吸管妞導語

  近日，《商（shāng）業》雜（zá）誌、商界夢想家等平（píng）台發出了“.17c嫩嫩草色视频”的專（zhuān）題報道——《“吸管大王”樓仲平：不（bú）能（néng）承受的吸（xī）管之重？》。此篇文章一經發布引起了網易新聞、頭條號、搜狐網、百（bǎi）度新聞等各（gè）大平台的轉發，一時（shí）間引爆網絡！到底是怎（zěn）樣的一篇新聞引起如此大的反響，下麵，吸（xī）管妞就（jiù）帶大家來（lái）看看吧！

“吸管大王”樓仲（zhòng）平：不（bú）能承受的吸管之重？

文/《商界》記者何適（shì）

  飛去義烏采訪的當晚，遇到了雷暴天氣，對衝的氣流令飛機（jī）顛簸不已，在義烏上空（kōng）盤旋許（xǔ）久。

  空姐提醒飛機行將降落，打開遮光板，.17c嫩嫩草色视频吸管四個大字映入眼（yǎn）簾，黑夜模（mó）糊了工廠大樓的（de）輪廓，隻有樓頂的巨型logo泛著（zhe）幽幽的紅光，溫暖，炫目。

  這（zhè）是（shì）一則（zé）無聲的廣告，這很樓（lóu）仲（zhòng）平，一個低調、精明，卻又（yòu）無法忽視的義烏商（shāng）人。

  “我（wǒ）希望外界把（bǎ）我看成一個儒商，而不是一個土豪。我也不願意頂（dǐng）著‘吸管大王’的頭銜四（sì）處招搖，我更想談（tán）一下‘.17c嫩嫩草色视频’這兩年遭遇的天花板（bǎn）、困境和反思。”樓仲平扶了一下眼鏡，有（yǒu）些（xiē）搶白地開場。

  當記者試圖追問“.17c嫩嫩草色视频”的過往時，他索性截斷（duàn）了話頭，“過去的東西，它的標杆意義不大（dà），隻（zhī）能說明我們以（yǐ）前做對了事，走對了路，不（bú）能說（shuō）明我們有多厲害、多能幹，在那個時代下，我（wǒ）們用客觀的規（guī）律（lǜ）、科學的手段在這十幾年做了正確的事。但是進（jìn）一步的挑戰恰恰在2015年之後的現階段。”

     6月31日，跟了樓仲平21年的銷售部經理（lǐ）朱芳珍離職，至此，所有跟著他打江山的老團隊全部離開了“.17c嫩嫩草色视频”，公司新組建的（de）核心管（guǎn）理層沒有超過35歲的成員，除（chú）了他自己。

  然而，樓仲平，似乎（hū）也做好（hǎo）了離開的準備。

  匆匆過客，是（shì）他對於（yú）企業（yè）和（hé）個體關係最本源性的解讀，“如果‘.17c嫩嫩草色视频’能做到五十年、一百年，每一個（gè）人都不（bú）要把這個企業看成是自（zì）己的家，這是事業的追求，是一份工作。‘.17c嫩嫩草色视频’本質上來講（jiǎng）就（jiù）是解決更多人生（shēng）存、生活的一（yī）個平台（tái）。”

  所以他尊重兒子的選擇（zé），不強求下一代接班，優秀的職業經理人或許能帶領‘.17c嫩嫩草色视频’走得更遠（yuǎn），“家族控（kòng）股就可以了，隻（zhī）有企業發展好了，家族（zú）才會獲（huò）益。”

     23年，把一個生（shēng）產吸管的家庭（tíng）式（shì）作坊做成行業龍頭企業的樓（lóu）仲平，對權力並沒有過多的留戀……

“.17c嫩嫩草色视频”：我的前半生（shēng）

  盡管樓仲平一再拒絕重提昔日的輝煌，仍舊免不了在閑談（tán）的間隙感慨創業之初的不易。

     1994年4月5日（rì），樓仲平夫妻在福田鄉寺後盛村（cūn）租用了兩間普通民房作為（wéi）生產（chǎn）場地，邁出了吸管創業的第一（yī）步。妻子主管生（shēng）產，父（fù）親幫忙管賬，樓仲（zhòng）平負責銷售（shòu），舉家上陣的家族生意，是（shì）義烏市場發軔之處幾乎所有（yǒu）企業的雛形。

