義烏與世界上206個國（guó）家和（hé）地區做著買賣，聯合國統計世界上所有商品共（gòng）50萬種，在這裏可以買到30餘萬種，海關每天出口的標準集裝箱突破1000個……2004年市場成交額266.9億元（yuán）,沒有列入統計範圍（wéi）的至少100個億。這裏是永不落幕的“廣交會”，每個義烏人都是一本商業（yè）教科書。  
  
　　站在義烏（wū）街頭，滿眼高檔轎車，別克本田最起碼，奔馳寶馬不（bú）算啥，難得一見桑塔納。 

　　義（yì）烏市慈善總會成立（lì），從2005年7月（yuè）下旬至2005年9月底，短（duǎn）短的兩個月時間（jiān）從民間籌得資金1.14億元。中華慈善總會會長範寶俊（jun4）說，在全國縣級（jí）市範圍內能夠籌（chóu）集到億元資金（jīn）的不超過5個。義烏參與慈善捐款的不僅是一些大中（zhōng）型企業（yè），個體經營者、單位（wèi）職工、學校學生（shēng）都能夠拿出錢來，說明義烏市民手中的可支配資（zī）金越（yuè）來越多（duō）。 

　　在義烏買東西便宜到嚇（xià）死你 

　　近半年來，筆者替在（zài）澳洲（zhōu）做生意的一位親戚辦貨（huò），去了（le）7次浙江（jiāng）義烏的（de）小商品市場。在上海七鋪路10元買3雙的白色棉運動（dòng）襪，那裏賣7角；100支裝的雙頭棉（mián）花簽在上海家樂福大（dà）賣場賣（mài）1.2元，那裏賣0.19元；牙刷，最新（xīn）保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外（wài）配一個很好看的塑料手提包，15元；護瘡膏（gāo）、拜迪牌（pái）和邦迪牌（pái）的形狀一樣，馬路上有巨幅廣告，100片一盒，2.7元。一（yī）個在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這裏隻賣（mài）20元！十幾元的玩具（jù）手槍這裏（lǐ）隻要3元！至於各種女孩子喜歡的（de）漂亮飾（shì）品和工藝品，50元可以買一大堆。 

　　賣100根牙簽隻賺（zuàn）1分錢，一個姓王的商販每天批發牙簽10噸（dūn），按（àn）100根賺1分錢計（jì）算，他每天銷售約（yuē）1億根牙簽，穩穩當當進（jìn）賬1萬元。有個攤位賣得是縫衣（yī）針，粗的、細的、長的、短的一應俱全，平均1分（fèn）錢2枚，這個小商販一年賣（mài）針也能掙到80萬元。 

　　小小的牙簽為何能有這麽多的利潤？這就（jiù）是義（yì）烏商人的精明所在——以令人難以（yǐ）置信的低價搶（qiǎng）占市場（chǎng）。小商品周轉快，銷售量迅速變大（dà），使義烏成為（wéi）某個小商品的全國集（jí）散（sàn）中心。這樣（yàng）的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國（guó）的（de）小商（shāng）品集散（sàn）中心。 

　　在義烏，靠做這樣隻賺1分錢生意起（qǐ）家的老（lǎo）板不計其數，人稱“螞蟻（yǐ）商人”。“螞蟻商（shāng）人”賺（zuàn）錢的秘訣是：家家自己開工（gōng）廠，把成本拉到最低，每（měi）件商品隻賺一分錢就賣（mài）!他們算賬:一雙襪子賺一分錢,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元利潤,一年（nián）下來將近10萬元。租10個攤位，就（jiù）是100萬！ 

　　義烏一家很大的服裝集團（tuán）在（zài）上海的超（chāo）市裏賣三四（sì）十元一條的西褲。集團董事長（zhǎng）解釋:“盡管超市西褲價格比（bǐ）較低,利潤不大,但是3個月就結一次款,資金（jīn）可以馬上回籠。去年我們在上海幾個大超市做（zuò）了1000多萬元（yuán）生意。” 

