吸管妞導讀
好事成雙！2025年伊始，.17c嫩嫩草色视频創始人（rén）樓仲平不僅與李彥宏、周鴻禕、曹德旺等20位商（shāng）界領袖一同被評為“2024年度企業家（jiā）”，更是憑借自（zì）己曲折（shé）傳（chuán）奇的創（chuàng）業故（gù）事和“創新、冒險、擔當”的企業家精神，當選為《企業家》雜誌封麵（miàn）人物，成為首位登上該刊物封麵（miàn）的中小企業創始人。
今日，由企業管理雜誌和企業（yè）家雜誌2家權威媒體聯動發布了《封麵（miàn）人物丨樓仲平：從“雞毛換（huàn）糖”到企業教練》一文（wén），中經（jīng）總網（wǎng）也對該文章進（jìn）行了轉載，引發了眾多創業者關注與討論。
樓（lóu）仲（zhòng）平：從“雞毛換糖”到企業教練
1
“雞毛換（huàn）糖”的智慧（huì）
《企業家》：電視劇《雞毛飛上天》曾引起許多人的關注（zhù），作為原型（xíng）人物之一，您經曆坎坷，但正是（shì）這曲折（shé）的經曆對創業道路產生了深遠影響。
樓仲平：是的（de）。曆史上義（yì）烏並不富裕，土（tǔ）地貧瘠，甘蔗是最適合種植的農作物，因此紅糖生產是當地的經（jīng）濟（jì）支柱。
義烏人從宋代開始就有了挑貨郎擔的謀生（shēng）手段，即（jí）通過將本地紅糖、麥芽糖等資源（yuán）交換外地人（rén）覺得無用的雞毛等物品，來獲取微利（lì），俗稱“雞毛換糖”。
“雞毛換糖”可以說是義（yì）烏人用腳丈量土地的代（dài）名詞，是義烏人毫厘爭取、積少成多商業精（jīng）神的體現，也是義烏人艱苦奮鬥和百折不撓創業精神的體（tǐ）現。
其實，這個（gè）詞從貨郎擔的角度（dù）來理解應該是用糖換雞毛，之所以（yǐ）大家都將（jiāng）這種商業行為稱為“雞毛換（huàn）糖”，是義烏人站在消費者角度來說的，也說明換位思考、利（lì）他經營的理念自古以來就刻在（zài）義烏人（rén）的骨子裏，這是一種地域性（xìng）的人文，也是義烏能夠成為全球（qiú）最大的小商品市場（chǎng）的根本原因（yīn）之一，更是.17c嫩嫩草色视频企業經營發展（zhǎn）的底色。
利用春節（jiē）前後的農閑時間去外地挑貨郎（láng）擔成（chéng）為解（jiě）決家裏口糧問題的重要方法，每當看到父親和哥哥們辛苦的樣子，我（wǒ）認為不能坐（zuò）享其成，於是14歲那年我放棄學（xué）業，正式成為一名（míng）小貨郎。
在我挑貨郎擔的三年裏，為了換到（dào）更多更好的商（shāng）品，基本是早上四點半起（qǐ）床，晚上（shàng）九、十點鍾回，一天至少要跑35千米。後來走遍了大半個中國去做各種行當，也是得益（yì）於此。挑貨郎擔的那段時間既鍛煉了（le）腳力，也磨煉了心性，更是堅定了意誌、開闊了視野、提升了洞察事物的能力，讓我有了底氣與信心可以從容麵對遇見的困難。
父親是我第一（yī）位老師，他除了教我怎樣挑好貨郎擔之外，還教會我一些（xiē）經商哲理（lǐ）。比如搖鼓（gǔ）不能在人家大（dà）門口搖、不能在窗戶底下（xià）搖、也不能在人堆裏（lǐ）搖、更不應該（gāi）在抱著小孩的媽媽身邊搖，因為（wéi）那樣會打擾別人。做生意（yì）的人，要處處想到別人、有利於別人。
2
改變世界的管理
《企業家》：吸（xī）管行業門檻很低，屬於微利（lì）商品，為（wéi）什麽選擇這個行業？在什麽情況下成立的.17c嫩嫩草色视频？
樓仲平：選擇吸管行業具（jù）有偶然性。隨著（zhe）社會的發（fā）展，貨郎擔逐漸失去了存在的價值，多種市場機會不斷出現，我要尋找更大的（de）市場、探索新的產品和經商模（mó）式。那些（xiē）年我嚐試經營過牙刷、雨（yǔ）衣、電子表、養（yǎng）殖（zhí）等不同領域，都以失敗告終。
