聯（lián）合國與世界（jiè）銀行（háng）聯合發（fā）表的一份專題報告中，對義烏有這樣一段描述：“義烏市距上海300公裏，是全球最大的小商品批發市場。”在這份報告中，義烏是中國惟一被錄入的縣域經（jīng）濟體。

一個精美陶製小掛件0.9元，一個小巧別（bié）致的鏡子1.5元，……義烏小商品城賣的都是些針（zhēn）頭線腦的小商品，但是它們卻依托著巨（jù）大的產業群，在這個（gè）城市，很多商品價格已經在影（yǐng）響著全球小商品價（jià）格（gé）的（de）走勢。

為什麽一個小小的縣級市會有如此高（gāo）的關注度？因為它用42萬種小（xiǎo）商品、年成（chéng）交額近（jìn）400億元的力（lì）度打造了一個“世界超市”，成為“小商品的海洋，購物者的天堂”，從“買全球（qiú）貨，賣全球貨”到“小商品，義烏造”，義烏以積（jī）極（jí）、外（wài）向、進取的心態，從原先一個貧困的浙中小城向（xiàng）國（guó）際性商貿城市（shì）邁進。

深入（rù）探究義烏“點石成金“之謎（mí），就（jiù）會發（fā）現，義烏現象是浙江現象的一個生動（dòng）縮影，義烏的成功實踐正是浙江全麵建設小康社會的一（yī）個成功典範。

義烏（wū）商人是一個獨特的群體，他（tā）們敢想敢創，講求誠信，甘於吃苦，所（suǒ）以，有（yǒu）人說（shuō）：“每一個義烏商人都是一本市場經濟（jì）的教科書。”

十眼看義烏

我們到義烏采訪的三個（gè）人，兩個（gè）戴眼鏡，加起來一共10隻眼睛。在義烏的幾（jǐ）天，10隻眼睛忙（máng）得（dé）要命，一會兒（ér）遠觀，一會兒近看，一會兒驚奇，一會兒（ér）不解，幾天下來，不敢（gǎn）說看遍了義烏，但是看到的那點點滴（dī）滴，已足以讓我們一次次感歎。

薛建國：

這些用（yòng）小商品創出大市場的故事，如果讓義烏人聽聽，都不稀奇，幾（jǐ）乎每個義（yì）烏商人都（dōu）在做這種事。清潔球，就是家裏洗鍋涮碗的那個亮亮的金屬球，超市裏（lǐ）賣幾（jǐ）毛錢一隻，利潤不過幾分錢（qián），義烏人黃利（lì）軍就做這個，做（zuò）了12年，做成（chéng）“清潔球大亨”，每天一個集裝箱一（yī）個集裝箱地把清潔球賣到全世界20多（duō）個（gè）國家，人家還打出（chū）口號：立誌清潔全球！牛吧！

熊曉燕：

做吸管也能做成大款（kuǎn），真是讓人想不到。一（yī）根吸管賺8毫錢（qián），居然一個月能淨賺40萬，相當於我們好幾年的收入啊，早知道我也去做吸管了。

小小吸管給相關產業的（de）震動，可能不僅是樓仲平把它做到世界第一（yī），更重要的是它（tā）如此微不足道，卻（què）創造了如此大的價值。義烏人，厲害啊！不得不服！

孫（sūn）晶晶：

那天（tiān）我逛義烏國際商貿城，在一個飾品攤位，我看中一隻仿白金戒（jiè）指，問價格，老板說（shuō）：一毛錢一隻。啥？一毛錢？我的耳朵差點掉下來。老板說，一隻一隻賣當然是累死了也賺不了錢，我們是（shì）賺批量的錢。老外一下單，一火車皮一火（huǒ）車皮（pí）拉，錢（qián）“嘩嘩”地就進來了。你那句話沒錯：義烏人（rén），厲害啊！
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三個義烏（wū）人的（de）傳奇

5厘錢利潤成就千萬（wàn）身家

“我（wǒ）最初做飲料，一下子虧（kuī）了60萬元，那時候（hòu），跳樓的心都（dōu）有了。”坐在像小樹林一般的五顏六色的鉛（qiān）筆樣品背後，義烏市最大的鉛筆生產企（qǐ）業中圓筆業有限公司董事長宗元自嘲地笑了，他手指像撥（bō）豎琴一樣將一排鉛筆撥了一遍，感（gǎn）慨地說：“我是為了還債（zhài）才做鉛筆的，沒想到我有今天，還全靠它了！”

1993年，宗（zōng）元做了兩年副食品批發，開始嚐試做乳酸飲料，可是（shì）沒有技術，飲料賣不（bú）出去，最後虧了60萬元，幾乎是他的全部家當。為了還債，做過老板的宗元隻好來到了嶽父的鉛筆廠打工，開始和鉛筆（bǐ）打交道。

從一棵樹到一支筆，中間要經（jīng）過300多道工序，但一支鉛筆（bǐ）的利潤最多不過5厘錢。“這要做到什（shí）麽時候才能還清債呀？”宗元有些絕（jué）望。但嶽父對他（tā）說：“積少成多，你別想一口吃成胖子。”

宗元到現在都感激嶽父的這句話。他從嶽（yuè）父那裏盤來三台機器，開始在（zài）自家10多平方米的臥（wò）室（shì）裏做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天（tiān）拿到（dào）市場去賣，幾毛錢一支鉛筆，一天能賣100多元。

賣了（le）一年鉛筆，手頭有了一點錢（qián），宗元覺得不（bú）開發新產品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬元（yuán），買了新設備，製造（zào）抽條鉛筆。這種（zhǒng）鉛筆當時隻有（yǒu）少數大（dà）企業（yè）才能生產。由於宗元生產成本低，抽（chōu）條鉛筆每支的價格比其他企業低（dī）1分5厘，上門要貨的人（rén）踏破（pò）門檻，廠裏一天要生產10多萬支抽條鉛筆。生產量一大，利潤就成倍上漲。

