聯合國與世界銀（yín）行聯合發表的一份專題報告中（zhōng），對義烏有這（zhè）樣一段描述：“義烏（wū）市距上海300公裏，是全球最大的小商品批（pī）發市場。”在這（zhè）份（fèn）報告（gào）中，義烏是中國惟一被錄入的縣域經濟體。

一個精美陶製小掛件0.9元，一個小巧別致的鏡子1.5元，……義烏小商品城賣（mài）的都是些針頭線腦的小商品，但是它們卻依托著（zhe）巨大的產業群，在這個城市，很多商品價格已經（jīng）在影響著全球小商品價格的走勢。

為什麽一個小小的縣級市會有如此高的關注度？因為它用42萬種小商品、年（nián）成交額近400億元（yuán）的力度打造了一個“世界超市”，成為“小商品的海洋，購物者的天堂（táng）”，從“買全球貨，賣全球貨”到“小商品，義烏造”，義烏以積極、外向、進取的心態，從原先一個貧（pín）困的（de）浙中小城向國際性商貿城市邁（mài）進。

深入（rù）探究義（yì）烏“點石（shí）成金“之謎，就會發現，義烏（wū）現象是浙江（jiāng）現象的（de）一個生動縮影，義烏（wū）的成功實踐正是浙江全麵建設小康社會的一個成（chéng）功（gōng）典範。

義烏商人是一個獨特的群體，他們敢（gǎn）想敢創，講（jiǎng）求誠信，甘於（yú）吃苦，所以，有人說：“每一個（gè）義烏商人（rén）都是一本市場經（jīng）濟的教科書。”

十眼看義烏

我們到義烏采訪的三個人，兩個戴眼鏡，加起來一共10隻眼（yǎn）睛。在義烏的幾天，10隻眼睛忙得要命，一會兒（ér）遠觀，一會兒近看，一（yī）會（huì）兒驚奇，一（yī）會兒不解，幾天下來，不敢說看遍了義烏，但是看到的（de）那點點滴滴，已足以讓我們一次次感歎。

薛建國：

這些用小商（shāng）品創出大市場的故事（shì），如果讓義烏人聽聽，都不稀奇，幾乎每個義烏商人都在（zài）做這種事。清潔球，就是家裏洗鍋涮碗的那個亮亮的金屬球，超市裏賣（mài）幾毛（máo）錢一隻，利潤不過幾分錢，義烏人黃利軍就做（zuò）這個，做了12年，做成“清潔球（qiú）大亨”，每天一個集裝箱一個集（jí）裝箱地把清（qīng）潔球賣到全世界20多個國家，人家還打（dǎ）出（chū）口號：立誌清潔（jié）全球！牛吧！

熊曉燕：

做吸管也能做成大款，真是讓人想不到。一根吸管賺8毫錢，居然一（yī）個月能淨賺40萬，相（xiàng）當於我們好幾（jǐ）年的收入啊，早知道我也去（qù）做吸管了。

小小吸管（guǎn）給相（xiàng）關產（chǎn）業的震動，可能不（bú）僅是樓仲平把它做到世界第一，更重要（yào）的是它如此微不足道，卻創造了如此（cǐ）大的價值。義烏人，厲害啊！不得（dé）不服！

孫晶晶：

那天我逛義烏國際商貿城，在一個飾品攤位，我看中一隻仿白金戒指，問（wèn）價格（gé），老板說：一毛錢一隻。啥？一毛錢？我的耳朵差點掉下（xià）來。老板說，一隻一隻賣當然是累死了也賺不了錢，我們是賺批量的錢。老外一下單，一火（huǒ）車皮一火（huǒ）車皮拉，錢“嘩（huá）嘩”地就進來了。你那句話沒錯：義烏人，厲害（hài）啊！
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三個義烏人的傳奇

