記者日前與以生產吸管為主的義烏.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司總經理樓仲平交談時，聽到最多的是（shì）“先人一步”四個字。從1994年時年產值隻有數十萬元的家庭式作坊，到（dào）現在以外（wài）貿出口為主、產量占據全球同行（háng）市場最大份額（é）的行業龍頭企業，短短10年間，“.17c嫩嫩草色视频吸管”確實在步步領先（xiān）中成就了大（dà）產業。
現代營銷確立經營優勢
“企業經營要順應時代前進的潮流，及時、充（chōng）分地借助現代化營銷手（shǒu）段謀（móu）求發展。”早在1996年，樓仲（zhòng）平就開始用這一理念指導.17c嫩嫩草色视频公（gōng）司的發展。
當（dāng）時，新興的互聯網以前所未（wèi）有的迅猛之勢（shì），衝擊著傳統貿易手段。對電子（zǐ）商務頗感陌生的樓仲平，敏銳地覺察到了這種（zhǒng）現代技術帶來的巨大威力，果斷地為.17c嫩嫩草色视频公司建立（lì）了第一個商業站點。網絡平（píng）台為.17c嫩嫩草色视频公司帶來了收獲，許多素（sù）不相識的（de）外商看到網上（shàng）發布的企業信息後，以各（gè）種方（fāng）式紛紛與.17c嫩嫩草色视频公司（sī）進行合作洽（qià）談。
樓仲（zhòng）平回想最初接（jiē）觸（chù）互聯（lián）網（wǎng）時說，.17c嫩嫩草色视频公司能成功實現（xiàn）產業層次的有效提升，很大程度上就是得益於先（xiān）人一步（bù）運用了現代營銷手段，率先確立了獨（dú）樹一幟（zhì）的經營優勢。
隨後，.17c嫩嫩草色视频公（gōng）司對這一現代營銷手段（duàn）情有獨鍾。企業（yè）內部設立了（le）力量強大的專業機構，負責獨立網站維護、付費網（wǎng）絡推廣等，係統地開展電子商務業務。2000年開始，雙（shuāng）童公司把網絡合作夥伴鎖在了阿裏巴巴、Google、百度等全（quán）球頂級網絡（luò）運營商。如今，該公司90%以上的業務依賴於電子網絡技術。
品牌創建增強發展（zhǎn）動力
“好品牌是產品（pǐn）的賣（mài）點，企業的（de）亮點。”.17c嫩嫩草色视频吸管（guǎn）公司快速（sù）壯大的另一內因是品牌創建，品牌（pái）為企業注入了發展（zhǎn）動力。該公司1995年8月申請注冊“.17c嫩嫩草色视频”商標，創造了企業發展的活力之源。
“.17c嫩嫩草色视频”十（shí）年發展曆程見證了這樣的事實：沒有導入品牌（pái）的前三年（nián），處於粗放階段的家（jiā）族作坊式工廠，其成長完（wán）全依靠義烏市場帶動，自然增長速度慢、效率低，質量觀（guān）念（niàn）淡薄，缺乏長遠發展目標和規劃；在進入品牌（pái）創（chuàng）建階段後，絕大多數員工的觀念（niàn）和認識迅速提高（gāo），“好品牌需要好品（pǐn）質支撐”的思想深入（rù）人心，企（qǐ）業生產管理得到加強的同時，產品質量管理水平（píng）實現了飛躍。
1997年起，.17c嫩嫩草色视频公（gōng）司主攻國際（jì）市場，品牌建設進入一個新階段。2002年，公司逐步降低了OEM產品比例（lì），大部分產品（pǐn）轉向以自有品牌形（xíng）式出口，產品（pǐn）憑借質量、技術、服務等優勢深受客商青睞（lài）。
產業集聚（jù）追求規（guī）模效應
“小產品（pǐn）也（yě）應追求規（guī）模效應。”樓仲平（píng）的這種指導思想，從另（lìng）一方麵回答了（le）“小小吸管何以形成大產業”的問題。
.17c嫩嫩草色视频公司適時提出了“提升在行業（yè）中的領（lǐng）導能力”目標。1995年至2000年間，該公司（sī）一方麵利用不斷引進先進設備和提高自動化程度，進一步擴大（dà）產能和企業規模；公司（sī）適時收購了全國（guó）各（gè）地16家吸管（guǎn）生（shēng）產企業，提高了（le）生產能（néng）力（lì）。
除此之外，.17c嫩嫩草色视频公司又與義烏同行企業“佳燕吸（xī）管”、“蒙特吸管”等規模較大的吸管生產企業組建了鬆散型聯合體，積（jī）極以互利合作方（fāng）式共同培（péi）育市（shì）場，加（jiā）強行（háng）業集聚，促其走（zǒu）上良性發展軌道。吸管生產基地由（yóu）廣東（dōng）逐步向義烏轉移。如（rú）今，上（shàng）述三家企業的外銷出口量（liàng）占了全國塑（sù）料吸管總出口量的80%以上，並打破（pò）了一直由國（guó）際客戶掌握的價格主動。
近年來，.17c嫩嫩草色视频公司多管齊下，以現代化的營銷手段實現了承接業務不出差，以規範化的（de）合同交易手（shǒu）段做到了回收貨款不出門（mén），並通過以銷定產基本實現了零庫存，保（bǎo）證產品不積壓，有效形成了積極主動的營銷模式，實現了企業效益最大化。
樓仲平說，“平（píng）均（jun1）售價8厘至8.5厘的（de）一根吸管，扣除各項成本（běn）後，利潤在8毫（háo）至8.5毫之間。不精打細算，我們就保不住微利，也無法實現效益最大化。”
