要說當下“打工人”職場最怕什麽？“老板畫（huà）的餅”肯定逃不出前三。但在“.17c嫩嫩草色视频”卻出（chū）現了一種（zhǒng）奇怪現象：老板天天畫“餅（bǐng）”，員工卻樂在其中！近日，《解（jiě）放日（rì）報》長三角周刊專欄整（zhěng）版報道了一篇很有（yǒu）趣的文章《「吸管（guǎn）大王」有新頭銜》，而這（zhè）個新頭銜正是職場人最怕的“畫餅大師”，這也是繼雞毛換糖、吸管大王之後，貼（tiē）在樓仲平身上又一新的標簽，下麵就跟吸管妞（niū）一起看看他（tā）畫的“餅”究竟有（yǒu）何不同？
「吸管（guǎn）大（dà）王」有新頭銜
本報（bào）記者：任俊錳
打開地圖，定位在義烏範圍內，若搜索“.17c嫩嫩草色视频”，會在同一個地址跳出多個名稱中包含“.17c嫩嫩草色视频”的公司，一些（xiē）.17c嫩嫩草色视频老客戶也不免疑惑：難（nán）道還有真假.17c嫩嫩草色视频？
這些（xiē）公司都衍生於樓仲平所創（chuàng）立的義烏市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司，2018年（nián），他在.17c嫩嫩草色视频內部建立“.17c嫩嫩草色视频創（chuàng）業共享平台（tái）”，鼓勵員工內部創（chuàng）業，目標是“跳出一根吸（xī）管”。提（tí）及樓仲平和他的雙（shuāng）童吸（xī）管，在義烏乃至全國中小企業（yè）間都小有名氣。1995年，他在義烏創立.17c嫩嫩草色视频品牌（pái），硬是憑著（zhe）每根吸管0.0008元的利（lì）潤（rùn）做到全球的行業第一，企業成了行業“隱形冠軍”，他也成了“吸管大王”。
樓仲平的“雞毛換糖（táng）證”
在上（shàng）海的一堂商業培（péi）訓課上，樓仲平在演講PPT裏展（zhǎn）示了1980年核發給他的“雞毛（máo）換糖（táng）證”。在場不少創業者不由得發出了“哦”的一聲，大家都知道營業執照等證照，但從沒見過，甚至沒（méi）聽說過還有“雞毛換糖證”。1978年，中國迎來改革開放，也正是這一年，1965年出生的樓仲平開始了發軔於“雞毛換糖”的創業故事。前幾年，反映義烏商人創業史的電視劇《雞毛飛上天》火了一（yī）把，劇中主角陳江河（hé）的人（rén）物原型就部分來源於樓仲平。對此，樓仲平（píng）表示，當時（shí）拍攝前主創團隊多次到.17c嫩嫩草色视频調研座談，此外同名（míng）影視原著小說封麵用的便是（shì）樓仲平手搖撥浪鼓，肩挑貨擔，吆喝雞毛換糖的照片。
多年來，土地（dì）狹小貧瘠、缺乏資源優勢的浙中小城義（yì）烏的（de）發展，被生動概括為“莫（mò）名其妙”“無中生有”“點石成金”，因小（xiǎo）商品成為如今“世（shì）界的義烏”，昔（xī）日“雞毛換糖”的義烏（wū）無疑已經“飛上天”。若要找尋其發展“原點”，樓仲平給出了一個頗有時代感的回答：當時是為了解決最原始的需求——生存。義烏多山（shān），水田少、旱地多，旱地種不了水稻，因此在明末清初引進甘蔗種植，家（jiā）家戶戶有了用甘蔗製糖的傳（chuán）統。但“紅糖不能（néng）當飯吃”，若長期用編織袋裝糖堆放，糖還容易壞，因此義烏人在春節前後就要把紅糖挑出去，換取雞毛和稻穀（gǔ）、大米等生產生活資料。“為什麽要換雞毛？”樓仲平自問自答，義烏的土地需要雞毛。當時沒有化肥，為解決土壤貧瘠，雞毛派上了大用場。