5厘錢利潤成就千萬身家

“我最初做飲料（liào），一下子虧了60萬元，那時候，跳樓的心都（dōu）有了（le）。”坐在像小樹林一般的五顏六色的鉛筆樣（yàng）品背後，義烏市最大的鉛筆生產企業中（zhōng）圓筆（bǐ）業有限公司董事長宗元自嘲地笑了，他手指像撥豎琴一樣將一排鉛筆撥了一遍，感慨地說：“我是為（wéi）了還債才做鉛筆的，沒想到我有今天，還全靠它了（le）！”

1993年，宗元（yuán）做了兩年（nián）副食品批發，開始嚐試做乳酸飲料，可是（shì）沒有技術，飲料賣不（bú）出（chū）去，最後虧了（le）60萬元，幾乎是他的全部（bù）家當。為（wéi）了還債，做過老板（bǎn）的宗元隻好來到了嶽父的鉛筆（bǐ）廠打工，開始和鉛筆打交道。

從一棵樹到一支筆（bǐ），中間要經過300多道工序，但一支鉛筆（bǐ）的利潤最多（duō）不過5厘錢。“這要做到什麽時候才能（néng）還清債呀？”宗元有（yǒu）些絕望。但嶽父對他說：“積（jī）少成多，你別想一口吃成胖子。”

宗元到（dào）現在都（dōu）感激嶽父的這句話（huà）。他從嶽父那裏盤來三台機器，開（kāi）始在自家10多平（píng）方米的臥室裏做鉛筆（bǐ）。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天拿到市場去賣，幾毛（máo）錢一支鉛筆，一天（tiān）能賣100多元。

賣了一年鉛（qiān）筆（bǐ），手頭（tóu）有了（le）一點錢，宗元覺得不開發新產品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬元，買了（le）新設備，製造抽條鉛筆。這（zhè）種鉛筆當時（shí）隻有（yǒu）少數大企業才能生產（chǎn）。由於宗元生產成本低，抽條鉛筆每支的（de）價格比其他企業低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠裏一天（tiān）要生產10多萬支抽條鉛筆。生（shēng）產量一大，利潤就成倍上（shàng）漲。

宗元來了勁頭，不斷（duàn）地生產新型鉛筆。1998年7月（yuè），一個來自（zì）印尼的商人看中了宗（zōng）元的鉛筆，一下（xià）子就向他定了（le）660箱鉛（qiān）筆，3個（gè）月就賺了（le）一（yī）萬多元。“這是我第一筆出口生意，也真正見識了什麽叫‘小商品大利潤’。從此以後，我就到全國各地跑（pǎo）展銷會，專做外銷生意。”

現在，宗元的工廠一年生（shēng）產2億支鉛筆，盈利數百（bǎi）萬元，鉛筆銷往（wǎng）20多個國家和地區。

用吸管把世界（jiè）“吸”進來

樓仲平家中有（yǒu）6個兄弟姐（jiě）妹，童年最深刻的記憶就是饑餓。因（yīn）為家裏太窮，他讀完初二後就跟著父親去（qù）江（jiāng）西一帶雞毛換糖。

“因為小時候（hòu）吃過苦，所以我這人做（zuò）事很（hěn）踏實（shí），也（yě）特（tè）別倔。10多年前我有機會能做生意，就選中（zhōng）了做吸管。因為那時候做吸管（guǎn）的人不多，而且小商品薄利（lì）多銷，做好了照（zhào）樣能賺錢。做生意最（zuì）忌好高騖遠。”雖然現在樓仲平富甲一（yī）方（fāng），但（dàn）是說（shuō）起話來依然很平和。

1994年，他（tā）租了兩（liǎng）間民房，買來兩台機器（qì），和妻子兩個人沒日沒夜地（dì）做（zuò）吸管，一天（tiān）要做幾百公斤，做（zuò）得手指頭根根發痛，而每根（gēn）吸（xī）管的利潤隻有8毫。就這樣做了3年，剛賺了一點錢，金融危機爆發，塑料原材料（liào）大（dà）幅漲價，許多吸管廠（chǎng）紛紛改行，原有的40多家吸管廠一（yī）下子減到三四家。妻子擔心地問樓仲平：“咱（zán）們也（yě）換吧？這樣（yàng）下去要虧死了。”樓仲平搖（yáo）了搖頭：“吸管是易耗品，需（xū）要量大。隻要（yào）過了這個坎兒，一定有錢賺。”