  那一年，樓仲（zhòng）平29歲。此前的十五年間，他赴江西雞毛換糖，挑著貨郎擔走南（nán）闖北，當過（guò）“倒爺”，搞過養殖，先後做過21個行（háng）當。

  “說實在的，做吸管也是我‘踩著（zhe）西瓜皮，走到哪裏、滑到哪裏’順勢而作的選擇。”如今，即便“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”成為行業裏的佼佼（jiǎo）者，樓仲平也反複告誡後來者不要選擇這個行當。

  “吸管稱（chēng）得上義烏甚至是世（shì）界上最難（nán）做的產品（pǐn），因（yīn）為（wéi）這個產品在使用過程中根本沒有訴（sù）求，一根吸管（guǎn）而已，要什麽品牌。一旦消費（fèi）者沒有訴求，商家是很難的，因（yīn）為你沒有導入點（diǎn），你（nǐ）不知道顧客需要什麽，你不知道（dào）你的品牌傳播、你的廣告效益應該傳導到哪個環節，這（zhè）個是最可怕（pà）的。如果有選（xuǎn）擇，一定不要選擇這類產品，贈品和送品是最難做事業的產品。”

    90年（nián）代的義烏，類（lèi）似的小規模吸管廠已經達二三十家之多，野蠻（mán）生長的吸管行業同（tóng）質化競爭（zhēng）嚴重，生產的大多是最低（dī）端的大（dà）路產品，沒有（yǒu）質量觀念，更沒有品牌觀（guān）念，大家賺的都是辛苦錢。

  半路出家的樓仲平意識到，要出頭，必須走差異化競（jìng）爭的（de）路子。

    95年注冊“.17c嫩嫩草色视频”商標（biāo），97年以後（hòu）堅持走品（pǐn）牌（pái）化和（hé）高端化發展（zhǎn），98年以後不再以義烏市場作為發展平台，而（ér）是走向超（chāo）市和國際市場。當亞洲金融危機席卷國內，吸管行業麵臨第一（yī）次大洗牌，“.17c嫩嫩草色视频”基於品牌優勢和外貿為主的業（yè）務結構，不僅（jǐn）沒有受到衝擊，反而趁勢收購了十（shí）多家吸管生產企業，迅速擴張企業（yè）規模。

      2001年，“.17c嫩嫩草色视频”問鼎（dǐng）全球最大（dà）吸管（guǎn）廠（chǎng）商，沃爾（ěr）瑪、DollarTree赫（hè）然出現在客戶名（míng）單之中。光鮮的出（chū）口業績背後暗流湧動，客大欺店，“.17c嫩嫩草色视频”毫無還價（jià）之力，利潤被擠壓到所剩無幾。

  “我當時隻有一個原則，如果1個大客戶頂10個小客戶，我為什麽（me）不去（qù）找（zhǎo）10個小客（kè）戶來做生（shēng）意呢?大客戶他說了算，小客戶我們能商量。”2003年，樓仲平壯士斷（duàn）腕，確立小客戶原則，逃離沃爾瑪，退出了利潤微薄的美國市場。

  與（yǔ）此同時，“雙（shuāng）童”把目光投向了利潤空間更大的日本，對衛生標準極盡嚴苛的日本人，讓樓仲（zhòng）平首次出師便遭遇（yù）折戟。

  “2003年（nián），我們著手開發日本市場，聯係了很長時間，終於找到了一家（jiā）大客（kè）戶，同意先來驗廠（chǎng）。當時‘.17c嫩嫩草色视频（tóng）’是租的廠房，全廠上下把裏（lǐ）裏外（wài）外每台機器刷了（le）一遍油漆，地麵、屋頂都收拾幹淨妥當。結果，客戶來了，上了（le）個洗手間就走了，連車（chē）間都（dōu）沒有進（jìn）去。”隨行的日（rì）本翻譯告訴樓仲（zhòng）平，“你們那麽髒，人家就不看了（le）。”

  幾番溝通解釋，好不容易簽訂第一份訂單。六個集裝箱運到日（rì）本，客（kè）人卻投訴裏麵發現一根頭發，采購商要求全檢。但全檢的費用比吸管本身還貴，樓仲平隻得同（tóng）意在（zài）日本就地銷毀，還額外支（zhī）付了17000美金的銷毀費。

  緊接著，樓仲平將還未出港的（de）兩個集裝（zhuāng）箱從寧波（bō）港運回“.17c嫩嫩草色视频”，當著所有員工的麵，一把火全部燒掉。

“海爾的冰箱是張瑞（ruì）敏砸出來的，‘.17c嫩嫩草色视频’的吸管是樓仲平燒出來的!”