　　每個人都認為自己可以在這個城市賺（zuàn）到錢 

　　一位商人在（zài）公路旁開了一家飯店，菜味鮮美但價格非常便宜，因此每桌飯菜約虧10多元，生意火爆是順理（lǐ）成（chéng）章的事了，食客說這樣的飯（fàn）店恐怕堅持不了多久就要關門。但出人意料的是（shì）這飯店（diàn）不但能堅持下來，而且還增開了一家分店（diàn），生意越做越紅火。為什麽？原來這位（wèi）商人在附近農村開辦了養雞場、養豬場、養魚場，此外還種了幾十畝蔬菜，但農產品經（jīng）常滯銷。開了飯店後，農產品往飯店送，用農場的盈（yíng）利填補了飯店（diàn）的虧損。 

　　在用幾（jǐ）間（jiān）民房改裝的車間裏，李老板有條不紊地安排著40多（duō）個工人生產時尚的無頂太陽帽。這個開足馬力的作坊（fāng），一天可以生產出20萬個太陽帽，它們經過貿易商的中轉後（hòu），全部掛進沃爾瑪的賣場裏。 

　　李老板知道，自己這個看起來工序簡單（dān）的太陽帽，一旦掛進“天天低價（jià）”的沃（wò）爾瑪在歐美的超市裏，身價將幾倍甚至10倍以上飆升，但是李老板的定位卻是一個帽子隻賺一分錢，這就是他能跟世（shì）界500強之首的沃爾瑪做成生意的關（guān）鍵。 

　　金洲（zhōu）公司以每米11-12元人民幣把布供應給香（xiāng）港（gǎng）的貿易公司，香港公司把（bǎ）布轉（zhuǎn）到泰國一家服（fú）裝廠（chǎng）委托加工，再把成衣(如襯衫（shān）)以3美元(約25元人民幣)價格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛（guà）到美國商店售賣的（de）價格一下子上（shàng）漲到30美元(約合240多（duō）元人民幣)甚（shèn）至以上（shàng）。抱怨歸（guī）抱（bào）怨，金洲公司始終沒有放棄這個卷走（zǒu）其工廠30%產量的大客戶，這間接的供貨關係已經維持了8年。說到底，是金洲（zhōu）公司依（yī）然還覺得有利可圖，一年30萬美元的利潤對於（yú）一個百人小廠並非可有可無。 

　　一個打火機的利潤（rùn）隻有5厘、1分錢，真（zhēn）的能製造“暴利”嗎？當然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的（de）出口（kǒu）量達9000萬支，利潤為90萬元。5厘、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據自身的實際運（yùn）作成本來（lái）摳，而不是盲目地縮減（jiǎn）工人、工序。茂盛廠又是如何計算“微利（lì）創暴利”的這筆賬呢？主要一點是廠子（zǐ）所在的農村有得天（tiān）獨厚的生（shēng）產條件——地租便宜、勞力集中。 

　　人稱義烏是一個“全民皆商”的城市，每一（yī）個人（rén）都在想著賺錢，小學（xué）的課本中專（zhuān）門（mén）加（jiā）了一本《義烏的（de）城鄉貿易》。更讓人感慨的是，每一個人都（dōu）認為自己可以（yǐ）在這個城市賺到錢。本地的、外地的，還有外國的，都在義烏尋找著他們自己（jǐ）的淘金夢想。 

　　“這裏的小商品為什麽這麽便宜？”俗話說，便宜無好貨，好貨不便宜。許多初到義烏的人，都不敢相信眼前的一切（qiē）。對此（cǐ），義烏市（shì）委宣（xuān）傳部長陳秀（xiù）仙說：“價格是市場競爭取勝的有力手段，同一類同一質量的商品，在義烏要（yào）便宜50%甚至更多，義（yì）烏小商品市場的成功，就是能夠始終在全國乃至世界上保（bǎo）持著（zhe）超低的（de）市場價位。”一件襯衫5分（fèn）利，一雙襪（wà）子幾厘利，這樣的生意恐（kǒng）怕擱在哪裏也沒人會放在眼裏，但（dàn）義烏人不但放在眼裏，而且極為樂意接受這樣的生意。就是這起（qǐ）不起眼的交易，義烏每年不知要走出（chū）多少個千（qiān）萬富翁、億萬富翁。 

　　8毫錢利潤成（chéng）就世界之最 

　　義烏有一家其貌不揚的企業——.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管公司。別看這家企業小，它可是“世界冠軍”呢！廠房的小院子裏停著一輛企業的運貨車,車身（shēn）寫著“.17c嫩嫩草色视频吸管（guǎn）——全球（qiú）最大供貨商。公（gōng）司副總經理張國俊說:公司5年前從事出口,現在90%以上的吸管外銷，一（yī）年的產量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在（zài）用“雙（shuāng）童”的吸管。 