樓（lóu）仲平硬是過了那個坎兒，將吸管產業越做越大（dà），家庭作坊也升級成為.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司。“我上網很（hěn）早的，網絡（luò）在中國還（hái）是新生事（shì）物的時候，我就把吸管放到網上賣了，我用吸管把世界都‘吸（xī）’進來了。”樓仲平說起此事就很得意。靠著網絡，他（tā）的吸管一下（xià）子推銷（xiāo）到了全世界，目前，公司通過電子商務成交的業務占據了公司總業務的一半以上。

現在，義烏.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司是世界上最大的飲用（yòng）吸管生產企業，有60條生產線，公司（sī）90%以上的（de）吸管銷售世界各地，日（rì）出口吸（xī）管8噸，一年的產量（liàng）占了全球吸管需求量的（de）四分（fèn）之一以上，每月利潤達40萬元。
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炒杏仁每年（nián）能（néng）賣800萬美元

“這小東西也許能炒（chǎo）著（zhe）吃呢？”毛應（yīng）理到現在都忘（wàng）不了，6年前（qián）他到新疆（jiāng）輪台進瓜子的時候，看到路邊（biān）水果（guǒ）攤邊滿地杏（xìng）核時的怦然心動。

那時候，毛應理隻是一個賣炒瓜子的義烏農民，從來沒有見過這種新疆小白（bái）杏。新疆（jiāng）人隻將杏肉做成果脯，杏核（hé）殼太堅硬（yìng），就全部（bù）扔（rēng）掉（diào）了。望著滿地杏核，毛應理自（zì）然想到了（le）自己的（de）“專業”，想試著（zhe）炒杏（xìng）仁（rén）。

為證實杏仁是否能食用及所含的營養成份，他直接從新疆（jiāng）飛到北京，請農業大學鑒定。結果是，此杏仁不但可（kě）以食用，而且（qiě）有很高的營養和（hé）藥用（yòng）價值。

拿著這份權威的鑒定報告，毛應理（lǐ）收購了大量杏核，運回義烏。毛應理夜以繼日地炒了無數杏核，試驗了（le）無數種炒製技巧（qiǎo），終於讓硬核開了“口”。

接著，他又馬不停蹄地研究配方（fāng）、包裝（zhuāng）。產品一出來，市場（chǎng）就供不應求，一級品每公斤賣到30多（duō）元。

毛應理的炒杏仁（rén）一露臉，就引起（qǐ）了“傻子瓜子（zǐ）”和（hé）“阿明瓜子”等老牌企業的注意，也引起了美（měi）國加（jiā）州杏仁商會會長羅傑·懷森的關注（zhù），他很快就飛到義（yì）烏，品嚐過炒杏仁後，馬上就和毛應理訂貨：“我從來沒吃過這樣的炒杏仁，味道（dào）太好了。你每個（gè）月給我供貨100噸。”

原先被棄（qì）之於地的小杏仁從此身價（jià）百倍，飛越重洋，每年給毛應理創（chuàng）造800萬美元的收入。從杏仁開始，毛應（yīng）理和他的義烏華（huá）隆食品（pǐn）有限公司又開發出新疆小白杏杏醬和番（fān）茄醬出口世界各地（dì）。

現在，隻要提起毛應（yīng）理，新疆輪台縣委書記張正榮就讚不絕口：“義烏人了不起，毛應理是我們縣的‘財神爺’，原先小白杏一公（gōng）斤6毛錢還賣不出去，現在一公斤要（yào）1.3元呢。現在，小白杏已成了我縣（xiàn）農民的支柱產（chǎn）業。”