他介紹，將雞毛切碎發酵後做成一顆顆雞毛泥丸，混著草木灰，在水稻（dào）抽穗時塞到水稻根部，水稻（dào）不出一周就（jiù）會長高一截，產（chǎn）量可提高一倍（bèi），在他小時候，這叫“塞秧苗”。此舉養活了當時的義烏人，同（tóng）時逐（zhú）漸形成義烏的商業文化。“不了解（jiě）這個背（bèi）景，就（jiù）很難（nán）理解義烏為（wéi）何成為今天的全球小商品（pǐn）流通中心。”樓仲平直言，義烏的優勢就是商業文化。樓仲（zhòng）平售賣瓜子（zǐ）時使用的兌獎券。1978年，樓（lóu）仲平軟磨硬泡終於得到父（fù）親首肯，背著父親為他做的一條小扁擔，前往江西弋陽等地，成了一名貨郎擔。之（zhī）後他輾轉大半個中國，賣過瓜子（zǐ）、牙刷、雨衣等，前後（hòu）換了（le）20多個行當。1991年，樓仲平回到（dào）義烏並租了個攤位，專賣當（dāng）時剛流行的塑料杯、吸管等日（rì）用品，半年做到700多個攤位中的第一，最多一個（gè）月能掙1萬（wàn）多元。1994年，樓仲平花了（le）5萬元買下舊的吸管生（shēng）產機器，由此他的（de）吸管廠開業了（le）。1998年，第一個貨櫃的吸管發往美國，隨後不到一年，便吸引沃爾瑪等大買家，那幾年每年營業額翻幾番，很快.17c嫩嫩草色视频成了全球頭（tóu）部企業，2002年頂峰時，美國5家大客戶（hù）占了.17c嫩嫩草色视频百分之八九十的（de）營業額。2005年，.17c嫩嫩草色视频（tóng）開始獲得全球（qiú）專利，次年加大（dà）創新力度，短（duǎn）短三四年掌握全球2/3吸管（guǎn）專利。2003年起，全球吸管產能過剩，美國市場大客戶不斷壓價，.17c嫩嫩草色视频的盈利空間被壓縮殆盡。.17c嫩嫩草色视频不得不放棄（qì）美國大（dà）客戶市場，而選擇服務日本、歐盟以及中國高端市場的眾多中小客（kè）戶，正是這些客戶的（de）個性化需（xū）求倒（dǎo）逼.17c嫩嫩草色视频不斷創新，如今占據（jù）產業鏈頂端，年產值達（dá）3億元，占據全球市（shì）場份額1/4。
由於使用者不必付費，吸管（guǎn）被稱為“世（shì）界上最（zuì）難做的產品”。2005年起，樓仲平在義烏國際商貿城和高速公路出入口打出廣告——吸管不僅僅用來喝飲料，潛台詞是要造消（xiāo）費者付費的吸管，進入玩具店、母嬰（yīng）店、超市等購物場景（jǐng）。2013年，巴西一家客戶找到樓仲平，為搶（qiǎng）抓2014年巴（bā）西世界杯風口，希望.17c嫩嫩草色视频做（zuò）一款足球吸管，當看（kàn）到展廳內一款空心小排球套在吸管上（shàng）的產品後，當即下單20個貨櫃。新產品隻需將排球換成足球，淨（jìng）利潤近900萬元，而一（yī）個貨（huò）櫃的普（pǔ）通飲料吸（xī）管（guǎn）淨（jìng）利潤不過（guò）幾千元。此後幾年間，創新產品利潤貢獻（xiàn）比超過60%。一根吸管（guǎn），看似是“低小散弱”的產業，樓仲平卻用30年鑽（zuàn）研，也因這根吸管，用他的（de）話說，自己時常扮演“義烏代言人（rén）”的（de）角色。“小商品、大市場”之外，樓仲平早在近30年前就已登上互聯網舞台，因此他自稱“互聯網原住民”。1995年，樓仲（zhòng）平第一次接觸電腦並被深深吸引。當時他（tā）覺得很（hěn）神奇，原（yuán）本（běn）雕刻套印的圖案，線條不直（zhí）、墨跡不（bú）勻且圖像模糊，經過電腦處理後變得清晰、美觀。當年底，樓仲平花了1萬（wàn）多元買了一台電腦，由於（yú）操作複（fù）雜，次年賣掉（diào）並換成一台品牌電腦（nǎo）。