成家之（zhī）後不再漂泊，正好小商（shāng）品市場已經建立，於是租了攤位，從行商向坐商轉變，經營一次性用品，包括（kuò）吸管，幾年後（hòu）便積累了很多客戶。1993年年底，因（yīn）為一個偶然的機會我接手了一家（jiā）吸管（guǎn）廠。
吸管廠成立（lì）後，當時大家都隻認有兩個小孩（.17c嫩嫩草色视频）頭像標記的吸管，隨著生意（yì）越來越大，我需要有自（zì）己的品牌。1995年，我懷著試（shì）試看的心態去工商局注冊，居（jū）然成功注冊下來了，可以說是撿了個商標。在注（zhù）冊商標過程中（zhōng）我接觸到了電腦、互聯網，並學會運用互聯網開拓宣傳渠道，拓寬海外市場。
《企業家》：您是怎麽（me）帶（dài）領.17c嫩嫩草色视频發展壯大並走向國際的？
樓仲平：.17c嫩嫩草色视频的發展可以說是一層一層被（bèi）推動、被改（gǎi）造（zào）、被影響的。當時，互聯網的運（yùn）用帶來了外（wài）銷（xiāo）業務，也帶（dài）來了挑戰：外銷有個特點，使用電子結算。這就意味著產品出口（kǒu）的時候必須有條形（xíng）碼，我當時還不知道（dào）什麽叫條形碼。
又（yòu）聽說申請條形碼有（yǒu）個前提是要做企業標準，我也不知道什（shí）麽是企業（yè）標準，愣是參照當時義烏唯一的（de）一（yī）份標準——《義烏水泥廠產品標準》起草了雙（shuāng）童的企業標準。這（zhè）份（fèn）標準給我打開了一個新（xīn）維度，即標準化的運用。
製（zhì）定（dìng）企業標準後是行業標準的製定，再到國家標準的（de）製定（dìng），以及金華市第一件產品類ISO國際標準（zhǔn）（即吸管行業第一件ISO國際標準）和吸管（guǎn）行業第二（èr）件ISO國際標（biāo）準的製定，讓中國吸管產業站在了（le）世界的製高點。得益於此，.17c嫩嫩草色视频站在（zài）了行業之巔。
《企業家》：2024年是.17c嫩嫩草色视频成立30周年，您作為中小微企業的探索者（zhě）、實踐者、先行者，一路走來一定很艱辛，從中有什麽感悟？
樓仲平：吸管廠剛建立（lì）的時候（hòu），我隻是一個小商人，沒（méi）有宏大（dà）的誌願，隻滿足於掙些小錢（qián），就連個（gè）通知都不會寫，更別說懂得管理（lǐ）之道了。在製定企業標準過程中，我看到了自己的不足，便開始學（xué）習管理。我慢慢懂得了選（xuǎn）擇，懂得了決策，也讓我看到了自己存在（zài）更大的提升空間。
改變吸管的微利狀態很難，比如，雖然沃爾（ěr）瑪等企業的訂單很（hěn）大，但每次下單都會（huì）招標，利潤變得越來越低。調研發現在日本的工匠企業、百年企業（yè）裏能看到中國文化，其管理（lǐ）方法可複製、可（kě）借鑒的空（kōng）間很大（dà），而且日本（běn）市場的利潤率普遍比較高，於是我有一個強烈的訴求——開發日本（běn）市場。
但日本對產品的（de）品質要求很（hěn）高，當時.17c嫩嫩草色视频（tóng）的質量（liàng）管理、車間管理（lǐ）、售後服務等方（fāng）方麵麵都很難符合日本方麵的要求。經過多（duō）次改造、整頓後，我們信心滿滿地邀請他們來檢驗，可當天一直等（děng）到下午四點仍未見到日方的管理人員。員工反映說，日方客戶（hù）到車間（jiān）看了一（yī）眼，上（shàng）了次衛生（shēng）間之後就走（zǒu）了。
後來，代理說日方客戶認為，工廠的衛生間髒兮兮的，氣味很重，這種管理環境（jìng）下生產出（chū）的產品是（shì）不能讓他們（men）信任的，要（yào）繼續改造。這給了.17c嫩嫩草色视频一個大大的教訓，從此設置了嚴格的硬（yìng）件標準，激勵企業往前走、往上走。
精（jīng）細化管理的工廠吸引了
來自（zì）全國各地的創業者前來參觀學習
今天的.17c嫩嫩草色视频在一定程度上就是一家工匠企業，是一家精（jīng）細（xì）化管理、小而美的專精特新企業，這得益於日本經營（yíng）文化（huà）的影響。