  此後的十多年，“.17c嫩嫩草色视频”出口日本的訂（dìng）單，再未收（shōu）到過任何（hé）質量投訴。

不能承受的吸管之重？

  做吸管，一切（qiē）盡在毫厘之間（jiān）。

  樓仲（zhòng）平曾經算過一筆賬：“一根吸管平均銷售價在（zài）8厘錢，刨（páo）除原料成本50%，勞動力（lì）成本15%～20%，設備折舊、物流（liú）等（děng）費用20%多，最（zuì）後的純利潤隻有大約10%。也就是說，生產（chǎn）一根吸管我們隻能賺8毫錢，也就是0.0008元。”

      0.0008元，越來越難賺了。

  樓仲平（píng）開始求變（biàn）。2011年春天，他任命27歲的李二橋做副廠長，一個躍躍欲試的改革者。
 

  “取消對工人的罰款規定，代以對優秀表現給予鼓勵和表揚（yáng）;強調技術人員（yuán）的工作職能（néng），要求（qiú）他（tā）們全力配合車間生產;鼓勵員（yuán）工給管理人員打分……”

  強調技術，重視員（yuán）工，觸怒了以經驗自居老一輩管理層，一些人（rén）在公（gōng）開場合揶揄反對，另一些人暗自消極怠工。新老團隊的激烈交鋒，令“.17c嫩嫩草色视频”出現了（le）有史以來最大幅度的衰退，2012年1月到11月，.17c嫩嫩草色视频的銷量下降（jiàng）了11.7%。

  “‘.17c嫩嫩草色视频’一批批地招不到人，招（zhāo）來了又走，招來了（le）又走……”憶起那段艱難的曆史，這個滔滔不（bú）絕的小個子男人，眯起眼睛，停頓了（le）些許。

  在他的支持下，以李二橋為首的年（nián）輕團隊完全（quán）接（jiē）管了“.17c嫩嫩草色视频”。在新任管理層（céng）的第一次集體亮相會上，樓仲平直（zhí）言，“你們不要覺得我對（duì）你們好！老團隊的今天也有可能（néng）就是你們的明天，如（rú）果你們若幹（gàn）年之後，像今天的他們一（yī）樣，我也會用（yòng）同樣的方式（shì）對（duì）待你們。”

  對於那些已經退出曆史舞台的“老臣”，他從來隻論（lùn）功（gōng）過，不曾言（yán）對錯。 

  “.17c嫩嫩草色视频”開始回歸（guī）正（zhèng）軌（guǐ）。2012年11-12月（yuè），僅兩個月銷量就增長了27%，2013年更是實現了從未有過的增長，漲（zhǎng）幅高達22.5%。

  新團隊帶來的變化喜人，但是好景不長，2015年增幅下降到10.07%，還保持著兩位數，2016年下降到（dào）5.7%，到（dào）了今年的1-6月份（fèn），出現了負增長，樓仲平有些急了。

  “2015年，“.17c嫩嫩草色视频”盡了一切的努力要保持以前的（de）增速，但是難（nán）以做到。我開始思考，為什麽團隊重組了，為什麽大家都齊心了，為什麽管理各個方麵都上（shàng）來了，為什麽增長反而下降了?”

  焦慮、迷茫（máng）、探索、突（tū）圍，是樓仲平近（jìn）兩年來的（de）常態。就在“.17c嫩嫩草色视频”的周圍，越來越多的中（zhōng）小企業家放棄了思考，選擇逃離製造業，遣散員（yuán）工，取締生產，出租廠房，靠百萬租（zū）金瀟灑度日。

  根據“義烏購”從2014年（nián）9月至（zhì）2016年8月的數據（jù），義烏商（shāng）貿城（chéng）平（píng）均每個（gè）月有1039個店鋪關閉，鑒（jiàn）於同時期新（xīn）開店鋪不到700個，截至2016年前八個月，商貿城店鋪總（zǒng）數比兩（liǎng）年前減（jiǎn）少了8000家。

