吸管（guǎn）妞導語
初冬正是義烏（wū）紅糖（táng）飄香季，紅糖作為義烏著名特（tè）產，承載著義烏“雞毛（máo）換糖”的厚重曆史。從明末清初（chū）開始，義烏人就開（kāi）始（shǐ）走街串巷，用“雞（jī）毛換糖”換取蠅頭小（xiǎo）利，這也（yě）是義烏人最早的經商啟蒙。“雞毛換（huàn）糖”精神激勵著義烏幾代人，也推動著義烏成為世界聞名的小商品城。
對此，吸管妞將結合（hé）“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平口述的“雞毛換糖”經（jīng）曆持續推出《你不知道的“雞毛換糖”》微信係列！
今天和大家分享係列第二篇：
我想跟著（zhe）爸爸去“雞毛（máo）換糖”
https://0x9.me/cmLRg 我想跟著爸爸去“雞毛換糖”
在我很小的時候，我爸爸就已經出（chū）去“雞毛換糖”了，後來，兩個（gè）哥哥長大了也陸續跟著我的爸（bà）爸去“雞毛換糖”。
在1979年的春節，我非常希（xī）望和爸爸一起（qǐ）去挑貨郎擔，因（yīn）為家裏兄弟姐妹六個，一旦爸爸出去挑貨郎擔，我們就覺得在家裏特（tè）別苦，根本吃不（bú）飽飯。那時，我每天都希望春節的時候要和爸爸去（qù）“雞毛換糖”，從而能夠（gòu）吃上白米飯，所以我盡了所有辦（bàn）法（fǎ）說服我爸（bà）爸帶著（zhe）我一起去“雞毛換糖”。
爸爸同意後就帶上我跨上了十多個小（xiǎo）時的綠皮火車，一路到了三百公（gōng）裏以外的江（jiāng）西弋陽縣，開始了（le）手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”……
14歲的我由於營養不良，個頭十分瘦小挑不起貨郎擔，爸爸（bà）專門到附近的山裏砍（kǎn）了毛竹，編了一副毛（máo）竹的小（xiǎo）貨郎（láng）筐，讓我挑著小的（de）貨郎擔跟著爸爸“雞毛換（huàn）糖”。
挑“貨郎擔”用的扁擔和（hé）一般的扁擔是不一樣的，杉木扁擔很（hěn）軟，挑的過程當中會很（hěn）有節奏的搖（yáo）起來。這樣一（yī）來，在挑的時候人的腳步會跟著（zhe）走，所以挑著雞毛走路會（huì）特別快，小孩子不跑快點都追不上我。現在我走路很快，和老婆出門（mén）時不時的就把我老婆扔在了後麵，同事和我出差時（shí）一轉眼就（jiù）跟丟了，這都是（shì）因為那時“雞毛換糖”練出來（lái）的腳力。
1979年時期的（de）“雞毛換糖”，義烏廿三裏已經（jīng）形成了提籃市場。所以我去挑貨郎擔時已經不再是簡（jiǎn）單的用糖（táng）去換雞毛了，而改用牛皮筋、發（fā）夾、紐扣等（děng）小百貨去換“雞毛”。
我們“雞毛換糖”的地區主要是山區，道（dào）路崎嶇，路途艱（jiān）險，每（měi）天都要翻越百裏路，因為山區去的人少，能換來雞毛也（yě）多，有時候就因為一（yī）個小山村沒（méi）有人（rén）去，結果能滿載而歸！
那一年的春（chūn）節，半個多月的時間，爬山過嶺，雖然磨破腳皮，卻（què）讓我第一次真（zhēn）正賺到了十多（duō）塊錢。回（huí）家（jiā）以後，爸爸再怎麽罵我，死活也不去上學了……
“進四出六”其實是義烏土話“出（chū）六居（jū）四”
跟隨（suí）著爸爸挑貨郎擔的過程當中，我也學（xué）到了很多東西。比如說，在換雞毛時，原本（běn）給（gěi）小（xiǎo）孩兩顆糖（táng），爸爸會（huì）再多給小孩半塊碎（suì）掉的糖；有些（xiē）人過來換紐扣，原（yuán）本說好十顆紐扣，爸爸會再多給一顆…… 這樣一來，村民們就會記得我（wǒ）們的好（hǎo），就算下次別的貨郎經過這裏（lǐ），他（tā）們也（yě）不會把雞毛給別人，而是留著給我們（men）。
後來我才理解這是（shì）義烏商人特有的品質，用義烏土（tǔ）話說（shuō）就是“出六居四”，做生意多給別人一些，要先想別人（利他經營），超越顧（gù）客的期待，讓顧客占點便宜，別人才會更願意和（hé）你做生意，生意才會越做越好。雖然現在義烏人早已不從事“雞毛換糖”，但無論做生意還是辦企業，都（dōu）延續了這一價值觀。這實際上（shàng）也（yě）是義烏能（néng）發（fā）展得越來越好的深（shēn）層原因。
“雞毛換糖”要事先路（lù）線規劃
由於春節期間出去“雞毛換（huàn）糖”的（de）人很多，事實（shí）上也是有競爭的（de）。所以我爸爸就會給（gěi）我們三兄弟每天進行規劃線（xiàn）路，並明確我第（dì）二天應該走哪一條路線，甚至會按照村莊畫出簡單的圖（tú）紙。
有了路線規劃之後，大家心裏也就更明白（bái）了。我今天要走哪個村莊，從哪裏開始到哪裏結（jié）束，非常清（qīng）楚，同時也避免了（le）我們兄弟之間線路重複。現在（zài）想想，“雞毛（máo）換（huàn）糖（táng）”中的線路規劃其實（shí）就是現代（dài）企業經（jīng）營當中的管理（lǐ）和計劃，商業（yè）的本（běn）質是相通的，在做（zuò）一件事（shì）情之前，做好詳細的思考、規劃和部署，從而讓我們少走彎（wān）路，讓（ràng）大家更有效率（lǜ）！
“雞毛換糖”為何從最遠的地（dì）方開始
每天的“雞（jī）毛換糖”還（hái）是十分辛苦的，但我自己並不覺得有多辛苦，通常我們都會4點起床，5點出門，先走出去20多公裏，趕三四（sì）個小時的路，然（rán）後到規劃當（dāng）中最遠的村莊，一邊換雞毛一邊往回走。這樣一來，雞毛換的（de）越來越多，擔子越來越重時，也離回家的路程越來越近了，從而也就減（jiǎn）少了體力消耗。
