義烏商人是（shì）一個獨特（tè）的群體，他們敢想敢創，講求誠信，甘於吃苦（kǔ），所以，有人說：“每一個義烏商人都是一本市場經濟（jì）的教科書。”

5厘錢利潤成就千萬身家

“我最初做（zuò）飲料，一下子虧了60萬元，那時候，跳（tiào）樓的心都有了。”坐在像小樹林一般（bān）的五顏六色的（de）鉛筆（bǐ）樣品背後，義烏市（shì）最大的鉛（qiān）筆生產企業中圓筆業有限公司董事長宗元自嘲地笑了，他手指（zhǐ）像撥豎琴一（yī）樣將一排鉛筆撥了一（yī）遍，感慨地說：“我是為了還債才做鉛筆的，沒想到我有今天，還（hái）全靠它了！”

1993年，宗（zōng）元做了兩年副食（shí）品批發，開始嚐試做乳酸飲料，可是沒有技術，飲料賣不出去，最後虧了60萬元，幾乎是他的全部家當。為了還債，做過老板的宗元隻好（hǎo）來到（dào）了嶽父的鉛（qiān）筆廠打工，開始和鉛筆打交道。

從一棵樹到一支筆（bǐ），中間要經過300多（duō）道工序，但一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這要做到什麽時（shí）候才能（néng）還清債呀？”宗元有些絕望。但嶽父對他說：“積少成多，你別想一口吃成胖子。”

宗元到現在（zài）都感激嶽父（fù）的這句話。他從嶽父那裏盤來三台（tái）機器，開始在自家10多平方米的臥室裏做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天拿到市場去賣，幾毛錢一（yī）支鉛筆，一天能賣100多元。

賣（mài）了一年鉛筆，手頭（tóu）有了一點（diǎn）錢，宗元覺得不開發新產品不行了。1998年，他（tā）向銀行貸款（kuǎn）3萬元，買了（le）新設備，製造抽條鉛筆。這種鉛筆當時隻有少數大企業（yè）才能生產。由於宗元生產成本低，抽條鉛筆每支的價格比其他（tā）企業低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠（chǎng）裏一天要生產10多萬支抽條鉛筆。生產量（liàng）一（yī）大，利潤（rùn）就成倍上漲。

宗元來了（le）勁頭，不斷地生產新型鉛筆。1998年7月，一（yī）個來自印尼的商（shāng）人看中（zhōng）了宗元的（de）鉛筆，一下子就向他定了660箱（xiāng）鉛筆，3個月就賺了一萬多元。“這是我第一筆出口生意，也真正見識了什麽（me）叫‘小商品大利（lì）潤’。從此以後，我就（jiù）到全國各地（dì）跑展銷會，專做外銷生意（yì）。”

現在，宗元的工廠一年生產2億支鉛筆，盈利數百萬元（yuán），鉛筆（bǐ）銷往20多個國（guó）家和地區。

用吸管把世界“吸”進（jìn）來

樓仲平家中有6個兄弟姐妹，童年最深刻的記憶就是饑餓。因為家裏太（tài）窮，他讀完初二後就跟著父親去江西一帶（dài）雞毛換糖（táng）。

“因為小時（shí）候吃過苦，所以我這人做事很踏實，也（yě）特別倔。10多年前我有機會能做（zuò）生意（yì），就選中了做吸（xī）管。因為那時（shí）候做吸管的（de）人不多，而且小商品薄利多銷，做好了照樣能賺錢。做生意最忌好高（gāo）騖遠。”雖（suī）然現在樓仲平富甲一方，但是說起話來依然很平和。

1994年，他（tā）租了兩間民房，買來兩台機（jī）器，和妻（qī）子兩個人沒（méi）日（rì）沒夜（yè）地做吸管，一天要做幾百公斤，做得手指頭根根（gēn）發痛（tòng），而每根（gēn）吸管的利潤隻有8毫。就這樣做了3年，剛賺（zuàn）了一點錢，金融危機爆（bào）發，塑（sù）料原材料大幅漲價，許多吸管廠紛紛（fēn）改（gǎi）行，原有（yǒu）的40多家吸管廠一下子減到三四家。妻子擔心地問樓仲平：“咱們也換（huàn）吧？這樣下去要（yào）虧死了。”樓仲平搖（yáo）了搖頭：“吸管是易耗品，需要量大（dà）。隻（zhī）要過了這個坎兒，一定有錢賺。”

樓仲平硬是過了那個坎兒，將吸管產業越（yuè）做（zuò）越大，家庭作坊也升級成為.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司。“我上網很（hěn）早的，網絡在中國還是新生事（shì）物的時候，我就把吸管放（fàng）到網上賣了，我用吸管把世界都‘吸（xī）’進來了。”樓仲平說起此事就很得（dé）意。靠著網絡，他的吸管一下子推銷（xiāo）到了全世界，目前，公司通過電子商務成交的業務（wù）占據（jù）了公司總業務（wù）的一半以上。

現在，義烏.17c嫩嫩草色视频（tóng）日用品有限公司（sī）是世（shì）界上最大的飲用吸管生產企業，有60條生產線，公司90%以上的吸管銷售世界各地，日（rì）出口（kǒu）吸管8噸，年產（chǎn）量占了全球吸管需求量（liàng）的四分之一以上，每月利潤達40萬元。