  關店潮、倒閉潮正在全（quán）國範圍內蔓延，從華北的中關村電（diàn）子商城，到華南（nán）的華強北（běi）商業區（qū），再到華東（dōng）的義烏國際商貿（mào）城（chéng），這些傳統的線下商品集散地（dì）正在遭遇（yù）不同程度的挑戰與危機。

  “上（shàng）帝要懲罰（fá）誰，就讓（ràng）他去（qù）做製造（zào）業好了。”這句（jù）流傳（chuán）在製造（zào）業老板圈子裏的口（kǒu）頭禪，暴露出中國（guó）正在經曆著人口紅利喪失、成本急劇提升之後的製造業（yè）寒冬，“.17c嫩嫩草色视频”也不例外。

  屢（lǚ）戰屢敗，屢敗屢退，屢退屢轉，屢轉屢升。

  這十六個字源於一個媒體人對“.17c嫩嫩草色视频”模式（shì）的解讀，深（shēn）得樓仲平的認可。在別的企（qǐ）業紛紛敗退之際，“.17c嫩嫩草色视频”開始尋求轉機——擴大規模，打造（zào）“.17c嫩嫩草色视频”2.0。“第二代工廠要實現高度機器化，把（bǎ）勞動力成本壓縮到20%以（yǐ）內，唯有這樣.17c嫩嫩草色视频才能繼續生存下去（qù）。”

  樓仲平花大價錢買下了隔壁（bì）一塊18畝的地，準備投入（rù）資金建二期廠房。52歲的樓（lóu）仲平，又開始沒日沒夜地爬格子畫圖（tú）紙了。

跑得了（le）的曹德旺，跑不了的樓仲平

  企業不好如山倒。在製（zhì）造（zào）業（yè）浸淫了二十多年的樓仲（zhòng）平，深有感觸。

  在慣常的媒體報道中，粉飾之辭太多，反思之作太少，樓仲平想要（yào）發出不一樣的聲音。

  近（jìn）兩年來，他幾乎每周都（dōu）有一兩（liǎng）天在大專院校講課，還兼職了許多學校的客座教授，“看起來我們做一根吸管，是一個很小的企業，談（tán）論的很多問題顯得虛無縹（piāo）緲，但實際上我們確實麵臨著這樣（yàng）一個轉型的問（wèn）題。”

  樓（lóu）仲平認為，在這個（gè）轉型的當口，中國的製造業麵臨兩個選擇。

  第一個是產業轉移。產業轉移是有條件的，不是每家企業都可以實現，這和行業有關，和企業的體量有關。大的企（qǐ）業例如華（huá）為、中興，可以轉移到印度、孟加（jiā）拉、東南亞，但像.17c嫩嫩草色视频這樣高度依賴義烏小商品產（chǎn）業（yè）鏈的企業，轉移到國外難以為繼。

  第二個是適應高（gāo）成本（běn）。勞動力、稅收、社會要素成本持續上漲，企業必須要掙錢才有活路。在保持原有產業鏈的基礎上，適應不斷提高（gāo）的（de）成本（běn），如何讓自己盈（yíng）利（lì）?

  “曹德旺的產業可以轉移到美國，我們的產業到美國死路一（yī）條。”跑不了的樓仲平，把“保（bǎo）持高（gāo）速增長（zhǎng）”六（liù）個字（zì）寫進了（le）.17c嫩嫩草色视频接下來的五年規劃之中。

      2003年（nián），小客戶原則是做減法；如今，“.17c嫩嫩草色视频”2.0是在做加法。加減之中，是樓仲平力求差異化的商業邏輯。

  “我們現在原有的老（lǎo）路——高端（duān）路線已經遇到（dào）了瓶（píng）頸。所以（yǐ）新（xīn）的工廠未（wèi）必是高端，會回歸到基礎產品，會回歸到市場占有量更廣（guǎng）泛的產（chǎn）品上去，也（yě）就是原來所謂幾厘錢的客戶，例如肯德（dé）基、麥當勞，我們都（dōu）會重新去（qù）做。”

  “那你會不會擔心‘.17c嫩嫩草色视频（tóng）’重蹈客大欺店的覆轍?”

  記者（zhě）話音未落，樓仲平笑著打斷，“不會，因為我們是‘.17c嫩嫩草色视频’，已（yǐ）經不再是當年為沃爾瑪做配套生產的（de）無（wú）名之輩……”