　　這家企業的產品,就是大街小巷到（dào）處可以看到的（de）喝飲料的那（nà）種塑（sù）料吸管。一根細細的吸（xī）管能（néng）賣多少（shǎo）錢？張國俊算了一筆賬：“平均（jun1）銷售價在每支8厘—8.5厘錢，其中原料成（chéng）本50%，勞動力成本15-20%，設備折舊等（děng）費用15%多（duō）,純利潤約10%。也就是說,一支吸管的（de）利潤在8毫——8.5毫錢之間。” 

　　為了節約成本，公司一切都“絲絲入扣”：夜裏的電費成本低，公司就把耗（hào）電高的流水線調（diào）到夜裏生產；吸（xī）管製作工藝中需要冷（lěng）卻，生（shēng）產（chǎn）線上就設（shè）計了自來水冷卻法（fǎ）……當然，產品的最終質量（liàng）必須是過硬的。吸管要耐熱，所采用的塑料就必（bì）須符合安全標準；不同國家的客戶（hù）對吸管的顏色、形狀有不同的需（xū）求，有（yǒu）的甚至隻需要黑色的吸管，公司就要及時開發。張國（guó）俊說：“這是不得已而為之。不精打（dǎ）細（xì）算（suàn）,我（wǒ）們（men）就保不住微利。”正因為產品不起（qǐ）眼,別人不屑（xiè）於生產,“.17c嫩嫩草色视频”反而做到了最大!如今，公司每天有兩個（gè）集裝箱約8噸重的產品運往世界各地。 

　　8噸的產量相當於多少吸（xī）管?大約是1500多萬支（zhī）。張國俊測算，小（xiǎo）吸管給公（gōng）司帶來的利潤每月40萬元，而且市場非常穩定。現在“.17c嫩嫩草色视频”又在向塑料口杯等（děng）不起眼的領域擴展，同樣很順利。 

　　目前我國很多（duō）小（xiǎo）企業的利潤空間都遠遠（yuǎn）大於8毫（háo）錢，然而，由於財務管理上的水（shuǐ）平低劣，到最後（hòu）甚至（zhì）連8毫錢的利潤空間都保證不了。 

　　“自己能賺錢別人也得有錢（qián）賺，給（gěi）別（bié）人留下（xià）成長的空間” 

　　金位海出（chū）身苦，家裏有兄弟好幾個，他排行老大，13歲（suì）時死了父親。金位海中學畢業就走上社會，先做司機（jī），後在義烏市（shì）場當小（xiǎo）老板，賠賠（péi）賺賺，苦苦樂（lè）樂。再後來，做了村支書，辦了幾個村辦企業，效益不錯。1991年，他開辦（bàn）了自（zì）己（jǐ）的公司，每年有幾百萬元的進賬。1996年又開辦了以小商（shāng）品運輸為主業的國內長途聯運業務，每年又有（yǒu）幾百萬的鈔票收歸囊中。1999年，投資2000多萬元在杭州開辦九蓮綜合市場。2002年（nián）7月，他來到山東威海（hǎi）文登辦了個批發市場，想（xiǎng）在山東“克隆”一個義烏小（xiǎo）商品批（pī）發（fā）市場。 

　　這個批發市場租地6000畝地，先期投入（rù）1.5億元，僅空調（diào）和消防設施就投入2000多（duō）萬元，攤位全（quán）部都租出去了，生意火爆，他恪守的原則是有（yǒu）錢大家一起賺。距文登最近的批發市場（chǎng）是即墨批發市場，即墨（mò）批發市場一個9平方米的攤位年租金為7萬元。金老板給他的批發市場定的年租金（jīn）是9平方米5000元，而且是一租5年。 

　　“千萬要給別（bié）人留下（xià）一個成長的空間，自己能賺錢別人也有（yǒu）錢賺，有錢大家一塊賺，隻有大（dà）家一塊賺，你才能賺（zuàn）到錢。”金老板豎起食指，指著食指的第一節說：“我（wǒ）就賺這一塊。”又指著食指的（de）第二節（jiē）說：“這些讓來市場（chǎng）租攤位的客（kè）商賺。”最後指（zhǐ）著第三節道：“這些讓來市場進貨的（de）各地商人們賺。” 

