位”的牌匾（biǎn）。

    義烏小（xiǎo）商品市場還建立了信（xìn）用投訴體係。客商一旦出現（xiàn）利益受到（dào）損害的情況，就可以進行（háng）舉報。市場管理人員一經查實，就意味著該商戶要上“信用黑名單”。並且這個“黑（hēi）名單”是公布於眾的。這樣就可以有（yǒu）效約束商戶（hù）的不誠信行（háng）為，從而規範市場。義烏（wū）市市長吳蔚榮形象地將誠信稱為義烏人的“第二個身份證”。
   
    每個義烏生意人都是一本教科書
   
    義烏人（rén）自古重商（shāng）業、善（shàn）經營，民間素有“肩挑貨（huò）郎擔，手搖波浪鼓（gǔ），走村串巷，用雞毛換糖以博微利（lì）”的經商傳統，雖經（jīng）數百年而不衰。義烏人從當年僅為養家糊口的波浪鼓小買賣，到如今依托小商品（pǐn）市場（chǎng），創立了（le）自己（jǐ）的產業，從此走進了世（shì）界的大市場。

    1982年，當改革開放的春風還（hái）未（wèi）吹到國內許多地區的時候，義（yì）烏就已經建立起了（le）第一代馬路市場（chǎng）。從那以後，20多年以來，義烏一直是全國小商品批發的（de）中心。要抓住稍縱（zòng）即逝的商機，需要開放的思想和敏銳的意識，義烏人將自己的經營傳統很好地保持並（bìng）加以發揚，最（zuì）終獲得了（le）在小商品（pǐn）批發領域的“先發優勢”。

    在做生意過程中，義烏（wū）人首（shǒu）先想到的是“雙贏（yíng）原則”———讓你賺錢然後我賺錢，從而建立長久的合作關係。自己要價越低，利潤越薄（báo），來進貨的客戶就（jiù）越有機會賺大（dà）錢。隻有客戶感到有利可圖，他們的產（chǎn）品才有市場，才能不斷（duàn）贏得全國零售商的青睞。義烏人希望客戶能通過批零差價賺大錢，而自己寧可賺小錢，這其中其實包含的是精妙的經營哲學。

    “一（yī）點都不誇張地說，每個義烏人的生意經都是一（yī）部市場經濟的教科書！”這是義烏《小商品世（shì）界報（bào）》記者部（bù）主任吳全國對記者說（shuō）過的一句話。同時也是一個（gè）在義烏生活了9年的河南人（rén）對義烏人的真（zhēn）實評價。