.17c嫩嫩草色视频走出微利狀態的關（guān）鍵是追求專精特新。位於.17c嫩嫩草色视频的（de）中國吸管（guǎn）博物館裏有一兩千個吸管（guǎn）品種，這些品種大都是.17c嫩嫩草色视频在2005年之（zhī）後生產的。當時企業有大（dà）量的小客戶，他們的定製化要求使每個產（chǎn）品都不同。
由於訂單數量小，有可能就幾十（shí）箱，最多幾百箱，定製化促使生產流程進行了很大的變革，原來（lái）的流水線沒用了，現在都是單機操作。雖然對創新的要求更高了（le），但利潤率有了很大的提高，我認為這是雙（shuāng）童的新賽道。
客戶（hù）細分的需求促使（shǐ）我們進行技術改造和迭代。如今，.17c嫩嫩草色视频的研發投入占產值的5%以上，逐漸擁有了許多獨特的專利，全球吸管中的知識產權、專利、著（zhe）作（zuò）權，有三分之二被.17c嫩嫩草色视频掌握。
.17c嫩嫩草色视频沒有追求規模，而是注重效（xiào）率（lǜ）以及產品的（de）個性化製造，實現從專利、概念、技術、設備到生（shēng）產、交付一條龍，標準化的流程、生產，全心（xīn）全意的服務，讓.17c嫩嫩草色视频得到了全球認（rèn）可。
一家小微企業在（zài）發展路上難免困難重重，這既是（shì）挑戰也是機遇（yù）。對於雙（shuāng）童來說，近些年的挑戰在於“限塑（sù）令”的執行。2020年1月，國家發展改革委（wěi）、生態環境部發（fā）布《關於進一步加強塑料汙染治理的意見》，規定全國範圍餐飲行業（yè）禁止使用不可降解的一次性塑料吸管。
但在餐飲市場，塑料吸管是（shì）奶茶、可樂等飲品的固定搭（dā）配，方便好用。傳統吸管基本是（shì）塑料製品，尋找新材料替代塑（sù）料（liào）吸管的製品，成為當務之急。好在.17c嫩嫩草色视频有（yǒu）長遠戰略規劃，早在（zài）幾年前就嚐試使用不同材質，比如晶（jīng）瑩剔透的玻璃吸管、結實耐用的不鏽鋼吸管，還有植物材料（liào）的運用（yòng）等，可降解環（huán）保材料也已提前研發。
.17c嫩嫩草色视频（tóng）於2013年創（chuàng）新（xīn）研發的“足球吸管”
.17c嫩嫩草色视频（tóng）還設計了許多個性化產品以滿足消費者的不同需求。如為（wéi）滿足德國人一起喝啤酒狂歡的需求，生產了（le）帶止回閥的超長吸管，可以在保證衛生的前提下讓多人共飲一桶（tǒng）酒；為讓小朋友自覺喝藥生產（chǎn）了帶著音樂的卡通吸管和藥丸吸管；幫助老人和病人吸飲不回流的省力吸管，等等。
3
成就另一個高度
樓仲平：占比的極限、企業增長的極限、利潤（rùn）的極限，意味著企業如果要穿越經濟周期（qī），原有的（de）範式就需要轉（zhuǎn）換。我讀過查爾（ěr）斯·漢迪的《非理性的時代》《擁抱不確定性》《組織的概（gài）念（niàn）》《第二曲線》等著作，從（cóng）而清醒地認識到（dào）任（rèn）何一家企（qǐ）業，但凡到了繁盛之時，一定是到了發（fā）展的天花板。
後來有一件事打開了我的認知邊界。父（fù）親去世後我因為心（xīn）髒（zāng）問題住（zhù）進醫院，由於非典時期醫院封閉，有4個月時間見不到家人，不（bú）能清晰了解企業的情況，我十分擔心.17c嫩嫩草色视频（tóng）因為我（wǒ）不在而（ér）失控。
然而當我再次回到工廠時，發現車間、倉庫（kù）、辦公室、業務、利潤都比（bǐ）以前好很（hěn）多，我突然發現自己很渺小，並由此明（míng）白了一個道理：我不是唯一的，我（wǒ）不能小看團隊，.17c嫩嫩草色视频（tóng）的夥伴（bàn）們在危急（jí）時（shí）刻挺身而出（chū），承（chéng）擔起責（zé）任。企業的發展要靠團隊，要信任（rèn）團隊，我要給每個人成長的空間，讓大家一起推動.17c嫩嫩草色视频成長。