有了電腦的（de）樓仲平，還沒（méi）有接（jiē）入互聯網。1994年互聯網進入中（zhōng）國，1997年起各地政府開始推廣（guǎng），此時（shí）義烏有100個名額，樓仲平所在的鄉鎮分到（dào）了5個。“我為什麽用互聯網，是因為鄉政府打電話給我（wǒ）。”樓仲平說，鄉政府（fǔ）企辦主任知道（dào）他會用電腦打字，就打電話說：“你既然用電腦了，現在有（yǒu）樣東（dōng）西可以跟全球客戶聯係，你應該用得到。鄉政府有（yǒu）幾個名額，你要不要來看（kàn）一下？”樓仲平一聽用電腦（nǎo）還能聯係上全球客戶（hù），瞬間有了興（xìng）趣。當時，廠裏到鄉政府有2公裏多的路，最終他下（xià）了很大決心，自費（fèi）花了3萬多元，沿途豎（shù）起9根水泥電話杆，將網（wǎng）絡接到廠裏，實現撥號上網。當時30歲出（chū）頭的他，成了中（zhōng）國互聯網的“原住民”。1997年，樓仲平到（dào）杭（háng）州做了一個靜態網站，他清晰記得，“就一個頁麵，像一頁A4紙，也沒（méi）有一張圖片”。但就是這個簡陋的網站，成為.17c嫩嫩草色视频打（dǎ）開國際市（shì）場的窗口，樓仲平找到第（dì）一位海（hǎi）外客戶（hù）——一（yī）位美籍日本人，通過這個客戶（hù），.17c嫩嫩草色视频吸管走向美國、走向（xiàng）日本，開始全球化。嚐到甜頭後，為拓展（zhǎn）外貿市場，他每（měi）年都會（huì）花費數十萬元購買早期互聯網商業服務。2003年，樓仲平（píng）對美國市場萌生退意時，互聯網又起到了重要作用。在（zài）美國訂單逐漸減少的同時，樓仲平開始在（zài）互聯網平台（tái）尋找更多（duō）中小客戶，這些客戶（hù）雖然單個（gè）采購量不大（dà），但隨著客戶增（zēng）多（duō），逐漸彌補了（le）在美國市場的損（sǔn）失，2006年前後，.17c嫩嫩草色视频完全退出美國市場。目（mù）前已積累3萬多（duō）家（jiā）中小客戶，這為.17c嫩嫩草色视频穩步（bù）發（fā）展（zhǎn）打下堅實基礎（chǔ），比（bǐ）如賬期縮短、議價權更強，利潤率（lǜ）上升，現金流問題得（dé）到解決。
.17c嫩嫩草色视频公司（sī）內的吸管博物（wù）館展示著（zhe）各式吸管。
2009年微博上線，移動互聯網時代來臨，當時已用上iphoness的樓仲平判斷，“這個東西是有機會的”，他口中的“機（jī）會”是指商業機會。他表示，140個字適合自（zì）己的觀點，同時作為企業經營者，不少觀點（diǎn）能（néng）戳到這（zhè）個群體的痛點，很快樓仲平就受邀作為首批大V之一入駐新浪（làng）微博，他帶動了義烏一帶商（shāng）人寫微博、發微博，自己也（yě）成了金華企業界（jiè）的（de）微博第一大V。隨著（zhe）微信越來越火，樓仲平轉（zhuǎn）到了微信平台，.17c嫩嫩草色视频微信公眾號已運營10年，至今依然堅持每周數次發布。近幾年，短視頻漸成新趨勢，樓仲平正打造自己的短視頻IP，目前全網粉絲四五百萬人，他（tā）說：“這（zhè）個過（guò）程是自然而然的。”在互聯網中，樓仲平也涉過一些險灘。1999年，樓（lóu）仲平曾將.17c嫩嫩草色视频吸管撤出商貿城，擺脫低端（duān）形象，避免惡性競爭（zhēng）；2009年，雙（shuāng）童重回商貿城，那時這裏的產品（pǐn）種（zhǒng）類、品質已大幅提高，網絡銷售迅（xùn）速普及。看準機會的樓仲平，決定將大筆資金投向當時潛力無限的電子商務，開辦網上商城，最終這一決策導致3000多（duō）萬元（yuán）虧損（sǔn）。如今反思，他認為，用製造業（yè）的“腦袋”，投身電子商務是有問題的。