　　上千元一桌酒席能辦（bàn），兩元三元生意也做 

　　上世紀80年代初，成昆法在自己（jǐ）的村裏（lǐ）開了一家雜貨店（diàn），那時的資本不（bú）過上百元，他用這上百元錢采購村民必需的一些日用（yòng）品。 

　　1987年，成昆（kūn）法籌了一筆錢，買了炊具餐具和桌凳，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所（suǒ）謂的（de）昆法飯（fàn）店，隻有兩張木桌8個凳子，賣的隻有米飯和兩菜一湯，酒也隻有一種啤酒。成昆法的投資非常經濟，有多少資金辦多少事，錢要用在刀口（kǒu）上。他辦的（de）飯店，第一次（cì）投資不到1000塊錢，選的項目是（shì）針對（duì）當時當地的打工（gōng）者：隻（zhī）收炒（chǎo）菜費（fèi）用，飯敞（chǎng）開吃，不收費，因此生意（yì）特別好，雖然利薄，積少成多。 

　　成昆法把飯店賺來的錢不斷地添（tiān）置必（bì）需品，他在昆法飯店這地方10年間（jiān）3次大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪（pù），到用油毛氈作瓦的小屋，以後又建（jiàn）成（chéng）二層四間的磚瓦房。硬件改變很（hěn）大，經營方針不變：大眾（zhòng）消費。 

　　2000年（nián），在（zài）拍賣行得到一條信息，重陽路有一幢四層樓要尋找買主，成昆法（fǎ）在拍賣會（huì）上購得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽路的發展前景，果斷地投（tóu）入60多萬元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。 

　　成（chéng）昆法的投資理念是“賺得虧不得”。他不會盲目花錢，凡用錢就考慮到是否有錢賺。成帥大酒店（diàn）開張以後（hòu），根據顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩元三元的生意也做。到成帥大酒店來舉行婚（hūn）宴的，客人們都高興而來，滿意而去。平時的散客，隻炒豆腐買碗米飯的，成昆法（fǎ）也歡迎，保證讓客人吃得（dé）高興。成昆法投資資（zī）本不大，但穩紮穩打（dǎ）、步步成功。 

　　“我不知道我這一百多斤的挑子（zǐ）明天該往哪裏擺攤？” 

　　2005年1月15日，對浙江新（xīn）光飾品公司董事長周曉光來說，是一生中又一（yī）個值（zhí）得紀念的（de）日（rì）子，“2004中國十大經濟女性年度人物”評選（xuǎn）這一天在人民大會堂揭曉，周曉光當選為本年度十大經濟女性人物（wù）。 

　　1978年（nián），17歲的周曉光拿著借來的幾十元本錢，挑著兩大（dà）包繡花樣開始了走南闖北的生活。周（zhōu）曉光說：“我們村到縣城要走40裏路，一擔一百來斤的東西要挑出去，從義烏上火車到上海轉車都沒有坐位，有時候要站到哈爾濱。那個時候最難的就是沒有目標，我不知道我這一百多斤東西挑出（chū）去應該在什麽（me）地方落腳。我回到旅館，不知道明天（tiān）該往哪裏擺攤，那時候我就會捂著被子在（zài）房間裏哭，哭完了（le）明天還是要起來，還是要尋找做生意的地方。” 

　　跑了（le）多年的碼頭，周曉光在義烏買（mǎi）了個攤位做小生意。她看到用塑料、玻璃做成的頭（tóu）花、胸花、項鏈等飾品勢頭很好（hǎo），及時抓住機遇，丈（zhàng）夫在廣東（dōng）進貨（huò），她在義烏練攤。生意紅火的時候常常（cháng）是客戶等著提貨，供貨商卻遲遲供不了貨。1995年，她拿出600多萬元辦起了飾品廠。周曉光說：“那時候也（yě）很矛盾，我們這麽辛苦賺到的錢，萬一虧了怎麽辦？這（zhè）時，我愛人給了我鼓（gǔ）勵，他說我們有許多經驗，哪怕是（shì）虧掉了，從頭來。哪怕（pà）是今後我去賣菜、賣水果（guǒ），也肯定能把你們養活。” 