宗元（yuán）來了勁（jìn）頭，不斷地生產新型鉛筆。1998年（nián）7月，一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆，一下子就向他定了（le）660箱鉛筆，3個月就（jiù）賺了（le）一萬（wàn）多元。“這是我（wǒ）第一筆出口生意，也真正見識了什麽叫‘小商品大利潤’。從此以後，我就到全國各地跑展銷會，專做外銷生意。”

現在，宗元的工廠一年生產2億支鉛筆，盈利（lì）數百萬元，鉛筆銷（xiāo）往20多個（gè）國家和地區。

用吸管把世界“吸（xī）”進來

樓仲平家中有6個兄弟姐妹，童年最深刻的記憶（yì）就（jiù）是饑餓（è）。因為家裏太窮，他讀完初二後就（jiù）跟著父親去江西一帶雞毛換糖。

“因為小時候吃過苦，所以我這人做事很踏實，也特別倔（juè）。10多年前我有機會能做生意，就選中了做吸管。因為那時候做吸管的人不多（duō），而且小商品薄利多銷，做好了照樣能賺錢。做生意最忌好（hǎo）高騖遠。”雖然現在（zài）樓仲平富甲（jiǎ）一方，但（dàn）是說（shuō）起話來依然很平和。

1994年，他租了（le）兩間民房，買（mǎi）來兩台機器，和妻子兩個人沒日沒夜地做吸管，一天要（yào）做幾百公斤，做得手指頭根根發痛，而每（měi）根（gēn）吸管的利潤隻有8毫。就這樣做了3年，剛賺了一點錢，金融危機爆發，塑料原材料大幅（fú）漲價，許多吸管（guǎn）廠紛紛改行，原有的40多家吸管廠一下子減到三四家。妻（qī）子擔心地（dì）問樓仲平（píng）：“咱們也換吧？這樣下（xià）去要虧死了。”樓仲平搖了搖頭：“吸管是易耗品，需要量大。隻要（yào）過（guò）了這個坎（kǎn）兒，一定有錢（qián）賺。”

樓仲平硬是過了那（nà）個坎兒，將吸（xī）管產業（yè）越做越大，家庭作坊也升級成為.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司。“我上網很早的，網絡在中國還是新生事物的時候，我（wǒ）就（jiù）把吸管放到網上賣了，我用吸管把世界都‘吸’進來了。”樓仲平說起此事就很得意。靠著網絡，他的吸管一下子推銷（xiāo）到了全世界，目前，公司通過電子商務成交的業務占據了公司總業務的一半以上。

現在，義烏.17c嫩嫩草色视频日用品有（yǒu）限公司是世界上最（zuì）大的飲用（yòng）吸（xī）管生產（chǎn）企業，有60條生產線，公司90%以上的吸管銷售世界各（gè）地，日出口吸管（guǎn）8噸，一（yī）年的產量占了全球吸管需求量的四分之（zhī）一以上，每月（yuè）利潤（rùn）達40萬元。
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炒杏仁每年能賣800萬美（měi）元

“這小（xiǎo）東西也許能炒著吃呢？”毛應理到現在都忘不了，6年（nián）前他到新疆輪台進瓜子的時候，看到路邊水果攤邊滿地杏核時的怦然心動。

那時候，毛應（yīng）理隻是一個賣炒瓜子的義烏農民，從來沒有見過這種新疆小白（bái）杏（xìng）。新疆人隻將（jiāng）杏肉做成果脯，杏核殼太堅硬，就全部扔掉了。望著（zhe）滿地杏核，毛應理自然想到了自己的“專業”，想試著炒杏（xìng）仁（rén）。

為證實杏仁是否能食（shí）用及所含的營（yíng）養成份，他直接從新疆飛（fēi）到北京，請農業大學鑒定。結果（guǒ）是，此（cǐ）杏仁不（bú）但可以食用，而且有很高的營養和藥用價值。

拿著這份（fèn）權威的鑒定報告，毛應理收購了大量杏核（hé），運回義烏。毛應理夜以繼日地炒了無數杏核，試驗了無數種炒製技巧，終於讓硬核開（kāi）了“口”。

接著，他又（yòu）馬不停蹄地研究配方、包裝。產品一出（chū）來，市場就供不應求，一級（jí）品每公斤賣到30多元。

毛（máo）應理的炒杏仁一露臉，就引起（qǐ）了“傻子瓜子”和“阿明瓜子”等老牌企業的注意，也引起了美國加州杏仁商會會長羅傑·懷森的關注，他很快就飛到義烏，品嚐過炒杏（xìng）仁後，馬上就（jiù）和毛應理訂貨：“我從來沒吃過這樣的炒杏仁（rén），味道太好了。你每個月給我供貨100噸。”

原先被棄之於地的小杏仁從此身價百倍（bèi），飛越重洋，每年給毛應理創造800萬（wàn）美元的收入。從杏仁開始，毛應理和他（tā）的義烏華隆食品有限公司又開發出新疆小白杏杏（xìng）醬和番茄醬出（chū）口世界（jiè）各地。

現在，隻要提起（qǐ）毛應理，新疆輪台縣委書記張正（zhèng）榮就讚不絕口：“義烏人了不（bú）起，毛應理是我們縣的‘財神爺’，原先小（xiǎo）白杏一公斤6毛錢還（hái）賣不出去，現在一（yī）公斤要1.3元呢。現在（zài），小白杏已（yǐ）成（chéng）了我縣農民的支柱產業。”