2010年,樓仲平投入巨資開（kāi）設了百貨類網站“淘金網”,
經曆三年波折後終於（yú）明白,不是所有夢想都可以實現的。
2010年前後，樓仲平察覺到，公司管理層老化（huà）正成為公司發展的製約因素。管理層多是國企下崗幹部，初期對企業貢獻巨大，但此時大多已50多歲，最明顯的是他們不會用電腦、智能手機，更不用說發（fā）郵件、玩微博。這種“數字鴻溝”，其實質是當前（qián）管理層結構已與時代有所脫節。為此，樓仲平開始大（dà）刀闊斧（fǔ）地組織再造。在一係（xì）列強硬措施下，2013年11月，職業經理人李二橋上任.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司總經理（lǐ），年輕團隊成為管理層主力。對於當時犯下的錯誤，樓仲平並不避諱（huì），比（bǐ）如當時不應該一刀裁掉一批人，可以避免（miǎn）對（duì）老的管理團隊產生傷害。記者問他，如果再做一次會怎麽（me）做？他表示應該用“中（zhōng）國式管理”，即用中國人的（de）情感關係，解決一個個具體人的個性問（wèn）題。2016年前（qián）後，麵臨全球此起彼伏的禁塑令，吸管使用量不斷下滑，同時創新產品紅利期退潮，可挖掘的創新空間幾乎沒了，企業做（zuò）到了天花板（bǎn）。更具體來說，麵（miàn）對持續兩三年的產值增（zēng）長、利潤增長雙下滑局麵，樓仲平與（yǔ）李二橋這對（duì）搭檔坐不（bú）住了，到（dào）處去聽商業（yè）課，包括阿米巴、自主經營等模式，希望從中尋找接下來的（de）商業模式。1998年，樓仲（zhòng）平曾參與杭州大學義烏分部舉辦的廠長經理（lǐ）人研修班，並最終拿到浙江大學學曆文（wén）憑，3年間，他係統學習了管理學知識。經過一輪瘋狂聽課，他發現這些商業模式因（yīn）成本承（chéng）受能力、係統複雜等原因，很難在中國的中小企業複製落地，當（dāng）時，即將簽訂的商業模式谘詢合同（tóng），也（yě）被他迅（xùn）速叫停。但這些商業模式（shì）並非一（yī）無是處，樓（lóu）仲平（píng）結合自身企業的情況，將各個商（shāng）業模式中適合的模塊進（jìn）行組合。2017年，他先是將傳統的吸管大板塊拆分成10多個經營體，讓員工承包去做增量，上交一定利潤後，大部分增（zēng）量由團隊（duì）共享。
2018年，在經營體基礎上，自主創（chuàng）業裂變機製形成，鼓勵（lì）大（dà）膽建立創（chuàng）業體。同時，原本造成（chéng）公司成本居高不下的廠房、辦公室等“冗（rǒng）餘資產”，通過租賃（lìn）方式（shì）被共享平攤（tān）。樓仲平明確（què）要求，員工不要死守在一個小小的吸管上，每個（gè）經營體應當（dāng）拓展（zhǎn）吸管以外的空間。其實，很多客戶會有吸管之外的產品采購需求（qiú），以往銷售會幫他們找到供應商（shāng）電話、郵件、地址等信息，客（kè）戶自己（jǐ）對接，“但回過頭看，這不就是我們的機會嗎？”當時，樓仲平（píng）為員工“畫了個餅”——如果引進產品（pǐn）年銷量超1000萬元，他就全額出資為團隊成立一家公司，團隊最多可拿49%的（de）股份。不過，樓仲平也事先約法三章，不做重資產，隻（zhī）做輕資產，義烏有市場、有中小企業、有國際貿易、有創業者，這些東西恰恰是商業需要的要素（sù）組合。2018年，在公司工作20多年的張國俊牽頭創立的第二創業體，9個月創造1500萬元營收，當年7月義烏（wū）市.17c嫩嫩草色视频進出（chū）口（kǒu）有限公司成立，同年第三創業體創立。如今（jīn），兩個創業體都跳出一根吸管，主營刀、叉、盤子等一（yī）次性產品，更好滿足客（kè）戶的多樣需求，其中第二創（chuàng）業體（tǐ）聚焦日本市場，第三創業體則（zé）主攻歐美市場。