　　目前義烏有1800家飾品生產企業，10萬人從事這個行業，一年60個億的產值。2000年7月在香港會展中（zhōng）心舉行的國際珠（zhū）寶飾品會展上，周曉光著著實實“火”了一把，她（tā）搞（gǎo）“突然襲擊”，一下子推出6000多種（zhǒng）新品，來自亞（yà）洲（zhōu）、美洲、歐洲50多個國家的70多個客戶被她所展出的產品吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個展（zhǎn）位前擠滿（mǎn）了客戶，帶去的（de）8名翻譯不夠用，又臨時從香（xiāng）港請了4名。一些客商（shāng）在（zài）會場上拿（ná）不到訂單隻好索要有關資料後相繼（jì）趕到義烏。 

　　做別人漏掉的生意，何愁找不到致富門路 

　　乍一看，“螞蟻（yǐ）商人（rén）”做的是不起眼的小商品，可商品本身（shēn）雖小，整個社會的需求量卻是巨（jù）大無比。在現代社會，市場競（jìng）爭使不同生產者的優勢日益凸顯，進而導致生產的分工越來越細（xì）致，越來越專業化。每一件商品都不可能由一家企業全部自產，而（ér）是由千千萬萬個企業協作而（ér）成，每個企業更成為生產鏈條上（shàng）的一個環節，賺（zuàn）取其中非常細微的利潤。“螞蟻商人”給人的啟示在於，對企業經（jīng）營者特別是創業者來說，不能期待著一口吃個胖子，不能（néng）動輒就上大項目、搞高精尖；而應當樹立“勿以利小而不為之（zhī）”的態度，看準不起眼的小商品、小配（pèi）件，善於（yú）發現別（bié）人尚未注意的市場縫隙，這樣的發展同樣大有“錢”途（tú），甚至毫不遜色於（yú）生產大件商品的（de）企業集團。 

　　從“螞蟻商人”做起，往往是企業做大、做強的源泉。現實生活中，有一部分人創業眼高（gāo）手低，好高騖遠，對做小生意不屑一顧，隻想做大生意，最後一事無成，有的甚至賠得傾家蕩產。其實（shí），小生意投資少，風險也小，見（jiàn）效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照（zhào）樣能賺到很（hěn）多的錢。比（bǐ）如收購破（pò）爛，有些人怕髒，瞧不起這個“叫喚買賣”，寧可閑玩，也不願意（yì）幹，導（dǎo）致自己始終富不起（qǐ）來。而有些精明的人（rén）正是看中（zhōng）了收購破爛投資少、見效快、賺錢穩的（de）特點，逐（zhú）漸把收購破爛的生（shēng）意做大，積（jī）累了一些資金後，由下（xià）鄉收購（gòu）改（gǎi）為（wéi）設點收購，做起了（le）小老板，有些人因此走上了富裕之路，過上了幸福的生活（huó）。 

　　隻要（yào）肯吃苦耐勞，肯動（dòng）腦筋（jīn），獨辟（pì）蹊徑，做別人不願意做的（de）小生意，做別（bié）人漏掉的生意，又何愁找不到（dào）致富門路（lù）！有些（xiē）人對做小生意不屑一顧，隻想有份工作做（zuò），過太平日子。其實，替人打工，雖（suī）然每月有固定（dìng）收入，但收入除（chú）了日常生活開銷之外，剩（shèng）餘不了多（duō）少。而做做小生（shēng）意，雖然得到的是薄利，但“一塊（kuài）肉”、實（shí）打實。細（xì）心的投資者，隻要細心尋覓消（xiāo）費者需要而又價格低廉的商品，從小生（shēng）意做起，積少（shǎo）成（chéng）多，逐步發展，這不失為一種（zhǒng）從實際出發的生財之道。 

　　一厘利潤一根的吸管、一分利潤一支（zhī）的鉛筆、二厘利潤一隻的塑（sù）料袋，在很多（duō）人眼裏，認為這樣的（de）生意不值（zhí）得做。然而（ér），義烏的企業家和經營戶就（jiù）是這樣（yàng）長（zhǎng）年（nián）累月地幹下去，一年也能賺（zuàn）幾十萬甚至上百萬（wàn）。義烏的企業（yè）大多數是圍繞（rào）小商品創辦的，這些科（kē）技含量、資金門檻都很低的產品很有市場競爭力，如拉鏈、圓珠筆、襪子、毛巾、打火機、手電筒、計算器等，就是這些不起眼的（de）小商品，卻銷往全國（guó）走向世界，鼓了不知（zhī）多少義烏人的錢袋子。