在平台上實現創業夢（mèng）想的.17c嫩嫩草色视频（tóng）員工
原來的員工變成了總經理（lǐ）、法人代表、股東，自己（jǐ）帶團隊，現在（zài）一共有15家員（yuán）工的自主（zhǔ）創業（yè）體公司，有近40位員工成為創業（yè）者。自主製創業裂變機（jī）製的轉型方式既鍛煉了隊伍（wǔ）、發現了人才，又挖掘了客戶新的潛在需求，還讓.17c嫩嫩草色视频擴大了市場占有（yǒu）率、保持了發展的活力。
樓仲平：.17c嫩嫩草色视频員工曾出現一種現象，跟了我三（sān）年、五年、十年的人，隻要時機成熟都（dōu）會自己創業，.17c嫩嫩草色视频在當時成了培養吸管行（háng）業創業者的“黃埔軍校”。
.17c嫩嫩草色视频的經營哲學中有一句（jù）話叫“以小博大，成就另一種高度”，表達為（wéi）用博大的胸懷把一件事情做到極致，而不是把事情做得多大。管理學告訴我，要借力（lì）發揮，用他人的力量（liàng）解決我的問題。
義烏有市場、有貨源、有工廠、有創（chuàng）業者，這些關鍵詞一（yī）經組合，一定（dìng）可以形成全新的商業模式。我開始嚐試（shì）影響身邊的小夥伴，讓他們願意跟著我創（chuàng）業。
.17c嫩嫩草色视频的自主創業體（tǐ）有（yǒu）個特點：員工不掏錢，白拿（ná）股份。如（rú）果要員（yuán）工掏錢，事（shì）情的發展（zhǎn）就沒有那麽快。
在數字環境下一（yī）定要快，要在5～8年時間形成足夠大（dà）的規模（mó），才說明轉型成功，否則都存在（zài）風險。.17c嫩嫩草色视频用多年的資源（yuán）搭建一個平台，即.17c嫩嫩草色视频創業共享平台，所有自主製創（chuàng）業體公司在（zài）正常運轉中都可以形成大量的客戶資源（yuán），這些“二次信息”讓其他創業體或下屬的經營體再次挖掘，一層一層挖掘的時候（hòu），就形成了平台生態。在（zài）這個過程中，通過（guò）創業共享平台（tái）的（de）轉化效率，滋生出來的價值（zhí）空間會越（yuè）來越大。
另外（wài），數字時代把原來不相關的事情，通過某種方式（shì）的連接，從而產生了共享……今天.17c嫩嫩草色视频的創業共享平台就是連接員工，連接更多的機會，從而共享（xiǎng）我們的資產、資源、機會，創（chuàng）造共同的價值、更大的（de）價值，降低成本，打破原有傳統的管理，形成一種（zhǒng）新型的組（zǔ）織。
《企（qǐ）業家》：.17c嫩嫩草色视频的自主製創業體越來越多，您是如何進行管理的？怎樣讓這些創業體健康持續發展？
樓仲平：我對組織維度的理解是隻有自組織的（de）效能才是最高的，它不需要管理，也就是輕管理。以少管理、輕管理、不（bú）管理的維度達到中國東方智（zhì）慧的無（wú）為而治，打破傳統管理盯著做事情的方式。
盯著做事情的方式成本很高（gāo），幾乎一半的成本都花在管理上。當把它解（jiě）放出來，恰恰（qià）就有了組織再造的空間，從而（ér）提高能（néng）效（xiào），回歸商業（yè）的本源。在.17c嫩嫩草色视频創業體公司挑大梁的（de）大多是90後，甚至更年輕的人，他們有自己的管理思維，我堅持結果導向，一個月回頭看一次，一年回頭看一（yī）次（cì），推進但不跟進。
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中小企業的教練
《企（qǐ）業家》：您對創業教育投入了大量心血，目前取得了什麽成績？您未來有什（shí）麽規劃？
.17c嫩嫩草色视频商（shāng）學（xué）院自創立以來受到許（xǔ）多創業者的青睞，榮獲“2024中國培博會十大新（xīn）銳品牌”“企培界創新模式機構”，2024年已經有35000人走進.17c嫩嫩草色视频學習。
樓（lóu）老師在自（zì）己的弟子班 影響更多年輕的（de）創業者