2020年，.17c嫩嫩草色视频創業共享平（píng）台成立大會
2020年6月，義烏市.17c嫩嫩草色视频文化傳媒有限公司成（chéng）立，這是內部孵化的第五創業體；2021年11月成立.17c嫩嫩草色视频商學院（yuàn），樓仲平正是.17c嫩嫩草色视频商學院最大的IP。在內部創（chuàng）業氛圍的影響下，時（shí）任.17c嫩嫩草色视频公司文宣科科長（zhǎng）周上有了創業想法，他抓住外部商學院尋求（qiú）合作的機會，向樓仲平提（tí）出創立.17c嫩嫩草色视频自（zì）己的商學（xué）院。時（shí）常在大學講課的樓仲平覺得，“這（zhè）不就是（shì）突破（pò）一根吸管嗎？”商學院在營收方麵，去年（nián）增長6.25倍，今（jīn）年又增長了（le）3倍多，兩年就成為當地幾十家商學（xué）院的頭部，他相信（xìn）明年還會繼續增（zēng）長。樓仲平在.17c嫩嫩草色视频（tóng）商（shāng）學院課堂進行課程交付
5年內，.17c嫩嫩草色视频裂（liè）變出15家員工創業體公司和21個員工自主經營體板塊，涉及可降解購物袋、文創（chuàng）、培訓等領域，並創造數百萬元至數億元不等的年營收，30多位員工成為創業體公（gōng）司股東，企業和（hé）員工實現共同成長、共同富裕。此外，今（jīn）年5月，樓仲平還牽頭在義烏舉辦了首屆.17c嫩嫩草色视频全國創業者創新大會。
正因創業體的強勁增長，在義烏（wū）基於（yú）畝產稅收（shōu）設（shè）立的A類（lèi）企（qǐ）業排（pái）名中，近年來.17c嫩嫩草色视频（tóng）不斷躥升，2019年.17c嫩嫩草色视频位列義烏A類企（qǐ）業第102名，去年已躍升至第32位。“短短五六年的時間，.17c嫩嫩草色视频再造了兩個‘.17c嫩嫩草色视频’。”樓仲平不無驕傲地說。同時他關注（zhù）到，各地政府越來越關心專精（jīng）特新、隱形冠軍（jun1）等小而（ér）美的企業。他在一次給企業家講（jiǎng）課時說：“你們不要擔（dān）心自己的產品市場太小，再小能小過吸管（guǎn）嗎？”這（zhè）句話引來全場喝彩，一為改革開放一代的創業者喝彩，二為現場的新一代創業者鼓勁。
樓仲平和學員交流自主創業裂變機（jī）製。
現（xiàn）在，樓仲平在公司（sī）內被不少人稱為（wéi）“畫餅大師”，他幾乎全年無休，每天忙著分享自己實踐與理論結合的新思（sī）考。公司裏的年（nián）輕人說：“他這是一（yī）天（tiān）到晚在小（xiǎo）視頻裏‘畫（huà）餅’。”在某短視頻平台上，樓仲（zhòng）平的簡（jiǎn）介有一條：希望（wàng）能培養更多的隱形冠軍。他補充道，如果（guǒ）能幫他們把餅畫出來，何（hé）其榮幸。在.17c嫩嫩草色视频（tóng），高管沒有單獨的辦公室，樓仲平與李二橋的辦公桌緊挨著，他們背後掛著一幅“以小博大”的題字，如今樓仲平和（hé）他的（de）.17c嫩嫩草色视频正書寫著（zhe）“以小博大”的（de）新故事。
